25 क्रिएटिव बिज़नेस निगोशिएशन टिप्स: अधिक भुगतान करने के लिए खरीदारों को कैसे प्राप्त करें

लगभग हर व्यापारिक वार्ता में मूल्य निर्धारण की बातचीत शामिल होगी, विशेष रूप से बड़े व्यापार-से-व्यापारिक सौदों में। विक्रेताओं के लिए, चुनौती उनके ग्राहकों को यह समझाने की है कि उनका उत्पाद या सेवा इसकी कीमत से अधिक है। लेकिन सभी खरीदार समान नहीं हैं, इसलिए हमने आपके खरीदारों को अधिक भुगतान करने में मदद करने के लिए विशेषज्ञ युक्तियों को गोल किया है।

यहाँ पेशेवरों से 25 व्यापार वार्ता सुझाव दिए गए हैं।


1. स्पष्ट रूप से अपने उत्पाद के मूल्य का प्रदर्शन

जेसन मोरजारिया, संस्थापक और सीईओ, कॉमसॉफ्ट

बहुत से छोटे व्यवसाय प्रीमियम मूल्य वसूलने से डरते हैं क्योंकि उन्हें लगता है कि ग्राहक इसका भुगतान नहीं करेंगे। लेकिन अगर कोई ग्राहक आपकी कीमत पर बैलेंस करता है, तो यह अक्सर नहीं होता है क्योंकि आपका उत्पाद या सेवा इसके लायक नहीं है, बल्कि इसलिए कि आपने जो मूल्य पेश कर रहे हैं उसे दिखाने का अच्छा काम नहीं किया है। आपका उत्पाद किस समस्या का समाधान करता है? इसका उपयोग करने के बाद आपका ग्राहक कैसा महसूस करेगा? ग्राहक की कल्पना करने में मदद करने के लिए मजबूत कॉपी राइटिंग, प्रशंसापत्र, और सामाजिक प्रमाण के अन्य रूपों का उपयोग करें कि आपके उत्पाद ने उनकी समस्या को हल करने और आपके जीवन पर उनके सकारात्मक प्रभाव को वास्तव में समझने के लिए उन्हें कितना अच्छा लगेगा। लोगों को एक समाधान के लिए और अधिक भुगतान करने में खुशी होती है जो उन्हें अच्छा लगता है।


2. व्यक्तिगत, उच्च-स्पर्श संबंधों में अधिक प्रयास डालें

रॉब ब्रिमन, संस्थापक और सीईओ, कोगेंट एनालिटिक्स

एक छोटे व्यवसाय के स्वामी और धारावाहिक उद्यमी के रूप में, यह हमेशा लोगों के लिए भुगतान करने के लिए एक चुनौती है कि आप अपने उत्पाद या सेवा का क्या मूल्य मानते हैं। आपके उत्पाद या सेवा के लिए वास्तविक प्रतिस्पर्धी सड़क की कीमत के अलावा, अंत में, लोग उत्पाद या सेवा के आधार पर नहीं खरीदते हैं। जब कोई विकल्प दिया जाता है, तो अधिक बार नहीं, वे ऐसे मूल्य खरीदते हैं जो पारदर्शी और भरोसेमंद रिश्तों में निहित हैं। अवैयक्तिक ईमेल और ऑनलाइन इंटरैक्शन की प्रवृत्ति के बावजूद, यह पुराने जमाने के व्यक्तिगत, उच्च-स्पर्श वाले रिश्ते हैं जो अंत में जीतते हैं और उच्च कीमतों को प्राप्त कर सकते हैं।

चाहे वह एक सचेत अहसास हो या एक अचेतन युक्तिकरण, ईमानदारी और अखंडता पर आधारित गुणवत्ता मानव अंतःक्रिया मूल्य-वर्धक है जो उत्पादों और सेवाओं को बेचता है और व्यापार को जीतता है।


3. आग्रह की भावना पैदा करें

क्रिस लिप्पी, ओनर और रियल एस्टेट ब्रोकर, रियल्टी प्राप्त करें

एक घर के लिए अधिक भुगतान करने के लिए एक खरीदार पाने का सबसे अच्छा तरीका यह है कि उन्हें ऐसा महसूस कराया जाए कि एक मौका है कि उन्हें घर नहीं मिलेगा यह बताने से कि घर पर कई प्रस्ताव हैं। कई प्रस्तावों को आकर्षित करने के लिए, आपको बाजार पर घर डालते समय तुरंत एक सही लिस्टिंग बनाने की आवश्यकता होती है। आप ऐसा करने के लिए घर को बेचने के लिए और महान तस्वीरें और मूल्य निर्धारण को सही ढंग से या यहां तक ​​कि बाजार मूल्य से थोड़ा नीचे ले जाकर करते हैं।

