पेशेवरों 2018 से शीर्ष 27 लेखाकार विपणन विचार

लेखांकन उद्योग कुछ महत्वपूर्ण परिवर्तनों से गुजर रहा हो सकता है। स्टेट्स ऑफ अकाउंट्स की रिपोर्ट से पता चला है कि 37% छोटे और मध्यम आकार के व्यवसायों को लगता है कि सेवा को इस हद तक स्वचालित किया जा रहा है कि यह संभव है कि उन्हें 10 वर्षों के समय में एकाउंटेंट की आवश्यकता न हो। यह खोज CPA फर्मों के लिए अपनी अकाउंटेंट मार्केटिंग रणनीतियों को नया बनाने और बेहतर बनाने के लिए सभी महत्वपूर्ण है। हमने विशेषज्ञों से लेखांकन फर्मों के लिए अद्वितीय विपणन विचारों को साझा करने के लिए कहा जो उनके ब्रांडों को बढ़ावा देने और प्रासंगिक रहने में मदद कर सकते हैं।

यहां पेशेवरों से शीर्ष 27 लेखाकार विपणन विचार हैं।


1. अपने डिजिटल विपणन में सुधार करने के लिए एक विशेषज्ञ किराया

जेरेमी लेविन, फिट लघु व्यवसाय

कभी भी सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म पर खुद को मार्केटिंग करने की शक्ति को कम मत समझो। यदि आपने पहले से ऐसा नहीं किया है, तो अपने व्यवसाय के लिए एक फेसबुक पेज सेट करें और अपने अनुयायियों के साथ उपयोगी टिप्स साझा करना शुरू करें। फिर, हिबू में पेशेवरों के साथ टीम बनाकर उन पदों पर यातायात को बढ़ावा दें। वे अमेरिका में कुछ चुनिंदा, आधिकारिक रूप से खराब फेसबुक मार्केटिंग पार्टनर्स में से एक हैं जो छोटे व्यवसायों का समर्थन करने में भी माहिर हैं।

हिबू सामाजिक अभियान निर्माण, प्रबंधन और निगरानी प्रदान करता है, और वे आपके लिए सामाजिक विज्ञापन अभियान भी चलाएंगे। एक पूर्ण-सेवा डिजिटल समाधान प्रदाता के रूप में, वे वेबसाइट डिजाइन, खोज इंजन विपणन और अनुकूलन, प्रदर्शन विज्ञापन, डिजिटल लिस्टिंग प्रबंधन और अन्य सेवाओं की पेशकश करते हैं जो आपकी ऑनलाइन उपस्थिति को बढ़ावा देंगे। आज प्रतिनिधि से संपर्क करने के लिए यहां क्लिक करें।


2. मुफ्त 10 मिनट परामर्श प्रदान करें

एलेक्जेंड्रा बोहिगियन, मार्केटिंग समन्वयक, एनोला लैब्स सॉफ्टवेयर

सीपीए को खुद को अपने उद्योगों में विचारवान नेताओं के रूप में स्थापित करना चाहिए। आपको अपने लिए एक नाम बनाने के लिए एक विशाल लेखा फर्म के लिए काम करने की आवश्यकता नहीं है। जब लोग सीपीए की खोज कर रहे हैं, तो यह निर्धारित करना अक्सर मुश्किल होता है कि क्या उन्हें वास्तव में सीपीए की आवश्यकता है और यह भी कि उन्हें सीपीए की आवश्यकता क्यों है। दस मिनट के परामर्श में थोड़ा समय लगता है और संभावित ग्राहकों के साथ तालमेल बनाने के लिए एक उत्कृष्ट उपकरण हो सकता है। ये परामर्श अक्सर भुगतान करने वाले ग्राहकों में बदल जाएंगे, इसलिए यह एक अत्यंत लागत प्रभावी विपणन उपकरण हो सकता है, जो कि अधिकांश CPAs बिना किसी बाहरी सहायता के काम पर रख सकते हैं।


3. इंडस्ट्री इवेंट्स में बोलें

एरिका स्ट्रिच, वीपी ऑफ़ मार्केटिंग, आरएएन ग्रुप

नए ग्राहकों के साथ जुड़ने का एक सबसे अच्छा तरीका उद्योग की घटनाओं पर है। किसी कार्यक्रम में शिरकत करने से भी बेहतर यह है कि एक स्पीकिंग स्पॉट हासिल किया जाए। जब आप एक मंच पर होते हैं, तो आपको स्वचालित रूप से अपने ग्राहकों के दिमाग में एक विशेषज्ञ माना जाता है। यह आपको CPAs और लेखा फर्मों के समुद्र के खिलाफ बाहर खड़े होने की अनुमति देता है। लेकिन बोलने की उम्मीद न करें और नए ग्राहकों के साथ फोन बजना शुरू हो जाए। अपनी प्रस्तुति के दौरान, एक श्वेत पत्र साझा करने की पेशकश करें या आपकी कंपनी ने शोध किया है कि इस विषय में गहराई से खोदता है। सहभागी जानकारी एकत्र करने और घटना के बाद के दिनों में उन्हें यह सामग्री भेजने का एक तरीका है।

