10 चरणों में अंतिम रियल एस्टेट लिस्टिंग विपणन योजना

रियल एस्टेट लिस्टिंग मार्केटिंग योजनाएं संपत्तियों को जल्दी से बेचने के लिए बनाई गई एक प्रतिकृति रणनीति हैं। रियल एस्टेट लिस्टिंग का विश्लेषण और दृष्टिकोण करने के लिए एक फार्मूलाबद्ध तरीका बनाकर, आप एक ऐसी रणनीति पर पहुंच सकते हैं जिसे परिष्कृत किया जा सकता है और अंततः सबसे अधिक प्रतिस्पर्धी बाजारों पर हावी होने के लिए सिद्ध किया जा सकता है।

कई संभावित होमबॉयर्स कभी भी किसी एजेंट से संपर्क करने से पहले प्रमुख रियल एस्टेट मार्केटप्लेस ज़िलो पर अपनी खोज शुरू करते हैं। सुनिश्चित करो आप कर रहे हैं पहला एजेंट जो वे एक ज़िलो प्रीमियर एजेंट बनकर देखते हैं। जब आप ज़िलो पर एक ज़िलो प्रीमियर एजेंट के रूप में एक सूची जमा करते हैं, तो आपको उस सूची में एकमात्र अचल संपत्ति एजेंट के रूप में चित्रित किया जाता है, जो आपको विशिष्टता प्रदान करता है। गैर-प्रमुख एजेंटों द्वारा प्रस्तुत सूचियों पर, आपको तीन प्रमुख एजेंटों में से एक के रूप में चित्रित किया जा सकता है, और आगे बाजार में अपनी पहुंच बढ़ा सकता है। शुरू करने के लिए यहां क्लिक करें।

यहां अंतिम अचल संपत्ति लिस्टिंग मार्केटिंग योजना के दस चरण हैं।

1. पर्सन क्रिएट करके अपने खरीदार को समझें

कोई भी विशिष्ट कार्रवाई करने से पहले, यह विचार करना आवश्यक है कि संभावित खरीदार आपकी विशेष लिस्टिंग के लिए कौन होंगे और उन्हें बेहतर समझने के लिए एक खरीदार व्यक्तित्व बनाएं। एक खरीदार व्यक्तित्व केवल एक काल्पनिक चरित्र है जो आपके सबसे संभावित खरीदार का प्रतिनिधित्व करता है और यह निर्धारित करता है कि आप अपने विपणन प्रयासों में किन प्लेटफार्मों पर जोर देते हैं।

इस घर को खरीदने वाले सबसे अधिक संभावित ग्राहक के बारे में सोचते समय, आपको यह विचार करना होगा कि उनके पास उन विशेषताओं की संभावना होगी जो आपके पड़ोस में पहले से मौजूद लोगों के एक बड़े प्रतिशत के लिए बहुत आम हैं।

यदि आप अपने संभावित खरीदार के लिए एक व्यक्तित्व बनाने के तरीके के बारे में अधिक जानना चाहते हैं, तो कृपया हमारे लेख को पढ़ें कि कैसे आपको एक सिर शुरू करने के लिए ग्राहक प्रोफाइल बनाने के लिए।

कैसे एक व्यक्ति अपने रियल एस्टेट लिस्टिंग विपणन योजना को प्रभावित करता है

आपके संभावित खरीदार की जनसांख्यिकी, जैसे कि आयु और आय, प्रत्यक्ष रूप से यह बताएंगे कि आप अपने विज्ञापन को कैसे तैयार करते हैं और इसे लागू करते समय आप किन प्लेटफार्मों पर जोर देते हैं।

उदाहरण के लिए, यदि आप एक विस्तारक देश को बेच रहे हैं, तो आप पहले से ही अपने संभावित खरीदार व्यक्तित्व को मध्य से लेकर 40 के दशक के मध्य तक एक परिवार के रूप में देख सकते हैं और संभवतः इसे दूसरी संपत्ति के रूप में खरीद रहे हैं। अपनी मार्केटिंग रणनीति को ध्यान में रखते हुए, आप अभी भी यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि आप इसे सोशल मीडिया पर रखें, लेकिन शायद फ़ेसबुक पर अधिक प्रयास करें जहाँ उपयोगकर्ता की औसत आयु इंस्टाग्राम के बजाय 40 वर्ष की हो, जहाँ 90 प्रतिशत से अधिक उपयोगकर्ता हैं 35 वर्ष से कम आयु में। देश की संपत्ति के लिए आपके लिस्टिंग वीडियो में एक छोटे स्टूडियो अपार्टमेंट की तुलना में अधिक परिपक्व और परिष्कृत टोन होना चाहिए, और आपके लिस्टिंग विवरण और फोटोग्राफी संभवतः संपत्ति के तत्वों पर जोर देंगे जो लक्षित उम्र में उन लोगों के लिए महत्वपूर्ण होंगे। रेंज।