यह एक तात्कालिकता की भावना पैदा करता है कि एक खरीदार अपने सपनों के घर के लिए एक सौदे पर हार जाएगा। एक बार जब आपके पास कई ऑफ़र होते हैं, तो आप एक नीलामी वातावरण बनाते हैं, आप खरीदारों को अपने अधिकतम ऑफ़र जमा करने में सक्षम होते हैं, और आपको अपने घर पर सबसे अधिक कीमत मिलती है।


4. कीमत के लिए कभी माफी नहीं मांगते

एलेक्जेंड्रा ज़ेलेंको, बाज़ारिया और तकनीकी लेखक, DDI विकास

एक बार जब आप अपनी कीमत तय कर लेते हैं, तो आपको उचित औचित्य प्रदान करना चाहिए ताकि आपका खरीदार यह स्वीकार करे। अपने उत्पादों या सेवाओं के मूल्य पर ध्यान देना उचित है, न कि कीमत पर। खरीदार मूल्य के लिए अधिक भुगतान करने के लिए सहमत होंगे जो समझ में आता है, इसलिए आपको सुविधाओं और लाभों को बेचना चाहिए। एक बार जब आप अपने उत्पादों या सेवाओं के मूल्य को स्थापित कर लेते हैं, तो अपनी कीमत को आत्मविश्वास के साथ पेश करें और कभी भी अपनी कीमत के लिए माफी न मांगें। यदि आपको लगता है कि आपकी कीमत सही है, तो आपके ग्राहक भी सहमत होंगे।


5. अपने ग्राहक के बारे में अपनी पिच बनाने के लिए याद रखें

डैन हेल, डिजिटल मार्केटिंग एक्सपर्ट और ओनर, क्लाउड इंस्पेक्टर वेब डिज़ाइन

ग्राहकों को अधिक भुगतान करने के सर्वोत्तम तरीकों में से एक यह सुनिश्चित करना है कि आप यह सब उनके बारे में बना रहे हैं। व्यवसाय के स्वामी इस बारे में बात करते हैं कि वे ग्राहक के लिए क्या कर सकते हैं। यह सबसे बड़ी समस्या है। बड़े भुगतान की कुंजी आपके संदेश को शिल्प करना है ताकि यह उनके दर्द से छुटकारा दिलाए। यह सब करें कि आप समस्या को दूर करके उनके जीवन को कैसे बेहतर बना सकते हैं। उन्हें अपने समाधान के साथ प्यार में पड़ना, भले ही यह उबाऊ हो कि आप इसे कैसे बनाते हैं। और कोई गलती न करें: उनके लिए, यह उबाऊ है।

एक उदाहरण एक केंद्रीय एयर कंडीशनर ट्यून-अप हो सकता है। पिच के बजाय "पूरी तरह से 21-पॉइंट एयर कंडीशनर ट्यून-अप", इसे "एक एयर कंडीशनर के रूप में फ्रेम करें जो फिर से नए की तरह चलता है।" कोई भी अपने एयर कंडीशनर पर ट्यून-अप होने की परवाह नहीं करता है; वे केवल एक चाहते हैं जो निर्दोष रूप से चलता है। यह आपको अलग कर देगा और आपको अधिक चार्ज करने की अनुमति देगा। बस सुनिश्चित करें कि आप वितरित करें।


6. अपने अधिक उच्च अंत उत्पादों के लिए ग्राहकों को आकर्षित

जेस पेरना, ओनर, जेस पर्ना स्टूडियो

हमारे पास कोई विचार नहीं है कि जब वे कॉल करते हैं तो बजट ग्राहकों के दिमाग में क्या होता है। हम पहले उच्च अंत उत्पादों को दिखाते हैं और फिर कम महंगे विकल्प पेश करते हैं। फिर, हम समझाते हैं कि मुझे उनके लिए चित्रण बनाने में जितना अधिक समय लगेगा, उतना ही अधिक खर्च होगा। यह बस प्रति घंटा की दर पर आधारित है। यदि वे उच्च-अंत वस्तुओं के लिए आकर्षित होते हैं, तो वे उनके लिए भुगतान करने का एक तरीका खोज लेंगे। कभी-कभी हम एक विकल्प पर छूट में फेंक देंगे या उन्हें बताएंगे कि हम जल्दबाजी की फीस माफ करेंगे।


