7 चरणों में रियल एस्टेट में सफल कैसे बनें

अचल संपत्ति में इसे कुचलने से कई कल्पनाओं से परे पेशेवर और वित्तीय पुरस्कार मिल सकते हैं, लेकिन वहां की यात्रा अक्सर एक रहस्य है। सही दलाली में शामिल होकर, प्रभावी तकनीक का चयन, एक प्रभावी ऑनलाइन ब्रांड और अन्य रणनीतियों का निर्माण करके, हम आपको वहां पहुंचने के लिए व्यावहारिक कदम दिखाएंगे।

एक अज्ञात एजेंट के रूप में शून्य से नायक तक जाने से स्मार्ट मार्केटिंग और नाम की पहचान होती है। Zillow आपको अपनी लिस्टिंग पर विशिष्टता प्रदान कर सकता है और आपके संपर्क जानकारी को आपके क्षेत्र में गैर-प्रीमियर एजेंटों की लिस्टिंग पर रख सकता है। कमीशन इकट्ठा करना शुरू करें और अपने ब्रांड को इंटरनेट पर सबसे बड़े रियल एस्टेट मार्केटप्लेस पर जाना।

एक सफल रियल एस्टेट एजेंट बनने के सात चरण इस प्रकार हैं:

1. राइट ब्रोकरेज से जुड़ें

दलाली में क्या शामिल होना है इसका निर्णय महान विचार के साथ किया जाना चाहिए, प्रशिक्षण और इसके उपदेश पर विशेष ध्यान देने के साथ। जबकि कमीशन विभाजन महत्वपूर्ण हैं, आपका पहला ब्रोकरेज, चाहे मताधिकार हो या बुटीक, एक ठोस नींव बनाने के लिए कौशल और मार्गदर्शन को बढ़ावा देना होगा, जिस पर आपका करियर बनेगा।

फ्रेंचाइज ब्रोकरेज

फ्रेंचाइज ब्रोकरेज राष्ट्रीय कंपनियां स्थापित की जाती हैं जो अपने तरीके बेचती हैं और दलालों को चल रहे शुल्क के लिए ब्रांडिंग करती हैं। उनके पास सिस्टम हैं जो उनके लिए प्रभावी पाए गए हैं। उदाहरण के लिए, हमने केलर विलियम्स को 2018 में काम करने के लिए सबसे अच्छी अचल संपत्ति कंपनी का दर्जा दिया क्योंकि व्यापक प्रशिक्षण के साथ-साथ निष्पक्ष आयोग संरचना भी।

मताधिकार ब्रोकरेज के लिए काम करने के लाभ हैं:

  • ब्रांड पहचान: एक फ्रैंचाइज़ी के लिए काम करना आपको एक नए एजेंट के रूप में, अपने बाज़ार में विश्वसनीयता हासिल करने का एक तरीका प्रदान करता है। आपको अपने विज्ञापनों में ब्रांडेड व्यवसाय कार्ड, साइनेज और उनके नाम का उपयोग करने की क्षमता से लाभ होगा।
  • परीक्षण प्रशिक्षण नियम: जबकि बुटीक ब्रोकरेज कभी-कभी अधिक व्यक्तिगत ध्यान दे सकते हैं, फ्रेंचाइजी के पास व्यापक प्रशिक्षण विधियां और अभ्यास हैं जो वर्षों से सफल रहे हैं। इनमें से कुछ, जैसे केलर विलियम्स, व्यापक और विशेष रूप से अच्छी तरह से किए जाने के लिए जाने जाते हैं।
  • प्रौद्योगिकी तक पहुंच: फ्रेंचाइजी आमतौर पर ऐसी तकनीक का उपयोग करने की पेशकश करते हैं जो आपके लिए महंगी होगी, और यह कि बुटीक ब्रोकरेज की पेशकश नहीं कर सकते हैं, जैसे कि लेनदेन प्रबंधन सॉफ्टवेयर, ग्राहक संबंध प्रबंधन सॉफ्टवेयर (सीआरएम), ऑनलाइन मार्केटिंग विज्ञापन और अन्य लाभ। उदाहरण के लिए, सेंचुरी 21 अपने एजेंटों को मुफ्त ऑनलाइन विज्ञापन भत्ते प्रदान करता है।