इस काल्पनिक खरीदार व्यक्तित्व को बनाने का विचार यह है कि यह आपको अपनी मार्केटिंग योजना के अगले चरणों में ले जाएगा। जबकि विपणन की प्रक्रिया लिस्टिंग से लिस्टिंग तक समान है, आप अपने लिस्टिंग विवरण, वीडियो को कैसे शिल्प करते हैं, और जहां आप अपने मार्केटिंग डॉलर में जोर देते हैं, निश्चित रूप से उस व्यक्ति के प्रकार से प्रभावित हो सकता है जिसकी आपको उम्मीद है कि वह अंततः खरीदार होगा।

जैसा कि आप बाकी मार्केटिंग प्लान से गुजरते हैं, अपने खरीदार व्यक्तित्व को ध्यान में रखना सुनिश्चित करें कि आपके संदेशों को किस क्षेत्र पर ध्यान केंद्रित करना है और कैसे शिल्प करना है। चाहे आपके लिस्टिंग फ़ोटो के माध्यम से या बस अपने एमएलएस विवरण लिखते समय, आपके खरीदार को यह महसूस करना चाहिए कि आपकी रियल एस्टेट लिस्टिंग मार्केटिंग योजना सीधे उनसे बात कर रही है।

2. जबड़े छोड़ने की तस्वीरें और वीडियो के लिए एक विशेषज्ञ किराया

जैसे ही आपने लिस्टिंग हासिल कर ली है और इसे फोटोग्राफी के लिए तैयार कर लिया है, आप जो सबसे अच्छा निवेश कर सकते हैं वह है कुछ अविश्वसनीय चित्र और वीडियो लेने के लिए एक पेशेवर को काम पर रखना। फ़ोटोग्राफ़ी में अक्सर यह अंतर होता है कि कोई आपकी सूची पर क्लिक करता है या नहीं, और यह संभावित खरीदार की पहली छाप है।

397 डब्ल्यू। 12 वीं स्ट्रीट, लियोनार्ड स्टाइनबर्ग टीम द्वारा सूचीबद्ध

महान फोटोग्राफी लिस्टिंग के प्रभावशाली तत्वों को उजागर करती है। जबकि कई NYC अपार्टमेंट को तंग क्वार्टरों के रूप में सोचते हैं, NYC में इस वेस्ट विलेज डुप्लेक्स में अंतरिक्ष और भव्यता की भावना पर जोर देने के लिए फोटो खिंचवाई जाती है। 6,000 वर्ग फुट जगह और दो लॉजिया छतों के साथ $ 17 मिलियन से अधिक की सूची में, यह विश्वास करना मुश्किल है कि यह एक लिफ्ट इमारत में निहित है।

आंतरिक फ़ोटो और वीडियो अक्सर एक ही व्यक्ति द्वारा किया जा सकता है, इसलिए इन कार्यों को एक साथ पूरा करना समय बचाने के लिए समझ में आता है क्योंकि आप अपनी अचल संपत्ति लिस्टिंग मार्केटिंग योजना के साथ आगे बढ़ते हैं। सुनिश्चित करें कि इससे पहले कि आप एमएलएस, अपनी वेबसाइट या सोशल मीडिया पर घर पोस्ट करने के बारे में सोचें, आपके पास पहली छाप के रूप में पेशेवर तस्वीरें हैं।

फ़ोटोग्राफ़ी और वीडियो पूरा करने की कीमतें व्यापक रूप से भिन्न हो सकती हैं जहाँ आप रहते हैं और आप किस प्रकार की सेवाओं की तलाश कर रहे हैं। हमारे रियल एस्टेट फोटोग्राफी मूल्य निर्धारण और किराए पर लेने की मार्गदर्शिका आपको सेवाओं की लागत का अनुमान लगाने में मदद कर सकती है, जहां आप फ़ोटो और वीडियो टूर दोनों के लिए रहते हैं।

3. अमेजिंग ब्रोशर बनाएं

अपने आश्चर्यजनक कल्पना और घर की जानकारी के साथ ब्रोशर बनाना लाइन के नीचे खुले घरों के लिए नहीं है। यदि आप जानते हैं कि आप लिस्टिंग के कुछ दिनों बाद इस प्रॉपर्टी के लिए ब्रोकर ओपन की मेजबानी कर रहे हैं, तो आप कुछ अतिरिक्त दिखाने के विवरणों के साथ उन्हें दूर ले जाने के लिए कुछ सुंदर बनाना चाहेंगे।

तेजस्वी ब्रोशर जटिल या महंगा नहीं होना चाहिए, लेकिन वे उच्च गुणवत्ता के होने चाहिए और एक प्रभावशाली प्रस्तुति के लिए बनाना चाहिए। उदाहरण के लिए, यहाँ प्रॉस्पेक्टसप्लस द्वारा रियल एस्टेट लिस्टिंग बिफॉल्ड ब्रोशर है।