7. परियोजना के प्रत्येक चरण के लिए प्रयास के स्तर का वर्णन करें

टेरेंस चैनन, प्रिंसिपल, न्यूलेड, एलएलसी

संभावित ग्राहकों को अधिक भुगतान करने के लिए मनाने का एक तरीका यह है कि परियोजना के प्रत्येक चरण के लिए हमेशा प्रयास के स्तर का वर्णन किया जाए। यह पूरे प्रस्ताव पर केवल एक मूल्य टैग लगाने के लिए लुभावना हो सकता है, लेकिन ऐसा करने के लिए प्रलोभन का विरोध करें। अनुमानित संख्या और संबंधित बिलिंग दर दिखाते हुए प्रोजेक्ट को चरणों में तोड़ दें। यह रास्ते में आवश्यक प्रयास के स्तर को स्पष्ट करने में मदद करेगा, प्रोजेक्ट प्लान तैयार करने में आपके द्वारा अपना होमवर्क किए गए ग्राहक को प्रदर्शित करेगा, और अतिरिक्त बिलों में संभावित परिणाम देगा (आमतौर पर क्योंकि यह संपूर्ण बनाम जब प्रयास के स्तर को कम करके समझना आसान होता है) टुकड़ों में संगठित)।


8. उस समाधान को हाइलाइट करें जो आपका उत्पाद आपके ग्राहकों को प्रदान कर रहा है

जस्टिन ज़प्पुल्ला, मैनेजिंग पार्टनर, जनक परफॉर्मेंस ग्रुप

खरीदारों को अधिक भुगतान करने के लिए, आपको उनकी ज़रूरतों के बीच डॉट्स कनेक्ट करने की आवश्यकता है और आपका उत्पाद या सेवा उन जरूरतों को कैसे पूरा करती है या विशिष्ट समस्याओं को हल करती है। यदि आप ग्राहक के लिए वास्तविक, मूर्त मूल्य प्रदर्शित कर सकते हैं, तो वे अधिक कीमत चुकाने को तैयार हैं। कभी-कभी खरीदार कीमत की समयपूर्व चर्चा पर जोर देते हैं, और उस स्थिति में, आपको उनकी समस्याओं और दर्द के बिंदुओं की खोज करने के लिए बातचीत को फिर से शुरू करना चाहिए ताकि आप यह दिखा सकें कि आपकी पेशकश उन दर्दों से कैसे छुटकारा दिलाती है। यदि वे फिर भी जोर देते हैं, तो उन्हें एक सीमा प्रदान करें, जिस योग्यता के आधार पर यह मापता है कि उन्हें अपने मुद्दों को हल करने की आवश्यकता है। फिर खोज और अपने समाधान के मूल्य पर ध्यान केंद्रित करें।

आप जानकारी को रोकना नहीं चाहते हैं - ऐसा लगता है कि आप कुछ छिपा रहे हैं - लेकिन आप गुफा नहीं देना चाहते हैं और एक कीमत दे सकते हैं जो सटीक नहीं हो सकती है। इस बिंदु पर अधिक, मूल्य वृद्धि में घबराहट हो रही है जो वास्तव में महत्वपूर्ण है उससे दूर ले जाती है: विश्वास का निर्माण करना और खरीदार की जरूरतों और विक्रेता समाधानों के बीच तालमेल पर ध्यान देना।