बुटीक ब्रोकरेज

बुटीक ब्रोकरेज आमतौर पर एक फ्रेंचाइजी की तुलना में आकार में छोटे होते हैं, राष्ट्रीय ब्रांड से संबद्ध नहीं होते हैं, और कई फ्रेंचाइज़ी फर्मों की तरह एक व्यक्ति या एकल कंपनी के स्वामित्व में होते हैं। बुटीक फर्म अक्सर आपके पेशेवर विकास के माध्यम से ठोस सलाह के साथ-साथ अविश्वसनीय रूप से व्यक्तिगत ध्यान और मार्गदर्शन प्रदान कर सकते हैं। कई बहुत सफल हैं, और उनके ऑपरेशन के क्षेत्र में नाम की पहचान है।

बुटीक ब्रोकरेज में काम करने के लाभ हैं:

  • व्यक्तिगत सलाह: हालांकि यह निश्चित रूप से बड़ी फ्रेंचाइजियों में पाया जा सकता है, लेकिन सलाह देने और व्यक्तिगत मार्गदर्शन के लिए अवसर कम एजेंटों के साथ अधिक से अधिक है।
  • अधिक सहकारी वातावरण: कुछ बड़े ब्रोकरेज के पास कटक होने के लिए प्रतिष्ठा है, जबकि बुटीक ब्रोकरेज की समग्र प्रतिष्ठा प्रकृति में अधिक सहयोगी है। आपको लगता है कि लीड थोड़ी अधिक बार साझा की जाएगी और काम करने के लिए लोग एक साथ काम करेंगे।
  • अभिनव: बुटीक फर्मों के पास फ्रैंचाइज़ फर्मों का बड़ा कॉर्पोरेट ढांचा नहीं है और वे अपने रोजमर्रा के कार्यों में तेज़ी से बदलाव को शामिल कर सकते हैं। इससे वे स्टार्टअप कंपनियों की तरह अधिक कार्य कर सकते हैं, जिसमें तेजी से नवाचार करने और अत्याधुनिक विचारों और प्रौद्योगिकी को शामिल करने की क्षमता है।

कुल मिलाकर, याद रखें कि जब ये रुझान होते हैं, तो हर फ्रेंचाइजी और बुटीक ब्रोकरेज अद्वितीय होता है। ऊपर के सभी तत्वों के बारे में बुटीक और फ्रैंचाइज़ी ब्रोकरेज से बात करना सुनिश्चित करें कि वे आपको एक नए एजेंट के रूप में क्या प्रदान कर सकते हैं और क्या यह वह जगह है जहाँ आप अपना करियर शुरू करना चाहते हैं।

अधिक जानने के लिए, हमारे लेख को देखें कि कैसे काम करने के लिए एक रियल एस्टेट कंपनी का चयन करें।

2. अपने फार्म क्षेत्र का निर्धारण करें

एक खेत क्षेत्र एक भौगोलिक क्षेत्र है जिसे आपने एक रियल एस्टेट एजेंट के रूप में अभ्यास करने के लिए चुना है, और इसे बुद्धिमानी से चुनना आपके शुरुआती कैरियर को बना या तोड़ सकता है। अपने करियर की शुरुआत में, यह एक ऐसे क्षेत्र में काम करने के लिए फायदेमंद है जिसे आप अच्छी तरह से जानते हैं और इसके पास एक अचल संपत्ति बाजार है जो आपकी वित्तीय आवश्यकताओं के लिए प्रदान कर सकता है।

अपने खेत क्षेत्र का चयन करते समय कुछ क्षेत्रों पर विचार करें:

  • अपने घर से निकटता। घर के करीब होने से ग्राहकों के साथ-साथ संपर्कों को भी उपलब्धता मिलती है, और यह आपके करियर को कम यात्रा के साथ कहीं अधिक सहज बना सकता है।
  • जनसांख्यिकी। आप अपने क्षेत्र की जनसांख्यिकी की जांच करना चाहते हैं और जो हाउसिंग ट्रेंड या इन्वेंट्री के बारे में कह सकते हैं। क्या आपका क्षेत्र मुख्य रूप से युवा परिवारों या सेवानिवृत्ति की आयु के लोगों से बना है? यह आपकी मार्केटिंग दिशा भी निर्धारित कर सकता है।
  • स्थानीय नियोक्ता। जांच करें कि क्या आपके खेत क्षेत्र में एक उद्योग है या दो जो आय और एक मजबूत आवास बाजार को बनाए रख सकते हैं।
  • औसत बिक्री मूल्य और बाजार गतिविधि। क्या बाजार में आपके कैरियर को बनाए रखने के लिए मूल्य बिंदु और टर्नओवर है? यह देखने के लिए कि क्या आपकी आय और करियर में मदद मिल सकती है, दोनों क्षेत्रों और पड़ोसी समुदायों की जांच करें।

