4 युक्तियाँ आपको सही समय पर अपने ईकॉमर्स व्यवसाय को बेचने में मदद करने के लिए

यह लेख एफई इंटरनेशनल के सीईओ और सह-मालिक इस्माएल विक्रेन द्वारा लिखा गया था।

अपने ई-कॉमर्स व्यवसाय बिक्री से सबसे अधिक पैसा प्राप्त करना चाहते हैं? यदि ऐसा है, तो आप अपनी बिक्री के समय पर बेहतर ध्यान देते हैं, जिससे आपकी बिक्री मूल्य में हजारों से दस हजार डॉलर का अंतर हो सकता है। कुछ लोगों के लिए, बिक्री अपने ऑफ-सीज़न के बजाय बिक्री के चरम अवधि के दौरान बेचना होगा। दूसरों के लिए, इसका मतलब विकास को बढ़ावा देने के लिए नए उत्पाद लॉन्च और अनुबंध नवीकरण शुरू करना होगा। यदि आपके लिए इसका मतलब है, तो बाहर निकलने के गुणकों के अधिक होने की संभावना है यदि एक इष्टतम बिक्री समय चुना जाता है।

आइए अपने व्यवसाय को बेचने के लिए सही समय पर निर्णय लेने की कोशिश करते समय 5 मुख्य कारकों पर ध्यान दें:

1. व्यापार जीवनचक्र

प्रत्येक और हर व्यवसाय का जीवन चक्र समान होता है, चाहे उसका उद्योग या भौगोलिक स्थिति कुछ भी हो।

4 अलग-अलग चरण हैं: स्थापना के समय; विकास; परिपक्वता और गिरावट। विविधीकरण से गिरावट को रोका जा सकता है।

इस चक्र में आपका व्यवसाय कहां है, इसकी पहचान करके, आप यह निर्धारित कर पाएंगे कि अब आपके व्यवसाय को बेचने के लिए एक इष्टतम समय है, या बिक्री मूल्य को अधिकतम करने के लिए अधिक काम करने की आवश्यकता है या नहीं।

आइए दो व्यवसायों को एक साथ देखें:

बिजनेस ए में 5 साल का इतिहास है और अपने जीवनकाल में 50% की चक्रवृद्धि वार्षिक वृद्धि दर (CAGR) के साथ रैखिक विकास पैटर्न है।

बिजनेस बी में 3 साल का इतिहास है और 400% के सीएजीआर के साथ एक रैखिक विकास पैटर्न है।

कौन सा अधिक मूल्यवान है?

जीवन चक्र के दृष्टिकोण से मूल डेटा को देखते हुए, आप यह मान सकते हैं कि Business A अपने जीवन चक्र के परिपक्व चरण में या इसके निकट है। बिज़नेस बी स्टार्ट-अप या ग्रोथ चरण (संभवतः बाद वाले) में है। उनके जीवनकाल के कारोबार को देखते हुए $ 500,000 के बराबर है, इसका मतलब है बिजनेस बी चाहिए आउटपरफॉर्म बिजनेस एक दीर्घकालिक, सभी चीजों को समान मानकर।

इसलिए, यदि आपका व्यवसाय परिपक्वता के चरण के निकट है, तो क्या इसका मतलब यह कम है? बिलकुल नहीं।

यदि आपका व्यवसाय व्यवसाय ए की तरह परिपक्वता चरण के निकट है, तो घबराना शुरू न करें। युवा, उच्च विकास वाले व्यवसाय को खरीदने से जुड़े जोखिम जीवनचक्र के परिपक्व चरण में प्रवेश करने वाले व्यवसाय की तुलना में कहीं अधिक हैं। यदि आपकी कीमत उचित है, तो इसे सिर्फ इसलिए न छोड़ें क्योंकि हो सकता है कि आपकी वृद्धि एक युवा और नवोदित स्टार्टअप के रूप में ऑन-पेपर अपील करने के रूप में प्रकट न हो। यह तथ्य कि आपका व्यवसाय स्थिर है और विकास का एक ऐतिहासिक प्रक्षेपवक्र है, वास्तव में आपको एक उच्च मूल्यांकन (आपके आला और आपके खरीदार बाजार के आकार के आधार पर) प्राप्त होने की संभावना है।

