रियल एस्टेट प्रॉस्पेक्टिंग के लिए टॉप 18 टिप्स

रियल एस्टेट पूर्वेक्षण खेती की प्रक्रिया है जिससे व्यवसाय उत्पन्न होता है। प्रॉस्पेक्टिंग नए लीड्स की सोर्सिंग का मिश्रण है, जो आपके सोशल नेटवर्क को व्यवसाय बनाने के लिए लाभ देता है, और आपके ब्रांड की दृश्यता को बढ़ाने के लिए सामुदायिक घटनाओं में संलग्न होता है। अच्छे एजेंट अपने समय की निरंतर मात्रा में पूर्वेक्षण के लिए प्रतिबद्ध होंगे, और हम अनुशंसा करते हैं कि आप हर दिन एक से दो घंटे बिताएं।

यहां ऐसी रणनीतियाँ हैं जो शीर्ष एजेंट पूर्वेक्षण के समय उपयोग करते हैं।

1. एक Zillow Premier Agent बनें

ज़िलो प्रीमियर एजेंट रियल एस्टेट एजेंटों के लिए ज़िलो का विज्ञापन प्लेटफ़ॉर्म है। प्रति माह 160 मिलियन से अधिक आगंतुकों के साथ, ज़िलो अभी भी एजेंटों के विज्ञापन के लिए सबसे बड़ी और सबसे अच्छी जगह है। Zillow Premier Agent के रूप में, आप लिस्टिंग पर अनन्य एजेंट बन जाते हैं, जहाँ आप गैर-प्रमुख एजेंटों द्वारा प्रदान की गई स्थानीय लिस्टिंग पर विज्ञापन देने में सक्षम होने के अलावा विक्रेता के एजेंट होते हैं। हमारा अनुमान है कि हर $ 1 के लिए आप ज़िलो प्रीमियर एजेंट में डालते हैं, आप कमीशन में $ 2.60 वापस पा सकते हैं। अपने क्षेत्र में दरें प्राप्त करने के लिए यहां क्लिक करें।

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2. वीकेंड को सामाजिक बनाएं

सप्ताहांत पर बहुत सारी अचल संपत्ति की कार्रवाई होती है। जब आप पहले से ही बाहर हैं और प्रदर्शनों की तैयारी और अन्य चीजों के बारे में हैं, तो सामुदायिक कार्यक्रमों में भाग लेना सुनिश्चित करें, क्योंकि वे उपलब्ध हो जाते हैं और अपने कैलेंडर में इन पर निशान लगाते हैं। ये भागीदारी दिखाने, सोशल मीडिया पोस्ट बनाने, फ़ोटो लेने, वीडियो बनाने और आपके द्वारा प्रतिनिधित्व किए जाने वाले क्षेत्र का सर्वश्रेष्ठ प्रदर्शन करने के लिए शानदार अवसर हैं।

3. व्यक्तिगत बैठकें स्थापित करें

किसी भी सफल पूर्वेक्षण योजना का हिस्सा वास्तव में आपके लीड फ़नल में लोगों से मिलने का समय निर्धारित कर रहा है। एक संभावित ग्राहक के साथ मिलने के लिए कॉफी लेने या दोपहर के भोजन के लिए भुगतान करने के लिए पहुंचने के बारे में शर्मीली न हों। लोग उन लोगों के साथ व्यापार करना पसंद करते हैं जिन्हें वे जानते हैं और पसंद करते हैं। समय के साथ व्यक्ति में लोगों से मिलने का समय निर्धारित करें, और जब यह आवश्यक हो तो अपने समय सीमा पर ऐसा करने के लिए पर्याप्त लचीला हो।

4. हर लीड पर फॉलो करें

अभी तक बहुत सारे लीड टेबल पर छोड़ दिए गए हैं क्योंकि किसी ने भी पीछा नहीं किया है। "मिलियन डॉलर लिस्टिंग" के रयान सेराहेंट से एक बार पूछा गया था कि उन्होंने एक सीसा पर चलना बंद कर दिया था, जिस पर उन्होंने टिप्पणी की, "जब वे मर जाते हैं," और तब भी उन्होंने मजाक में कहा कि वह अपने बच्चों और फिर अपने पोते के साथ पालन करेंगे। सफल रियाल्टार अपने नेतृत्व पर आगे बढ़ने के बारे में अथक हैं।