अपने करियर को शुरू करने के लिए एक प्रभावी कृषि क्षेत्र का निर्धारण करना रियल एस्टेट में सफल होने के लिए एक महत्वपूर्ण कदम है। इस प्रक्रिया के विवरणों की जांच करने वाले अधिक गहन विश्लेषण के लिए, अचल संपत्ति की खेती पर हमारा लेख देखें: एक खेत क्षेत्र का चयन और हावी कैसे करें।

3. एक व्यवसाय योजना विकसित करना

एक ठोस व्यवसाय योजना विकसित करना आपका रणनीतिक लाभ है। लक्ष्य, बजट, और आपके बाजार की निरंतर पुनर्मूल्यांकन के साथ जांच करके, आप अपने भविष्य के कदमों के लिए आधार तैयार कर रहे हैं। जबकि अन्य लोग अचल संपत्ति में सफल होने के लिए संघर्ष करते हैं, यह महत्वपूर्ण दस्तावेज आपको अपने पाठ्यक्रम को चार्ट करने में मदद करता है।

एक व्यवसाय योजना विकसित करने के लिए आपको निम्न की आवश्यकता होती है:

  • आपकी दृष्टि को रेखांकित करें: आपकी दृष्टि में आपके बाजार में उपलब्ध अवसर शामिल होंगे, और आप उन अवसरों पर प्रभावी ढंग से अमल करने के लिए अपने कौशल का लाभ कैसे उठाएंगे। इसमें आपके कृषि क्षेत्र, फोकस के क्षेत्र और एक सामान्य विपणन योजना का निर्धारण करना शामिल होगा।
  • अपने खेत क्षेत्र का आकलन करें: आपका खेत क्षेत्र केवल वह बाजार है जिसमें आप काम करना चाहते हैं, और यह खंड उस बाजार क्षमता का आकलन करना है। बाजार की प्रतिस्पर्धा, आवासीय कारोबार, बिक्री और किराए की औसत कीमत और व्यवहार्यता के लिए स्थानीय जनसांख्यिकी जैसी चीजों की जांच करें।
  • आपकी लीड जनरेशन और पोषण रणनीति की रूपरेखा: आपकी रणनीति कार्रवाई योग्य और विशिष्ट होनी चाहिए, आपके कैलेंडर में यह निर्धारित करते हुए कि आप अपनी लीड पीढ़ी और कैसे काम कर रहे हैं। उदाहरण के लिए, जब आप कोल्ड कॉल करते हैं या समाचार पत्र भेजते हैं तो उसकी रूपरेखा तैयार करें।
  • एक यथार्थवादी वित्तीय योजना विकसित करें: ये नीचे की पंक्ति संख्या हैं जो आपको अपने अचल संपत्ति के कैरियर में जीवित और पनपे दोनों की आवश्यकता होती हैं। पेशेवर और व्यक्तिगत दोनों खर्चों पर सूचित विकल्प बनाने के लिए एक बजट निर्धारित करें।

एक व्यवसाय योजना विकसित करना आपके सबसे क़ीमती उपकरणों में से एक होगा क्योंकि आप नेविगेट करते हैं कि आप रियल एस्टेट में कैसे सफल हो सकते हैं। अधिक जानकारी के लिए और एक मुफ्त टेम्पलेट डाउनलोड करने के लिए, रियल एस्टेट व्यवसाय योजना लिखने के तरीके के बारे में हमारे विस्तृत टुकड़े को देखें।

4. सही तकनीक चुनें

रियल एस्टेट तकनीक में वेबसाइट, सीआरएम और मार्केटिंग खर्च शामिल हैं। जबकि सही तकनीक कई बार खुद के लिए भुगतान करती है, फैसले में एक त्रुटि आपको महीनों के लिए संसाधनों के अनुबंध में बंद कर सकती है। ब्रांड और मार्केटिंग प्रभावशीलता के लिए, आपको एक लीड जेनरेशन टूल, रियल एस्टेट वेबसाइट, सीआरएम और अकाउंटिंग सॉफ्टवेयर की आवश्यकता होगी।

आरंभ करने के लिए यहां चार सर्वश्रेष्ठ प्रौद्योगिकी विकल्प हैं:

लीड जनरेशन: ज़िलो प्रीमियर एजेंट (प्रति इंप्रेशन 2-30 सेंट)

