पीपीसी: बिंग और Google पर एक स्थानीय पीपीसी अभियान के लिए बोली और बजट

हाल के एक लेख में, मेरे व्यापार भागीदार ने बिंग विज्ञापनों पर एक भुगतान-प्रति-क्लिक विज्ञापन अभियान स्थापित करने के बारे में चर्चा की। इस लेख में, मैं बोली कार्यनीति के आसपास के मुद्दों पर चर्चा कर रहा हूँ। यह आलेख फिर से बिंग विज्ञापनों पर ध्यान केंद्रित करेगा, हालांकि, इस लेख में चर्चा किए गए सिद्धांतों को Google ऐडवर्ड्स का उपयोग करते समय भी लागू किया जा सकता है।

जिस समय यह लेख लिखा जा रहा है, बिंग विज्ञापन फिट स्माल बिजनेस के प्रायोजक हैं। हालांकि, फिट स्मॉल बिजनेस केवल उन उत्पादों और सेवाओं की सिफारिश करता है जिनमें हम विश्वास करते हैं। अधिकांश स्थानीय छोटे व्यवसाय के लिए, हमें लगता है कि याहू बिंग नेटवर्क और Google दोनों पर पे-पर-क्लिक (पीपीसी) विज्ञापन सही समाधान है क्योंकि आप बाज़ार में लगभग 100% कवरेज या खोज ट्रैफ़िक प्राप्त कर सकते हैं। अधिकांश स्थानीय व्यवसायों के लिए समस्या विज्ञापन के खर्च की ओर नहीं जा रही है, लेकिन, खोज इंजन विपणन के माध्यम से खरीदने के लिए पर्याप्त गुणवत्ता वाले क्लिक प्राप्त करना है।

हालाँकि, यदि मेरा बजट वास्तव में कड़ा था, तो मान लीजिए कि प्रति माह $ 100 है, मैं बिंग विज्ञापनों के साथ विज्ञापन करूँगा क्योंकि बिंग विज्ञापनों से क्लिक खरीदना सस्ता है। नीचे औसत मूल्य प्रति क्लिक संख्या के रूप में AdGooroo द्वारा रिपोर्ट किए गए हैं। जैसा कि आप देख सकते हैं, बिंग विज्ञापनों पर प्रति क्लिक की लागत Google के आधे से भी कम हो सकती है। लागत में इस अंतर का एक सरल कारण है। Google का उपयोग करने वाले केवल 55% विज्ञापनदाताओं के पास भी बिंग विज्ञापनों पर एक अभियान चल रहा है। कम प्रतिस्पर्धा का मतलब है कम लागत।

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Google Vs Bing विज्ञापनों पर विज्ञापन देने में कितना खर्च होता है?

अपने पीपीसी अभियानों के लिए अपना बजट कहां सेट करें?

  • $ 15 प्रति दिन अधिकतम बजट (प्रति माह 450 डॉलर) से शुरू करें।
  • शुरू करने से पहले एक नया ग्राहक प्राप्त करने के लिए आप जो भुगतान करने में सहज हैं, उसका चित्र तैयार करें।

एक स्थानीय ईंट और मोर्टार व्यवसाय के लिए, मैं शुरू में अपना बजट $ 15 प्रति दिन के साथ शुरू करूंगा। यह मानते हुए कि आप $ 0.50 सेंट और $ 3.00 के बीच क्लिक खरीद सकते हैं, $ 450 प्रति माह का संभावित बजट आपको अपने अभियान की प्रारंभिक सफलता का अनुमान लगाने के लिए पर्याप्त डेटा प्रदान करेगा। कुछ उद्योग ऐसे हैं जहाँ क्लिक खरीदना अधिक महंगा हो सकता है। उदाहरण के लिए, मैंने सुना है कि कुछ स्थानीय चलती कंपनियां प्रति क्लिक 15 डॉलर का भुगतान करेंगी। यदि आप अत्यधिक प्रतिस्पर्धी उद्योग में हैं, जहां प्रत्येक बिक्री बड़ी रकम के लायक है, तो आपको शुरू में आवंटित करने के लिए आवश्यक बजट में वृद्धि होगी।

दिन के अंत में, यह सब राजस्व और मुनाफे के लिए नीचे आता है। नया ग्राहक प्राप्त करने के लिए आप कितना खर्च करने को तैयार हैं? कहते हैं कि ठेठ नया ग्राहक प्रति वर्ष मुनाफे में $ 100 उत्पन्न करता है, ग्राहक को प्राप्त करने के खर्च को शामिल नहीं करता है। आप शायद मार्केटिंग पर अपना सारा मुनाफा नहीं छोड़ना चाहते। मान लीजिए कि आप उस लाभ का 50% तक खर्च करने को तैयार हैं जो एक नया ग्राहक पहले वर्ष में उन्हें प्राप्त करने पर उत्पन्न करता है। इसलिए आपका अधिकतम खर्च $ 50 प्रति ग्राहक अधिग्रहण है। प्रारंभिक बजट का लक्ष्य आपको यह देखने के लिए पर्याप्त जानकारी देना है कि क्या आप उस लक्ष्य को प्राप्त कर सकते हैं।

