नियोक्ता और उम्मीदवारों के लिए वेतन वार्ता

नियोक्ता और उम्मीदवार पर वेतन वार्ता कठिन है। दोनों प्रक्रिया में खराब रक्त पैदा किए बिना अपने लाभ को अधिकतम करना चाहते हैं। नियोक्ताओं के लिए, यह विशेष रूप से कठिन है क्योंकि आप वेतन वार्ता के दौरान उन्हें खोने के लिए केवल एक उम्मीदवार की भर्ती और साक्षात्कार का समय बर्बाद नहीं करना चाहते हैं। तो, तुम जाओ से एक रणनीति की जरूरत है।

इस लेख में, हम कवर करेंगे कि दोनों पक्षों के लिए सहमत और उचित वेतन पर बातचीत कैसे करें।

ग्लासडोर के शोध के अनुसार, केवल 41 प्रतिशत कर्मचारी अपने शुरुआती वेतन पर बातचीत करने का प्रयास करते हैं। इसलिए, जबकि यह ऐसा कुछ नहीं है जिसे आप हर किराए के साथ अनुभव करेंगे, यह ऐसा कुछ है जिसके लिए आपको तैयार रहना चाहिए।

वेतन पर सफलतापूर्वक बातचीत करने के लिए, आपको अपने व्यापार की निचली रेखा और एक प्रतिभाशाली उम्मीदवार को स्वीकार करने के बीच सही संतुलन बनाना होगा। आदर्श रूप से, दोनों पक्षों को यह महसूस करना चाहिए कि वे जीत के साथ चले गए हैं। यहाँ ऐसा करने के लिए 6 चरण दिए गए हैं:

एक नौकरी के लिए बाजार दर अन्य कंपनियों द्वारा समान नौकरी के खिताब के लिए भुगतान किया जाने वाला औसत वेतन है। सही बाजार दर प्राप्त करने के लिए, आपको अपनी भूमिका के लिए निकटतम फिट के लिए फ़िल्टर करने की आवश्यकता है और एक वैध बाजार की तुलना करने के लिए पर्याप्त डेटा बिंदु हैं।

तुलना डेटा प्राप्त करते समय आपको जिन पैरामीटरों को ध्यान में रखना चाहिए उनमें शामिल हैं:

  • नौकरी का शीर्षक और संबंधित शीर्षक
  • भूमिका जिम्मेदारियां
  • वेतन में क्षेत्रीय भिन्नता
  • अनुभव का स्तर
  • कंपनी का आकार
  • कंपनी की विकास दर
  • उद्योग
  • नियोक्ता ब्रांड और प्रतिष्ठा

जितना अधिक आप अपने विशिष्ट नौकरी के उद्घाटन के लिए डेटा को फिट कर सकते हैं, बहुत छोटा डेटासेट बनाए बिना, तुलनात्मक रूप से अधिक विश्वसनीय होगा।

वेतन तुलना स्थल

एक भूमिका के लिए बाजार दर निर्धारित करने के लिए शुरू करने के लिए एक अच्छी जगह वास्तव में वेतन उपकरण है। वास्तव में उपयोगकर्ताओं और नियोक्ताओं के सर्वेक्षण और नौकरी पोस्टिंग पर नज़र रखने के द्वारा हजारों नौकरी के खिताब के लिए वेतन डेटा एकत्र करता है। एक चेतावनी: चूंकि यह स्वयं-रिपोर्ट किया गया डेटा है, इसलिए डेटा में खामियां हो सकती हैं, लेकिन यह आपको उस वेतन सीमा का एक अच्छा बड़ा चित्र देगा जो आप लक्ष्य करना चाहते हैं।

आपको सबसे सामान्य वेतन और लोकप्रिय कंपनियों की सूची और वे वेतन मिलेंगे जो वे स्थिति के लिए रिपोर्ट कर रहे हैं। आप भुगतान स्तर में क्षेत्रीय अंतर के लिए अपने तुलनात्मक डेटा खातों को सुनिश्चित करने के लिए कंपनी या स्थान के आधार पर अपनी खोज को कम कर सकते हैं।

