अधिक ग्राहक कैसे प्राप्त करें: पेशेवरों से शीर्ष 25 युक्तियाँ

यहां तक ​​कि अगर आप गुणवत्ता वाले उत्पादों या सेवाओं की पेशकश करते हैं, तो इस बात की कोई गारंटी नहीं है कि आपके व्यवसाय को हमेशा बिक्री मिलेगी। अधिकांश उद्योगों में प्रतिस्पर्धा भारी है और अधिक ग्राहकों को प्राप्त करने के लिए व्यवसाय मालिकों को नए तरीके अपनाने की आवश्यकता है।

यदि आप कोई ऐसा व्यक्ति हैं जो आपकी प्रमुख पीढ़ी की रणनीतियों में अधिक प्रेरणा का उपयोग कर सकता है, तो आप भाग्य में हैं। क्लाइंट खोजने के लिए विचारों की एक सूची बनाने के लिए हम विशेषज्ञों के पास पहुँचे।

यहां पेशेवरों से अधिक ग्राहक प्राप्त करने के बारे में शीर्ष 25 युक्तियां दी गई हैं:


1. अपने वर्तमान ग्राहकों के लिए अतिरिक्त मील पर जाएं।

वैलेंटा केर्ज़ेन्त्सेवा, प्रोजेक्ट मैनेजर, डिज़ाइनकॉन्टेस्ट

मेरा मानना ​​है कि आपको हमेशा एक ग्राहक के लिए लड़ने की जरूरत है और एक ग्राहक को संतुष्ट रखने के लिए अपनी पूरी कोशिश करें। अपने क्लाइंट को खुश करने के लिए हमेशा सब कुछ (कभी-कभी असंभव लगने वाली चीजें भी) करें। यदि आपके वर्तमान ग्राहक संतुष्ट हैं, तो वे आपकी कंपनी पर अच्छी प्रतिक्रिया छोड़ देंगे जो बाद में आपके द्वारा प्रदान की जाने वाली सेवाओं का उपयोग (या नहीं) करने के बारे में संभावित ग्राहकों के निर्णय को प्रभावित करेगा। ग्राहक अन्य ग्राहकों (उनके दोस्तों, व्यापार भागीदारों या यहां तक ​​कि पड़ोसियों आदि) को लाते हैं ताकि आप कभी भी ग्राहकों की कमी का अनुभव नहीं करेंगे। क्या अधिक है, संतुष्ट ग्राहक हमेशा आपके व्यवसाय विपणन रणनीति के एक भाग के रूप में उपयोग किया जा सकता है। यही कारण है कि अपने वर्तमान ग्राहकों को संतुष्ट रखने के लिए बहुत मायने रखती है।


2. एक शैक्षिक कार्यक्रम की मेजबानी करें।

जेन स्पेंसर, सेल्स एंड मार्केटिंग के वीपी, स्मार्टबग मीडिया

एक शैक्षिक कार्यक्रम की मेजबानी करें जो आपके आदर्श ग्राहक के विषय पर ध्यान केंद्रित करता है। एक दर्द बिंदु के बारे में सोचें जो उस व्यक्ति के पास हो सकता है जिसे आप हल कर सकते हैं। फिर, एक साथ प्रभावशाली पैनल के एक छोटे से पैनल को खींचें जो उस बिंदु पर बात कर सकता है और पूरक कर सकता है जो आपको पेश करना है। घटना में उन प्रभावित करने वालों को शामिल करके, उनके पास व्यक्तिगत प्रदर्शन हासिल करने का अवसर होगा, और बदले में, आप ट्रैफ़िक को चलाने के लिए घटना को बढ़ावा देने में उनके समर्थन के लिए पूछ सकते हैं। सुनिश्चित करें कि आपकी घटना मदद-केंद्रित है, न कि बिक्री-केंद्रित। ऐसा करने पर, आप अपने आप को संभावित ग्राहकों के लक्षित समूह के लिए एक संसाधन के रूप में स्थान देंगे।


3. अपने इनबाउंड मार्केटिंग प्रयासों में सुधार करें।

अमर त्रिवेदी, अध्यक्ष और संस्थापक, एमेडी

एक छोटे व्यवसाय के रूप में, भीतर का विपणन महत्वपूर्ण है। हमने अपनी साइट पर उपयोगकर्ताओं को ट्रैक करने के महत्व को पहचाना, यह जानने की कोशिश की कि वे क्या खोज रहे हैं और उनके लिए उपयोगी सामग्री प्रदान कर रहे हैं। हमने यह सुनिश्चित किया है कि हमारे सभी संपर्क एक केंद्रीय डेटाबेस में हैं, उनसे संबंधित सभी प्रासंगिक जानकारी को लॉग इन करें, और फिर हम अपने विपणन प्रयासों के लिए उस जानकारी का उपयोग करें। हम एक सुसंगत उत्तर दर और समय सीमा भी बनाए रखते हैं जिसे हम वार्तालापों में उत्तर देते हैं।