संपर्क जानकारी संग्रहीत करना, रिकॉर्ड रखना और लीड का पालन करना नितांत आवश्यक है। बोस्टन में एडवांटेज रियल एस्टेट के साथ एक ब्रोकर क्रिस टेलर ने सलाह दी है कि “मेरा सबसे अच्छा पूर्वेक्षण सुझावों में से एक है सावधानीपूर्वक नोट रखना! एक संभावना के बारे में कुछ भी और जो कुछ भी आप सीखते हैं उसका रिकॉर्ड रखें। ”

सीआरएम के साथ अपनी बिक्री की संभावनाओं को व्यवस्थित करने के सर्वोत्तम तरीकों में से एक है। आपके लीड के बारे में आपके द्वारा आवश्यक सभी जानकारी संग्रहीत करने के अलावा, Pipedrive एक दृश्य बिक्री पाइपलाइन भी प्रदान करता है जो आपको दिखाता है कि जिस तरह से आप अधिक बिक्री को बंद कर सकते हैं, उसके प्रत्येक चरण को करने की आवश्यकता है। 14 दिनों के लिए इसे मुफ्त में आज़माएं।

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5. अपने रियल एस्टेट बिजनेस वेबसाइट को सेट करें

यदि आपने अपने लिए पहले से कोई वेब उपस्थिति नहीं बनाई है, तो अब समय है। वेब पर उपस्थिति होने से आपके ब्रांड में वैधता और अधिकार जुड़ जाते हैं, साथ ही ग्राहकों को आपकी लिस्टिंग खोजने में मदद मिलती है।

अपनी खुद की वेबसाइट बनाते समय विचार करने के लिए विभिन्न प्रकार की चीजें हैं जो विशेष रूप से रियल एस्टेट एजेंटों और दलालों के लिए हैं। उदाहरण के लिए, आपको यह विचार करना होगा कि आईडीएक्स एकीकरण (इंटरनेट डेटा एक्सचेंज जो आपको अपनी वेबसाइट पर रियल एस्टेट लिस्टिंग दिखाने की अनुमति देता है) को कैसे शामिल किया जाए।

प्लासेस्टर हमारे अनुशंसित रियल एस्टेट वेबसाइट बिल्डर है क्योंकि यह आपको सुंदर टेम्पलेट, आईडीएक्स एकीकरण, और अंतर्निहित सीआरएम और ड्रिप ईमेल अभियानों-कोई कोडिंग के साथ एक चिकना वेबसाइट बनाने की आवश्यकता है। एनएआर के सदस्य एक मुफ्त बुनियादी वेबसाइट भी प्राप्त कर सकते हैं। मुफ्त डेमो के लिए यहां क्लिक करें।

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6. एक दैनिक रियल एस्टेट संभावना योजना है

अपने लिए और पूर्वेक्षण से संबंधित अपने कार्यों के लिए एक बहुत ही विशिष्ट कैलेंडर बनाकर शुरू करें ताकि आप अपने कैलेंडर को दैनिक रूप से जानें कि क्या करना है। निरंतर पूर्वेक्षण से लगातार व्यवसाय होता है। हर दिन विशिष्ट लक्ष्यों को पूरा करने के लिए हर दिन एक से दो घंटे ब्लॉक करें। उदाहरण के लिए, ज़िलो प्रीमियर एजेंट को सेट करने के लिए एक घंटे में शेड्यूल करें या सोशल मीडिया अकाउंट सेट करें।