कंपनी के नाम पर क्लिक करने से आपको कंपनी में उस भूमिका के लिए औसत वेतन मिलेगा, तुलनात्मक डेटा प्राप्त करने का एक अच्छा तरीका। आप पढ़ सकते हैं कि पूर्व और वर्तमान कर्मचारियों ने किस तरह से उस कंपनी की समीक्षा की है और कर्मचारी संतुष्टि के स्तर का भुगतान कैसे किया है, इसके बारे में जानने के लिए।

वास्तव में वेतन उपकरण

अन्य साइटें जिन्हें आप तुलनात्मक वेतन डेटा के लिए देख सकते हैं, उनमें शामिल हैं:

  • कांच के दरवाजे - लोकप्रिय नियोक्ता समीक्षा साइट जो उपयोगकर्ताओं से स्व-रिपोर्ट की गई क्षतिपूर्ति डेटा एकत्र करती है।
  • Compdata - 30 लाख कर्मचारियों पर नियोक्ता-रिपोर्ट किए गए डेटा के साथ राष्ट्रीय मुआवजा सर्वेक्षण डेटा और परामर्श फर्म।
  • वेतनमान - एक मुआवजा सलाहकार और सॉफ्टवेयर फर्म जो अपने वेतन की तुलना दूसरों से करने के इच्छुक उपयोगकर्ताओं से स्व-रिपोर्टित वेतन एकत्र करता है।
  • Salary.com - मुआवजा संबंधित डेटा और सॉफ्टवेयर। डेटा राष्ट्रीय या क्षेत्रीय है और नियोक्ता-रिपोर्ट किए गए 29 मिलियन कर्मचारियों के वेतन से औसत है।

रिक्रूटर्स से पूछिए

वास्तव में, जैसे वेतन तुलना साइटों के अलावा, आपको भर्तीकर्ताओं का लाभ उठाना चाहिए यदि आप उनका उपयोग कर रहे हैं। वे अक्सर विभिन्न उम्मीदवारों के प्रकारों की तुलना में विभिन्न भूमिकाओं और बारीकियों के लिए वेतन में अंतर्दृष्टि रखते हैं।

एक सीमा बनाएँ

आपको न केवल सर्वश्रेष्ठ वेतन बेंचमार्क खोजने की आवश्यकता होगी, बल्कि आपके पास एक सीमा भी होनी चाहिए ताकि आप जान सकें कि कब चलना है। एक कॉम्प अनुपात इसके लिए एक अच्छा उपकरण है। एक समान अनुपात समान पदों के लिए बाजार के वेतन की सीमा है। यह आपको यह जानने में मदद करेगा कि आपका वेतन प्रस्ताव कहां से शुरू किया जाए और आपका चलना-फिरना कितना दूर होगा। यह किसी भी वार्ता के लिए महत्वपूर्ण सूचना है।

वेतन मार्केट रेट रेंज उदाहरण

मान लीजिए कि न्यूयॉर्क में लेखांकन वेतन की बाजार तुलना के लिए डेटा बिंदु हैं, तो नीचे दी गई तालिका में NY हैं।

तुलना वेतन १$80,500
तुलना वेतन २$82,500
तुलना वेतन ३$85,400
तुलना वेतन ४$95,700
तुलना वेतन ५$120,300

आप बाजार के निम्न या उच्च अंत में आउटलेर्स को बाहर करना चाह सकते हैं। इस मामले में हम वेतन 5 को बाहर करना चाहते हैं क्योंकि यह अन्य चार वेतन की तुलना में काफी अधिक है। इसलिए हम $ 88,500 से $ 95,700 की सीमा के साथ, 88,100 डॉलर के मिडपॉइंट के साथ समाप्त होते हैं। बातचीत के दौरान, आप मिडपॉइंट पर वेतन की पेशकश करके शुरू करना चाहते हैं और फिर यदि आवश्यक हो, तो आप दूर जाने से पहले उच्चतम तुलना वेतन के रूप में उच्च जा सकते हैं।

