24 यादगार रियल एस्टेट कंपनी के नाम विचार और उदाहरण 2019

रियल एस्टेट कंपनी के नाम व्यावसायिक सफलता के लिए महत्वपूर्ण हैं; वे स्पष्ट रूप से आपके ब्रांड को परिभाषित करते हैं, सुनिश्चित करें कि आपकी कंपनी यादगार है, और आपकी व्यावसायिक संस्कृति की एक मजबूत भावना व्यक्त करती है। हमने पेशेवरों से सर्वोत्तम युक्तियों और उदाहरणों के साथ-साथ 2019 के शीर्ष रियल एस्टेट नामों को संकलित किया, ताकि आप सही नाम का चयन कर सकें।

यहाँ 24 युक्तियाँ और उदाहरण हैं जो आपको सबसे अच्छी अचल संपत्ति कंपनी के नाम के साथ आने में मदद करने के लिए हैं:


1. बस $ 5 के लिए व्यावसायिक नाम विचार प्राप्त करें

मार्क प्रॉसेसर, को-फाउंडर, फिट स्मॉल बिजनेस

एक महान नाम सोचने के लिए संघर्ष? कभी-कभी यह एक रचनात्मक रणनीतिकार को उस पर दरार डालने में मदद करता है। Fiverr पर मन आपको संभावित रियल एस्टेट व्यवसाय के नामों की पूरी सूची के साथ $ 5 के लिए प्रदान कर सकता है। एकमात्र कठिन हिस्सा आपके पसंदीदा का चयन करेगा! Fiverr पर ब्रांडिंग विशेषज्ञ खोजने के लिए यहां क्लिक करें।


2. सही नाम खोजने के लिए इस आसान चेकलिस्ट का उपयोग करें

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3. भौगोलिक खोज शब्द का उपयोग करें

टिम लावेल, एसईओ और सोशल मीडिया के निदेशक, अमेरिकी इंटरएक्टिव मीडिया

अपने व्यवसाय को उन शब्दों के साथ नाम देने पर विचार करें, जो आपकी सेवा की खोज करते समय लोग Google में टाइप करने की संभावना रखते हैं। ऐसा करने का कारण यह है कि यह अधिक संभावना बनाता है कि आपके व्यवसाय की वेबसाइट संबंधित खोजों के लिए Google के परिणामों में सबसे ऊपर दिखाई देगी। अपने आप से पूछें कि जब लोग घर खरीदना चाहते हैं, तो वे क्या खोजते हैं: क्या वे आपके काउंटी का नाम, शहर का नाम, क्षेत्र का नाम, या शायद झील या अन्य लैंडमार्क का नाम खोज रहे हैं?


4. प्रारंभिक और क्षेत्रीय धारणाओं से सावधान रहें

अलेक्जेंड्रिया मेरेल, मैनेजिंग डायरेक्टर, ऑर्डी ओम्नॉमिक

उन आद्याक्षरों की जाँच करें! फेएटविले एरिया रैपिड ट्रांजिट ने ब्रांडिंग पर सैकड़ों हजारों डॉलर बर्बाद कर दिए, केवल एक हंसी का पात्र बनने के लिए जिस दिन पहली बसों ने सड़कों पर कदम रखा। क्षेत्रीय अनुमानों को जांचना भी याद रखें। कई साल पहले, न्यूजीलैंड के एक परिवार ने Te Puke Buffet नामक सड़क के पार एक रेस्तरां खोला था। मुझे यकीन है कि उन्होंने सोचा था कि यह चालाक था - ते पुक न्यूजीलैंड में एक शहर है। हालांकि, नाम में "puke" शब्द के साथ, यह लंबे समय तक नहीं चला।


5. किसी और से पहले आपकी वेबसाइट का नाम सुरक्षित कर देता है

केली मेन, मार्केटिंग राइटर, फिट स्मॉल बिजनेस

जैसे ही आपको कोई व्यवसाय नाम पसंद आता है, सुनिश्चित करें कि यह आपकी वेबसाइट के लिए उपलब्ध है। हर दिन दस मिलियन वेबसाइट नाम खरीदे जाते हैं, इसलिए आप सही नाम खोने का जोखिम नहीं उठाना चाहते हैं। संबंधित डोमेन उपलब्ध है या नहीं, इसका पता लगाने के लिए आप ब्लूहोस्ट के मुफ्त वेब डोमेन चेकर का उपयोग कर सकते हैं। आपके लिए काम करने वाले डोमेन को खोजने के लिए यहां क्लिक करें।


