इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग क्या है और उदाहरणों से कैसे शुरू करें

इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग अपने लक्ष्य बाजार में एक ब्रांड के संदेश को चलाने के लिए बड़े लोगों के साथ उपयोग करता है। सेलिब्रिटीज, एथलीट और बड़े सोशल मीडिया फॉलोइंग वाले लोग उत्पादों या सेवाओं को बढ़ावा देने के लिए उपयोग किए जाते हैं। उपभोक्ताओं को सीधे संबोधित करने के बजाय, यह रणनीति व्यक्तियों पर निर्भर करती है कि वे शब्द को लक्षित बाजार के लिए प्रेरित करें और उसे प्राप्त करें।

प्रभावशाली विपणन को समझना अपने दो मूल शब्दों में अलग-अलग शब्द लेने के रूप में आसानी से आता है: प्रभावित करने वाला कोई व्यक्ति जो प्रभावित करता है, और विपणन उत्पादों और सेवाओं का प्रचार करता है।

वहाँ से बाहर विपणन के प्रभावशाली उदाहरण के टन कर रहे हैं। हमने तीन को चुना है कि सही तरीके से किए जाने पर प्रभावशाली प्रभावकारिता कितनी प्रभावी हो सकती है। हमने एक युगल को भी शामिल किया, जो दिखाता है कि छोटे विपणन बजट वाले व्यवसाय अभी भी प्रभावशाली विपणन के साथ कैसे सफल हो सकते हैं।

उदाहरण # 1: व्हिस्की के मेरे किस्से

यह वीडियो व्हिस्की की माई टेल्स-एक व्हिस्की कंपनी लागावुलिन का एक अभियान है। उन्होंने इस वीडियो के कारण बेस्ट इन्फ्लुएंसर एंड सेलेब्रिटी कैंपेन के लिए एक शॉर्टी अवार्ड जीता, और यह स्पष्ट है कि क्यों!

वीडियो में निक ऑफिसर ने अपने किरदार रॉन स्वानसन, पार्क्स और मनोरंजन प्रसिद्धि के रूप में जाना। उक्त शो में उनका व्यक्तित्व इस वीडियो की सफलता के लिए महत्वपूर्ण है, क्योंकि स्वानसन को एक कठिन, मर्दाना, व्हिस्की पीने वाले चरित्र के रूप में दर्शाया गया है।

वीडियो स्वयं लगभग 45 मिनट की लंबाई का है, और ऑफ़रमैन को एक बड़े आर्मचेयर में एक देहाती कमरे में एक खुरदरी चिमनी, और व्हिस्की का गिलास हाथ में लेकर पूरा दिखाता है। वह कैमरा, डेडपैन में गहराई से घूरता है, जबकि कभी-कभार अपने ग्लास से सिप लेता है। यह सब है, 45 मिनट के लिए-कोई शब्द नहीं, कुछ नहीं, बस एक आदमी और उसकी व्हिस्की।

इसमें हास्य, ब्रांड के लिए सही प्रभावक के साथ मिलकर अभियान को वायरल कर दिया। इसके लगभग 3.2 मिलियन व्यूज हैं और लगभग चालीस हजार लाइक्स हैं।

उदाहरण # 2: बॉक्सिंग वाटर से रिट्री प्रोजेक्ट

एक अभियान का एक और उदाहरण जो बेतहाशा सफल था, वह राष्ट्रीय वन फाउंडेशन के साथ साझेदारी में रिट्री प्रोजेक्ट-ए परोपकारी अभियान है। इसका आधार यह है: बॉक्सिंग वॉटर हर इंस्टाग्राम पोस्ट के लिए दो पेड़ लगाएगा जिसमें बॉक्सिंग वाटर और हैशटैग #Retree शामिल होगा।

इस प्रयास के लिए, उन्होंने इंस्टाग्राम पर प्रभावशाली लोगों की मदद मांगी, जिनमें से एक एडन अलेक्जेंडर है। अलेक्जेंडर एक सोशल मीडिया स्टार है, जो कई प्रभावितों की तरह मुख्य रूप से इंस्टाग्राम, ट्विटर और फेसबुक पर एक टन अनुयायी होने के लिए प्रसिद्ध है।

अभियान के समय, Aidan के इंस्टाग्राम पर आधे से अधिक मिलियन सब्सक्राइबर थे, 53,000 से अधिक बॉक्सिंग पानी था। अभियान के माध्यम से, बॉक्सिंग वाटर पर्यावरण की रक्षा को बढ़ावा देते हुए, सभी तक तेजी से अपनी पहुंच बढ़ाने में सक्षम था। अंततः, अभियान लगभग 74,000 पेड़ लगाने में सक्षम था, तथा उनकी ब्रांड पहचान में बहुत वृद्धि हुई है।

उदाहरण # 3: "नियमित महिला" अभियान

प्रभावशाली विपणन से लाभान्वित होने वाली एक अन्य कंपनी मैनहट्टन स्थित स्टार्टअप ग्लोसियर-हाल ही में फास्ट कंपनी की 2017 की सबसे नवीन कंपनियों में से एक है।