आप अपने संपूर्ण मुआवजे और लाभ पैकेज की प्रतिस्पर्धा के आधार पर मिडपॉइंट की तुलना में भी कम शुरुआत कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप एक बेहतरीन हेल्थकेयर योजना, लचीले घंटे और सेवानिवृत्ति के लाभों की पेशकश करते हैं, तो आप सीमा के निचले छोर पर वेतन को लक्षित करना चाह सकते हैं। यदि आप प्रतिभा के लिए बहुत प्रतिस्पर्धी माहौल में हैं, तो आप सीमा के उच्च अंत में शुरू करना चाह सकते हैं। मुख्य बिंदु आपकी कंपनी, आपके ब्रांड और आपके समग्र क्षतिपूर्ति पैकेज के संदर्भ में एक विशेष स्थिति के लिए "बाजार दर" को समझना है।

सटीक संख्या का उपयोग करें

बाजार दरों को इकट्ठा करने का मुख्य बिंदु संदर्भ के लिए एक विश्वसनीय, उद्देश्य संख्या है। पता चलता है कि विशिष्ट संख्याएं गोल आंकड़े की तुलना में अधिक विश्वसनीय हैं। कोलंबिया विश्वविद्यालय के मनोवैज्ञानिकों के शोध के अनुसार, सटीक संख्याएं गोल संख्या के बजाय अधिक प्रबल प्रारंभिक एंकर के रूप में कार्य करती हैं। सटीक संख्याओं को अधिक सूचित माना जाता है और इसलिए बातचीत के दौरान छोटे समायोजन का संकेत दिया जाता है। इसलिए, उदाहरण के लिए, यदि आप अपने प्रारंभिक प्रस्ताव $ 81,370 प्रति वर्ष बनाम $ 80,000 प्रति वर्ष है, तो आप उम्मीदवार के लिए कम जगह छोड़ सकते हैं। मजेदार है कि मनोविज्ञान कैसे काम करता है!

अच्छे उम्मीदवार हैं, और महान उम्मीदवार हैं। एक उम्मीदवार अन्य उम्मीदवारों की तुलना में कैसे प्रभावित कर सकता है कि आप वेतन पर कितना आक्रामक होना चाहते हैं। क्या वे नौकरी विवरण के लिए एक सटीक फिट हैं? जब आपने उनके कार्य इतिहास को सत्यापित किया तो आपने क्या सीखा? क्या उनके पास एक टन का अनुभव है? क्या वे एक बार ब्लू-मून के उम्मीदवार हैं? देखने का एक बिंदु यह है कि उम्मीदवार बाकी उम्मीदवारों के पूल के सापेक्ष कितना भयानक है।

जिन चीजों पर आपका अच्छा नियंत्रण होना चाहिए:

  • किसी भूमिका के लिए उनका अनुभव कितना अच्छा है?
  • वे कितने वरिष्ठ हैं, और कंपनी में भविष्य के विकास के लिए उनकी क्षमता क्या है?
  • वे अपनी पिछली भूमिका में कितने सफल रहे (संदर्भ जाँच यहाँ सहायक है)?
  • 100% उत्पादक होने से पहले उन्हें कितने प्रशिक्षण की आवश्यकता होगी?
  • वे कितने स्मार्ट, प्रेरित और उत्साही हैं?

आपके पास आपके सभी डेटा पॉइंट नीचे लिखे होने चाहिए, ताकि ज़रूरत पड़ने पर आप अपनी बातचीत के दौरान उनका संदर्भ ले सकें। ये बिंदु वे हैं जो आपको वेतन में ऊपर जाने या बातचीत के दौरान अपना आधार रखने का औचित्य साबित करेंगे।

खुदरा प्रबंधक भूमिका के लिए नमूना वेतन वार्ता ढांचा

नौकरी के विवरण से पसंदीदा योग्यताअभ्यर्थी एउम्मीदवार बी
5 साल का प्रबंधन का अनुभव6 सालचार वर्ष
पिछले नौकरियों में कम से कम एक दर्जन लोगों को काम पर रखा है12 लोगों को काम पर रखा10 लोगों को काम पर रखा
अपने CRM सॉफ्टवेयर का उपयोग किया हैनहीं, लेकिन समान सॉफ्टवेयर का इस्तेमाल कियाहाँ
सफलता का ट्रैक रिकॉर्ड दिखाता हैपिछले नियोक्ता में खुदरा प्रबंधक के लिए पदोन्नत किया गया थापिछले नियोक्ता में कोई पदोन्नति नहीं, लेकिन दूसरों को सफलतापूर्वक प्रबंधित किया