7. फेसबुक पर लोकल लीड्स ढूंढें

फेसबुक उन एजेंटों के लिए एक तेजी से मूल्यवान उपकरण बन गया है जो अपने लक्षित दर्शकों के सामने अपनी सेवाएं प्राप्त करना चाहते हैं। नेशनल एसोसिएशन ऑफ रियलटर्स के एक हालिया अध्ययन के अनुसार, 80% एजेंट फेसबुक का उपयोग अपने समुदाय के साथ जुड़ने और जुड़ने के लिए करते हैं।

फेसबुक का मूल्य यह है कि आप विज्ञापनों को चला सकते हैं या अपने पोस्ट को विशिष्ट ऑडियंस (जनसांख्यिकीय वैरिएबल स्थापित करना) और विशिष्ट भूगोल, जहाँ आप काम करते हैं, को बढ़ावा दे सकते हैं। फेसबुक पर जो उपलब्ध है, उसका दायरा देखने के लिए, और आपको स्थापित करने के लिए चरण-दर-चरण निर्देशों का उपयोग करने के लिए, Realtors के लिए फेसबुक पर हमारी पोस्ट की जांच करना सुनिश्चित करें। अपने फेसबुक बिज़नेस पेज का निर्माण करने के लिए थोडा समय निर्धारित करना, पोस्टिंग और प्रचारित पोस्ट और विज्ञापनों को कैसे चलाना है, इसके बारे में जानें, जो आपके लीडिंग आर्सेनल में एक अमूल्य हथियार होगा।

8. इंस्टाग्राम को टारगेट मिलेनियल्स का उपयोग करें

केवल 14% रियल एस्टेट एजेंट इंस्टाग्राम पर हैं, लेकिन 59% सहस्त्राब्दी, जो पहली बार होमबॉयर्स का सबसे बड़ा हिस्सा हैं, इस प्लेटफॉर्म का दैनिक उपयोग करते हैं। अपने रियल एस्टेट पूर्वेक्षण प्रयासों को ईंधन देने के लिए रोज़ाना इंस्टाग्राम का उपयोग करें। समुदाय की तस्वीरें, बिक्री के लिए घर, खुश ग्राहक, और खोज के लिए हैशटैग का उपयोग करें। यद्यपि तकनीकी रूप से फेसबुक का हिस्सा (जब भुगतान किए गए विज्ञापनों को चलाने की बात आती है), इंस्टाग्राम एक अलग इकाई है जिसके लिए एक अलग खाते की आवश्यकता होती है।

मैं व्यक्तिगत रूप से पुष्टि कर सकता हूं कि इंस्टाग्राम एजेंटों को ला सकता है जो रूपांतरित करते हैं। मैंने अपने सबसे हाल के घर को एक आउट-ऑफ-स्टेट एजेंट से खरीदा था जो मैंने इंस्टाग्राम के माध्यम से पाया था, और वह उन सबसे अच्छे एजेंटों में से एक था, जिनके साथ मैंने कभी काम किया है।

9. नेटवर्किंग को प्राथमिकता बनाएं

जब सभी 40% से अधिक खरीदार और विक्रेता अपने एजेंट को एक दोस्त या परिवार के सदस्य के माध्यम से ढूंढते हैं, तो खुद को वहां से बाहर निकालना एक एजेंट के रूप में सबसे महत्वपूर्ण चीजों में से एक है जिसे आप रियल एस्टेट पूर्वेक्षण में कर सकते हैं।

विशेष रूप से पेशेवर नेटवर्किंग घटनाओं, सामुदायिक कार्यक्रमों और पड़ोस की सभाओं के लिए अपने कार्यक्रम में अलग समय निर्धारित करें। अपने व्यवसाय कार्ड को हर जगह ले जाना सुनिश्चित करें। यहां तक ​​कि एक बच्चे के खेल का खेल एक ऐसा स्थान हो सकता है जहां एक नया घर खोजने या किसी मौजूदा को बेचने का विषय आता है।