यह मानकर कि आप जो अधिकतम राशि देना चाहते हैं, उसके नीचे ग्राहकों को प्राप्त करने में सक्षम हैं, पीपीसी विज्ञापन एक बहुत ही मुश्किल सवाल है; क्या मुझे ग्राहकों को प्राप्त करने या लाभप्रदता को बढ़ाने के बारे में अधिक परवाह है? पे-पर-क्लिक विज्ञापन के काम करने के तरीके के कारण, जितने अधिक ग्राहक आप प्राप्त करना चाहते हैं, उतने अधिक महंगे अधिग्रहण करना उनके लिए (तकनीकी स्पष्टीकरण) बन जाता है। जब आप शुरू करते हैं, तो हम सुझाव देते हैं कि लाभप्रदता को बढ़ाने के बारे में चिंता न करें, लेकिन प्रति लागत (नए ग्राहक) अधिग्रहण लक्ष्य को प्राप्त करने पर ध्यान केंद्रित करें। यदि आपका भुगतान प्रति क्लिक विज्ञापन लक्ष्य को पूरा करता है, तो बजट बढ़ाएँ।

खर्च के खिलाफ जगह सुरक्षा उपायों में लाना

  • ऑटोपे विकल्प का उपयोग किए बिना प्री-पे विकल्प का चयन करें।
  • अभियान के लिए दैनिक खर्च सीमा निर्धारित करें।

पे-पर-क्लिक विज्ञापनों में कई हज़ार डॉलर के बिल की कल्पना करें जब आपके पास केवल कुछ सौ डॉलर प्रति माह खर्च करने का बजट हो। दुर्भाग्य से, कई लोग बड़े बिलों से आश्चर्यचकित हो गए हैं। हालांकि, कोई कारण नहीं है कि आपको कभी भी आश्चर्यचकित होना चाहिए। नीचे, मैं एक डबल सेफ-गार्ड की सिफारिश करूंगा। एक नकारात्मक पक्ष यह है कि मैं क्या सिफारिश करने वाला हूं। आप कुछ क्लिकों को याद कर सकते हैं।

बिंग विज्ञापनों के साथ, बजट अभियान के आधार पर स्थापित किए जाते हैं। यदि आपके पास एक खाते में तीन अभियान सेट अप हैं, तो आपका अधिकतम खर्च तीनों अभियान बजटों का संयुक्त योग है। (इस समय, एक खाता अधिकतम सीमा के लिए कोई विकल्प नहीं है। हालांकि, हमारे दूसरे सुरक्षाकर्मी प्रभावी रूप से एक खाता अधिकतम खर्च बनाता है।) दैनिक या मासिक होने के लिए अभियान बजट निर्धारित किया जा सकता है। मासिक बजट से परे, अभियान के पहले कुछ हफ्तों में पूरे बजट को उड़ाने का मौका है। इसलिए मेरा सुझाव है कि दैनिक सीमाओं के साथ चलें। दैनिक और मासिक सीमाएं दो किस्मों में आती हैं: त्वरित (मेरे पैसे खर्च करें ASAP) और मानक (बजट को पूरे दिन या महीने के अंतिम समय में बनाने के लिए विज्ञापन चलाने की कोशिश करें)। हम मानक का सुझाव देते हैं, क्योंकि एक त्वरित अभियान चलाने से सुबह आपका बजट बढ़ेगा। हालांकि, दिन के शुरुआती दिनों में क्लिक करने में कुछ भी गलत नहीं है, लेकिन आपके सबसे अच्छे खरीदार रात में आपकी खोज कर सकते हैं (या नहीं भी)।

जब आप शुरू में अभियान सेट करते हैं, तो आपके पास अभियान को प्रीपे या पोस्टपे के रूप में सेट करने का विकल्प होगा। एक बार जब आप पदनाम बनाते हैं, तो ध्यान रखें कि आप इसे खाते के लिए बदल नहीं पाएंगे। प्रीपे के साथ, आप पहले से भुगतान करते हैं और जैसे ही क्लिक उत्पन्न होते हैं, नकद प्रीपेड राशि से नीचे खींचा जाता है। जब तक आप खाते पर ऑटो बिलिंग सेट अप नहीं करते हैं, तब तक आपके द्वारा प्रीपे की गई राशि आपके अधिकतम खाते के बजट के रूप में कार्य करती है।

यदि आप नियमित रूप से अपने दैनिक बजट को मार रहे हैं और प्रति अधिग्रहण लक्ष्यों को प्राप्त कर रहे हैं, तो आप अपने दैनिक बजट को बढ़ा सकते हैं और नियमित रूप से (धन के बाहर निकलने के पहले) पूर्व भुगतान कर सकते हैं। यह आपको बड़े शुल्कों से बचाते हुए खोई क्लिक की मात्रा को कम करेगा।

सर्च इंजन मार्केटिंग से मुझे कितने क्लिक मिलेंगे?