इस ढांचे का उपयोग करते हुए, हम कैंडिडेट B की तुलना में कैंडिडेट A के साथ उच्च वेतन पर बातचीत करने के लिए खुले रहने का औचित्य साबित कर सकते हैं क्योंकि कैंडिडेट एक आदर्श अभ्यर्थी के प्रोफाइल को अधिक बारीकी से समझता है।

वेतन वास्तव में एक कर्मचारी के मुआवजे का सिर्फ एक टुकड़ा है। बहुत से उम्मीदवार वेतन के अलावा, या उससे अधिक के रूप में अन्य कर्मचारी लाभों को महत्व देते हैं। उम्मीदवारों के वेतन से परे कारकों में निम्नलिखित शामिल हैं:

  • स्वास्थ्य सुविधाएं
  • छुट्टी और समय का भुगतान किया
  • सेवानिवृत्ति की योजना
  • लचीले शेड्यूल
  • दूर से काम करने की क्षमता
  • अन्य भत्ते

ग्लासडोर के शोध के अनुसार, शीर्ष 3 चीजें जो नियोक्ता को लाभ की संतुष्टि के साथ संबद्ध करती हैं, वे हैं स्वास्थ्य बीमा, टाइम ऑफ और पेंशन योजना।

स्रोत: ग्लासडोर आर्थिक अनुसंधान

इससे पहले कि आप बातचीत में प्रवेश करें, यह पता करें कि उम्मीदवार का जीवन कार्य के बाहर कैसा है। बेशक, आपको किसी भी भेदभावपूर्ण सवालों से बचने की आवश्यकता होगी, जैसे कि उनके कितने बच्चे हैं या वे शादीशुदा हैं या नहीं।

क्या वे एक लचीली अनुसूची को महत्व देते हैं? क्या उनके पास शौक या परियोजनाएं हैं जिन पर वे काम करना पसंद करते हैं? क्या उन्हें यात्रा करना पसंद है? वे एक नियोक्ता से सबसे अधिक मूल्य पर ध्यान दें। जितना अधिक आप उनके व्यक्तिगत प्रेरणाओं के बारे में जानते हैं, उतना ही आसान होगा कि वे वेतन के लिए बातचीत करने के लिए अपने पूरे मुआवजे के पैकेज का उपयोग करें। इस पर अगले

बातचीत करते समय, एक बार में एक टुकड़ा पर बातचीत न करें। एक उम्मीदवार को प्रेरित करने के साथ सशस्त्र, आप अधिक प्रभावी होंगे यदि आप बातचीत के लिए विभिन्न लीवर को खींच सकते हैं।

आप केवल ज्यादातर मामलों में वेतन पर इतना अधिक स्थानांतरित करने में सक्षम होने जा रहे हैं। लुकशार्प अध्ययन, एक NerdWallet के अनुसार, 74% नियोक्ता केवल प्रारंभिक प्रस्ताव के 5% और 10% के बीच बातचीत करेंगे।

NerdWallet, Looksharp स्टडी, स्रोत: NerdWallet

यदि एक क्षेत्र में वार्ताएं रुकती हैं, जैसे कि वेतन, मुआवजे के पैकेज के अन्य टुकड़ों के बारे में बातचीत के लिए आगे बढ़ें जो आपको लगता है कि उम्मीदवार के लिए मूल्यवान होगा। उदाहरण के लिए, यदि आप चिंतित हैं कि आप किसी उम्मीदवार के वेतन अपेक्षाओं के कम अंत में हैं तो आप मुआवजे में भत्ते को जोड़ सकते हैं जैसे:

  • 4 के बजाय 6 सप्ताह की छुट्टी का समय
  • बाहरी प्रशिक्षण के लिए भुगतान करें
  • स्वास्थ्य सदस्यता शुल्क को सब्सिडी दें
  • कुछ दिनों के लिए घर से काम करने की अनुमति देकर लचीलेपन को बढ़ाएं
  • प्रदर्शन आधारित प्रोत्साहन जोड़ें
  • लाभ साझा करने या स्टॉक / कंपनी इक्विटी की पेशकश करें