6. अपने अंतिम नाम का उपयोग न करें

लॉरी कोजेंस, संचार प्रबंधक, हेल्प-यू-बेच रियल एस्टेट

कंपनी के नाम में आपका उपनाम नाम शामिल नहीं है, बीमा पॉलिसी का एक सा हिस्सा है, खासकर यदि आपका परिवार अभी भी युवा है। यदि आप पहले के समय के बारे में सोचते हैं, तो नामकरण सम्मेलन के रूप में "स्मिथ एंड संस" के साथ व्यवसायों को देखना आम था, हालांकि "स्मिथ रियल्टी" अब एक अधिक लोकप्रिय शैली है।

यदि आपके बच्चे बड़े हो जाते हैं तो यह नामकरण सम्मेलन बैकफायर कर सकता है और जब वे काफी पुराने हो जाते हैं तो अपने लिए अपने व्यवसाय को आगे नहीं बढ़ाना चाहते हैं। जब आप सेवानिवृत्त होने के लिए तैयार हों और यदि आपका व्यवसाय सफल था, तो यह अपने आप को एक विशिष्ट व्यवसाय के रूप में गैर-विशिष्ट नाम और उत्कृष्ट प्रतिष्ठा बेचने में सक्षम होने की स्थिति में अपने आप को रखने के लिए अधिक समझ में आता है।


7. सोशल मीडिया पेजों की उपलब्धता सुनिश्चित करना

डायना बुर्जुआ, मार्केटिंग राइटर, फिट स्मॉल बिजनेस

इन दिनों, आपको अपने व्यवसाय के नाम से मेल खाने के लिए केवल अपने URL की आवश्यकता नहीं है। आप फेसबुक और ट्विटर (और संभावित रूप से Instagram, Pinterest, और Snapchat) पर भी खातों को सुरक्षित करना चाहते हैं। सुनिश्चित करें कि सोशल मीडिया पर आपके नाम का उपयोग करने वाले अन्य व्यवसाय नहीं हैं। जब आप हमेशा अलग-अलग नाम का विचलन और उपयोग कर सकते हैं, तो यह आपके ग्राहकों को भ्रमित कर सकता है, जो गलती से गलत पृष्ठ का अनुसरण कर सकते हैं।


8. सुनिश्चित करें कि नाम बहुत अच्छा लगता है जब जोर से पढ़ें

यह एक सरल, लेकिन अक्सर अनदेखी की जाने वाली परीक्षा है। ज्यादातर मामलों में, आपके नाम की ध्वनि और प्रवाह को इसके रूपक अर्थ पर पूर्वता लेना चाहिए। उद्यमी "5-10 नियम" का पालन करने की सलाह देता है, जो यह मानता है कि पूरे इतिहास में कई महान कंपनियों के नाम उनके नाम पर पाँच से 10 पत्र हैं और कम से कम एक कठोर व्यंजन है। Google, Yahoo, Citibank, Starbucks, Honda, Apple, Exxon, Mobile, Cisco, और Verizon सभी उदाहरण हैं।


9. अपने नाम के लिए वेब स्कैन करें

जोनाथन Paisner, संस्थापक और प्रिंसिपल, BrandExper अनुभवी LLC

Google संभवतया आपका पहला पड़ाव है, लेकिन यह सुनिश्चित करने के लिए कि किसी खोज में अन्य कंपनियां और सामग्री आपके नाम से जुड़ी हैं, यह देखने के लिए कई पृष्ठों पर जाएं। सड़क पर किसी भी आश्चर्य से बचने के लिए, अन्य खोज इंजनों के साथ भी ऐसा ही करें। इसके अलावा, अर्बन डिक्शनरी की खोज एक जरूरी है।


10. अपने मुख्य मूल्य प्रस्ताव को हाइलाइट करें

टॉमी ओ'शूघेसी, वरिष्ठ विपणन प्रबंधक, क्लेवर रियल एस्टेट

यहां एक महत्वपूर्ण टिप कई रियल एस्टेट कंपनियों के बारे में नहीं सोचा गया है: आपका नाम आपके मूल मूल्य प्रस्ताव में टाई होना चाहिए। आदर्श रूप में, आपकी कंपनी का नाम और टैगलाइन स्पष्ट रूप से आपकी कंपनी की मजबूती को प्रदर्शित करना चाहिए।