9. आपके ग्राहक क्या चाहते हैं, उसके आधार पर अनुशंसा करें

ग्रेटा शुल्ज, ओनर, शुल्ज बिजनेस सेलिंग्स

लोग इसे और अधिक भुगतान करेंगे यदि यह ऐसा करने के लिए "उनका" विचार है। इसका मतलब है कि पर्याप्त अच्छे प्रश्न पूछने के लिए न केवल यह समझने की जरूरत है कि उन्हें क्या चाहिए, बल्कि इसके लिए उन्हें क्या चाहिए, अब वे क्या कर रहे हैं? यह कैसे काम कर रहा है और अगर उनके पास कुछ बेहतर, तेज आदि नहीं है, तो इसका क्या प्रभाव होता है? यह सवाल पूछना महत्वपूर्ण है कि उन्हें कैसे और क्यों के बारे में बात करने में मदद मिलती है। मेरा बड़ा $ 25,000 का प्रश्न इनमें से किसी के जवाब में है: मुझे इसके बारे में और बताइए। इससे वे अपने मुद्दों के बारे में अधिक बात कर सकते हैं और हम उन्हें समझते हैं। फिर हम "वे क्या चाहते हैं" के आधार पर अनुशंसा कर सकते हैं, न कि "हम क्या बेचते हैं"।


10. अपने उत्पाद के अप्रत्याशित मूल्य के साथ अपने खरीदारों को आश्चर्यचकित करें

निकोल लिटमैन, संस्थापक और सीईओ, ऑरेलियन कोचिंग

जब आप अपने उत्पादों या सेवाओं का प्रीमियम मूल्य देते हैं, तो कुंजी मूल्य पर अतिदेय होती है, जैसे कि आपके उत्पादों पर बड़ा बोनस और आपकी सभी सेवाओं पर बेहतर गुणवत्ता। मूल रूप से, किसी भी तरह से आप आश्चर्यचकित हो सकते हैं और प्रसन्न होकर अपने खरीदारों को अधिक भुगतान करने में मदद करेंगे। यह अधिक काम करने की तरह लग सकता है, लेकिन वापसी अभूतपूर्व हो सकती है, जो आपके प्रयासों पर बहुत अच्छा आरओआई बना सकती है। प्रो टिप: अपने अनौपचारिक सलाहकार बोर्ड होने के लिए अपने प्रीमियम पैकेजों के शुरुआती दत्तक ग्रहण करें। उनसे पूछें कि दुनिया के अन्य मूल्य क्या वे देखना चाहते हैं - फिर इसे वितरित करें, और अधिक भुगतान करने के लिए ग्राहकों को देखें।


11. "इसे ले लो या इसे छोड़ दो" रणनीति से परे सोचें

बॉब हाउस, अध्यक्ष, BizBuySell.com

यद्यपि यह बिक्री-दर-मालिक (FSBO) विक्रेताओं के लिए सबसे महत्वपूर्ण उपकरणों में से एक है, बातचीत क्षेत्र है जो सबसे अधिक बार गेंद को गिराता है। सफल बातचीत का व्यापक सिद्धांत ताकत की स्थिति से बातचीत करना है। यह कभी-कभी आसान काम की तुलना में कहा जाता है, लेकिन आज के व्यापार बाजार में, विक्रेताओं के लिए अनुकूल तरीके से और सटीक स्थिति में खुद को स्थिति में लाने से पहले ही कई तरीके हैं।

एफएसबीओ मालिकों को याद रखना चाहिए कि बातचीत विकसित होगी, और यदि आप इसे "इसे ले या दर्शन छोड़ दें" के बजाय एक खुले दिमाग वाली रणनीति के साथ संपर्क करेंगे, तो आप अंततः बेहतर प्रदर्शन करेंगे और एक मजबूत सौदा तैयार करेंगे।


12. ऐसे कीवर्ड का उपयोग करें जो लोगों को खरीदने के लिए प्रेरित करें

केविन वांडिवियर, फ़ोटोग्राफ़र और मेंटर, Scenipic.com

मैंने पाया है कि ऐसे कीवर्ड हैं जिनसे लोग प्रेरित होते हैं। एक शब्द जिसका उपयोग मैं जब भी अपनी प्रतियोगिता से खुद को अलग करना चाहता हूं, वह है "ताजा।" किसी तरह, किसी दिन, मैं हमेशा इसमें काम करता हूं। इसने सबसे अच्छे लालच के रूप में काम किया है। मैंने तब "फ्री" शब्द के साथ हुक सेट किया। मैं हमेशा मुफ्त में पेशकश करने के लिए अपनी बातचीत समाप्त करता हूं। हर कोई कुछ नया करना चाहता है और मुफ्त में बूट करना पसंद करता है।


13. एक लोकप्रिय उद्योग विशेषज्ञ बनें

फ़ेलिशिया स्लेटीटी, कम्युनिकेशन एक्सपर्ट और बेस्ट सेलिंग ऑथर, फ़ेलिशिया स्लाटरेट.कॉम