मुआवजे के पैकेज को मीठा करने के लिए आप कई लीवर का उपयोग कर सकते हैं। मुख्य बिंदु कुल कर्मचारी मूल्य प्रस्ताव के बारे में सोचना है, न कि केवल वेतन पर ध्यान केंद्रित करना।

आप जो बातचीत करते हैं, वह उतना ही महत्वपूर्ण हो सकता है जितना आप बातचीत करते हैं। ध्यान रखें कि आपको इस व्यक्ति के साथ काम करने की आवश्यकता हो सकती है ताकि आप बातचीत के दौरान कैसे व्यवहार करें, यह आपके नए भाड़े में आने वाले रवैये को प्रभावित कर सकता है।

इसे व्यक्तिगत रूप से न लें

वेतन वार्ता किसी के योगदान के उचित मूल्य का पता लगाने का एक तरीका है। व्यक्तिगत रूप से इसे लेने का कोई कारण नहीं है। यह कठिन हो सकता है। आप अपने आप को किसी ऐसे व्यक्ति के साथ बातचीत करते हुए पा सकते हैं जो लगातार है। इसे एक सकारात्मक संकेत के रूप में लें कि जब वे आपके लिए काम करना शुरू करते हैं, तो व्यक्ति उतना ही स्थिर रहने वाला होता है। चर्चा के दौरान सकारात्मक दृष्टिकोण रखने पर सब कुछ बेहतर हो जाएगा।

व्यवसायिक बनें

यदि आप सब कुछ पेशेवर रखते हैं तो आप अपने आप पर एक एहसान करेंगे। इसका मतलब है कि तीन चीजें:

  1. संगठन - बातचीत शुरू करने से पहले अपने सभी लाभों, श्रेणियों और तथ्यों को अच्छी तरह से व्यवस्थित करें।
  2. स्पष्ट संचार - जब संचार करते हैं, तो छुट्टी या स्टॉक विकल्पों की "अच्छी राशि" जैसे अस्पष्ट शब्दों का उपयोग न करें "भविष्य में।" विशिष्ट मात्रा और समय-सीमा का उपयोग करें, ताकि कोई गलतफहमी न हो।
  3. स्पष्ट दस्तावेज़ - अंतिम नौकरी की पेशकश का विस्तार करते समय, विवरण को एक प्रस्ताव पत्र में लिखित रूप में रखें। मुआवजे के बारे में आप जितने अधिक विशिष्ट होंगे, उतना बेहतर होगा।

आप जितने अधिक पेशेवर होंगे, उतनी ही कम संभावना है कि भावनाएं तालिका के दोनों ओर चर्चा को बादल देंगी। यदि आप अपने प्रस्ताव की संभावनाओं को स्वीकार करना चाहते हैं, तो कुछ सुझावों के लिए इस लेख को देखें।

अपने डील ब्रेकर्स को जानें

किसी भी बुरे व्यवहार के बारे में जानकर किसी भी प्रतिपक्ष का मूल्यांकन करते समय आपको आत्मविश्वास मिलेगा। विलियम यूरी, हार्वर्ड्स प्रोग्राम ऑन नेगोशिएशन के सह-संस्थापक और सह-लेखक हैं हां के लिए हो रही है, निम्नलिखित सलाह देता है:

  1. अपनी स्वीकार्य सीमा निर्धारित करें।
  2. उनकी स्वीकार्य सीमा का अनुमान लगाएं।
  3. अपने पूर्ण डील ब्रेकर्स को परिभाषित करें, जैसे कि बहुत अधिक घंटे दूर से काम करने की आवश्यकता, भविष्य के भुगतान की गारंटी, यात्रा की कोई उपलब्धता नहीं होना आदि।