उदाहरण के लिए, हमारी टैगलाइन “पूर्ण सेवा” है। समान शुल्क। अब यह स्पष्ट हो गया है। ”हमारे दर्शकों को इस बात का आभास हो सकता है कि हम अभी क्या पेशकश करते हैं: एक फ्लैट शुल्क के लिए पूर्ण सेवा realtors (और उपयोगकर्ता हमें चुनने के लिए चतुर लग रहा है)।


11. यह छोटा और मीठा है

वरुण अग्रवाल, संस्थापक, डिजाइनहिल

आपने सुना होगा कि "संक्षिप्तता बुद्धि की आत्मा है।" याद रखें, आपका नाम ऐप्स और सभी सामाजिक चैनलों में उपयोग किया जाएगा, इसलिए कम बेहतर है। इसके अलावा, लोग कम और आकर्षक नामों को अधिक आसानी से बनाए रखने में सक्षम हैं। कुछ कंपनियां जो रियल एस्टेट उद्योग में बहुत अच्छा कर रही हैं उनमें हौज़, ज़िलो और होमस्पैप शामिल हैं। बेशक, इन कंपनियों के पास शानदार उत्पाद हैं, लेकिन थोड़ा सा श्रेय उनके छोटे और कुरकुरा नामों को भी जाना चाहिए।


12. अपने नाम से लोकप्रिय रियल एस्टेट कीवर्ड का उपयोग करें

केटी बिग्स, एसईओ के निदेशक, फिट लघु व्यवसाय

आपके व्यवसाय के नाम में लोकप्रिय ऑनलाइन खोज शब्द (जिसे कीवर्ड कहा जाता है) का उपयोग करके स्थानीय Google खोज परिणामों में आपके व्यवसाय को दिखाने में मदद मिल सकती है। अपने व्यवसाय के लिए सर्वोत्तम कीवर्ड चुनने के लिए, SEMRush और Moz Keyword Explorer जैसे उपकरणों का उपयोग करें। अपनी वेबसाइट के लिए सही कीवर्ड खोजने के लिए रियल एस्टेट कीवर्ड के लिए हमारे गाइड की जाँच करें और Google खोजों में बेहतर रैंकिंग के लिए सर्वोत्तम टूल के बारे में जानें।


13. विश्वास, आत्मविश्वास, और भरोसा प्रेरित करें

मैरी क्लेयर ब्लैंड, मुख्य रणनीतिकार, बेस्पोक डिजिटल सॉल्यूशंस

अपने आप से ये सवाल पूछें: आपका संभावित ग्राहक घर क्यों खरीद रहा है? वे किसलिए भयभीत हैं? घर खरीदने के लिए उन्हें क्या ज़रूरतें पूरी होंगी? एक बार जब आपके पास इन सवालों के जवाब हों, तो एक ऐसे नाम के बारे में सोचें, जो आपके ग्राहकों की भावनात्मक जरूरतों के अनुरूप होगा। उदाहरण के लिए, यदि आपका लक्षित बाजार पहली बार घर खरीदने वाले हैं, तो वे शायद यह बनाने से थोड़ा डरते हैं कि कई लोगों के लिए, उनके जीवन का सबसे बड़ा वित्तीय लेनदेन। एक ऐसा नाम चुनें जो विश्वास, आत्मविश्वास और आश्वासन को प्रेरित करता है।


14. अपनी ब्रांडिंग के अनुरूप बने रहें

कर्टनी पौलोस, ओनर / ब्रोकर, एसीएमई रियल एस्टेट

यह एक नाम चुनना महत्वपूर्ण है जो आपके ब्रांडिंग और भविष्य के ब्रोकरेज लक्ष्यों के साथ समन्वय करता है, एक जो जल्दी से उम्र नहीं होगा, और एक जो विशेष रूप से दोनों शैली में बोलता है और दर्शकों को प्रभावित करता है कि आपका ब्रोकरेज मुख्य रूप से कार्य करता है। आपके पास केवल एक प्रभाव बनाने का एक मौका है - खरीदार अच्छी तरह से जानते हैं कि उनके पास कई विकल्प हैं, इसलिए लोगो से लेकर वेबसाइट तक इंस्टाग्राम पर सब कुछ सुसंगत और गूंजने वाला है।