अपनी टीम को इसके माध्यम से चलने की पेशकश करें, या चर्चा करें कि यह उनके व्यवसाय से कैसे संबंधित है और आपने अपने उद्योग में अन्य कंपनियों को क्या काम करते देखा है। अंत में, वार्तालाप को चालू रखने के लिए एक घटना अनुवर्ती योजना रखें।


4. पहचानें और नियमित रूप से उद्योग प्रभावितों तक पहुंचें

कैरी मैककिगन, सह-संस्थापक, ग्रीनबैक एक्सपैट टैक्स सर्विसेज

नए ग्राहकों को लाने का सबसे अच्छा तरीका मुंह के शब्द के माध्यम से है और जो आप पर भरोसा करने के लिए पहले से ही तैयार हैं। कई विपणक सोचते हैं कि वे रिश्ते केवल संयोग से होते हैं, लेकिन वास्तव में आउटरीच यहां महत्वपूर्ण है। अपने उद्योग प्रभावितों की पहचान करें और उनसे संपर्क करें और उनके ब्लॉग के लिए लिखने की पेशकश करें। उन्हें अपनी सेवा को आज़माने की पेशकश करने की पेशकश करें, आदि सुनिश्चित करें कि यह वास्तविक है-मैं एंडॉर्समेंट के रूप में केंद्रित भुगतान किए गए विज्ञापनों के बारे में बात नहीं कर रहा हूं! आप उन्हें दिखाना चाहते हैं कि आपका उत्पाद या सेवा कितनी शानदार है, ताकि वे स्वाभाविक रूप से आपकी कंपनी में विश्वास करने की सलाह दें।


5. ग्राहकों के साथ संपर्क में रखने के लिए एक सीआरएम का उपयोग करें

एलिसन पॉट्स, फिट स्मॉल बिजनेस

पहले संपर्क से स्थिर ग्राहक तक संबंध बनाने में लंबा समय लग सकता है। आसानी से प्रत्येक ग्राहक से जुड़े रहने के लिए फ्रेशलेस जैसे ग्राहक संबंध प्रबंधक (सीआरएम) का उपयोग करें, और अपने व्यक्तिगत प्रोफाइल में विशेष नोटों या महत्वपूर्ण सूचनाओं का ध्यान रखें। फ्रेशलेस आपको प्राथमिकता देने में मदद करने के लिए नियम-आधारित लीड स्कोरिंग का उपयोग करने की अनुमति देता है जिसके कारण आपका अनुसरण होता है। सॉफ्टवेयर का "स्प्राउट" संस्करण पूरी तरह से स्वतंत्र है, और अधिक कार्यक्षमता (जैसे ईमेल ट्रैकिंग और कस्टम रिपोर्ट) के साथ योजनाएं $ 12 / महीने के रूप में कम शुरू होती हैं। मुफ्त खाते के लिए साइन अप करने के लिए यहां क्लिक करें।


6. सिर्फ किताबों और टैक्सों से परे अपने एक्सपर्ट को मार्केट दें

माइक गूसेन, सीपीए, सीएफओ, सीईओ, कॉलम 4 सफलता

हर सीपीए या मुनीम के पास काम से ज्यादा यह होता है कि वे जानते हैं कि कर के मौसम में क्या करना है। इससे बचने के लिए, मैंने अपनी पृष्ठभूमि का उपयोग एक पूर्व CFO के रूप में खुद को "आउटसोर्स सीएफओ" के रूप में करने के लिए किया है। यह एक ऐसी सेवा है जो एक व्यवसाय को अपनी वित्तीय स्थिति का प्रबंधन करने के लिए वर्ष भर उपयोग करना चाहिए, न कि केवल करों को तैयार करने के लिए। मैं खुद को व्यवसाय वित्त और नियोजन में विशेषज्ञ के रूप में रखता हूं, न कि केवल लेखांकन के लिए।


7. पॉडकास्ट के साथ अपना विशेषज्ञता दिखाएं ...

मिशेल नोम, कनेक्शन सरगर्म, लाइन 25 परामर्श

छोटे व्यवसाय के मालिक हर समय सीपीए में चलते हैं, लेकिन उनकी विशेषज्ञता को मापने का कोई तरीका नहीं है। पॉडकास्ट होने से फर्म की विशेषज्ञता को प्रदर्शित करने का इससे बेहतर तरीका क्या हो सकता है। पॉडकास्टिंग ने पिछले कई वर्षों से डिजिटल परिदृश्य पर कब्जा कर लिया है। इसने 2017 में पॉडकास्ट सुनने वाले 112 मिलियन अमेरिकियों के साथ स्थिर वृद्धि में 10% -20% देखा है। वफादार पॉडकास्ट श्रोताओं के एक अंश पर कब्जा करना एक व्यवसाय के लिए अद्भुत काम कर सकता है। पॉडकास्टिंग एक बेहतरीन केंद्रबिंदु है, जब शिक्षा, लीड जनरेशन, कंटेंट और सोशल मीडिया मार्केटिंग की बात आती है।