इस प्रकार की ब्रोशर पहले से ही स्वरूपित है और आपको केवल विशिष्ट क्षेत्रों में फोटो खींचने और छोड़ने के द्वारा और आपके व्यक्तिगत विवरण सहित अनुकूलित करने की अनुमति देता है। पेशेवर फ़ोटोग्राफ़ी का उपयोग करके आपने अभी तक, साथ ही साथ आपके अच्छी तरह से तैयार किए गए विवरणों का उपयोग किया है, जो दलालों (और बाद में संभावित खरीदारों) को दौरे के बाद लंबे समय तक घर याद रखने में मदद कर सकते हैं।

आपकी रियल एस्टेट लिस्टिंग मार्केटिंग योजना के सफल होने के लिए, यह सिर्फ एक डिजिटल नाटक नहीं हो सकता है। व्यक्तियों को कुछ ऐसा मूर्त रूप दें जो वे दूर ले जा सकें, देख सकें और धारण कर सकें। यदि आप एक प्रभावशाली विवरणिका को एक साथ रखने के बारे में अधिक जानकारी देखना चाहते हैं, तो हमने आपको आरंभ करने के लिए शीर्ष 29 अचल संपत्ति विवरणिका टेम्पलेट्स को इकट्ठा किया।

4. शिल्प सही एमएलएस विवरण

सही लिस्टिंग विवरण बनाने में समय और प्रयास लगता है, और यह सही होने के लिए आपके लायक है। एक ज़िलो अध्ययन में पाया गया कि लगभग 250 शब्द इष्टतम लंबाई है, और आप उन शब्दों का उपयोग करना चाहते हैं जो भावनात्मक तत्वों पर जोर देने के बजाय संपत्ति की संपत्ति का वर्णन करते हैं। यहां आपके विवरण को शिल्प करने का तरीका दिया गया है।

सही शब्दों का प्रयोग करें

याद रखें कि सभी शब्द समान नहीं बने हैं। जब आप अपनी लिस्टिंग का वर्णन कर रहे होते हैं, तो आपके द्वारा चुने गए शब्दों का अनपेक्षित प्रभाव हो सकता है। उदाहरण के लिए, ज़िलो ने पाया कि "ग्रेनाइट" शब्द का उपयोग करने से सभी लिस्टिंग सकारात्मक रूप से प्रभावित हुईं, और यहां तक ​​कि बॉटम-टियर लिस्टिंग ने "शानदार" शब्द का इस्तेमाल किया, जो उनकी बिक्री की उम्मीद को 8 प्रतिशत से हरा देते हैं!

यहां कुछ शब्द दिए गए हैं, जो बताते हैं कि ज़िलो आपको अपनी लिस्टिंग में उपयोग करने और बचने की कोशिश करता है।

स्रोत: Zillow "रियल एस्टेट के नए नियम"

मुख्य विशेषताएं हाइलाइट करें

विशिष्ट शब्दों का उपयोग करने की तुलना में आपके लिस्टिंग विवरणों में निश्चित रूप से अधिक है। सुनिश्चित करें कि आपके लिस्टिंग विवरण में, आप उन शीर्ष कारणों को उजागर करते हैं जो आपके ग्राहक के घर को रहने के लिए एक अद्भुत जगह बनाते हैं। वर्णनात्मक होने के दौरान, याद रखें कि आप अपने लिस्टिंग विवरण को रोमांचक और आकर्षक बनाना चाहते हैं। सामने के पोर्च के बारे में बात करें कि सुबह गर्म कप कॉफी का आनंद लेने के लिए एक जगह है, या बड़े रसोईघर मनोरंजन के लिए एकदम सही जगह है।

फ़ोटो और वीडियो अपलोड करें

अब जब आपके पास सही लिस्टिंग विवरण है, तो सभी विवरण दर्ज करने के लिए समय निकालें, और अपने पेशेवर फ़ोटो और वीडियो वॉक-थ्रू अपलोड करें। यदि आपको वीडियो को अपनी सूची में जोड़ने के लिए स्वयं लेने की आवश्यकता है, तो यह इसके लायक है। हम आपको इस पोस्ट में अपनी लिस्टिंग वीडियो लेने के लिए उपकरण और विधि दिखाते हैं यदि आप किराए पर नहीं ले पा रहे थे।

5. अपने Zillow लिस्टिंग के ऊपर

अक्सर जब आपकी लिस्टिंग ज़िलो के साथ जोड़ दी जाती है, तो वे जितना हो सकता है उससे कम पूर्ण दिखाई देते हैं। अपनी प्रविष्टि को ट्विक करके, वीडियो को शामिल करना सुनिश्चित करें, और यहां तक ​​कि प्रीमियर एजेंट के रूप में साइन अप करके, आप अपनी सूची को अधिक विचारों को प्राप्त करने और अनुकूल प्रतिस्पर्धा करने के लिए, यहां तक ​​कि कड़ी प्रतिस्पर्धा के बीच भी स्थिति बना सकते हैं।