उत्पाद खरीदने या सेवा के बारे में पूछताछ करने से पहले खरीदारों को अधिक भुगतान करना पड़ता है। यह अपने आप को नौकरी के लिए सबसे योग्य व्यक्ति के रूप में और अपने क्षेत्र में सबसे उल्लेखनीय के रूप में स्थिति के बारे में है। लोगों को एक प्रसिद्ध शेफ से भोजन के लिए अधिक भुगतान करने की उम्मीद होगी, जिनके पास एक टीवी शो है, उदाहरण के लिए, अगर वे जगह या शेफ के बारे में कभी नहीं सुनेंगे, तो हो सकता है। अपने आला या व्यवसाय में एक सेलिब्रिटी बनो, लिखकर, वीडियो बनाकर, और मीडिया में और चरणों में दिखाई दे, और फिर देखो कि लोग कैसे अपने उत्पाद या सेवा को स्वचालित रूप से मानने लगते हैं कि वह प्रीमियम का भुगतान करने के लायक है।


14. हाइलाइट कैसे अपने उत्पाद अपने प्रतियोगियों से बाहर खड़ा है

अप्रैल डेविस, प्रेसिडेंट एंड मैचमेकर, लग्जरी मैचमेकिंग

मूल्य वार्ताओं में सबसे महत्वपूर्ण बात यह आपके ग्राहकों के लिए स्पष्ट कर रही है कि आपकी सेवा किसी अन्य समान सेवा से बेहतर क्यों है, और इसलिए इसकी लागत अधिक है। यदि आप अपने ग्राहक को स्पष्ट रूप से समझा सकते हैं कि आपकी सेवा की लागत अधिक क्यों है और यह अन्य सेवाओं से बेहतर क्यों है, तो वे अधिक भुगतान करने के लिए तैयार होंगे। आपकी कंपनी के अद्वितीय होने के कारणों की ओर इशारा करते हुए और सबसे उपयुक्त होगा जो ग्राहक को कीमत के साथ अधिक सहज महसूस करने में मदद करता है। एक निश्चित "वाह कारक" होने से एक उत्साह पैदा होता है और खरीदना चाहते हैं। लुमा के साथ, हम अपनी विशिष्टता का लाभ उठाने में सक्षम हैं। हर कोई एक ग्राहक के रूप में शामिल नहीं हो सकता है - मैचमेकर से बात करने के बाद उन्हें अनुमोदित करना होगा ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि हम वास्तव में उनकी मदद कर सकते हैं।

यह बिक्री रणनीति हमारे ग्राहकों को और अधिक शामिल होना चाहती है, क्योंकि हर कोई इसमें शामिल नहीं हो पाएगा।


15. एक बोली लगाने वाला उन्माद पैदा करें और खरीदारों की ड्राइव को कीमत बढ़ाने दें

जॉन पी। पॉवेल, मुख्य विकास अधिकारी, हेल्प-यू-बेच रियल एस्टेट

एक विक्रेता के बाजार में, कीमत सीमा के आधार पर एक घर के लिए दो या तीन ऑफ़र जल्दी से प्राप्त करना असामान्य नहीं है। देश के कई हिस्सों में, लगभग चार महीने की इन्वेंट्री उपलब्ध है, और अन्य में यह दो महीने के रूप में कम है जब इन्वेंट्री की सामान्य राशि छह महीने है।

दो महान रणनीति:

  • मान लीजिए कि आपके घर का मूल्य $ 250,000 है। बोली लगाने वाले उन्माद पैदा करने के लिए घर को $ 235,000 पर सूचीबद्ध करें और खरीदारों को एक दूसरे के खिलाफ खेलने दें। यह आपको ड्राइवर की सीट पर रखता है।
  • दूसरा विकल्प यह है कि आप अपनी लिस्टिंग के लिए एमएलएस पर अग्रिम में एक सप्ताह के लिए इसकी लिस्टिंग के लिए प्रत्याशा और जिज्ञासा पैदा करें। एक सप्ताह के लिए "जल्द ही आने" वाली एक सूची बनाएं, फिर एक बड़े खुले घर की मेजबानी करें और आप एक टन यातायात बनाएंगे और एक अन्य संभावित बोली उन्माद के साथ आगे बढ़ेंगे।

