कीस्टोन मूल्य निर्धारण क्या है?

एक तरीके से आप खुदरा क्षेत्र में एक अनुभवी को बता सकते हैं बनाम नौसिखिया शब्दावली वह या वह उपयोग करता है। उदाहरण के लिए, क्या वे पीओएस या कैश रजिस्टर कहते हैं? या उनके कार्य दिवस का वर्णन करने के लिए "घंटी से घंटी" जैसे वाक्यांश का उपयोग करें। (इसका मतलब है कि उन्होंने खुले से लेकर करीब तक, वैसे ही काम किया।) लेकिन एक सबसे अच्छा तरीका है अगर वह मार्जिन पर चर्चा करते समय "कीस्टोन" शब्द का उपयोग करता है।

मार्जिन को% या $ में व्यक्त किया जा सकता है और बिक्री के परिणामस्वरूप खुदरा विक्रेता द्वारा किए गए धन का प्रतिनिधित्व करता है। यह माल के प्रारंभिक मार्कअप या आईएमयू द्वारा नियंत्रित किया जाता है। मार्कअप उत्पाद की लागत और आप इसे बेचने के लिए या इसके बाजार मूल्य के बीच का अंतर है। जबकि आज रिटेल में कई वस्तुओं में "बैक इन द डे" की तुलना में बहुत कम मार्जिन है, सबसे अच्छा परिदृश्य तब है जब आप कीस्टोन मार्जिन कर सकते हैं।

अनिवार्य रूप से, कीस्टोन एक मूल्य पर बेचने के लिए माल को चिह्नित करने की मूल्य निर्धारण पद्धति को संदर्भित करता है जो थोक मूल्य से दोगुना है - उत्पाद के लिए विक्रेता द्वारा भुगतान की गई कीमत। इसलिए, अगर किसी बॉक्स की कीमत आपके लिए $ 50 है, तो IMU की कीमत $ 100 बनाने को "कीस्टोनिंग" कहा जाएगा।

यह रणनीति उन दिनों में बनाई गई थी जब हमारे पास फैंसी कंप्यूटर थे जब आपको अपने सिर में गणित करना था (यदि आप इस तरह की कल्पना कर सकते हैं।) यदि सब कुछ कीस्टोन की कीमत थी, तो आप छूट या बिक्री से "जोखिम" की गणना कर सकते हैं। या अधिक दक्षता के साथ प्रदान करता है। अब, दी गई, यदि आप 70% मार्जिन प्राप्त कर सकते हैं, तो आप उस स्तर पर माल को चिह्नित करते हैं। इसलिए यह मत सोचिए कि रणनीति आसान गणित के लिए मनमाने ढंग से सब कुछ बनाने की थी।

आज, तीव्र प्रतिस्पर्धा के कारण हमारी मूल्य निर्धारण रणनीतियों पर दबाव है। हालांकि कीस्टोन में सब कुछ चिह्नित करना बहुत अच्छा होगा, तथ्य यह है, अगर सड़क पर दुकान $ 90 के लिए बेचती है, तो वास्तविकता यह है कि आप इसे $ 100 में नहीं बेच सकते। हालांकि, कई खुदरा विक्रेता अपने मूल्य निर्धारण के साथ ऑनलाइन खुदरा विक्रेताओं के साथ प्रतिस्पर्धा के जाल में पड़ जाते हैं और यह एक गलती है।

हाल के कई शोध अध्ययनों से पता चला है कि ग्राहक एक ईंट और मोर्टार स्टोर में खरीदारी करना पसंद करते हैं। वास्तव में, मेरे शोध में, मैंने पाया कि किसी स्टोर पर ऑनलाइन चुनने का नंबर एक कारण कीमत नहीं है, लेकिन स्टोर में अनुभव की कमी है। दूसरे शब्दों में, यदि स्टोर में ग्राहक को प्राप्त होने वाला अनुभव और ऑनलाइन समान हैं, तो हर कोई कम कीमत का चयन करेगा - खुद को शामिल किया गया। लेकिन अगर स्टोर में अनुभव असाधारण है, तो ग्राहकों को माल के लिए थोड़ा अधिक भुगतान करने का मन नहीं है। यह उनकी सेवा के लिए एक महान वेटर को बांधने के समान है।

मिलेनियल्स और जनरल जेड शॉपर्स ने विशेष रूप से कहा है कि वे स्टोर में एक अनुभव के लिए अधिक भुगतान करने को तैयार हैं। कई खुदरा विक्रेताओं ने कीस्टोन प्राइसिंग प्रथाओं को कम "मूल्य युद्धों" रिटेलिंग में संलग्न करने का विकल्प दिया है, लेकिन ये अगली पीढ़ी के खरीदार कह रहे हैं कि आपको नहीं करना चाहिए।

मूल्य निर्धारण खुदरा विक्रेताओं के लिए एक मुश्किल बात है। बहुत अधिक है और आप लक्जरी के रूप में माना जाता है। बहुत कम और आपको छूट / कम गुणवत्ता के रूप में माना जाता है। कीस्टोन हमेशा ग्राहकों के लिए एक स्वीकार्य मार्कअप रहा है। यह आपको लक्ज़री बैंड से बाहर रखता है (जब तक कि आप लक्ज़री नहीं होते) और कम कीमत वाले लड़कों के ऊपर।

आपकी मूल्य निर्धारण रणनीति को भविष्य पर विचार करना चाहिए। इसके द्वारा, मैं उन अपरिहार्य तथ्य का उल्लेख कर रहा हूं कि आपको उन सभी को बेचने के लिए आइटम की कीमत नीचे अंकित करनी होगी। यह एक बहुत ही दुर्लभ अवसर है जब हम किसी विशेष वस्तु को पूरी कीमत पर बेच सकते हैं। अधिक बार नहीं, आप पहले कुछ टुकड़ों को पूर्ण मार्जिन पर बेचेंगे, लेकिन उनसे छुटकारा पाने के लिए अंतिम जोड़े को चिह्नित करने की आवश्यकता होगी। हम माल के साथ "प्यार में पड़ सकते हैं" और इसे नीचे चिह्नित नहीं करना चाहते हैं, लेकिन अब यह शेल्फ पर सेट होता है, जितना अधिक पैसा वास्तव में आपके लिए खर्च होता है। यह बेहतर है कि इसे नीचे चिह्नित करें और इसके लिए अपने स्नेह को लटकाने की तुलना में कुछ नई, ताज़ा सूची खरीदने के लिए नकद प्राप्त करें। साथ ही, मार्कडाउन के लिए भुगतान करने में आपकी मदद करने के लिए वेंडर को-ऑप फंड होना चाहिए।

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