10. लीड कैप्चर लैंडिंग पेज बनाएँ

अधिक विक्रेता और खरीदार लीड को कैप्चर करने के सर्वोत्तम तरीकों में से एक आपके सोशल मीडिया खातों से जुड़ा एक लैंडिंग पृष्ठ है। Freshmarketer के साथ, आप अपने सोशल मीडिया अभियानों के साथ एकीकृत रियल एस्टेट-विशिष्ट लीड कैप्चर लैंडिंग पृष्ठ बना सकते हैं। फिर आप आसानी से इन पृष्ठों की विविधताएं बना सकते हैं और डेटा-संचालित रिपोर्टों का उपयोग करके एक-दूसरे के खिलाफ परीक्षण कर सकते हैं कि कौन बेहतर प्रदर्शन कर रहा है। निःशुल्क परिक्षण हेतु यहाँ क्लिक करें।

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11. संपर्क FSBO लिस्टिंगस

कई विश्वासों के बावजूद, एफएसबीओ लिस्टिंग अद्भुत रियल एस्टेट पूर्वेक्षण के अवसर बनाती है। ये वे मालिक हैं जो स्पष्ट रूप से बेचने के लिए तैयार हैं, और ऐसे व्यक्ति जिनके पास एक सूची हो सकती है जो थोड़ी देर के लिए बैठे हैं और अधिक प्रभावी विपणन का स्वागत कर सकते हैं।

एफएसबीओ लिस्टिंग को बदलने की आशंका वाली रियल एस्टेट शायद आपको डराने वाली कोल्ड कॉल नहीं हो सकती है, और वास्तव में कुछ समय में आपके द्वारा किए गए सबसे उत्पादक वार्तालापों में से एक हो सकती है। हमने एक गाइड डाल दिया है कि एफएसबीओ को अचल संपत्ति में कैसे परिवर्तित किया जाए, ताकि आप शुरू करने में मदद कर सकें।

आप एक प्रमुख पीढ़ी की कंपनी का उपयोग करके तुरंत शुरुआत कर सकते हैं जो आपके क्षेत्र में एफएसबीओ खोजने में माहिर है। REDX उन सभी स्रोतों पर एफएसबीओ लिस्टिंग खोजता है, जिस दिन वे बाजार से टकराते हैं और आपके इनबॉक्स में सीधे $ 29.99 प्रति माह तक ले जाते हैं। मुफ्त डेमो के लिए यहां क्लिक करें।

12. ओपन हाउस लीड्स का पालन करें

ओपन हाउस लीड्स रियल एस्टेट पूर्वेक्षण के लिए अविश्वसनीय अवसर हैं। यदि आपके पास एक सफल ओपन हाउस है, तो आपने संभावित व्यवसाय से भरी साइन-इन शीट के साथ संपत्ति छोड़ दी है। व्यक्ति कई कारणों से घरों को खोलने के लिए आते हैं, लेकिन एक आवारा उत्सुक पड़ोसी से इधर या उधर, ज्यादातर मौजूद होते हैं क्योंकि वे वास्तव में स्थानीय अचल संपत्ति बाजार में रुचि रखते हैं।

ओपन हाउस लीड का पोषण करने के लिए अविश्वसनीय समय या प्रयास नहीं करना पड़ता है। उदाहरण के लिए, अपने स्वयं के ओपन हाउस ईमेल फॉलो-अप टेम्प्लेट को तैयार करने के लिए समय निकालना, ग्राहकों के साथ अपना समय बचाते हुए आपकी मदद कर सकता है। यहां कुछ टेम्प्लेट हैं जिनका उपयोग पेशेवरों द्वारा किया जाता है और कुछ तत्वों को शामिल करना सुनिश्चित करना है यदि आपके स्वयं के ओपन हाउस ईमेल का खाका तैयार करना है।

13. एक समाप्त सूची पत्र लिखें

एक समय सीमा समाप्त हो चुकी सूची कई विशिष्ट कारणों से नहीं बेची जा सकती है, और यदि आप उन्हें समझ सकते हैं, तो आपके पास सही अचल संपत्ति पूर्वेक्षण का अवसर हो सकता है। एक अच्छी तरह से प्राप्त रियल एस्टेट पूर्वेक्षण पत्र को तैयार करने के लिए सहानुभूति, समस्या को समझने और कार्रवाई के लिए कॉल की आवश्यकता होती है।