अपने खुद के पॉडकास्ट के लिए प्रेरणा की तलाश में? चेक आउट सर्वश्रेष्ठ छोटे व्यवसाय पॉडकास्ट की हमारी सूची और सीखें कि क्या उन्हें छोटे व्यवसाय के मालिकों के लिए लोकप्रिय और दिलचस्प बनाता है।


8.… या YouTube पर

ज्यॉफ होशेक, सीईओ, ड्रैगनफ्लाई डिजिटल मार्केटिंग

जबकि मुझे लगता है कि सफल होने के लिए किसी भी मार्केटिंग अभियान के लिए एक बहु-आयामी दृष्टिकोण आवश्यक है, एक अच्छी जगह के लिए अलग-अलग कर स्थितियों का वर्णन करने वाले वीडियो होंगे और उनका आपके राज्य और नगरपालिका के छोटे व्यवसायों या व्यक्तियों से क्या मतलब होगा। मैं वीडियो के लिए एक YouTube चैनल बनाने और ब्लॉग पोस्ट में वीडियो की विशेषता बनाने की सलाह देता हूं जो वीडियो में सामग्री पर विस्तृत है। यदि आप अलेक्जेंड्रिया में रहते हैं, VA, आप अलेक्जेंड्रिया में संपत्ति कर दरों पर एक वीडियो कर सकते हैं, या एक वर्जीनिया 529 निवेश योजना के कर लाभ।

आपको वीडियो बनाने के लिए बहुत अधिक धन खर्च करने की आवश्यकता नहीं है; यदि आप वीडियो के लिए एक 4k स्मार्टफोन का उपयोग करते हैं, जो आपके या एक कर्मचारी के पास पहले से ही है, तो आप लगभग 150 डॉलर में अमेज़ॅन पर एक अच्छी लैवलीयर माइक और एक रिंग लाइट खरीद सकते हैं।


9. दीर्घकालिक ग्राहकों को शामिल करते हुए एक सलाहकार समिति बनाएं

ब्लेक क्रिश्चियन, सीपीए, पार्टनर, एचसीवीटी

कुछ दीर्घकालिक ग्राहकों और विश्वसनीय व्यापारिक सहयोगियों से बनी एक सलाहकार समिति की स्थापना पर विचार करें, जिसे आप अपनी फर्म की रणनीतिक योजना, विपणन रणनीति और संभावित नई सेवा प्रसादों को ठीक करने के लिए एक साउंडिंग बोर्ड के रूप में उपयोग कर सकते हैं। समिति के सदस्य के व्यवसाय या पारिवारिक असुविधा को कम करने के लिए अच्छे स्थानों पर और सुविधाजनक समय पर बैठकें करके उन्हें इसके लायक बनाएं।


10. सुनिश्चित करें कि आपकी फर्म स्थानीय खोज परिणामों में दिखाई देती है

मार्क प्रॉसर, को-फाउंडर, फिट स्मॉल बिजनेस

यदि आप पैदल यातायात के लिए स्थानीय ग्राहकों पर भरोसा करते हैं, तो आप यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि आपकी लेखांकन फर्म यथासंभव ऑनलाइन निर्देशिकाओं में सूचीबद्ध हो ताकि अधिक ग्राहक आपको ढूंढ सकें। Yext एक मुफ़्त उपकरण है जिससे आप कई स्थानों पर स्थानीय लिस्टिंग को स्कैन कर सकते हैं ताकि आप देख सकें कि आप कहाँ दिखा रहे हैं और सुनिश्चित करें कि आपकी जानकारी अद्यतित है। अपनी लिस्टिंग को निःशुल्क स्कैन करने के लिए यहां क्लिक करें।


11. नेटवर्किंग इवेंट्स में अपनी मार्केटिंग के साथ रचनात्मक बनें

शेरिल जॉनसन, संस्थापक, बीडी-पीआरओ मार्केटिंग सॉल्यूशंस

छोटे सीपीए / लेखा फर्म आमतौर पर संबंधों को बनाने और नए ग्राहकों से मिलने के लिए नेटवर्किंग के रूप में भरोसा करते हैं। एक विशिष्ट मार्केटिंग विचार एक विशेष सेवा का प्रदर्शन करने के लिए या एक विशिष्ट लक्ष्य बाजार का ध्यान आकर्षित करने के लिए अपने व्यावसायिक कार्ड के पीछे की जगह का लाभ उठाने के लिए व्यक्तिगत स्टिकर का उपयोग करना है। चाल में कॉल टू एक्शन शामिल है। उदाहरण के लिए, आप कह सकते हैं कि "8 तरीके सीपीए आपकी मुफ्त धनराशि डाउनलोड कर सकते हैं।" या, हो सकता है कि आपकी सीपीए फर्म अन्य फर्मों से मौलिक रूप से अलग हो और मानार्थ परामर्श की पेशकश करें। स्टिकर का उपयोग करने का लाभ यह है कि आप अपना संदेश अलग-अलग कर सकते हैं, जो इस बात पर निर्भर करता है कि आप किसके साथ नेटवर्किंग कर रहे हैं और यह देखने के लिए विभिन्न क्रियाओं का परीक्षण करते हैं कि सबसे अधिक ब्याज क्या है