ज़िलो प्रीमियर एजेंट बनें

पहली बात यह है कि यदि आप चाहते हैं कि आपकी लिस्टिंग के फायदे हैं, तो ज़िलो प्रीमियर एजेंट बनने के लिए साइन अप करें। लाभ अविश्वसनीय हैं। यहां तक ​​कि मिलियन डॉलर लिस्टिंग से फ्रेड्रिक एक्लंड एक प्रीमियर एजेंट है। गैर-प्रमुख एजेंटों द्वारा प्रदान की गई स्थानीय लिस्टिंग पर विज्ञापन द्वारा नए ग्राहकों को प्राप्त करने में सक्षम होने के साथ-साथ, आप लिस्टिंग पर प्रदर्शित होने वाले अनन्य एजेंट हो सकते हैं जहां आप विक्रेता के एजेंट हैं, जो कि कमीशन के दोनों किनारों को इकट्ठा करने की आपकी बाधाओं को बढ़ाता है। शुरू करने के लिए यहां क्लिक करें।

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अपने लिस्टिंग विवरण और विवरण की समीक्षा करें

ज़िलो पर अधिक विचार प्राप्त करने के लिए, आप यह भी सुनिश्चित कर सकते हैं कि आपके लिस्टिंग विवरण पूरी तरह से भरे हुए हैं। जबकि विवरणों का विश्लेषण आमतौर पर ज़िलो के एल्गोरिथ्म द्वारा किया जाता है, यह आपको विवरण अनुभाग में सब कुछ जोड़ने में मदद करता है। उदाहरण के लिए, यदि आपके पास एक मध्य-शताब्दी का घर है जिसे आप बेचने की कोशिश कर रहे हैं, तो अपनी लिस्टिंग पर विवरण अनुभाग ("निर्माण" के तहत) के साथ-साथ किसी भी खोजों में इसे सुदृढ़ करने के लिए विवरण जोड़ना सुनिश्चित करें।

वीडियो जरूर शामिल करें

क्या आप जानते हैं कि एक वीडियो को शामिल करके आप ज़िलो पर तीन गुना अधिक राशि प्राप्त कर सकते हैं? खरीदार इसके प्रति आकर्षित होते हैं, और यदि आप अपने ज़िलो प्रीमियर एजेंट ऐप के माध्यम से वीडियो जोड़ते हैं, तो लिस्टिंग को एक उच्च रैंक भी मिलता है। Zillow सिस्टम प्रीमियर एजेंट ऐप का उपयोग करने वाले उपयोगकर्ताओं को पुरस्कृत करता है, इसलिए सुनिश्चित करें कि आपके मोबाइल पर ऐसा हो। यह आपको अपने फोन से वीडियो लेने और सीधे पोस्ट करने की अनुमति देता है, या यदि आपने ऐसा किया है तो एक पेशेवर शॉट वीडियो पोस्ट करें।

पोस्ट ओपन हाउसेस एंड प्राइस रिडक्शन

ज़िलो पर अधिक विचार प्राप्त करने का एक अंतिम तरीका हमेशा खुले घरों और मूल्य समायोजन को सूचीबद्ध करना है, क्योंकि जब आपके क्षेत्र में घरों की खोज की जाती है, तो दोनों स्वचालित रूप से आपकी सूची को टक्कर देते हैं। यदि आप इसे अपने दृष्टिकोण में स्मार्ट खेलते हैं, तो आप नई लिस्टिंग पर वरीयताएँ देने के बावजूद लगभग हमेशा प्रासंगिक रह सकते हैं। उदाहरण के लिए, सूची (बम्प) के कुछ हफ़्ते बाद अपने खुले घर को सूचीबद्ध करें, और फिर अगर यह दो सप्ताह में बाजार में है, तो आप मामूली मूल्य समायोजन (टक्कर) करना चाहते हैं।

6. अपनी वेबसाइट पर लिस्टिंग की सुविधा

अपनी लिस्टिंग और एजेंट खोज के विपणन के लिए एक वेबसाइट का होना एक महत्वपूर्ण उपकरण है। आपकी वेबसाइट पर नई लिस्टिंग की विशेषता से अनुयायियों को आपकी नवीनतम सूची के बारे में सूचित किया जा सकेगा, और जो आपको खोजने की क्षमता खोज रहे हैं। आपके पास जिस प्रकार की वेबसाइट है वह नाटकीय रूप से आपके लिस्टिंग प्राप्त करने वाले जोखिम को प्रभावित करेगी।

रियल ग्रीक्स द्वारा बनाई गई द हारेलसन ग्रुप की वेबसाइट

रियल गीक्स द्वारा निर्मित एक पेशेवर वेबसाइट व्यस्त एजेंटों के लिए गेम चेंजर हो सकती है जो अपनी लिस्टिंग को बढ़ावा देने और पूछताछ का जवाब देने के लिए कई चैनल रखना चाहते हैं। एक अंतर्निहित सीआरएम के साथ जो स्वचालित ईमेल ड्रिप अभियानों के साथ पटरियों और पोषण का नेतृत्व करता है, आपके पास एक वेबसाइट हो सकती है जो पावरहाउस को बढ़ावा देने वाली एक सूची भी है।