Zillow Premier Agent एक विज्ञापन प्लेटफ़ॉर्म है जो आपको अपने ज़िप कोड में विज्ञापन खरीदने की अनुमति देता है जो दो महत्वपूर्ण काम करते हैं। एक प्रीमियर एजेंट के रूप में, आपको गैर-प्रीमियर एजेंट प्रतियोगियों की लिस्टिंग पर प्रदर्शित किया जाता है और आप अपने स्वयं के लिस्टिंग पर दिखाए गए अनन्य एजेंट भी बन जाते हैं। अपनी लिस्टिंग पर अनन्य एजेंट होने के नाते एक स्वस्थ आयोग के लिए संभावना बढ़ जाती है जब खरीदार आपकी खुद की लिस्टिंग के लिए आपसे संपर्क करते हैं।

पिछले क्लाइंट रेफ़रल की पीठ पर बनाए गए करियर के साथ, अपने ब्रांड की पहचान का विस्तार करना और एक नए एजेंट के रूप में लीड प्राप्त करना आपके भविष्य के कैरियर की रोटी और मक्खन होगा। Zillow Premier Agent की कीमत आपके खेत क्षेत्र के ज़िप कोड और बाजार की स्थितियों पर निर्भर करती है। आपके विज्ञापन की प्रति धारणा आपके क्षेत्र के आधार पर दो सेंट से लेकर 30 सेंट तक हो सकती है।

प्रति माह 160 मिलियन से अधिक बार देखे जाने के बाद, अपने निशुल्क एजेंट प्रोफाइल को amp करें, ग्राहकों से समीक्षा प्राप्त करें, और इंटरनेट पर सबसे बड़े रियल एस्टेट मार्केटप्लेस पर विज्ञापन शुरू करें। प्रीमियर एजेंट कार्यक्रम के बारे में अधिक पढ़ने के लिए, ज़िलो प्रीमियर एजेंट कैसे काम करता है, इस बारे में हमारा लेख देखें।

रियल एस्टेट वेबसाइट: प्लासेस्टर (मुक्त)

प्लासेस्टर नेशनल एसोसिएशन ऑफ रियल्टर (एनएआर) के सदस्यों के लिए बिल्कुल मुफ्त अचल संपत्ति एजेंट वेबसाइट प्रदान करता है जो लीड को ड्राइव कर सकता है और आपका ब्रांड स्थापित कर सकता है। यह मुफ्त वेबसाइट एजेंटों को एक सुंदर, मोबाइल-अनुकूल साइट प्रदान करती है जिसमें एक एकीकृत सीआरएम और लीड पीढ़ी की विशेषताएं हैं। हालाँकि, यदि आप आगे की लीड जनरेटिंग और पोषण करना चाहते हैं, तो Placester अपनी अपग्रेड एजेंट वेबसाइट के लिए $ 99 प्रति माह का शुल्क लेती है।

प्लैसेस्टर का $ 99 प्रति माह का विकल्प उपलब्ध अधिक मूल्य वाले विकल्पों की तुलना में एक उत्कृष्ट मूल्य बना हुआ है, जिसमें कई समान सुविधाएँ जैसे IDX एकीकरण, लीड कैप्चर, ब्लॉगिंग क्षमता, और बहुत कुछ शामिल हैं। अधिक जानकारी के लिए छह सर्वश्रेष्ठ रियल एस्टेट वेबसाइट डिजाइन कंपनियों पर हमारे खरीदार की मार्गदर्शिका देखें।

ProTip: अपने रियल एस्टेट वेबसाइट पर अपने अनूठे ब्रांड की स्थापना करें

औसत रियल एस्टेट एजेंट अपने कैरियर के दौरान कुछ बिंदुओं पर ब्रोकरेज को बदल देगा, इसलिए आप यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि जब आप अपनी साइट स्थापित कर रहे हों, तो आप एक डोमेन नाम और ब्रांड चुनें जो किसी एक ब्रोकरेज को शामिल नहीं करता है, बल्कि आपको पूंजी देता है। उदाहरण के लिए, यदि आपका नाम जोनाथन पीटर्स है, तो सुनिश्चित करें कि आपके डोमेन का नाम "RE / MAXJon.com" या कुछ अन्य भिन्नता नहीं है, बल्कि "RealtorJon.com" या यहां तक ​​कि बस आपका नाम "JonathanPeters.com" है।