समय सीमा समाप्त होने का एक अवसर है। हालांकि एक गृहस्वामी को इन पत्रों में से एक दर्जन प्राप्त हो सकते हैं जब उनकी सूची समाप्त हो जाती है, तो आप इन युक्तियों का उपयोग करके अपना पक्ष रख सकते हैं, और आगे की बातचीत के लिए अपना पैर दरवाजे पर रख सकते हैं।

14. होस्ट फ्री रियल एस्टेट सेमिनार

एक अच्छी तरह से प्रचारित मुफ्त संगोष्ठी सोने की अचल संपत्ति हो सकती है। एक सवाल का जवाब देने के बारे में सोचें जो कई भविष्य के ग्राहकों के पास हो सकता है। एक लोकप्रिय विषय है, "अपना पहला घर खरीदने की मूल बातें।" ठोस जानकारी दें (साथ ही उन पर अपने नाम के साथ हैंडआउट), एक संबंध बनाएं, और स्पष्ट विशेषज्ञ बनें कि जब वे छलांग लगाने का समय आता है।

विषय अचल संपत्ति सेमिनार के माध्यम से अपने समुदाय में नेतृत्व प्रदर्शित करने के लिए लाजिमी है:

  • आपका पहला घर खरीदने की मूल बातें
  • डाउनसाइजिंग: क्या यह वास्तव में आपके लिए है?
  • एक कोंडो खरीदते समय जानिए अनोखी बातें
  • युक्तियाँ आपके घर तेजी से बेचने के लिए
  • सबसे बड़ी गलतियाँ नए Homebuyers बनाओ
  • 5 तरीके कोई भी खुद का (किराया नहीं) एक घर कर सकता है

15. अतीत के ग्राहकों की सराहना करने के लिए समय निर्धारित करें

एक ग्राहक को (या उसके लिए) घर बेचना आपके रिश्ते की शुरुआत होनी चाहिए, न कि उसका अंत। विभिन्न छुट्टियों और अपनी खरीद की सालगिरह के माध्यम से अतीत के ग्राहकों तक पहुंचने के लिए त्रैमासिक समय निकालें ताकि वे खुद को अपने दिमाग में सबसे आगे रख सकें।

आंकड़े बताते हैं कि जो लोग अपने घरों को बेचते हैं और लगभग हर पांच से सात साल में स्थानांतरित करेंगे। आपका प्रत्येक क्लाइंट न केवल एक संभावित रिपीट क्लाइंट है, बल्कि इसके विशाल नेटवर्क तक पहुंच है, जो आपके नीचे की लाइन में सभी अंतर ला सकता है। कैलेंडर अनुस्मारक पर निर्भर होने के बजाय, आप अपने पिछले ग्राहकों के साथ स्वचालित करने के लिए एक रियल एस्टेट सीआरएम का उपयोग कर सकते हैं।

Pipedrive CRM विभिन्न प्रकार के वर्कफ़्लो स्वचालन प्रदान करता है, जिसमें एक व्यक्तिगत ईमेल भेजने के लिए जब भी कोई सौदा बनाया जाता है या एक निश्चित चरण तक पहुँचता है। इस तरह आप अन्य उच्च प्राथमिकता वाली बिक्री गतिविधियों पर ध्यान केंद्रित करते हुए अपने नेतृत्व और संभावनाओं को गर्म रख सकते हैं। केवल एक बटन पर क्लिक करने के साथ, आप अपने फ़नल के अगले चरण के लिए एक संभावना को भी आगे बढ़ा सकते हैं और अगले चरण को लेने के लिए एक अनुस्मारक प्राप्त कर सकते हैं। मुक्त करने के लिए Pipedrive का प्रयास करें।