15. स्पष्टीकरण की आवश्यकता वाले रियल एस्टेट नामों से बचें

कैरी ब्रेज़मैन, प्रिंसिपल, द कॉर्पोरेट स्टोरीटेलर

जब तक आप लोगों को इसे समझने में मदद करने के लिए समय और धन समर्पित नहीं कर सकते, तब तक एक बहुत ही असामान्य नाम (जैसे एक बना हुआ शब्द) न चुनें। Google और एक्सपीडिया जैसे नाम अत्यधिक असामान्य हैं, और उन्हें ज्ञात और समझने के लिए बड़े टिकट खर्च की आवश्यकता थी।


16. कॉर्पोरेट पर आकर्षक चुनें

माइकल मोंटगोमरी, सह-संस्थापक और ब्रोकर, रेनजो रियल एस्टेट इंक।

"रियल एस्टेट" या "रियल्टी" के बाद हर शब्द लिया जाता है। इसलिए, हमने अपने ब्रोकरेज को कुछ आकर्षक और अनोखे नाम देने के लिए एक सचेत प्रयास किया। हमें लगता है कि भीड़ भरे उद्योग में यादगार होना एक नाम होने की अपेक्षा अधिक महत्वपूर्ण है। हमारी आधुनिक दुनिया में अपनी अचल संपत्ति कंपनी का नामकरण करते समय, अद्वितीय, अलग और यादगार होने पर ध्यान केंद्रित करें। एक ऐसा नाम होना चाहिए, जो स्ट्रेपी और कॉर्पोरेट लगता हो। एक यादगार नाम होने से उपभोक्ताओं को यह संदेश जाता है कि आप सिर्फ दूसरे ब्रोकरेज नहीं हैं।


17. रियल एस्टेट नामों में अनुप्रास का उपयोग करें

रोशेल लेकेवलियर, लक्जरी बिक्री के कार्यकारी निदेशक, डगलस एलिमन के पिंक पाम गुण

मैंने पिंक पाम प्रॉपर्टीज नामक एक आवासीय रियल एस्टेट ब्रोकरेज शुरू किया, और हमारा लोगो एक मैजेंटा-पिंक पाम ट्री है। हमने इस नाम को यादगार होने की उम्मीद में अनुप्रास और दृश्य क्यू के साथ चुना। आप इसे कैसे सुन सकते हैं और छोटे गुलाबी ताड़ के पेड़ के बारे में नहीं सोच सकते हैं? यह अत्यधिक प्रभावी रहा है।


18. अपनी परिस्थितियों से प्रेरणा लें

मैक डुडायेव, सह-संस्थापक, संभावना रियल्टी एलएलसी

जब सही व्यवसाय के नाम की बात आती है, तो जीवन के कई रचनात्मक पहलू हैं। विशेष रूप से जिसने मुझे बहुत सफलता दिलाई है वह प्रेरणा के लिए आपकी वर्तमान परिस्थितियों पर आधारित है। उदाहरण के लिए, हमारी एजेंसी के लिए एक नाम को जोड़ते समय, हमने अपने आप से एक बहुत ही महत्वपूर्ण सवाल पूछा: "इस क्षण में हम क्या अनुभव कर रहे हैं?" उस समय, हमारे पास कोई पूंजी, विशेषज्ञता नहीं थी, और क्रम से दूर जाने की बहुत उम्मीद नहीं थी। किसी भी ठोस नींव बनाने के लिए। फिर इसने हमें मारा - "मौका रियल्टी" - क्योंकि यह वही है जो हम उस समय ले रहे थे - एक बहुत बड़ा मौका!