आपके विज्ञापन को कितने क्लिक मिलेंगे यह चार कारकों पर निर्भर करेगा:

1) आपका बजट। जाहिर है, आप क्लिकों को खरीद सकते हैं यदि आपके पास उनके भुगतान के लिए पर्याप्त धन है।

2) यातायात और खोज का इरादा। प्रत्येक कीवर्ड में एक निश्चित मात्रा में खोज इंजन ट्रैफ़िक होता है। यह आपको प्राप्त होने वाले क्लिक की संख्या के लिहाज से एक सीमित कारक है। अनुसंधान इंगित करता है कि जब लोग खोज इंजन का उपयोग करते हैं, तो 94% समय वे एक कार्बनिक परिणाम (गैर-भुगतान) पर क्लिक करेंगे और एक भुगतान किए गए विज्ञापन के समय का केवल 6%। (eConsultancy) हालाँकि, यह सभी खोजों के लिए है। Wordstream के अनुसार उच्च व्यावसायिक इरादे वाली खोजों के लिए (यानी "पार्क ढलान Realtors") 65% खोजकर्ता भुगतान किए गए विज्ञापन पर क्लिक करेंगे। दूसरे शब्दों में, यदि शब्द "पार्क स्लॉपर रियलटर्स" के लिए 100 खोजें हैं, तो लगभग 65 भुगतान किए गए क्लिक होने चाहिए।

3) विज्ञापन की प्रति। क्या आप दर्शक को क्लिक करने के लिए एक आकर्षक कारण प्रदान कर रहे हैं?

4) पोजिशनिंग। पृष्ठ पर अपनी स्थिति के साथ एक विज्ञापन जो बहुत अधिक क्लिक करता है, उत्पन्न होता है। पृष्ठ के शीर्ष के करीब, विज्ञापन को जितने अधिक क्लिक प्राप्त होंगे। निम्नलिखित Chitika विज्ञापन नेटवर्क से आता है।

विज्ञापन की स्थितिपीपीसी क्लिक्स का प्रतिशत
1 (सबसे ऊपर)33%
218%
311%
48%

आपकी विज्ञापन स्थिति कैसे निर्धारित की जाती है? बोली लगाना महत्वपूर्ण है

आपकी अधिकतम बोली उच्चतम राशि है जिसे आप एक क्लिक के लिए भुगतान करने को तैयार हैं। हालाँकि, किसी विशिष्ट कीवर्ड के लिए किसी अन्य से अधिक बोली लगाने से आपको शीर्ष स्थान की गारंटी नहीं दी जा सकती है, या यहां तक ​​कि जब आपका विज्ञापन शर्तों के लिए खोज किया जाता है, तो आपका विज्ञापन दिखाया जाता है। बोली लगाना एक अत्यंत महत्वपूर्ण कारक है, लेकिन आपके विज्ञापन की गुणवत्ता और सामग्री की गुणवत्ता को समझने के लिए यह बहुत ही महत्वपूर्ण है। इसके पीछे क्या तर्क है?

बिंग विज्ञापन और Google के दो उद्देश्य हैं: अपने राजस्व को अधिकतम करना और अपने उपयोगकर्ताओं को एक अच्छा अनुभव प्रदान करना। उच्चतम बोली पर अकेले निर्धारण करने से उनके लिए अधिकतम आय नहीं होगी, क्योंकि उच्चतम बोली वाले विज्ञापन में बहुत कम क्लिक-थ्रू दर (विज्ञापन देखने और फिर क्लिक करने का प्रतिशत) हो सकता है। कम बोली वाला विज्ञापन लेकिन उच्चतर क्लिक बोली दर के परिणामस्वरूप अक्सर अधिक राजस्व प्राप्त हो सकता है और उच्चतर बोली के साथ विज्ञापन हो सकता है।

टेक अवे: विज्ञापन के लिए क्लिक थ्रू रेट (CTR) पोजिशनिंग के लिए बहुत महत्वपूर्ण है

बिंग विज्ञापन और Google उपयोगकर्ता अनुभव के बारे में भी बहुत चिंतित हैं। वे चाहते हैं कि विज्ञापन खोजे जाने के लिए प्रासंगिक हो और विज्ञापन में दिए गए वादे को पूरा करने के लिए लैंडिंग पृष्ठ हो। बिंग विज्ञापन प्रत्येक कीवर्ड को एक गुणवत्ता स्कोर प्रदान करता है जो निम्नलिखित पर आधारित होता है:

  1. खोज के लिए विज्ञापन कितना प्रासंगिक है?
  2. खोज के लिए लैंडिंग पृष्ठ कितना प्रासंगिक है?
  3. लैंडिंग पृष्ठ पर सामग्री कितनी उच्च है?