किसी भी रियल एस्टेट लिस्टिंग मार्केटिंग प्लान के साथ, पूछताछ की प्रतिक्रिया की गति चुनौतीपूर्ण लेकिन आवश्यक है। सामान्य लीड जनरेशन फीचर्स के साथ, आपकी वेबसाइट आपकी लिस्टिंग के बारे में सामान्य पूछताछ का जवाब भी आसान बना सकती है। उदाहरण के लिए, रियल गीक्स में एक एसएमएस ऑटोरेस्पोन्डर भी है जिसे आप सेट कर सकते हैं ताकि किसी भी पूछताछ में तुरंत भाग लिया जा सके।

रियल जीक्स ऑफ़र जैसे प्लेटफ़ॉर्म पर अपनी नई लिस्टिंग को जगह देना बिल्कुल अलग अनुभव है, बस वर्डप्रेस वेबसाइट को फेंकने का क्योंकि बैक एंड आपको मार्केटिंग टूल के रूप में इसका इस्तेमाल करने में मदद करता है। ऊपर वर्णित सुविधाओं के साथ, यहां तक ​​कि एक उपकरण भी है जो आपकी लिस्टिंग के लिए फेसबुक विज्ञापनों को पोस्ट करने, उन्हें ट्रैक करने और इनसे प्राप्त होने वाले पोषित करने में मदद करता है। जेनेरिक वर्डप्रेस साइटें आपको इंटरनेट पर एक व्यवसाय कार्ड बनाने में मदद कर सकती हैं, लेकिन आपके व्यवसाय के लिए सही वेबसाइट का चयन करने से आपको कार्यक्षमता मिल सकती है जो आपकी लिस्टिंग को बेचने और आपको समय बचाने में मदद करती है।

यदि आप आगे की वेबसाइटों का पता लगाना चाहते हैं, तो हमने समीक्षा करने के लिए सबसे अच्छी रियल एस्टेट लीड जनरेशन वेबसाइटों की तुलना की।

7. ब्रोकर का ओपन हाउस पकड़ें

आमतौर पर घर के सूचीबद्ध होने के बाद पहले कुछ दिनों में, आप एक दलाल के खुले घर को पकड़ना चाहते हैं यदि आपको लगता है कि यह मेज पर और अधिक खरीदार लाएगा। ब्रोकर के ओपन हाउस मिडवाइक को पकड़ना और दोपहर के भोजन परोसना आमतौर पर सबसे अच्छा मतदान लाता है, और आपको उन ग्राहकों तक पहुंच प्रदान करता है जो रियल एस्टेट पेशेवरों का प्रतिनिधित्व करते हैं।

ब्रोकर के खुले घर को रखने के तीन प्राथमिक लाभ हैं।

उनका रोलोडेक्स टैप करें

ब्रोकर के खुले घर का प्राथमिक लाभ यह है कि आपके घर में चलने वाला प्रत्येक पेशेवर संभावित खरीदारों के रोस्टर का प्रतिनिधित्व करता है। जैसा कि वे घर से चलते हैं, वे बस यह देखने के लिए स्कैन कर रहे हैं कि क्या घर उनमें से किसी के लिए भी फिट हो सकता है। यद्यपि आपके पास एक एजेंट है, वह एजेंट वास्तव में कई लोगों के लिए दौरा कर रहा है, और प्रत्येक एजेंट के पास तालिका में संभावित खरीदार लाने के लिए एक प्रेरणा है क्योंकि वे सही जगह खोजने, खुश क्लाइंट होने और कमीशन प्राप्त करने का एक ही लक्ष्य साझा करते हैं प्रक्रिया।

बिखराव पैदा करना

दूसरी बात जो एक ब्रोकर का ओपन हाउस कर सकता है, वह है घर को थोड़ा और सम्मोहक बनाना। कमरे में प्रत्येक एजेंट देखता है कि वहाँ अन्य लोग भ्रमण कर रहे हैं, इसलिए यदि यह उनके खरीदार के लिए एक संभावित फिट है, तो वे इसे जल्दी से प्राप्त करना चाहते हैं, यह जानकर कि कोई और व्यक्ति पहले वहां पहुंच सकता है।

सुनिश्चित करें कि आपके पास ब्रोशर हैं जो उनमें से प्रत्येक के लिए पहले छप गए थे, और उन्हें जोड़ने के लिए कोई विशेष दिखाने के निर्देश दिए गए थे। क्या पालतू जानवरों को घर से बाहर निकालने के लिए मालिक को अतिरिक्त समय की आवश्यकता होती है? क्या स्वामी केवल निश्चित दिनों या समय पर घर दिखा सकता है? इन पर ध्यान देना जरूरी है।

नो-होल्ड्स-वर्जित फीडबैक प्राप्त करें

अंत में, भले ही आपको ब्रोकर के खुले घर से कोई खरीदार न मिले, आपको निश्चित रूप से संपत्ति का एक ईमानदार मूल्यांकन मिलेगा। मूल्य निर्धारण, सौंदर्यशास्त्र, और बाजार पर अन्य घरों की तुलना में सुविधाओं पर अपनी राय साझा करने के बारे में एजेंट शायद ही कभी शर्म करते हैं, और आपको विक्रेता को वापस लेने के लिए स्पष्ट प्रतिक्रिया दे सकते हैं जो बिक्री की संभावना में सुधार कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, यदि अधिकांश एजेंटों को लगता है कि घर अत्यधिक है, तो यह आपके गृहस्वामी को सुझाए गए मूल्य निर्धारण में विश्वसनीयता जोड़ सकता है। या, अगर ऐसा कुछ है जो वास्तव में घर के आकर्षण को बढ़ाएगा, तो आपको त्वरित सुधार के लिए कुछ ठोस सुझाव मिल सकते हैं।