12. अपनी मार्केटिंग रणनीति को बेहतर बनाने के लिए अपनी वर्तमान व्यस्तता का उपयोग करें

क्रिस जार्विस, लेखक, अध्यक्ष और संस्थापक, जार्विस टॉवर

छोटी फर्मों के लिए, सेवाओं का विस्तार अब एक नवीनता या लक्जरी नहीं है-यह एक परम आवश्यकता है। जब आप अपने कर रिटर्न तैयार करने के लिए अपने ग्राहकों से जानकारी इकट्ठा कर रहे हैं, तो आपको उनसे साल के लिए अपने शीर्ष लक्ष्यों और चिंताओं के बारे में पूछना चाहिए।

क्या वे इसमें रुचि रखते हैं:

  • 2018 में एक नया मालिक, भागीदार या निवेशक जोड़ना?
  • क्या वे अगले तीन वर्षों में कंपनी को बेचना चाहते हैं?
  • इस वर्ष के लिए उनकी तीन सबसे बड़ी वित्तीय चिंताएं क्या हैं?
  • उनका विकास लक्ष्य क्या है?
  • क्या उन्होंने पिछले दो वर्षों में अपनी संपत्ति की योजना को अद्यतन किया है?
  • क्या वे नए कर बिल के तहत अवसरों को समझते हैं?

एक बार जब आपको पता चल जाता है कि आपके ग्राहक क्या चाहते हैं और क्या जरूरत है, तो अगला कदम उन्हें जवाब देना है। आप अपने विश्वसनीय सलाहकार की स्थिति पर गुल्लक करना चाहते हैं और अपने ग्राहकों को शिक्षित करने पर ध्यान केंद्रित करना चाहते हैं। आप अपने कर तैयारी कर्मचारियों को उपहार में दिए गए लेखकों में नहीं बदलने जा रहे हैं, इसलिए कोशिश न करें। वित्तीय सेवा क्षेत्र में एक प्रतिभाशाली लेखक के साथ भागीदारी करके, आप एक साप्ताहिक समाचार पत्र, एक मासिक वेबिनार और त्रैमासिक लाइव इवेंट की पेशकश कर सकते हैं जहां आप अपने ग्राहकों के साथ जुड़ते हैं।


13. मोबाइल उपयोगकर्ताओं के लिए अपनी वेबसाइट का अनुकूलन करें

तबीथा जीन नयूरर, मालिक, तबीथनायोर.कॉम

50% से अधिक लोग अब मोबाइल डिवाइस के माध्यम से इंटरनेट का उपयोग करते हैं। लेखा फर्मों के पास उत्तरदायी वेबसाइटें होनी चाहिए जो चलते-फिरते सभी कार्यों के समान हों, जैसा कि लोग डेस्कटॉप पर होते हैं। लेखांकन फर्मों को यह सुनिश्चित करना चाहिए कि उनके लैंडिंग पृष्ठ में संपर्क जानकारी, उनके द्वारा की जाने वाली प्रमुख सेवाएँ और किसी परामर्श को शेड्यूल करने के लिए किसी प्रकार की कॉल शामिल हैं। एक स्वच्छ, कार्रवाई योग्य वेबसाइट एक व्यवसाय के साथ जुड़ने की संभावनाओं के लिए सबसे शक्तिशाली आकर्षण है, और लेखांकन अलग नहीं है।


14. अच्छे ग्राहकों के साथ सह-प्रायोजक स्थानीय कार्यक्रम

डेविड गोसलिन, पार्टनर, DBBMcKennon, CPA

सबसे प्रभावी विपणन तकनीकों में से एक ऐसी घटनाओं को प्रायोजित करना हो सकता है जो एक अच्छा ग्राहक भी प्रायोजित करता है। छोटी सीपीए फर्मों के लिए, ब्रांड नाम की पहचान गैर-मौजूद है, इसलिए लोगों को यह न समझें कि आप कौन हैं। लघु सीपीए फर्म आमतौर पर वर्ड ऑफ माउथ विज्ञापन और रेफरल पर निर्भर करती हैं। इसलिए अपने ग्राहकों से पूछें कि वे कब और किन घटनाओं को प्रायोजित कर रहे हैं और उनके पास एक बूथ लाने की कोशिश करते हैं। जब कोई उनके साथ बोलता है तो वे किसका उपयोग करते हैं, कैसे करते हैं, इत्यादि, वे आपके बूथ की ओर इशारा कर सकते हैं और कह सकते हैं, "यह मेरी गो-टू सीपीए फर्म है।" यह तत्काल विश्वसनीयता है।