16. मूल्य बातचीत

Uwe Dreissigacker, संस्थापक और मुख्य कार्यकारी अधिकारी, InvoiceBerry.com

जब यह मूल्य पर बातचीत करने की बात आती है तो सूचना आपका सबसे अच्छा हथियार है। कुछ भी होने से पहले, समझ लें कि आप क्या खरीद रहे हैं और वास्तव में इसके लायक क्या है। प्रतियोगियों को देखें, देखें कि वे क्या चार्ज कर रहे हैं, और संबंधित निर्माण लागत क्या है। इस ज्ञान के साथ जाने से आप किसी भी अनुचित प्रस्ताव को रोक सकते हैं।

बातचीत की प्रक्रिया के दौरान, कीमत का नाम रखने के लिए विरोधी पक्ष को प्राप्त करने के लिए आप जो भी कर सकते हैं, करें। यह एक सामान्य समझ है कि वे क्या उम्मीद कर सकते हैं और उनकी सुझाई गई कीमत शुरुआत में पेश किए गए प्रस्ताव से कम हो सकती है।

बातचीत के दौरान सौहार्दपूर्ण बने रहने का सुझाव दिया जाता है। एक कहावत है: “यदि आप किसी के साथ फिर से व्यापार करने की योजना बना रहे हैं, तो वार्ता में बहुत कठिन मत बनो। यदि आप एक बिल्ली की खाल में जा रहे हैं, तो इसे घर की बिल्ली के रूप में न रखें। ”- मार्विन लेविन।


17. जानिए कब बिक्री से दूर चलना है

एक मूल्य के लिए बातचीत करने के बारे में ध्यान देने योग्य बात यह है कि, एक विक्रेता के रूप में, आपको प्रत्येक लेनदेन में पूर्व-निर्धारित चलना-दूर बिंदु होना चाहिए। लेख के लेखक के अनुसार, एक बातचीत से दूर चलने के विकल्प पर विचार नहीं करने से सिर्फ एक सौदा करने के लिए खरीदार की मांग में देना आसान हो सकता है। यही कारण है कि एक सौदे को बंद किए बिना छोड़ने की आपकी अपेक्षा को निर्धारित करना खरीदारों के लिए आपके उत्पाद या सेवा के प्रति आपकी प्रतिबद्धता को देखना महत्वपूर्ण है। इस लेख से इस विषय के बारे में और पढ़ें।


18. अपने प्रतिस्पर्धी के ग्राहकों पर शोध करें

एक ग्राहक के आपकी बातचीत की कीमत पर सहमत होने की हिचकिचाहट का एक कारण आपके प्रतियोगियों को उनके दिमाग के पीछे एक विकल्प के रूप में होना है। अपने प्रतिद्वंद्वी के उत्पाद और उनके ग्राहकों को जानकर, आप उस जानकारी से तैयार हो सकते हैं जो आपकी संभावित बिक्री से झिझक को दूर कर सकती है और उसके अनुसार मूल्य निर्धारण कर सकती है। यह दिखाएं कि आपका उत्पाद या सेवा दूसरों की पेशकश से बेहतर है, और ग्राहकों को उच्च मूल्य के लिए सहमत होना बहुत आसान होगा।


19. अपनी संपत्ति को सजाना

एक विक्रेता के रूप में, आपका उद्देश्य खरीदारों को यह विश्वास दिलाना है कि आपके उत्पाद या सेवा का मूल्य उसके सूचीबद्ध मूल्य से अधिक है। यह उन घर मालिकों के लिए एक महत्वपूर्ण बिंदु है जो अपनी संपत्ति के लिए अधिक प्राप्त करना चाहते हैं। इस लेख में खरीदारों के लिए अपने घर को आकर्षक बनाने का तरीका जानें।


20. समय की बिक्री आपत्तियों के उत्तर तैयार करें

खरीदारों को यह कहना असामान्य नहीं है कि एक उत्पाद या सेवा बहुत महंगी है, लेकिन कुछ विक्रेता अभी भी अप्रस्तुत हैं और इस आपत्ति के लिए एक अच्छी तरह से तैयार की गई प्रतिक्रिया का अभाव है। इसे संभालने के कई तरीके हैं, और यह जानना कि आपके लिए कौन सा काम करता है, एक बंद सौदे और रद्द किए गए लेन-देन के बीच अंतर को दोहराएगा। यह जानने के लिए यह लेख पढ़ें।