8. सोशल मीडिया पर लिस्टिंग का प्रदर्शन

एक एजेंट के रूप में इंस्टाग्राम और फेसबुक का उपयोग करके आप अपनी लिस्टिंग, और नए ग्राहकों को समग्र रूप से ला सकते हैं। यह बिल्कुल जरूरी है कि आप अपने रियल एस्टेट लिस्टिंग मार्केटिंग प्लान में सोशल मीडिया का उपयोग करें। लोगों की आंखें और ध्यान स्क्रीन पर ज्यादा रहता है, इसलिए अपनी लिस्टिंग को उनके सामने रखने से फायदे हैं।

फेसबुक का उपयोग करें

संभावित खरीदारों का ध्यान आकर्षित करने के लिए फेसबुक का उपयोग करने के तीन प्राथमिक तरीके हैं। आप अपने पृष्ठ पर पोस्ट कर सकते हैं, विज्ञापन बना सकते हैं, या फ़ोरम और समूहों पर पोस्ट कर सकते हैं।

अपने फेसबुक पेज पर पोस्ट करें

अपने लिस्टिंग को अपने फेसबुक पेज पर पोस्ट करना अविश्वसनीय रूप से आसान है क्योंकि यह किसी अन्य प्रकार के लिंक को साझा करने जैसा है। बस लिंक बटन पर क्लिक करें, अपनी लिस्टिंग का URL पेस्ट करें, और उस संपत्ति के बारे में कुछ हाइलाइट साझा करें, जो लोगों को क्लिक करने के लिए मिल सकती है!

यह वह जगह है जहाँ यह सुनिश्चित किया जाता है कि आप एक Zillow Premier Agent हैं, क्योंकि यदि आप Zillow लिस्टिंग के लिए एक लिंक पोस्ट करते हैं, तो आप एकमात्र रियाल्टार सूचीबद्ध होंगे और आयोग के दोनों पक्षों को प्राप्त करने का एक बेहतर मौका होगा।

फेसबुक विज्ञापन बनाएं

फेसबुक विज्ञापन चलाने के बारे में शानदार बात यह है कि आप इतनी सारी विशेषताओं को लक्षित कर सकते हैं। लक्षित करने के लिए फायदेमंद हो सकने वाली विभिन्न चीजों में आय, ज़िप कोड और अन्य विशिष्ट चर का असंख्य होगा जो आपके विज्ञापन को उस समूह के लिए और अधिक प्रासंगिक बना देगा जिसे वह प्रदर्शित करेगा।

हम विशेष रूप से रियल एस्टेट पेशेवरों के लिए एक गाइड की पेशकश करते हैं कि कैसे फेसबुक विज्ञापन को प्रभावी ढंग से चलाने के लिए और उन्हें बनाने के लिए विशिष्ट कदम। एक कप कॉफी के साथ एक शनिवार की सुबह बिताएं, और आप निश्चित रूप से अपने दम पर एक विज्ञापन चला सकते हैं। हालाँकि, यदि आप पा रहे हैं कि आप बहुत व्यस्त हैं और इसे बाहर करना चाहते हैं, तो बहुत सारी कंपनियां हैं जो मामूली शुल्क के लिए ऐसा करेंगी। उदाहरण के लिए, Hibu विज्ञापनों को चलाने और प्लेटफ़ॉर्म पर सोशल मीडिया एक्सपोज़र प्राप्त करने में आपकी सहायता करेगा।

फेसबुक फ़ोरम एंड ग्रुप्स पर पोस्ट करें

अधिकांश मोहल्लों में अब विशिष्ट समूह हैं जो सड़क की सफाई, बर्फ की जुताई, या पड़ोस की घटनाओं और चिंताओं जैसी चीजों की घोषणा करते हैं। अपनी लिस्टिंग पोस्ट करने के लिए इस मंच का उपयोग करना भी एक शानदार विचार है। बहुत से लोग जो पड़ोस में रहते हैं, वे प्यार करते हैं उन दोस्तों को भी जानते हैं जो वहां जाना चाहते हैं, और दूसरों को याद दिलाते हैं कि आप जो करते हैं वह केवल आपके समग्र व्यवसाय में मदद कर सकता है।

उदाहरण के लिए, मेरे पड़ोस के फ़ोरम में, दो रियाल्टार हैं जो नियमित रूप से आगामी और वर्तमान लिस्टिंग, किराए के लिए अपार्टमेंट और अन्य रियल एस्टेट से संबंधित सामग्री को महान प्रभाव में पोस्ट करते हैं। अक्सर उन्हें निजी संदेश भेजे जाते हैं, और गुणों को हमेशा बहुत सारी सकारात्मक टिप्पणियां मिलती हैं और बात की जाती है!