अपनी अचल संपत्ति वेबसाइट के साथ, आप अपना खुद का ब्रांड और अपनी प्रतिष्ठा स्थापित करना सुनिश्चित करना चाहते हैं। जब लोग आश्चर्य करते हैं कि एक सफल रियल एस्टेट एजेंट कैसे बनें, तो उन मॉडलों को देखें जिन्हें आप ऑनलाइन देखते हैं। रेयान सेरहंट, जोश फ्लैग, और अन्य सभी लोगों को अपने दलाली के अलावा अपनी खुद की नाम पहचान है, और आपको इसे ध्यान में रखते हुए अपनी वेबसाइट विकसित करनी चाहिए।

सीआरएम: फ्रेशलेस (मुक्त)

फ्रेशलेस फीचर्स के साथ पैक किया हुआ सीआरएम प्रदान करता है, और आप क्लाइंट्स के साथ संपर्क में रहने और अपने लीड का पोषण करने के लिए बिल्कुल मुफ्त वर्जन का उपयोग कर सकते हैं। Freshsales के मुक्त संस्करण में कॉल, टेक्स्ट और ईमेल लॉगिंग के साथ-साथ जीमेल और वेबफॉर्म से लीड कैप्चर शामिल है। एजेंटों के लिए, मुफ्त संस्करण में एक अच्छी सुविधा एक कार्य, नियुक्तियां और नोट्स हैं जो आपके कैलेंडर के साथ सिंक करने की क्षमता रखते हैं।

जब एक सफल रियल एस्टेट एजेंट बनने के बारे में सोचते हैं, तो यह संचार के बारे में है। एक विश्वसनीय सीआरएम जिसके साथ आप बढ़ सकते हैं, आपके व्यवसाय को बढ़ाने के लिए महत्वपूर्ण है। फ्रेशलेस अपने "बिक्री पाइपलाइन" जैसी अधिक सुविधाओं के लिए प्रति माह $ 19 में अपग्रेड करने की क्षमता के साथ एक मुफ्त संस्करण प्रदान करता है।

Freshsales और अन्य निःशुल्क CRM के बारे में अधिक जानकारी के लिए सर्वोत्तम मुफ्त अचल संपत्ति CRMs की हमारी समीक्षा देखें जिसे आप देखना चाहते हैं।

लेखा सॉफ्टवेयर: QuickBooks स्व-नियोजित (प्रति माह $ 10)

प्रति माह $ 10 सदस्यता दर के साथ, QuickBooks सेल्फ-एम्प्लोयड आपके पेशेवर बनाम व्यक्तिगत खर्चों, कार्य लाभ, प्राप्तियों और बहुत कुछ को ट्रैक करता है। यह सॉफ्टवेयर वास्तव में किसी भी अनुबंध कर्मचारी के लिए एक जीवन रक्षक है, और यह कर के समय को एक हवा बनाता है क्योंकि यह मूल रूप से टर्बोटैक्स के साथ एकीकृत होता है।

5. एक सुसंगत ऑनलाइन ब्रांड बनाएँ

एक सुसंगत ऑनलाइन ब्रांड बनाने से ग्राहकों को प्लेटफार्मों के पार खोजने में मदद मिलती है और आपको एक पेशेवर के रूप में स्थापित किया जाता है। ग्राहक अब ऑनलाइन रियलटर्स के साथ अनुसरण करते हैं और उनकी लिस्टिंग देखते हैं, और विभिन्न सोशल मीडिया आउटलेट्स के माध्यम से उनसे संपर्क करते हैं, इसलिए यह महत्वपूर्ण है कि आप फोटो, वीडियो और सामग्री पोस्ट करते समय इसे याद रखें।

एक सफल रियल एस्टेट एजेंट ब्रांड ऑनलाइन बनाने के लिए कुछ बेहतरीन सुझाव हैं:

एक ही संभालती है प्लेटफार्म के पार

एक ही उपयोगकर्ता नाम को सुरक्षित रखने की कोशिश करें और स्थिरता के लिए प्लेटफार्मों के पार एक ही हेड शॉट फोटो का उपयोग करें और लोगों को आपको ढूंढने और पहचानने में आसान बनाएं। उदाहरण के लिए, यदि आपको अपनी वेबसाइट पर "लैंकेस्टरजॉन" ​​के रूप में जाना जाता है, तो यह ट्विटर, फेसबुक, इंस्टाग्राम, पिनटेरेस्ट और अन्य पर "लैंकेस्टरजॉन" ​​होने पर क्लाइंट को कहीं और खोजने में मदद करता है।