सौंदर्य ब्रांड सूक्ष्म-प्रभावकों के अपने नेटवर्क के लिए अपनी लगभग रातोंरात प्रसिद्धि का श्रेय देता है, क्योंकि वे अपने स्किनकेयर और सौंदर्य प्रसाधन लाइनों के बारे में बात करने के लिए "नियमित महिलाओं" पर भरोसा करते हैं। हालांकि इन महिलाओं के पास अपने स्वयं के कई अनुयायी नहीं होते हैं, जब आप सैकड़ों महिलाओं को उत्पाद के बारे में पोस्ट करते हैं, तो संभावित पहुंच तेजी से बढ़ती है।

उन्होंने हाल ही में अपने बड़े नाम वाले अनुयायियों को अपने उत्पादों, साथ ही साथ अन्य प्रोत्साहन को उनके अनुसरण में छूट देने के लिए एक रेफरल कार्यक्रम शुरू किया, इस प्रकार इस ब्रांड के बारे में और भी अधिक प्रचार किया।

स्रोत: क्वार्ट्ज

डिजिटल मार्केटिंग परिदृश्य लगातार विकसित हो रहा है, इसलिए यह महत्वपूर्ण है कि नवीनतम विपणन रुझानों के शीर्ष पर बने रहें। अब जब आप जानते हैं कि मार्केटिंग का प्रभाव क्या है, और यह आपके ब्रांड को बढ़ावा देने में कैसे मदद कर सकता है, यहाँ बताया गया है कि कैसे शुरू करें:

चरण # 1: अपने दर्शकों को जानें

इससे पहले कि आप यह तय करें कि आपको अपना संदेश किसके पास ले जाना चाहिए, आपको पहले अपने दर्शकों को पूरी तरह समझने की जरूरत है। इससे आपको सही प्रभावकों को चुनने में मदद मिलेगी जो उन तक पहुंचने में सक्षम होंगे। उदाहरण के लिए, यदि आपके लक्षित दर्शकों की आयु 35-65 है, तो आप शायद खेल जगत बनाम सौंदर्य उद्योग में किसी के साथ जाना चाहते हैं।

चरण # 2: सही प्रभावकों का पता लगाएं

अपने आला में ऐसे लोगों को खोजें जो आपके ब्रांड के अच्छे एंडोर्स होंगे। इसके बारे में जाने के कई तरीके हैं, सोशल मीडिया के माध्यम से खोज करने से लेकर प्रभावितों के लिए बाज़ार तक, जैसे कि टापिनफ्लुएंस और वेबफ्लुएंशियल।

बज़सुमो की तरह प्रभावशाली खोज उपकरण का उपयोग करने का विकल्प भी है। इस उपकरण का उपयोग करके, आप उन शब्दों को इनपुट कर सकते हैं जो आपके अभियान का प्रतिनिधित्व करते हैं, और उपकरण विषय पर पहले से ही प्रभावशाली लोगों की एक सूची उत्पन्न करेगा।

यह आपको एक लंबी सूची देनी चाहिए जिसे आपको संकीर्ण बनाना होगा। अपने शीर्ष विकल्पों के बारे में जानकारी इकट्ठा करें और एक प्रभावशाली व्यक्ति की तलाश करें।

यह देखें कि उनके दर्शक उनकी प्रतिक्रिया कैसे देते हैं, और वे अपने दर्शकों को कैसे जवाब देते हैं। पता करें कि क्या वे किसी अन्य ब्रांड को बढ़ावा देते हैं, और यदि वे करते हैं, तो अपने आप से पूछें कि वे किस प्रकार के ब्रांड हैं। सब कुछ जो उस सूची पर जांच करता है, वह आपको अपनी पसंद को अंतिम रूप देने में मदद करेगा।

इसके अलावा, कोशिश करें कि उनके पास जितने फॉलोअर्स हैं, उनसे ज्यादा काम न लें। जबकि संख्या महत्वपूर्ण हो सकती है, कभी-कभी यह मात्रा इतनी नहीं होती है जितनी कि इसकी गुणवत्ता की आवश्यकता होती है; यदि आपकी संभावना के अनुयायी उन पर भरोसा करते हैं, तो ऐसा होने पर आपको अपने समर्थन के साथ अच्छे परिणाम मिलेंगे!

चरण # 3: एक संबंध बनाएँ

अब यह वास्तव में प्रभावशाली लोगों के साथ जुड़ने का समय है! सोशल मीडिया पर उनका अनुसरण करें, उनके पोस्ट पर टिप्पणी करें, और उनके द्वारा बनाई गई चीजों को अपने अनुयायियों के साथ साझा करें। तत्काल पिच के साथ उन्हें तनाव न दें। आप अपने और अपने ब्रांड को पसंद करने के लिए अपने प्रभावक को प्रभावित करने के लिए एक अच्छा प्रभाव बनाने की कोशिश कर रहे हैं।