विकल्प हैं

यदि आपको दूर जाने की आवश्यकता है तो वैकल्पिक विकल्पों को पंक्तिबद्ध करें। यदि आपको अपने शीर्ष पसंद उम्मीदवार से दूर जाने की आवश्यकता है, तो पाइपलाइन में अन्य अच्छे उम्मीदवार शामिल हैं। विकल्प होने से मुआवजे के पैकेज को छोड़ना बहुत आसान हो जाएगा जो आपके छोटे व्यवसाय के लिए कोई मतलब नहीं रखता है।

उत्तोलन का समय और कमी

उम्मीदवार के अन्य विकल्पों का आकलन करने का भी प्रयास करें। यदि आपको समझ में आता है कि उसके दरवाजे पर बहुत सारे अन्य नियोक्ता नहीं हैं, तो आप समय का लाभ उठा सकते हैं। अक्सर एक सांस लेने से उम्मीदवारों को अपनी स्थिति को नरम करना पड़ सकता है अगर उन्हें लगता है कि कोई मौका है कि वे प्रस्ताव खो सकते हैं। इसलिए आप उन्हें काम पर रखने की प्रक्रिया के माध्यम से प्राप्त करने में अधिक समय ले सकते हैं और उन्हें संकेत दे सकते हैं कि कई उम्मीदवार हैं जिन्हें वीट करने की आवश्यकता है।

नियोक्ताओं के लिए लागू होने वाले कई सिद्धांत नौकरी चाहने वालों के लिए भी लागू होते हैं, जिनमें शामिल हैं:

1. अनुसंधान बाजार दरें

सुनिश्चित करें कि आप जानते हैं कि बाज़ार की सीमाएँ और मिडपॉइंट आपकी भूमिका के लिए हैं। उस डेटा को प्राप्त करने के लिए, ऊपर वर्णित वेतन साइटों का उपयोग करें, जैसे कि वास्तव में। खाता स्थान, वरिष्ठता, नियोक्ता प्रतिष्ठा आदि को ध्यान में रखते हुए एक मैच के रूप में बनाएं।

2. सफल इतिहास

उन प्रमाण बिंदुओं की स्पष्ट सूची रखें जो आप अतीत में सफल रहे हैं। उदाहरण के लिए राजस्व, पदोन्नति, प्रमुख परियोजनाएँ जो आपने चलाईं, नए बाज़ार खोलना, आदि। आप जितने अधिक विशिष्ट हो सकते हैं, उतना ही अधिक नियोक्ता आपके वेतन अनुरोध के लिए खुला होगा।

3. एक नियोक्ता के प्रेरणा को समझें

एक नियोक्ता क्या जोर देता है, उससे आप बहुत सारी जानकारी एकत्र कर सकते हैं। उनकी वेबसाइट उस प्रकार की संस्कृति को इंगित कर सकती है जिसे वे बनाने की कोशिश कर रहे हैं। नौकरी का विवरण मुख्य नरम कौशल पर जोर दे सकता है। उन प्रेरणाओं के बारे में बात करने के लिए तैयार रहें और आप उन लोगों को तालिका में कैसे लाएंगे।

4. संपूर्ण मुआवजे का पैकेज

एक नियोक्ता के मन में एक वेतन सीमा हो सकती है। लेकिन अन्य भत्ते जैसे समय बंद, लचीला कार्यक्रम, या स्वास्थ्य लाभ आपको वेतन के बाहर अपने समग्र मुआवजे को बढ़ाने में सक्षम कर सकते हैं। इस बारे में सोचें कि आपके और आपके परिवार के लिए सबसे महत्वपूर्ण क्या है।

5. सकारात्मक और पेशेवर रहें

अपने समय के लिए नियोक्ताओं को धन्यवाद। समय पर आयें। स्पष्ट और संक्षिप्त रूप से संवाद करें। कभी भी अल्टीमेटम न दें। ये नियोक्ता यह समझने में मदद करते हैं कि आप एक कर्मचारी के रूप में कैसे व्यवहार करेंगे और बातचीत की प्रक्रिया को आसान बनाएंगे।