19. उदाहरण: AgentHero

"रॉबिन के सह-संस्थापक और मुख्य कार्यकारी अधिकारी, केन रॉबिंस ने कहा," आपके द्वारा डिजाइन किया गया नाम और लोगो आपको उन सिद्धांतों और मिशन को प्रतिबिंबित करना चाहिए जो आपकी कंपनी के लिए खड़े हैं और आपकी भावनाओं को अपने ग्राहकों के साथ पैदा करने के लिए चाहते हैं। "

एक ऐसे नाम की तलाश है जिसने अपने मिशन को संप्रेषित किया, जो कि घर खरीदारों और विक्रेताओं को अनुभवी अचल संपत्ति एजेंटों से जोड़ने के लिए है जो अनुभवी या सैन्य जीवनसाथी हैं, रॉबिंस ने एजेंटहेरो को चुना। "एजेंट को आसानी से पहचाना जाता है," वह बताते हैं। "हीरो जाहिर तौर पर सेना के साथ अक्सर इस्तेमाल किया जाने वाला एक शब्द है, और चूंकि हमारी कंपनी दिग्गजों और सैन्य जीवन साथी की सेवा करती है, जिनमें से प्रत्येक अपने तरीके से हीरो हैं। हमने सोचा कि अगर आप हमारी कंपनी चुनते हैं तो आपको क्या मिलेगा।"


20. उदाहरण: उद्यमी रियल्टी

जेनिफर कैडिंग और उनके सहयोगियों को अपने ब्रोकरेज फर्म के लिए एक नाम की आवश्यकता थी, जो एजेंटों के लिए उनकी अद्वितीय प्रतिबद्धता पर जोर देती थी।

"हमने नाम पर फैसला किया है [उद्यमी रियल्टी] क्योंकि हमारा व्यवसाय एजेंट पर अधिक ध्यान केंद्रित करता है और उन्हें सफल बनाने में मदद करता है। अधिकांश अन्य ब्रोकरेज प्रशिक्षण के संदर्भ में बहुत कम सहायता देते हैं और ज्यादातर संविदात्मक मामलों पर ध्यान केंद्रित करते हैं। "

जेनिफर काडिंग कहते हैं, "उद्यमी ट्विटर और सामान्य रूप से इंटरनेट पर एक बहुत लोकप्रिय कीवर्ड होता है।" "ऐसा होता है कि कई सफल नेता सामाजिक नेटवर्क पर सामग्री का उपयोग करने के लिए उपयोग करते हैं, जिसमें वे रुचि ले सकते हैं। यह वास्तव में हमें मिलने वाले जोखिम को बढ़ाने में मदद करता है।


21. उदाहरण: MLSRealty

अपने लंबे रूप में, MLSRealty माउंटेन, लेक, और स्ट्रीम रियल्टी के लिए खड़ा है, एक ऐसा नाम जो स्थानीय और मौसमी ग्राहकों का प्रतिनिधित्व करता है जो क्षेत्र के गुणों के बारे में प्यार करता है। यह चतुर नाम मल्टीपल लिस्टिंग सेवा के लिए शॉर्टहैंड पर भी कैपिटल करता है, जो लिस्टिंग एजेंटों का डेटाबेस है जो क्लाइंट को संपत्ति की जानकारी प्रस्तुत करने के लिए उपयोग करते हैं।


22. उदाहरण: ईंट और मोर्टार

हालांकि यह कुछ के लिए अच्छा काम करता है, सभी कंपनियों को सफल होने के लिए एक रूपक या प्रतीकात्मक नाम की आवश्यकता नहीं होती है। रोलेन सेरेनी ने एक दोस्त के साथ विचार-विमर्श करते हुए अपनी कंपनी का नाम पाया। एजेंट फिलिया किम डाउंस बताते हैं, "वे सचमुच बैठ गए और उन सभी विशेषणों और नामों को लिख दिया जो रियल एस्टेट से संबंधित थे।" अस्सी चिपचिपी पोस्ट बाद में, उन्होंने शब्द "ईंट और मोर्टार" पाया।


23. उदाहरण: स्टुअर्ट सेंट जेम्स

रियल एस्टेट व्यवसायों के लिए उनके नाम में एक भौगोलिक शब्द का उपयोग करना एक सामान्य प्रवृत्ति है। एक ही शहर में आम शब्दों का उपयोग करने के लिए कई व्यवसायों के साथ, हालांकि, इससे बाहर खड़े होना मुश्किल हो सकता है। ब्रोकरेज स्टुअर्ट सेंट जेम्स ने एक समाधान पाया:

ओनर डारिन थॉम्पसन कहते हैं, "नाम की उत्पत्ति बोस्टन में दो स्ट्रीट नामों से आती है - स्टुअर्ट स्ट्रीट और सेंट जेम्स एवेन्यू।" "यह शहर से संबंध दिखाने का एक शानदार तरीका है।"