यह जानना कि आपका व्यवसाय अपने जीवनचक्र में कहां है, आपको यह निर्धारित करने में मदद करेगा कि अब बेचने का सबसे अच्छा समय है या नहीं। यदि आप विकास या प्रारंभिक परिपक्वता अवस्था में हैं, तो यह आपके व्यवसाय को बेचने का एक प्रमुख समय है। यदि आप एक गिरावट की शुरुआत कर रहे हैं, तो यह उत्पाद लॉन्च, अनुबंध नवीनीकरण आदि के माध्यम से विकास को फिर से शुरू करने की प्रतीक्षा करने और प्रयास करने के लायक हो सकता है।

2. उत्पाद लॉन्च

नए उत्पादों को लॉन्च करना व्यापार जीवन चक्र का विस्तार करने का एक शानदार तरीका हो सकता है। एक खरीदार लगभग हमेशा इसे एक अनुकूल प्रकाश में देखेगा क्योंकि यह नए लॉन्च के लिए व्यवसाय का रोड-टेस्ट करेगा और इस तरह की घटना को लेने के लिए स्पष्ट (और वर्तमान) आरओआई डेटा प्रदान करेगा।

लेकिन, इसका मतलब यह नहीं है कि आपको बिक्री प्रक्रिया के हिस्से के रूप में एक उत्पाद लॉन्च करना चाहिए। कभी-कभी, यह नए खरीदार के लिए उत्पाद लॉन्च को बचाने और इसे आपके पूछ मूल्य में काम करने के लिए लाभदायक हो सकता है। यह सिर्फ स्थिति पर निर्भर करता है।

आइए एक उदाहरण देखें:

क्लाइंट केस स्टडी

मिड सिक्स-फिगर बिज़नेस का मालिक एफई इंटरनेशनल के पास एक निकास की तलाश में आया था। स्वास्थ्य आला में डिजिटल उत्पादों में विशेष व्यवसाय। इस व्यवसाय में इतिहास, स्थायी यातायात स्रोतों और सही दिशा में जाने वाली संख्याओं का भंडार था।

मालिक बहस कर रहा था कि बिक्री के दौरान एक नया डिजिटल उत्पाद लॉन्च किया जाए या उसे नए मालिक को विकास चालक के रूप में पेश किया जाए। मध्य-बिक्री के लॉन्च के तर्कों में मुनाफे में वृद्धि, राजस्व में विविधता (और व्यवसाय की परिपक्वता प्रोफ़ाइल का विस्तार करना) शामिल है, संभवतः व्यवसाय के समग्र मूल्य में वृद्धि।

मालिक के अनुमानों के आधार पर, एक नया उत्पाद लॉन्च करने से प्रारंभिक बिक्री में $ 50K- $ 100K जुड़ जाएगा, साथ ही अवशिष्ट आय में एक और $ 5K / मो। मालिक ने इसे एक अच्छी तरह से अर्जित स्वर्ण अलविदा और भविष्य के महीनों में एक नए मालिक के लिए राजस्व में वृद्धि के रूप में देखा।

ए ब्रेनर, राइट? उत्पाद लॉन्च करें। खैर, कभी-कभी यह इतना सरल नहीं होता है।

यद्यपि उत्पाद लॉन्च नो-ब्रेनर की तरह लग रहा था, अंत में हमने मालिक को प्रतीक्षा करने की सलाह दी। क्यूं कर? सबसे पहले, नई आय इसे मूल्यांकन में नहीं बनाएगी। यह केवल वर्तमान मालिक की सेवा करेगा और खरीदार का नहीं। यह विक्रेता के लिए बहुत अच्छा लग सकता है, लेकिन एक खरीदार को एक नए उत्पाद को लॉन्च करने और खुद की कमाई में स्पाइक प्राप्त करने के लिए इंतजार करना होगा, इसलिए मूल्यांकन कम हो जाएगा। दूसरा, लॉन्च नए मालिक को विफलता के लिए सेट कर सकता है, जिससे उन्हें एक ही समय में एक व्यवसाय संक्रमण और उत्पाद लॉन्च को टालने के लिए मजबूर किया जा सकता है। इस तथ्य में जोड़ें कि मालिक का ज्ञान व्यवसाय छोड़ रहा है और बिक्री के आगे लॉन्च होने की संभावना है जो कि रोता है "पंप और डंप," और संभावना है कि यह लॉन्च वास्तव में अच्छे से अधिक नुकसान कर सकता है।

हमने विक्रेता को प्रतीक्षा करने की सलाह दी क्योंकि हमें लगा कि वे वास्तव में सौदे में लॉन्च की बातचीत करके अधिक मूल्य प्राप्त कर सकते हैं।