गुणवत्ता स्कोर के बारे में कोई अनुमान नहीं है। बिंग विज्ञापन आपको कीवर्ड के आधार पर कीवर्ड के आधार पर गुणवत्ता स्कोर की जानकारी देंगे। गुणवत्ता स्कोर 10 के आधार पर 1 पर दर्ज किए जाते हैं। यदि आपका स्कोर सात से कम है, तो आपको विज्ञापन कॉपी और लैंडिंग पृष्ठ में परिवर्तन करने का प्रयास करना चाहिए।

टेक अवे: खोज के लिए विज्ञापन और लैंडिंग पृष्ठ की प्रासंगिकता एक बड़ा अंतर रखती है।

उस के साथ, बोली लगाना निश्चित रूप से बदलने का सबसे आसान कारक है। बोली दो तरह से लगाई जा सकती है। आप किसी विज्ञापन समूह के लिए बोलियाँ सेट-अप कर सकते हैं। बोली समूह के सभी विज्ञापनों पर लागू होगी। या, आप अलग-अलग कीवर्ड पर बोलियां लगा सकते हैं। जब आप शब्दों के लिए बोलियां मैन्युअल रूप से सेट करते हैं, तो यह उस विशेष शब्दों के लिए विज्ञापन समूह की सेटिंग को ओवरराइड करता है।

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बोली लगाने की रणनीति मूल बातें

  • 2 या 3 स्थिति में प्रारंभ करें।
  • आपके पास डेटा होने के बाद आपके लिए क्लिक के मूल्य के आधार पर बोली।

जब आप भुगतान-प्रति-क्लिक विज्ञापन का उपयोग करना शुरू करते हैं, तो मैं अत्यधिक सलाह देता हूं कि आप शीर्ष स्थान पाने की कोशिश न करें। शीर्ष लिस्टिंग में दो कमियां हैं: एक तो यह कम लिस्टिंग में होने से अधिक महंगी है और दो की गुणवत्ता कभी-कभी संख्या दो या तीन स्थिति में होने की तुलना में बहुत कम हो सकती है। बहुत से लोग पहली लिस्टिंग पर क्लिक करते हैं जो किसी खोज को करते समय प्रकट होता है, जरूरी नहीं कि विज्ञापन को पढ़े और देखे कि क्या विज्ञापित किया जा रहा है। यदि वे दूसरे या तीसरे विज्ञापन पर क्लिक करते हैं तो यह अनुमान लगाया जा सकता है कि वे विज्ञापन पढ़ रहे हैं और विज्ञापन पर क्लिक करना चुन रहे हैं। यह एक उच्च गुणवत्ता वाले आगंतुक का परिणाम है। उनके ग्राहकों के इंजन रेडी द्वारा किए गए एक अध्ययन से पता चला है कि शीर्ष विज्ञापन पर क्लिक करने वालों की तुलना में 20% अधिक दर पर परिवर्तित दूसरे विज्ञापन पर क्लिक करने वालों ने एक वांछित कार्रवाई की। जबकि 4 वें या 5 वें विज्ञापन में होना दूसरे या तीसरे से भी सस्ता हो सकता है, यह शायद सार्थक मात्रा में क्लिक उत्पन्न करने वाला नहीं है।

बिंग विज्ञापन एक उपकरण प्रदान करता है जो अनुमानित बोलियाँ प्रदान करता है जो आपको प्रत्येक स्थिति में होना चाहिए। हालाँकि, इसका केवल अनुमानित और गुणवत्ता स्कोर या अन्य बोलीदाताओं का ऐतिहासिक CTR नहीं है। दूसरे शब्दों में, अपने अभियान को वांछित स्थिति में लाने के लिए बोलियों के साथ खेलने की आवश्यकता होगी।

आपके द्वारा अभियान को एक महीने तक चलने देने के बाद, स्थिति को देखने का समय हो सकता है। यदि आप आसानी से प्रति नए ग्राहक अधिग्रहण के लिए अपनी लागत को हरा रहे हैं, तो शायद एक स्थिति को स्थानांतरित करने और उस अतिरिक्त मात्रा को प्राप्त करने का समय है। पोजिशन में होने के कारण क्लिक्स की संख्या लगभग दोगुनी होनी चाहिए। दूसरी ओर, यदि संख्या बहुत अधिक है, तो नीचे की ओर जाने की स्थिति समझ में आ सकती है।

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