15. बिजनेस-टू-बिजनेस मार्केटिंग के लिए लिंक्डइन का उपयोग करें

केंट लुईस, अध्यक्ष और संस्थापक, अन्विल

लिंक्डइन ने प्रभावित करने वालों के संदर्भ में सबसे कम टैप किया। 13,000 से अधिक कनेक्शन के साथ, मैं मंच पर एक विशेषज्ञ का एक सा बन गया हूं और इसे 2018 और उससे आगे के लिए एक बड़े अवसर के रूप में देखता हूं। दूसरे, मंच व्यापार-से-व्यवसाय के लिए आदर्श है। कोई अन्य मंच नहीं है जो नियोक्ता, नौकरी के शीर्षक, स्थान और अन्य प्रमुख कारकों के आधार पर संभावित ग्राहकों को लक्षित कर सकता है। अंत में, मंच विचार नेतृत्व के माध्यम से जागरूकता और साख बनाने के लिए आदर्श है (लिंक्डइन पल्स पर अपडेट पोस्ट करना और लेख लिखना)। मैंने विशेष रूप से डिजिटल मार्केटिंग और लिंक्डइन पर बड़े पैमाने पर लिखा है।

लिंक्डइन मार्केटिंग के बारे में अधिक जानना चाहते हैं? इसकी जांच करो अपना खुद का लिंक्डइन प्रोफाइल स्थापित करने के लिए लघु व्यवसाय गाइड फिट करें और अन्य व्यवसायों के साथ जुड़ना शुरू करने के लिए और अधिक लीड को आकर्षित करना।


16. अपनी वेबसाइट को 2018 में लाएं

सामंथा रसेल, सेल्स एंड मार्केटिंग की निदेशक, ट्वेंटी ओवर टेन

वेबसाइट बनाना आज के छोटे व्यवसायों के लिए एक नो-ब्रेनर है। यह आपकी ब्रोशर वेबसाइट को खोदने का समय है, जो कि 2000 है। आपकी वेबसाइट के लिए आपके व्यवसाय और डिजिटल मार्केटिंग रणनीति का एक सफल घटक होने के लिए, आपको अपने खेल को आगे बढ़ाने की आवश्यकता है। यह सच है-ग्राहक और संभावनाएं सिर्फ एक और दोहराए जाने वाले सीपीए वेबसाइट से संतुष्ट नहीं होंगे। यह सुनिश्चित करने के अलावा कि आपकी वेबसाइट उत्तरदायी, स्केलेबल, UX- फ्रेंडली है और ROI को प्रमाणित कर सकती है, आपको सामग्री के अनुकूलन में भी निवेश करने की आवश्यकता है।

जैसे-जैसे SEO का विकास जारी है और Google और भी अधिक एल्गोरिथम अपडेट जारी करता है, स्थानीय खोज परिणामों के साथ शीर्ष लिस्टिंग प्राप्त करने का अर्थ है कि आप सामग्री कैसे बनाते हैं, अपनी साइट का अनुकूलन करें और प्रदर्शन को ट्रैक करें। एक छोटी लेखांकन फर्म के रूप में, एक मजबूत स्थानीय एसईओ रणनीति नए व्यवसाय को उत्पन्न करने के लिए महत्वपूर्ण होगी।


17. मेजबान वित्तीय योजना सेमिनार

जैकब ददन, सीईओ और सह-संस्थापक, सामुदायिक कर

यदि आपको कर सीजन के बाहर नए ग्राहकों को प्राप्त करना मुश्किल हो रहा है, तो एक सेमिनार या यहां तक ​​कि कई वर्गों की मेजबानी पर विचार करें जो संभावित ग्राहकों को अपने पैसे को संभालने के लिए टिप्स और ट्रिक्स सिखाते हैं। अंततः, संगोष्ठी का लक्ष्य नए ग्राहकों को प्राप्त करना है, इसलिए जब संगोष्ठी इस बात पर ध्यान केंद्रित कर सकती है कि उपस्थित लोग अपने पैसे का बेहतर प्रबंधन कैसे कर सकते हैं, तो यह भी सुनिश्चित करें कि आप उनकी मदद कैसे कर सकते हैं। उन्हें पर्याप्त सुझाव दें कि वे सेमिनार में भाग लेने से लाभान्वित हो सकते हैं, लेकिन इतने सारे नहीं कि उन्हें आपकी सेवाओं की आवश्यकता न हो।

उदाहरण के लिए, बजट और सामान्य वित्तीय नियोजन पर ध्यान केंद्रित करें, और फिर उन्हें उन सभी लाभों के बारे में बताएं जो उन्हें अपने करों को संभालने के लिए आपको चुनने से मिल सकते हैं, जो कि बहुत अधिक जटिल है। हालांकि यह आपके व्यवसाय के विपणन के लिए एक बहुत अधिक शामिल तरीका है, यह संभवतः कुछ महान लीडों की उपज देगा।