24. उदाहरण: LAER

सीईओ स्टेसी अलकॉर्न बताते हैं, "LAER LAIR, या शेर की खोह पर एक बदलाव है।"

“हम ऐसे एजेंटों की तलाश कर रहे थे जो कठिन इलाके के मजबूत, स्वतंत्र, वफादार वार्ताकार थे। जब हमने इन गुणों को Google खोज में प्लग किया, तो शेर की एक तस्वीर सामने आई। मेरे साथी और मैंने कहा, 'यह बात है! हम अपनी कंपनी में अचल संपत्ति के शेर चाहते हैं। ''

इससे उन्हें एक शेर की मांद का विचार हुआ, जिस स्थान पर शेर घर बुलाते हैं। अलकोर्न एक और अधिक अद्वितीय नाम चाहता था, हालांकि, वह एक संस्करण, LAER के साथ चली गई, जो REAL की दर्पण छवि भी होती है।


2019 के 60 सर्वश्रेष्ठ रियल एस्टेट कंपनी के नाम

पार्टनर्स ट्रस्टनॉर्थवुड रियल्टी सर्विसेज
अभिकरणपैसिफिक यूनियन इंटरनेशनल
रोडियो रियल्टीचेरी क्रीक गुण
बीचफ्रंट रियल्टीलैंडमार्क रियल्टी ग्रुप
तीन ओक्स रियल्टी कंपनीबोलवर्ड कंपनी
सिल्वरक्रिक रियल्टी ग्रुपकोल्डवेल बैंकर लिगेसी
आरई / मैक्स किंवदंतियोंबेंचमार्क रियल्टी एलएलसी
ग्रीन और ग्रैंडमाइकल सॉन्डर्स एंड कंपनी
ईंट रियल्टीपांच सितारा रियल एस्टेट
पांच दरवाजे नेटवर्ककेलर विलियम्स हस्ताक्षर
नेस्ट सीकर्स इंटरनेशनलरोज़ एंड वोमबल रियल्टी
लोव समूहरहस्योद्घाटन रियल एस्टेट
द राइडर एलीट टीमकोल्डवेल बैंकर हार्टसाइड
दिशा सूचक यंत्रइंट्राकोस्टल रियल्टी कॉर्प
प्लेटिनम गुणमिराडोर रियल एस्टेट
कोर रियल एस्टेटस्थान एलएलसी
अटलांटिक सोथबी इंटरनेशनल रियल्टीहवाई जीवन
आरई / मैक्स अभिजात वर्ग सेवाएंकैस्केड सोथबी इंटरनेशनल रियल्टी
एलन टेट कंपनीअल्टिमा रियल एस्टेट
स्लोन रियल्टी ग्रुपसेरेनो ग्रुप
रियल एस्टेट लॉन्च करेंQuixotic रियल्टी इंक।
हस्ताक्षर रियल्टी एसोसिएट्सकेलर विलियम्स अखंडता
एचओएम सोथबी इंटरनेशनल रियल्टीचौराहे रियल्टी, इंक
बेयर्ड और वार्नरपोर्चलाइट रियल एस्टेट ग्रुप
सचित्र गुणटाउन रियल एस्टेट
Shorewest Realtorsबॉन्ड न्यूयॉर्क
डीजेक आवासीयStribling
ExtellTriplemint
एमएनएस रियल इम्पैक्ट रियल एस्टेटस्तर समूह
रियल एस्टेट पर चढ़ोदेश क्लब गुण

निचला रेखा: रियल एस्टेट नामों का चयन

रियल एस्टेट कंपनी के नामों को एक ब्रोकरेज संस्कृति और मिशन का प्रतिनिधित्व करना चाहिए। उन्हें एजेंटों और ग्राहकों का ध्यान भी आकर्षित करना चाहिए और आपको अपने व्यवसाय का विस्तार करने के लिए पर्याप्त लचीला होना चाहिए। यदि आप एक एजेंसी या ब्रोकरेज शुरू कर रहे हैं और एक ब्रांड बनाने की आवश्यकता है, तो इसे सरल रखें और अपनी व्यावसायिक शक्तियों और मुख्य मूल्यों पर ध्यान केंद्रित करें।

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