6. अपने वॉक-अवे पॉइंट को जानें

आप बेहतर तरीके से बातचीत कर सकते हैं यदि आप जानते हैं कि आपके डील ब्रेकर पॉइंट क्या हैं। क्या न्यूनतम वेतन है जो आपको बिलों का भुगतान करने की आवश्यकता है? क्या आपको अपनी सामान्य भलाई के लिए कुछ निश्चित समय की आवश्यकता है? यह हर किसी के समय को बचाने में मदद करेगा यदि पता है कि नौकरी के अवसर से दूर कब चलना है।

इन सामान्य बिंदुओं के अलावा, कुछ क्षेत्र ऐसे हैं जो नौकरी के उम्मीदवारों के लिए अद्वितीय हैं।

डर मत बनो

NerdWallet के अनुसार, नौकरी के प्रस्तावों पर बातचीत करने वाले नए स्नातकों के लुकशार्प अध्ययन में, सर्वेक्षण में शामिल केवल 38% लोगों ने प्रस्ताव प्राप्त करने के बाद अपने वेतन पर बातचीत की। प्रस्ताव प्राप्तकर्ताओं का मानना ​​है कि बातचीत संभव नहीं है या संभावित नियोक्ता द्वारा इसे रद्द कर दिया जाएगा। डेटा वास्तव में दिखाता है कि यह गलत दृष्टिकोण है।

84% नियोक्ताओं ने कहा कि उम्मीदवार वेतन पर बातचीत करके अपने प्रस्ताव को जोखिम में नहीं डालेंगे। वास्तव में, अधिकांश नियोक्ताओं ने कहा कि वे वेतन को सकारात्मक चीज मानते हैं क्योंकि यह सकारात्मक लक्षणों को प्रदर्शित करता है, जैसे कि तैयारी और आत्मविश्वास:

कैसे नियोक्ता उम्मीदवारों को देखते हैं जो बातचीत करते हैं,
स्रोत: NerdWallet

और, यदि आप कोशिश करते हैं तो आप सफल होने की संभावना रखते हैं। अध्ययन में 80% उम्मीदवार आंशिक या पूरी तरह से सफल रहे।

वार्ता सफलता दर, स्रोत: NerdWallet

इसलिए, बातचीत करें!

8. जानिए कब शुरू करें बातचीत

वेतन बातचीत करते समय सही समय पर प्राप्त करें:

  • आपके पास पहले से ही एक प्रस्ताव होना चाहिए।
  • आप अपने मूल्य प्रस्ताव को स्पष्ट कर सकते हैं। पिछली सफलताओं और बाजार दर के आंकड़ों के साथ तैयार रहें।
  • यदि कोई ऐसा बिंदु है जहाँ आपको लगता है कि वेतन बहुत कम हो सकता है तो आप उस बातचीत को तुरंत शुरू कर सकते हैं।
  • आपके पास एक शानदार पेशकश है। यदि आप किसी अन्य नियोक्ता से बेहतर प्रस्ताव प्राप्त करने का प्रबंधन करते हैं, लेकिन अभी भी स्थिति चाहते हैं, तो यह वेतन पर चर्चा को खोलने के लिए एक बहुत मजबूत बिंदु है। अधिकांश नियोक्ता एक प्रतियोगी के लिए एक महान उम्मीदवार को खोना नहीं चाहते हैं।

ध्यान रखें कि आपको बातचीत को पेशेवर रखना चाहिए। कभी भी अल्टीमेटम जारी न करें, और हमेशा नियोक्ता के लिए एक उद्घाटन छोड़ दें। आप कुछ भविष्य की तारीखों में बातचीत करना चाहते हैं ताकि कोई पुल न जलाएं।

वेतन वार्ता का लक्ष्य एक जीत-जीत परिणाम बनाना है जो सकारात्मक और उत्पादक नोट पर रोजगार शुरू कर सकता है। इसलिए चीजों को विनम्र और पेशेवर रखें। बाजार की दरों और पिछले प्रदर्शन सहित संभव के रूप में ज्यादा जानकारी के साथ अपने आप को हाथ। दूर जाने के लिए एक अच्छी रणनीति रखें, ताकि आप ताकत की स्थिति से बातचीत कर सकें। यदि आप वह सब कर सकते हैं, तो आप जिस भी टेबल पर हों, उसकी अच्छी स्थिति होनी चाहिए।

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