21. क्रेता वार्ता रणनीतियों के साथ परिचित हो

खरीदार भी समय के साथ विकसित की गई वार्ता की रणनीतियों को नियुक्त करते हैं। इन रणनीतियों की पहचान करना और खरीदारों को समझाने के लिए अपने स्वयं के दृष्टिकोण के साथ तैयार रहना विक्रेता का काम है कि वे इसके लिए अधिक मूल्य प्राप्त कर रहे हैं जो वे भुगतान कर रहे हैं। जब खरीदार चुप हो जाता है या मुश्किल हो जाता है तो आप क्या करते हैं? कैसे जानने के लिए इस लेख को देखें।


22. अपनी खुद की बातचीत रणनीति के साथ तैयार रहें

एक स्मार्ट रियल एस्टेट एजेंट एक मुद्दे पर बातचीत को संकीर्ण नहीं करेगा। यह कुछ ऐसा है जो घर के मालिकों को याद रखना चाहिए क्योंकि एक एजेंट को काम पर रखने का मुख्य बिंदु अपने ग्राहक के लिए जीत-जीत की स्थिति बनाने में मदद करना है। लेकिन सभी रियल एस्टेट एजेंट समान नहीं हैं, और यदि आपका ब्रोकर तैयार नहीं है, तो आप एक अच्छे सौदे से चूक सकते हैं। यहाँ चार शीर्ष बातचीत रणनीति सबसे अचल संपत्ति एजेंटों पता नहीं है।


23. प्रेजेंट एंड जस्टिफाई योर प्राइसिंग

सीधे शब्दों में कहें, यदि आप संभावित ग्राहकों के लिए अपने उत्पाद या सेवा मूल्य को सही ठहराने के लिए तैयार नहीं हैं, तो आपको बिल्कुल भी नहीं बेचना चाहिए। सुनिश्चित करें कि आप उस डेटा के साथ तैयार हैं जो आपके उत्पाद या सेवा के मूल्य पर जोर देगा। एक बार जब आपको दिल से उत्पाद का ज्ञान होता है, तो आपको अपने ग्राहक के व्यक्तित्व को फिट करने के लिए अपनी प्रस्तुति को आसानी से समायोजित करने में सक्षम होना चाहिए। पता लगाने के लिए और अधिक पढ़ें।


24. प्रभावी मूल्य वार्ता पत्र लिखना सीखें

एक औपचारिक पत्र मूल्य निर्धारण पर बातचीत करने के लिए एक प्रभावशाली तरीका बनाता है। इसका मतलब यह भी है कि आप एक विश्वसनीयता के साथ एक पेशेवर हैं जो आपके उत्पाद की गुणवत्ता के साथ-साथ आपके मूल्य निर्धारण की अखंडता को दर्शाता है। हालांकि, कुछ विक्रेता जो व्यक्ति में महान हैं, वे हमेशा कागज पर अनुवाद नहीं करते हैं। यह आलेख एक प्रभावी मूल्य वार्ता पत्र लिखने के तरीके पर एक कदम-दर-चरण मार्गदर्शिका देता है।


25. मूल्य के बारे में बताने वाले पहले व्यक्ति बनें

केलॉग फैकल्टी ने इस पर गहन शोध किया कि मूल्य वार्ताओं के दौरान आपको मूल्य बताने वाला पहला व्यक्ति क्यों होना चाहिए। न केवल ऐसा कोई डेटा है जो दूसरे पक्ष को पहले खुला रखने का समर्थन करता है, बल्कि एक अच्छी रणनीति है, लेकिन केलॉग संकाय के शोध के परिणामों से पता चला है कि पहला प्रस्ताव बनाने के लिए महत्वपूर्ण लाभ हैं। इस लेख में इसके बारे में सभी पढ़ें।


आप के लिए खत्म है

हर कोई किसी वार्ता गतिरोध में नहीं फंसना चाहता है जो हर किसी के समय और प्रयास को बर्बाद कर दे। विशेषज्ञों से इन सुझावों पर विचार करें अगली बार जब आप एक सफल लेनदेन सुनिश्चित करने के लिए एक में खुद को पाते हैं जो दोनों पक्षों के लिए जीत की स्थिति बनाता है।

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