उन्हें निम्नलिखित को बढ़ावा देने के लिए एक ब्लॉग पोस्ट में फ़ीचर करें अपनी प्रशंसा दिखाएँ कि वे वही करते हैं जो वे करते हैं। यह एक शानदार तरीका है जिससे आप उन लोगों के साथ संबंध बना सकते हैं। अगले चरण आपके मार्केटिंग के लिए खुद पर निर्भर करते हैं कि आप उन्हें आपके लिए बाजार में ला सकें, जिसमें समय और विचार लगेगा।

चरण 4: अपना अभियान रोलिंग और माप परिणाम प्राप्त करें

एक बार संबंध बनाने के बाद, आप अपनी पिच में जा सकते हैं। सोशल मीडिया या ईमेल के माध्यम से पहुंचें और पूछें कि क्या वे आपके उत्पाद के बारे में पोस्ट करने के लिए तैयार होंगे। यदि वे इसे एक मुफ्त उत्पाद के बदले में करेंगे, तो पूछें कि नमूना कहां भेजना है। यदि वे भुगतान की इच्छा रखते हैं, तो अभियान शुरू होने से पहले विवरण का पता लगाना सुनिश्चित करें। हम अगले खंड में लागतों के बारे में अधिक बात करेंगे।

प्रभावशाली विपणन का एक फायदा यह है कि आप आसानी से सगाई को माप सकते हैं, जिसका अर्थ है कि आप पोस्ट को देखने के लिए देख सकते हैं कि इसे कितने लाइक, कमेंट और शेयर मिले हैं। यह आपको एक अच्छा विचार देगा यदि आप भविष्य में फिर से उसी प्रभाव वाले के साथ काम करना चाहते हैं।

प्रभावशाली विपणन की लागत एक पद के लिए $ 0 से $ 200,000 तक हो सकती है। आमतौर पर कीमत इस बात पर निर्भर करती है कि एक प्रभावक के कितने फॉलोअर हैं, और आमतौर पर उनके पोस्ट को कितने लाइक, शेयर और कमेंट मिलते हैं।

मुफ्त उत्पाद हासिल करने के लिए या अपने पोर्टफोलियो को अपडेट करने के लिए कुछ छोटे प्रभावक आपके ब्रांड के लिए बिना किसी लागत के काम कर सकते हैं। इस प्रकार के प्रभावित करने वाले विपणन को अर्जित किया जाता है। इसमें आपके ब्रांड के बारे में बात करने के लिए सोशल मीडिया उपयोगकर्ताओं के साथ संबंध विकसित करना शामिल है।

दूसरी ओर, कार्दशियन बहनों जैसे सितारे एकल चित्र के लिए $ 200,000 तक शुल्क ले सकते हैं। इसे पेड इफेक्टिव मार्केटिंग कहा जाता है। यह बहुत प्रभावी हो सकता है क्योंकि मशहूर हस्तियों के लाखों अनुयायी होते हैं, लेकिन निश्चित रूप से यह अधिक महंगा है।

छोटे मार्केटिंग बजट वाले व्यवसायों के लिए, हम आपके प्रभावितों के साथ संबंध बनाने और उन्हें आपके बारे में बात करने की सलाह देते हैं। लागत कहीं अधिक स्केलेबल है, आउटपुट अधिक ईमानदार है, और जब इसे अधिक समय और प्रयास की आवश्यकता हो सकती है, तो यह एक वास्तविक कारक है जो आपकी सफलता को अधिक स्थायी रूप से चला सकता है।

आप इसे अपने उत्पाद के नि: शुल्क नमूने भेजकर कर सकते हैं, या शायद अपनी वेबसाइट पर प्रभावित करने की सुविधा प्रदान कर सकते हैं। यदि आप किसी ऐसी चीज की पेशकश करते हैं जो प्रभावशाली पहचान को बढ़ाएगी, तो यह अधिक संभावना है कि वे आपकी ओर से बिना किसी लागत के पोस्ट करेंगी।

सकारात्मक प्रभाव को प्रभावित करने वाले विपणन से आपके छोटे व्यवसाय पर कोई प्रभाव नहीं हो सकता है। विशेष रूप से, यह निम्नलिखित लाभ प्रदान करता है:

  1. विश्वास पर स्थापित।ट्रस्ट विपणन की दुनिया में एक मूल्यवान मुद्रा है। आप अपने व्यवसाय को बढ़ावा देने के लिए अपने निर्वाचन क्षेत्र से अर्जित ट्रस्ट के प्रभावितों का लाभ उठा सकते हैं।
  2. पेनिट्रेट एक आला।प्रभावशाली विपणन की वास्तविक ताकत गहराई है और चौड़ाई नहीं। आप चाहते हैं कि आपका ब्रांड एक आला बाजार को गहराई से प्रभावित करे और व्यापक बाजार में उथला न हो।
  3. खर्चीला हो सकता है।संसाधनों के भारी निवेश की आवश्यकता के बिना अभियान अब मीडिया का ध्यान आकर्षित कर सकते हैं - जब तक आप प्रभावकारों के साथ संबंध बनाने में सक्षम होते हैं।

क्या हमने आपको प्रभावित करने वाले विपणन की कोशिश करने के लिए अभी तक प्रभावित किया है? यह प्रभावशाली विपणन के माध्यम से अपने ब्रांड के बारे में जागरूकता फैलाने का समय है!

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