18. एक वित्तीय सलाहकार के साथ भागीदार

डान टिमोटिक, सीएफए, प्रबंध प्रधान, टी 2 एसेट मैनेजमेंट, एलएलसी

सीपीए सबसे भरोसेमंद सलाहकारों में से हैं। एक क्षेत्र जहां सीपीए ने अच्छी तरह से प्रवेश नहीं किया है, वह धन प्रबंधन है। क्यूं कर? अधिकांश वित्तीय सलाहकार बस एक ग्राहक को कुछ बेचने के लिए देख रहे हैं, और यह CPA और उनके ग्राहक के बीच संबंधों को नकारात्मक रूप से प्रभावित कर सकता है। यदि कोई CPA सही सलाहकार पाता है, तो वे अपने ग्राहकों के लिए महत्वपूर्ण मूल्य जोड़ सकते हैं, और बदले में, उनके ग्राहक अधिक लोगों को संदर्भित करेंगे। एक सहायक के रूप में, यह मेरी जिम्मेदारी है कि मैं अपने ग्राहक के हित में क्या करूं।

जब सही सलाहकार के साथ भागीदारी की जाती है, तो सीपीए अपने ग्राहक को अधिक व्यापक सेवा प्रदान कर सकता है और यहां तक ​​कि राजस्व में वृद्धि के साथ-साथ अधिक निर्भरता पैदा करके उस ग्राहक के साथ अपनी व्यस्तता बढ़ा सकता है। सलाहकार के साथ साझेदारी करते समय एक महत्वपूर्ण बात यह है कि वे सीपीए और क्लाइंट दोनों के लिए अपने विचारों और रणनीतियों को कैसे संवाद करेंगे।


19. आपके संतुष्ट ग्राहकों से प्रशंसापत्र का अनुरोध करें

कारमाइन मास्ट्रोपीयरो, ओनर, मास्ट्रोडिजिटाल

छोटे लेखा फर्मों को नए ग्राहकों का अधिग्रहण करने के लिए प्रशंसापत्र पर ध्यान देना चाहिए। यह रणनीति रूपांतरण दरों और विश्वास को बढ़ाने के लिए सिद्ध होती है। ग्राहकों को आपकी सेवा पर एक वास्तविक समीक्षा छोड़ने और भविष्य के आगंतुकों को पढ़ने के लिए संकलन करने के लिए कहें। इस सामाजिक प्रमाण को परिवर्तित करने में सहायता मिलती है क्योंकि वे देख सकते हैं कि अन्य व्यवसाय सकारात्मक परिणाम अनुभव कर चुके हैं।


20. अपने व्यवसाय को ऑनलाइन बढ़ावा देने के लिए सही प्लेटफ़ॉर्म चुनें

लिंडा पोथल, सलाहकार और मालिक, रणनीतिक संचार, एलएलसी

लेखांकन सेवाओं जैसी सेवाओं की मांग करते समय, हम लोगों के साथ जुड़ना चाहते हैं न कि कंपनियों के साथ-इसलिए इसे आपके बारे में उनसे अधिक बनाते हैं। आपके व्यवसाय का विपणन सबसे अच्छा विचार नेतृत्व के माध्यम से किया जा सकता है जो सामग्री विपणन के माध्यम से पूरा होता है। उन स्थानों पर ऑनलाइन एक मजबूत उपस्थिति स्थापित करें जहां आपके लक्षित दर्शक होने की संभावना है, और आपके द्वारा प्रदान की जाने वाली जानकारी की संभावना है। उदाहरण के लिए, यदि व्यक्तियों / परिवारों के लिए लेखांकन पर ध्यान केंद्रित किया जाए, तो यह फेसबुक हो सकता है। यदि व्यवसाय के लिए लेखांकन पर ध्यान केंद्रित किया जाता है, तो इससे लिंक्डइन की अधिक संभावना होगी।


21. एक ऑनलाइन लर्निंग प्लेटफॉर्म सेट करें

जॉन कोगन, सह-संस्थापक और सीईओ, इलुमो, इंक।

कई सीपीए, व्यक्तियों से लेकर बड़ी फर्मों को, अपने ब्रांड को स्थापित करने में मदद करने के लिए हमारे जैसे ऑनलाइन लर्निंग प्लेटफॉर्म के साथ सामयिक लेखांकन और कर मुद्दों के एक मेजबान पर लाइव वेबिनार और ऑन-डिमांड ऑनलाइन पाठ्यक्रम बनाने पर विचार करना चाहिए। हमारे समुदाय में हजारों कॉर्पोरेट वित्त, लेखा और कर उपयोगकर्ता शामिल हैं जो सीपीए फर्मों के लिए आदर्श "संभावना" लक्ष्य हैं। जब हमारे उपयोगकर्ता में से कोई एक वेबिनार में जाता है, या एक कोर्स करता है, जहां सीपीए और / या उनकी फर्म के ब्रांड और संपर्क जानकारी सामग्री पर होती है और प्रस्तुति के दौरान उल्लेख किया जाता है, तो यह दोनों ब्रांड एक्सपोजर प्रदान करता है और, कई बार, उनके लिए प्रत्यक्ष लीड पीढ़ी ।