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16. तलाक के वकीलों से मिलें

जो लोग तलाक से गुज़र रहे हैं उन्हें अक्सर सर्वोत्तम संभव मूल्य के लिए अपने घर को जल्दी से बेचने की आवश्यकता होती है। रियल एस्टेट पूर्वेक्षण के लिए अपने क्षेत्र में तलाक के वकील के साथ जुड़ना शुरू में हृदय विदारक लग सकता है, लेकिन ऐसे लोगों के लिए एक अच्छा काम कर रहे हैं, जिन्हें इसकी सबसे अधिक आवश्यकता है, सभी को मदद मिलती है। युगल का घर बेचना उनके जीवन में एक दर्दनाक अध्याय को बंद करने में सहायता करता है, और बिक्री अच्छी तरह से होने पर भविष्य में व्यक्तिगत रूप से घर खरीदना भी हो सकता है।

तलाक के वकीलों के साथ रियल एस्टेट पूर्वेक्षण एक पारस्परिक रूप से लाभप्रद संबंध हो सकता है। यह निश्चित रूप से असामान्य नहीं है कि उनके घरों को बेचने वाले ग्राहक हैं जो तलाक की योजना बनाते हैं और अभी तक सलाह लेने के लिए नहीं हैं। एक वकील की सिफारिश करना जिस पर आप विश्वास करते हैं जो तलाक की कार्यवाही को तेजी से पूरा करेगा एक स्वागत योग्य रेफरल हो सकता है।

17. बड़े स्थानीय नियोक्ताओं तक पहुंचें

आपके क्षेत्र में बड़े नियोक्ता एक महत्वपूर्ण रियल एस्टेट पूर्वेक्षण अवसर हो सकते हैं। जैसे-जैसे औपचारिक स्थानांतरण सेवाओं का उपयोग अधिक असामान्य होता जा रहा है, नियोक्ता अभी भी ऐसे व्यक्तियों को काम पर रख रहे हैं जो राज्य से बाहर निकल रहे हैं। अपने मानव संसाधन विभाग के साथ बैठक करके और अपनी जानकारी प्रदान करके अपने आप को विश्वविद्यालयों के साथ-साथ क्षेत्र के बड़े नियोक्ताओं के लिए एक संसाधन बनाएं।

अपनी बैठक के लिए अच्छी तरह से तैयार आओ, कुछ कॉफी लाओ, मानव संसाधन की समीक्षा करने के लिए पेशेवर के लिए जानकारी है, और इस बारे में बात करें कि आप अपने कर्मचारियों को एक चिकनी संक्रमण बनाने में कैसे मदद कर सकते हैं। एक घर की तलाश में वे जिस क्षेत्र में जा सकते हैं, उस क्षेत्र में जाने वाले कई कर्मचारियों के लिए, अपनी स्थानीय विशेषज्ञता का प्रदर्शन करना सुनिश्चित करें और इन दोनों मोर्चों पर आपकी सेवाओं का कितना उपयोग हो सकता है।

18. प्रिंट डोर हैंगर और पोस्टकार्ड

डोर हैंगर और पोस्टकार्ड रियल एस्टेट पूर्वेक्षण के लिए शानदार हो सकते हैं, नए ग्राहकों को प्राप्त कर रहे हैं, जिन्होंने कभी एजेंट नहीं माना होगा। उदाहरण के लिए, तेजी से सराहना करने वाले पड़ोस में, कोई व्यक्ति $ 40K के लिए बिक्री के बारे में पूछ रहा है, जिसकी कीमत केवल दो दरवाजे नीचे है, वह खुद को बेचने पर विचार करने के लिए एक सम्मोहक तर्क हो सकता है।

दरवाजे हैंगर और पोस्टकार्ड को सजाने वाले संदेश आपके दर्शकों को पकड़ना चाहिए और पड़ोस के बाजार की तरह अद्वितीय होना चाहिए। संभावना! ® विशेष रूप से रियल एस्टेट एजेंटों और दलालों के लिए विशेष रूप से मुद्रित एक तरफा और दो तरफा दरवाजा हैंगर प्रदान करता है। उनके पेशेवर डिज़ाइन किए गए टेम्प्लेट में से एक चुनें या अपना स्वयं का डिज़ाइन अपलोड करें। शुरू करने के लिए यहां क्लिक करें।

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