उपयुक्त और दिलचस्प सामग्री पोस्ट करें

किसी भी सोशल मीडिया वेबसाइट पर पोस्ट करते समय, दिखाएं कि आप दोनों एक पेशेवर हैं और कोई ऐसा व्यक्ति जिसके साथ वे काम करना चाहते हैं। आप जो कुछ भी ऑनलाइन करते हैं वह आपके ब्रांड का प्रतिनिधित्व करता है, इसलिए अक्सर विवादास्पद विषयों जैसे राजनीति से दूर रहना और अपने शौक या अचल संपत्ति की जानकारी पर ध्यान केंद्रित करना सबसे अच्छा है।

अनुयायियों के साथ बातचीत

सहभागिता संबंध निर्माण की कुंजी है। जब कोई टिप्पणी करता है, तो प्रतिक्रिया देने का अवसर लें और अपने डीएम को निजी बातचीत या पूछताछ के लिए खुला छोड़ दें। एक आउट-ऑफ-स्टेट होमबॉययर के रूप में, मैंने इंस्टाग्राम के माध्यम से अपना खुद का रियल एस्टेट एजेंट पाया। सोशल मीडिया इंटरैक्शन बंद का भुगतान करता है।

नए अनुयायियों को खोजना और अपने दर्शकों के साथ जुड़ना अक्सर महान हैशटैग उपयोग और खोज योग्य होने से आता है। इनका प्रभावी ढंग से उपयोग करने के बारे में अधिक जानने के लिए, शीर्ष 25 रियल एस्टेट हैशटैग पर हमारे लेख देखें।

6. उत्तोलन मुद्रित सामग्री

मुद्रित सामग्री आपको अपने खेत क्षेत्र में हर घर तक सीधे पहुंच प्रदान करती है और नाम पहचान और लीड को बढ़ावा देने में मदद करती है। डोर हैंगर और पोस्टकार्ड से लेकर मासिक समाचार पत्र तक, आपके कुछ सबसे मूल्यवान भविष्य के ग्राहकों के सामने खुद को प्राप्त करने के लिए मुद्रित सामग्री का एक अंतहीन सरणी है।

यहां आज उपयोग की जाने वाली तीन सबसे आम प्रिंट सामग्री हैं:

  • पोस्टकार्ड: रियल एस्टेट पोस्टकार्ड आम तौर पर 4.1 इंच, चमकदार, और पड़ोस में आपकी सेवाओं और विशिष्ट लिस्टिंग के बारे में जानकारी देने के लिए दोनों तरफ से 5.8 इंच होते हैं।
  • दरवाजा हैंगर: डोर हैंगर चमकदार कागज होते हैं जो एक डोर हैंडल से लटकते हैं और स्थानीय क्षेत्र में रियल एस्टेट एजेंट और उनकी सेवाओं के बारे में जानकारी देते हैं।
  • यात्रियों: रियल एस्टेट फ्लायर्स आमतौर पर 8.5 इंच 11 इंच के होते हैं और इसमें एक प्रकार के फ्लायर के रूप में समाचार पत्र शामिल हो सकते हैं। स्थानीय संपत्तियों का विज्ञापन करने या अपने खेत क्षेत्र के बाजार की जानकारी देने के लिए उड़ता वितरित किया जा सकता है।

रियल एस्टेट के विशिष्ट मेलर्स को ध्यान आकर्षित करने और कार्रवाई के लिए तैयार करने का तरीका जानना आपके नाम को दिमाग से ऊपर रखने का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है। प्रॉस्पेक्ट्सपीएलयूएस एजेंट एजेंट्स को देता है जिसका वे उपयोग कर सकते हैं, और डायरेक्ट मेलिंग सेवाओं के माध्यम से समय बचा सकते हैं और यहां तक ​​कि ऑटोपायलट पर अपना कुछ मार्केटिंग लगाने में आपकी मदद कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, उनका "आपके लिए किया गया" समाचार पत्र प्रणाली आपके निर्देश और विवेक पर सामग्री उत्पन्न करती है, और न्यूज़लेटर्स को एक शेड्यूल पर मेल करती है जो आपकी आवश्यकताओं को $ 2 के तहत पूरा करती है।

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मेलिंग टिप्स

थोड़ा सा "पुराना स्कूल" महसूस करने के बावजूद, रियल एस्टेट मेलर्स ने व्यवसाय में दृढ़ता बनाए रखी है क्योंकि उनके पास एक ठोस आरओआई है। यहां आपके मेलर्स को आपके लिए काम करने के लिए कुछ सुझाव दिए गए हैं:

  • निरतंरता बनाए रखें। एक नियमित उपस्थिति रखें ताकि लोग याद रखें कि आप कौन हैं। यदि मासिक नहीं है, तो मौसमी रूप से उपस्थित होने का प्रयास करें।
  • उपयोगी सामग्री प्रदान करें। मौजूदा गृहस्वामी अपने बाजार के बारे में अधिक जानना चाहते हैं और घर के इच्छुक लोग अंतर्दृष्टि चाहते हैं। दोनों को बोलने की कोशिश करें।
  • उनकी आंख पकड़ो। गृहस्वामी मेलिंग जानकारी के ढेर प्राप्त करते हैं, इसलिए आप भीड़ से बाहर खड़े होना चाहते हैं। इसका मतलब यह हो सकता है कि सम्मोहक चित्र, रंग, सुर्खियाँ और अन्य पहलू जो आपके मेलर को उनके द्वारा प्राप्त किए गए सामान्य से बाहर खड़े कर दें।
  • कॉल टू एक्शन शामिल करें। उन व्यक्तियों को मजबूर करें जो आपसे संपर्क करने के लिए आपकी मेलिंग प्राप्त करते हैं। चाहे एक संगोष्ठी या एक मुफ्त घर के मूल्य निर्धारण की पेशकश करें, उन्हें बाहर तक पहुंचने का एक कारण दें और उनसे संपर्क करने के लिए आपके पास कई तरीके स्पष्ट रूप से उपलब्ध हैं।

7. अपने व्यवसाय पर काम करें, न कि सिर्फ इसमें

सफल रियल एस्टेट एजेंट लीड पीढ़ी के लिए हर दिन समय निकालते हैं और अपने व्यापार की योजना को फिर से तैयार करने के लिए नियमित अंतराल की योजना बनाते हैं। सक्रिय क्लाइंट पर अपना सारा समय केंद्रित करने से आपके कॉफ़र्स खाली हो जाएंगे। आपके कैलेंडर के प्रभावी उपयोग के टिप्स कुछ नए रियल एस्टेट एजेंट सलाह के कुछ बेहतरीन हैं।

अपने शेड्यूल को प्रबंधित करके एक सफल रियल एस्टेट एजेंट कैसे बनें:

लीड जनरेशन के लिए कैलेंडर का समय

कोल्ड कॉलिंग, ब्लॉगिंग, मौजूदा लीड को पोषित करने, और विज्ञापन निर्माण / प्रबंधन जैसी गतिविधियों के लिए हर दिन एक या दो घंटे का समय निर्धारित करें। हालांकि यह पहली बार में डराने वाला प्रतीत हो सकता है, अधिकांश सफल रियल एस्टेट एजेंट अपने क्षेत्र के साथ शुरू करते हैं और बाहर की ओर काम करते हैं। यहां कुछ गतिविधियों पर विचार किया गया है, और ये केवल शुरुआत हैं:

  • अपने नए करियर के बारे में परिवार को ईमेल भेजें
  • अपने पड़ोस और स्थानीय आवास बाजार के बारे में ब्लॉग
  • बार-बार कॉफ़ी शॉप पर पोस्ट करने के लिए व्यवसाय कार्ड लाओ
  • अपने बच्चे के स्कूल में माता-पिता से बात करें
  • अपने धर्म स्थान पर कार्ड या फ्लायर पोस्ट करें
  • पोषण आपके CRM में पहले से मौजूद है
  • जिलो या अन्य प्लेटफार्मों पर विज्ञापन प्रबंधन का उपयोग करें
  • अपने कार्ड के साथ रेस्तरां या गैलरी के उद्घाटन में भाग लें
  • रेफरल को स्वैप करने के लिए अनुसूची सम्मेलन
  • रेफरल नेटवर्क से जुड़ें
  • एफएसबीओ, एक्सपायर्ड लिस्टिंग और रेडएक्स या अन्य प्रदाताओं पर प्री-फोरक्लोजर पर लीड के लिए साइन अप करें
  • कोल्ड कॉलिंग लीड की कोशिश करें
  • अपने क्षेत्र में हाउस फ़्लिपिंग और रियल एस्टेट निवेशक समूहों में शामिल हों

नियमित रूप से अपनी व्यवसाय योजना पर दोबारा गौर करें

अपने रियल एस्टेट व्यवसाय को बनाए रखने और बढ़ाने के लिए नियमित मूल्यांकन की आवश्यकता होती है। आपकी व्यवसाय योजना एक जीवित दस्तावेज है और जैसे-जैसे आप बदलते हैं और बदले जाते हैं वैसे-वैसे विकसित होते जाना चाहिए, जैसे कि आप उन चीजों को पाते हैं जो काम करती हैं और अन्य चीजें जो नहीं करती हैं। रियल एस्टेट में सफल होने के लिए जांच करते समय योजना और चपलता सूची में सबसे ऊपर होते हैं।