अंत में, विक्रेता (सही ढंग से) ने हमारी सलाह ली और नए उत्पाद का इस्तेमाल अपने व्यवसाय पर पूर्ण नकद प्रस्ताव प्राप्त करने के लिए एक बातचीत चिप के रूप में किया। एक उत्पाद लॉन्च के राजस्व पर एक कमाई भी बातचीत में उसे किसी भी उल्टा का टुकड़ा देने के लिए बातचीत की गई थी। असली जीत-जीत।

3. वर्ष का सही समय

कई व्यवसायों में मौसमी ऊंचाई और चढ़ाव होते हैं। यदि आप एक ई-कॉमर्स व्यवसाय के मालिक हैं, तो आपकी बिक्री का एक उच्च प्रतिशत अक्टूबर और जनवरी के बीच है। अपनी बिक्री के समय पर विचार करते समय, ध्यान रखें कि एक खरीदार को उच्च के बाद एक मौसमी व्यवसाय खरीदने की संभावना नहीं है।

एक अच्छी रणनीति, बिक्री के दौरान गति बनाए रखने के लिए मौसमी उच्च के माध्यम से अंश-बिक्री करना है।

अपनी व्यक्तिगत कर स्थिति पर भी विचार करें और अपनी देनदारियों को कम से कम कैसे करें। यह बिक्री से पहले कुछ उन्नत योजना बना सकता है।

4. उद्योग के रुझान

एक बार बेचने का सही समय व्यवसाय और उत्पाद जीवन चक्र और किसी भी मौसम के संबंध में स्थापित किया गया है, आपको उद्योग के आंकड़ों से परामर्श करना चाहिए कि क्या आपके चुने हुए समय बाजार में अनुकूल हैं।

किसी भी संपत्ति की तरह, खेल में बुनियादी आपूर्ति और मांग बल हैं और इनका लाभ उठाने का तरीका जानने से आप अपने व्यवसाय पर बेहतर प्रस्ताव प्राप्त कर सकते हैं। जब बाजार "गर्म" हो, तो बेचने का मतलब है कि खरीदारों के पास बहुत सारे विकल्प हो सकते हैं और आपको अपने व्यवसाय के लिए पूर्ण मूल्य नहीं मिल सकता है। यह निर्धारित करने के लिए कि आपके पास एक अच्छा बाजार है या नहीं, सबसे अच्छी योजना एक ब्रोकर से बात करना है, जो आपको ऐतिहासिक रुझानों और खरीदार गतिविधि के बारे में शिक्षित कर सकता है। वे आपको एक सिर दे सकते हैं जब बेचने का सबसे अच्छा समय है।

सारांश: समय किसी भी सफल बिक्री के लिए महत्वपूर्ण है

खेलने के कई कारक हैं और जैसे, सही कारणों के लिए, सही समय पर बेचना महत्वपूर्ण है। एक व्यवसाय को जल्दी या ड्यूरेस के तहत बेचना लगभग हमेशा कम बिक्री मूल्य का कारण होगा। सामान्यतया, जितना अधिक समय आपको सही बिक्री समय को ध्यान में रखते हुए एक निकास योजना को निष्पादित करना होगा, आपकी बिक्री के लिए अधिकतम मूल्य प्राप्त करने की संभावना उतनी ही अधिक होगी।

लेखक जैव:
इस्माईल व्रिक्सन

Ismael Wrixen FE International की CEO और सह-मालिक है। Ismael ने ऑनलाइन व्यवसायों में $ 20M से अधिक की बिक्री की देखरेख की है और कई सफल ऑनलाइन उपक्रमों के स्वामित्व और बिक्री की है। इस्माईल की पिछली पृष्ठभूमि लार्ज-कैप M & A इन्वेस्टमेंट बैंकिंग में थी, जहाँ उन्होंने कई क्षेत्रों में उच्च प्रोफ़ाइल सौदों को अंजाम दिया, अर्थात् टेक्नोलॉजी। आप ट्विटर @iWrixen पर भी इस्माइल को फॉलो कर सकते हैं

इसके अलावा, एफई इंटरनेशनल की आगामी पुस्तक के लिए बने रहें, जो प्रकाशित उद्योग डेटा से पहले कभी भी प्रकट नहीं होगा जो ऑनलाइन व्यापार मालिकों को अपने उद्योग के लिए सही समय पर बाजार छोड़ने में मदद करेगा।

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