इंस्टाग्राम का इस्तेमाल करें

रियल एस्टेट के लिए इंस्टाग्राम व्यावहारिक रूप से हस्तनिर्मित है, इसलिए सुंदर चित्रों और वीडियो को पोस्ट करना आपकी लिस्टिंग को ध्यान में रखने का एक शानदार तरीका है। दो तरीके जिनसे आप इंस्टाग्राम पर चमक सकते हैं जब लिस्टिंग के लिए पोस्ट करना इंस्टाग्राम कहानियों और नियमित पोस्ट के माध्यम से होता है।

इंस्टाग्राम स्टोरीज

इंस्टाग्राम कहानियां आपके खाते को किसी के ध्यान के शीर्ष पर रखने का एक शानदार तरीका है (कहानियों को पोस्ट के ऊपर प्रदर्शित किया जाता है), और अक्सर एक त्वरित दौरे या पीछे के दृश्यों को अपनी नवीनतम सूची में देखने का एक बहुत ही आकर्षक तरीका है। आपकी कहानी 24 घंटों के लिए उपलब्ध है, जो कि एक संभावित खरीदार को देखने के लिए काफी लंबा है और अपने दोस्तों को भी देखने के लिए संदर्भित करता है।

इंस्टाग्राम पोस्ट

इंस्टाग्राम पर पोस्ट्स को आंख मारना चाहिए और ध्यान आकर्षित करना चाहिए। यदि आपके पास एक खुला घर है, तो इसे यहां पोस्ट करना सुनिश्चित करें, और अपनी संपत्ति खोजने के लिए उन हैशटैग की खोज करने वाले सही दर्शकों की मदद करने के लिए हैशटैग का उपयोग करें। इंस्टाग्राम आपके द्वारा सूचीबद्ध किए जा रहे घर की सबसे अच्छी विशेषताओं को दिखाने के लिए एक शानदार जगह है, इसका थोड़ा ध्यान रखें, और इसे खोज योग्य बनाएं।

यदि आपने पहले कभी इंस्टाग्राम पर पोस्ट नहीं किया है, तो एक इंस्टाग्राम कहानी बनाई है, या यहां तक ​​कि एक खाता भी है, हमने एक अविश्वसनीय टुकड़ा लिखा है जो आपको इसके बारे में बताता है कि आपको सभी विवरणों की आवश्यकता होगी। कुछ समय लगाओ जब आप आमतौर पर पूर्वेक्षण खर्च करेंगे, तो अचल संपत्ति के लिए इंस्टाग्राम पढ़ें, और अपना खाता स्थापित करें ताकि आप सभी सुविधाओं का लाभ उठा सकें और इसे ऑफ़र तक पहुंच सकें।

9. खरीदारों के लिए एक औपचारिक ओपन हाउस पकड़ो

जब आपके घर को पदोन्नति का हर लाभ मिला है, तो अब जनता के लिए दरवाजे खोलने का समय है। जबकि आपके पास पहले कुछ निजी शो हो सकते हैं, यह वह क्षण है जब आपकी लिस्टिंग अंततः व्यापक पहुंच है। सुनिश्चित करें कि घर ठीक से तैयार किया गया है, और संभव सबसे अच्छा प्रभाव बनाने में सक्षम है।

सुनिश्चित करें कि घर का मंचन किया जाता है

जब आप एक पेशेवर स्टेजिंग कंपनी का उपयोग करने के खिलाफ फैसला कर सकते हैं, तो घर के मालिकों के साथ एक बार ओवर-आउट करना सुनिश्चित करें ताकि घर अच्छी तरह से प्रस्तुत हो सके। पहले से ही घर के मालिकों के साथ आवश्यक तत्वों की अच्छी तरह से समीक्षा करें, और सुझाव देने में संकोच न करें अगर कमरे को कम से कम अव्यवस्थित करने की आवश्यकता है, अगर पेंट को बदल दिया जाना चाहिए, पालतू बेड हटा दिया जाना चाहिए या अन्य आसान सुझाव जो वे लागू कर सकते हैं।

स्रोत: पिक्साबे

यदि आप मंचन के बारे में अधिक सुझाव चाहते हैं, तो हमने घर के मंचन के लिए अंतिम मार्गदर्शिका लिखी है जो आपको कुछ ही समय में खरीदारों को आकर्षित करेगी।

अपनी सामग्री तैयार करें

सुनिश्चित करें कि आपके पास साइन-इन शीट और आपके मुद्रित ब्रोशर उपलब्ध हैं। जबकि घर खुले घर से नहीं बिक सकता है या नहीं, एक एजेंट के रूप में संभावित खरीदारों के पास आपके द्वारा इन चीजों को विशेष रूप से महत्वपूर्ण बनाने के लिए छापें।