नियमित रूप से घूमने और संशोधित करने के क्षेत्रों में शामिल हैं:

  • विपणन शुल्क बनाम ROI विशिष्ट विपणन प्लेटफार्मों पर
  • रहने और व्यवसाय के खर्चों के लिए कमीशन बनाम लागत
  • लीड पीढ़ी खड़ी है और लक्ष्य
  • ग्राहक खर्च
  • पाइपलाइन की स्थिति
  • प्रौद्योगिकी सदस्यता खर्च

कैसे एक सफल रियल एस्टेट एजेंट बनने के लिए अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न (FAQs)

जबकि हमने इस लेख में एक सफल रियल एस्टेट एजेंट बनने के बारे में बहुत सारी जानकारी शामिल की है, कुछ प्रश्न दूसरों की तुलना में अधिक बार पूछे जाते हैं। हमने यहां सबसे अधिक पूछे जाने वाले कुछ सवालों के जवाब दिए हैं। यदि हमने आपके विशिष्ट प्रश्न का उत्तर नहीं दिया है, तो इसे फ़ाइट स्मॉल बिज़नेस फोरम में पूछने के लिए स्वतंत्र महसूस करें और हम एक प्रतिक्रिया प्रदान करेंगे!

कैसे आप रियल एस्टेट में मिलता है?

रियल एस्टेट में प्रवेश करने के लिए पहले प्री-लाइसेंसिंग कोर्सवर्क लेने और रियल एस्टेट लाइसेंसिंग परीक्षा पास करने की आवश्यकता होती है। ध्यान रखें कि अचल संपत्ति लाइसेंसिंग कोर्सवर्क और आवश्यकताएं राज्य से राज्य में भिन्न होती हैं, इसलिए अपने राज्य में रियल एस्टेट लाइसेंसिंग कमीशन की जांच करना सुनिश्चित करें कि मार्गदर्शक नीतियां क्या हैं, जहां आप रहते हैं।

रियल एस्टेट एजेंट बनने में कितना समय लगता है?

रियल एस्टेट एजेंट बनने, कोर्सवर्क, लाइसेंसिंग एग्जाम और अकाउंटेंसी के लिए रजिस्टर करने के लिए ब्रोकर स्पॉन्सर ढूंढने में औसतन चार से छह महीने लगते हैं। ध्यान दें कि कई ऑनलाइन रियल एस्टेट स्कूल स्वयं-पुस्तक हैं, जो आपको इस पारंपरिक समयरेखा से तेज़ी से अपनी आवश्यकताओं को पूरा करने की अनुमति दे सकते हैं।

क्या आप रियल एस्टेट एजेंट के रूप में अच्छा पैसा कमा सकते हैं?

आप जो कमाते हैं, वह काफी हद तक आपके बाजार के टर्नओवर, घरों की कीमत और आपके द्वारा भाग लेने वाले लेन-देन की संख्या द्वारा निर्धारित किया जाता है। रियल एस्टेट एजेंटों को कमीशन द्वारा भुगतान किया जाता है, इसलिए आप प्रत्येक लेनदेन का एक प्रतिशत कमाते हैं जिसका आप हिस्सा हैं।

तल - रेखा

रियल एस्टेट में कैसे सफल हो सकते हैं इसके लिए उन चीजों पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए, जो आपके पाठ्यक्रम का मूल्यांकन और समायोजन करने के लिए खुली हों। सही दलाली में शामिल होना और उपयोगी तकनीक को अपनाना जो आपकी प्रक्रिया को सुव्यवस्थित करता है, सही मायने में आपके करियर को आगे बढ़ाने में सभी अंतर ला सकता है।

यदि आप निरंतर शिक्षा के माध्यम से अपने अचल संपत्ति के ज्ञान को बनाए रखना चाहते हैं या अभी तक एजेंट बनने के लिए प्रारंभिक आवश्यकताओं को नहीं लिया है, तो रियल एस्टेट एक्सप्रेस की जांच करना सुनिश्चित करें। प्रमुख ऑनलाइन रियल एस्टेट शैक्षणिक प्रदाता के रूप में, आपके पास कई किफायती विकल्प हैं जो आपको अपने घर की सुविधा में शुरू कर सकते हैं।

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