एक ऐसे प्लेटफ़ॉर्म की तलाश करें जो आपकी फर्म के लिए इस रणनीति का उपयोग करने की लागत को न्यूनतम रखने के लिए स्वतंत्र हो।


22. हमेशा अपने प्रशंसापत्र के साथ एक हेडशॉट शामिल करें

रैली Stanoeva, विपणन प्रमुख, रिवाइंड

उम्मीद है, आप पहले से ही अपने ग्राहकों में से हर एक को एक प्रशंसापत्र के लिए पूछ रहे हैं। लेकिन सुनिश्चित करें कि आप उनसे एक फोटो भी मांग रहे हैं जिसमें आप उनके प्रशंसापत्र के साथ शामिल कर सकते हैं। यह एक पेशेवर हेडशॉट होना जरूरी नहीं है-वास्तव में, एक अधिक "वास्तविक" फोटो आपके प्रशंसापत्र में वैधता जोड़ने में मदद करता है। और अपनी वेबसाइट के एक द्वितीयक पृष्ठ पर प्रशंसापत्र नहीं दफनाना। फ़ोटो और उद्धरण आपके मुखपृष्ठ पर सामने और केंद्र में होना चाहिए।


23. अपने अन्य विश्वसनीय सलाहकारों का पोषण करें

जेनिफर गार्सिया, पार्टनर और हेड ऑफ अकाउंट मैनेजमेंट, रेड बैंबू मार्केटिंग

आप कितनी बार किसी से पूछते हैं कि आप एक सिफारिश के लिए भरोसा करते हैं? जरा सोचिए कि किसी अन्य पेशेवर से सिफारिश करने के लिए आपसे कितनी बार पूछा गया था-चाहे वह वकील हो, बीमा एजेंट हो या मैकेनिक भी हो। अधिकांश छोटे और मध्यम आकार के व्यवसाय अपने विश्वसनीय सलाहकारों के रेफरल पर भरोसा करते हैं। इसलिए पेशेवर सेवा कंपनियों के लिए अकाउंटेंट्स जैसी कंपनियों का ध्यान रखना महत्वपूर्ण है जो आपके लक्षित दर्शकों को पेशेवर सेवाएं प्रदान करती हैं, जैसे, वकील, बीमा कंपनियां और अन्य आउटसोर्स सेवाएं जैसे एचआर और आईटी। अन्य विश्वसनीय सलाहकारों के लिए एक पोषण अभियान विकसित करें-उन्हें जानें और फिर वे आपके ग्राहकों को आपकी सेवाओं की सिफारिश करेंगे, और इसके विपरीत।


24. प्रॉस्पेक्ट्स और रेफरल सोर्सेज की मीटिंग द्वारा ट्रेड शो और यात्रा की अपनी लागत को बढ़ाएँ

मेरसिया आर गोल्डन, मैनेजिंग पार्टनर, डीजेडी गोल्डन

बैकस्टोरी: एक छोटी सी फर्म में एक सीपीए ग्राहक ने मुझे बताया कि वह अपने अभ्यास से संबंधित उद्योगों में विभिन्न व्यापार शो चलाएगा, प्रदर्शक बूथों पर रुकेगा और किसी से उसके बारे में बात करने की कोशिश करेगा। जब हमने उनसे पूछा कि उनके लिए यह कैसे काम करता है, तो उनकी प्रतिक्रिया थी, "इतनी अच्छी तरह से नहीं ...", जो सवाल का जवाब देता है, क्या आप पहले से पता नहीं करना चाहेंगे कि आपके पास निर्धारित समय से पहले प्रदर्शकों के साथ बैठकें थीं ताकि आप ' टी को अपने बूथ में लोगों को "घात" करना होगा जब वे उपस्थित लोगों से जुड़ने की कोशिश कर रहे हैं (और आप नहीं!)। अप्रत्याशित रूप से, उन्होंने कहा, "हाँ!"

हमने क्या किया: उसने लास वेगास में एबीसी किड्स शो में भाग लेने की योजना बनाई, इसलिए हमने मेट्रो-एनवाई / त्रिकोणीय राज्य क्षेत्र में कंपनियों पर ध्यान केंद्रित करने के साथ प्रकाशित प्रदर्शक सूची से संभावनाओं के ईमेल संपर्कों का एक डेटाबेस विकसित किया। फिर, हमने एक ईमेल बनाया जिसमें सीपीए शो में भाग ले रहा था और क्या संभावना है कि उनके बूथ पर या नाश्ते / दोपहर के भोजन / कॉफी / पेय के लिए 15 मिनट मिलने का समय है, या, यदि वे शो में भाग लेने की योजना नहीं बना रहे थे, क्या वे अपनी सुविधानुसार चैट सेट करना पसंद करेंगे। अंत में, हमने 120 ईमेल भेजे, और सम्मेलन में सीपीए के लिए सात बैठकें और शो से पहले एक स्थानीय संभावना के साथ एक बैठक की, जिसके परिणामस्वरूप $ 30,000 की सगाई हुई।