यदि संभव हो तो उच्च गुणवत्ता वाले ब्रोशर का उपयोग करना सुनिश्चित करें, जैसे प्रोस्पेक्ट्सप्लस से, और जानकारी पर कब्जा करने के लिए साइन-इन शीट तैयार है। साइन-इन शीट बुनियादी जानकारी से लेकर अधिक व्यापक प्रश्नों तक होती हैं। हमारे मुफ़्त अचल संपत्ति के खुले घर के साइन-इन शीट टेम्पलेट्स की जांच करने के लिए स्वतंत्र महसूस करें।

अपने ओपन हाउस का विज्ञापन करें

आपके खुले घर में अंतिम लक्ष्य अधिक से अधिक लीड एकत्रित कर रहा है। अपनी Zillow लिस्टिंग, फेसबुक, इंस्टाग्राम, और यहां तक ​​कि पोस्टकार्ड अभियान के माध्यम से कम से कम गुरुवार से पहले (यह रविवार को मान लें) पर विज्ञापन करना सुनिश्चित करें, जब लोग अपने सप्ताहांत की योजना बना रहे हों। जबकि पोस्टकार्ड अभियान बहुत सारे उत्सुक पड़ोसियों को उत्पन्न कर सकते हैं, उन पड़ोसियों के भी दोस्त हो सकते हैं जो इस क्षेत्र में जाने के लिए देख रहे हैं।

Realtors के लिए एक सफल ओपन हाउस की मेजबानी करने के तरीके के बारे में अधिक जानने के लिए, हमने इस गाइड को एक साथ रखा।

10. अपने पत्तों पर का पालन करें

शीघ्र संचार एक सफल अनुवर्ती की कुंजी है। उम्मीद है कि आप किसी ऐसे व्यक्ति के साथ संचार में रहे हैं, जिसने आपकी लिस्टिंग में रुचि दिखाई है क्योंकि आपके मार्केटिंग की प्रक्रिया आपके ब्रोकर के खुले ज़िलो, आपकी व्यक्तिगत वेबसाइट, सोशल मीडिया, ईमेल अभियानों या आपके खुले घर के माध्यम से जारी रही है।

एक प्रक्रिया है

नेतृत्व पोषण के तरीके के बारे में संगठित होने के नाते यह सही करने की कुंजी में से एक है। यदि आप बस आपको जवाब देने के लिए लीड का इंतजार कर रहे हैं, तो आप पा सकते हैं कि आपको अपनी पाइपलाइन का निर्माण नहीं करना चाहिए। शेड्यूल बनाना सुनिश्चित करें, योजना बनाई है और पहुंच के कई चैनल (ईमेल, एसएमएस, फोन), और उपलब्ध हैं। उदाहरण के लिए, आपके ओपन हाउस अटेंडीज़ के पहले राउंड के लिए, हम इसे सरल रखने के लिए फॉलो-अप ईमेल टेम्प्लेट का उपयोग करने का सुझाव देते हैं।

लगातार करे

हठ सब कुछ है। यदि आप अपनी पाइपलाइन को मौलिक रूप से सुधारना चाहते हैं और साथ ही साथ यह भी सुनिश्चित करते हैं कि सूची संभव के करीब जाए, तो आपको अथक प्रयास करना होगा। हालांकि यह अनुमान लगाया जाता है कि 43 प्रतिशत लोग अपने पहले संपर्क में विफल होने के बाद हार मान लेते हैं, वहीं सफलता मिलती है जो प्रतीक्षा करते रहते हैं और आगे भी जारी रहते हैं। रिश्ते का पोषण करते रहें और बातचीत करें।

एक ठोस सीआरएम होने से इन लीडों के पोषण में बड़ा भुगतान किया जा सकता है। हम संपर्क से प्यार करते हैं क्योंकि यह न केवल आपको कुछ बाल्टी (श्रेणियों) में लीड करने की अनुमति देता है, बल्कि फिर आपको अनुस्मारक सेट करने की अनुमति देता है ताकि आप अपनी रणनीति और स्पर्श आधार के साथ हमेशा खेल में रहें। कुछ भी नहीं आप एक त्वरित पाठ या ईमेल भेजने के लिए एक डिजिटल कुहनी से मारता है, और उन कुछ क्षणों से दुनिया में सभी अंतर हो सकते हैं।

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तल - रेखा

एक ठोस अचल संपत्ति लिस्टिंग विपणन योजना होने से आप अपने काम को व्यवस्थित और उद्देश्य से कर सकते हैं। यदि आप प्रत्येक सूची के साथ अपनी योजना को दोहराने में सक्षम हैं, तो आप अपनी प्रक्रिया को गति देते हैं और एक खांचे में भी जाते हैं जो आपके समय को मुक्त करता है और आपको अधिक संगठित और सफल बनाता है।

यदि आप अपने शस्त्रागार में जोड़ने के लिए कुछ आउट-ऑफ-द-बॉक्स रणनीतियों की तलाश कर रहे हैं, तो हम 52 रचनात्मक अचल संपत्ति विपणन विचारों को साझा करते हैं जिन्हें आप सूची में जोड़ने के लिए स्वतंत्र महसूस कर सकते हैं।

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