यह सब एक फोन कॉल के बिना था। बस एक अच्छी तरह से लिखित, स्वीकार्य अनुरोध के लिए बैठक ईमेल।


25. अपने ग्राहकों के जीवन शैली के आधार पर अपने विपणन अभियान का खंडन करें

सैमुएला बेकर, सीईओ और संस्थापक, टाइग्रेसपीआर

व्यक्तियों, विशेष रूप से उच्च निवल मूल्य और उद्यमियों के लिए कर सलाह की वर्ष भर आवश्यकता होती है। तो बस यह मत मानिए कि अधिक ग्राहकों को लाने के लिए आपके मार्केटिंग अभियान को "कर समय" पर आयोजित किया जाना चाहिए। सामूहिक रूप से व्यक्तियों के बारे में सोचने के बजाय, जीवन शैली या जीवन को बदलने वाली घटनाओं द्वारा अपनी विपणन पहलों को तोड़ दें। उदाहरण के लिए, शादी दो लोगों के मिलन के बारे में बताती है, जो प्यार में हैं और आर्थिक रूप से एक साथ बंधे होंगे, भले ही दोनों अपने अलग-अलग बैंक खातों को बनाए रखें। तो शायद आप नव लगे हुए अन्य व्यवसायों के विपणन के साथ "टीम अप" करना चाहते हैं, चाहे वह शादी नियोजक, बेकर, फूलवाला, ट्रैवल एजेंट (हनीमून), और अधिक हो, दुल्हन और दूल्हे के लिए एक दिन की संगोष्ठी आयोजित करने के लिए। CPAs शादी के खर्च / सलाह के अनुसार भी तौलना चाह सकते हैं।


26. अपनी सामग्री लिखने के लिए एक पेशेवर को किराए पर लें

एक बहुत ही समय के प्रति संवेदनशील पेशे से अपना बहुत अधिक समय लेने के अलावा, लेखन केवल एक एकाउंटेंट के कौशल का सबसे अच्छा उपयोग नहीं है। आपको यह भी पता चलेगा कि लेखन एक ऐसा कार्य है जिसे आपके तकनीकी ज्ञान से अधिक की आवश्यकता होगी, इसलिए जब तक आप हमेशा एक शौकीन लेखक नहीं होते हैं, तब तक नौकरी के लिए पेशेवर को नियुक्त करना बहुत आसान होगा। यह लेख उन कारणों की संख्या को सूचीबद्ध करता है जिनके कारण एक लेखाकार को किसी पेशेवर को अपनी मार्केटिंग सामग्री लिखने की बजाय खुद करने देना चाहिए।


27. चरण-दर-चरण मार्केटिंग योजना का पालन करें

छोटी लेखा फर्मों के पास हमेशा अपनी मार्केटिंग योजना को समर्पित करने के लिए एक बड़ा बजट नहीं होगा, इसलिए यह महत्वपूर्ण है कि रणनीतिक होना चाहिए और यह जानना चाहिए कि प्राथमिकता और बजट पर कैसे काम करना है। ब्रांड विकसित करने, दृश्यता बढ़ाने और ग्राहकों की व्यस्तता में सुधार करने पर ध्यान केंद्रित करके, छोटे लेखांकन फर्म मालिक अपने संसाधनों को अधिकतम करने की रणनीति विकसित कर सकते हैं। यह कदम-दर-चरण मार्गदर्शिका एक लेखा फर्म को कैसे बाजार में लाती है, इससे आपको आज अपने व्यवसाय को बेहतर बनाने में मदद मिलेगी।


बोनस: लेखा फर्मों के लिए सामान्य विपणन गलतियों को पहचानने और ठीक करने का तरीका जानें

आपने पहले से ही विपणन कहानियों के बारे में सुना होगा जो अच्छी तरह से समाप्त नहीं हुए थे, और यदि हम संकेतों के लिए एक सतर्क नजर नहीं रखते हैं, तो वे आश्चर्यजनक रूप से गिरना आसान है। जानते हैं कि विपणन गलतियों को लेखांकन फर्मों के लिए कैसे सामान्य किया जाए और इस लेख के साथ उन्हें सही करने का तरीका जानें। ऐसा करने से, आप मूल योजना से अधिक समय और पैसा खर्च करने के जोखिम से बचते हैं।


CPA फर्मों के लिए एक महान लेखाकार विपणन रणनीति के प्रभाव अधिक लीड एकत्रित करने से आगे बढ़ते हैं जो ग्राहक बन सकते हैं या नहीं बन सकते हैं। इसके बजाय, एक महान विपणन रणनीति आपकी फर्म और अन्य व्यक्तियों के साथ-साथ उन व्यवसायों के बीच दीर्घकालिक कनेक्शन बनाने में मदद करती है जो बाजार में मांग के अनुसार भी आपके व्यवसाय को बनाए रखने में मदद कर सकते हैं।

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