4. एक स्थानीय हस्ती बनें।

एडम विटी, सीईओ, एडवांटेज मीडिया ग्रुप

मीडिया की शक्ति का उपयोग अपने समुदाय में एक बड़ा सौदा बनने के लिए करें। मीडिया में चित्रित किया जाना आपको अधिकार देता है, और ग्राहक उन लोगों के साथ काम करना चाहते हैं जो कमांड अथॉरिटी के साथ काम करते हैं। एक सामयिक कार्यक्रम को शेड्यूल करने और अपनी विशेषज्ञता के बारे में कॉलर्स के प्रश्न लेने के लिए एक स्थानीय रेडियो स्टेशन पर पहुंचें। अपने स्थानीय समाचार पत्र या अपने लक्षित दर्शकों तक पहुंचने वाले ब्लॉग के लिए एक कॉलम या एक ऑप-एड लिखें। एक सह प्रायोजित प्रायोजित प्रतियोगिता बनाने पर अपने स्थानीय पेपर या एक उपयुक्त ब्लॉग के साथ काम करें। यह एक बड़ी हस्ती बनने के बारे में नहीं है - यह स्थानीय बाजार में अच्छी तरह से ज्ञात होने के बारे में है जो आपको व्यवसाय देगा।


5. एक रेफरल प्रोग्राम शुरू करें

मैगी अलैंड, फिट स्मॉल बिजनेस

वर्ड ऑफ़ माउथ आपको नया व्यवसाय लाने में एक लंबा रास्ता तय कर सकता है। अक्सर, नए ग्राहकों को प्राप्त करने का सबसे अच्छा तरीका अपने मौजूदा ग्राहकों का लाभ उठाना है। ऐसा करने का एक आसान तरीका रेफरलकैंडी जैसे ग्राहक रेफरल प्रोग्राम के साथ है। यह आसानी से उपयोग होने वाला ईकामर्स स्टोर प्लगइन आपको उन ग्राहकों के लिए पुरस्कार प्रदान करने की अनुमति देता है जो अपने मित्रों को अद्वितीय, साझा करने योग्य रेफरल लिंक का उपयोग करते हैं। आप अपने कार्यक्रम को सुंदर विगेट्स और ईमेल टेम्प्लेट-नो डिज़ाइनर या डेवलपर्स की आवश्यकता के साथ भी बढ़ावा दे सकते हैं। 30 दिनों के लिए रेफ़रलकैंडी आज़माने के लिए यहां क्लिक करें।


पॉडकास्टिंग द्वारा ग्राहकों में संभावनाओं को मोड़ें।

टॉम श्वाब, मुख्य इंजीलवादी अधिकारी, साक्षात्कार वालेट

अमेरिका की 30% आबादी द्वारा सुनी गई 400,000 से अधिक पॉडकास्ट के साथ, लक्षित पॉडकास्ट साक्षात्कार हजारों आदर्श ग्राहकों के साथ जुड़ने और उन्हें जानने, पसंद करने और आप पर विश्वास करने का एक प्रभावी और कुशल तरीका हो सकता है। आप निष्क्रिय श्रोताओं को सक्रिय आगंतुक और लगे हुए लीड में बदल सकते हैं। केस स्टडीज (बिजनेस कोच) से पता चला है कि पॉडकास्ट इंटरव्यू ब्लॉगों की तुलना में 25 गुना बेहतर होते हैं और ग्राहक ठंडे यातायात के अन्य रूपों की तुलना में तेजी से बंद होते हैं। अन्य मामले के अध्ययन (CPA) ने फेसबुक विज्ञापन और ईमेल मार्केटिंग (स्टेट ऑफ पॉडकास्ट साक्षात्कार) के ऊपर 600% से अधिक का रिटर्न ऑन इन्वेस्टमेंट (ROI) दिखाया।


7. अतिथि पोस्ट लिखना शुरू करें।

एलिस डोपसन, फ्रीलांस डिजिटल मार्केटिंग राइटर, elisedopson.co.uk

नए क्लाइंट खोजने के लिए मेरी सबसे अच्छी टिप गेस्ट पोस्टिंग शुरू करना है। उन साइटों / ऑनलाइन पत्रिकाओं / ब्लॉगों की सूची बनाना शुरू करें जिन्हें आपका आदर्श ग्राहक पढ़ता है। उदाहरण के लिए, एक स्वतंत्र एसईओ लेखक के रूप में, मेरा लक्ष्य ग्राहक SearchEngineJournal.com या Moz.com जैसी साइटों को पढ़ सकता है। एक बार आपके पास अपनी सूची होने के बाद, एक अद्वितीय लेख के बारे में सोचें जो आप प्रत्येक साइट के लिए लिख सकते हैं। कि संपादक को पिच और एक बार वे बंद साइन इन करें, यह सबसे अच्छा टुकड़ा है जो आपने कभी लिखा है - यदि आवश्यक हो, तो एक फ्रीलांसर को काम पर रखना।

इसे उचित सलाह और मूल्य के साथ पैक करें, जो कहीं और नहीं मिल सकता है, और क्रेडिट के रूप में आपकी साइट पर वापस लिंक शामिल करें। इस तरह, आप एसईओ को बढ़ावा दे रहे हैं (खोज इंजन के माध्यम से स्वाभाविक रूप से पाए जाने का मौका जब लोग आपके व्यवसाय की पेशकश के बारे में खोज करते हैं), जबकि उन लोगों के सामने भी तैनात किया जा रहा है जो आपके व्यवसाय में रुचि रखते हैं।


8. आपके द्वारा एकीकृत सेवा का उपयोग करने वाली कंपनियों का पता लगाएं।

मिक्को होनकेन, सह-संस्थापक, वीनू

आधुनिक तकनीक का मतलब है कि आपको यह पता लगाने के लिए इंतजार न करना पड़े कि सीआरएम या मार्केटिंग ऑटोमेशन प्रदाता किसी संभावित ग्राहक का उपयोग क्या करता है। यह जानकारी वास्तव में कंपनी की वेबसाइट के स्रोत कोड में उपलब्ध है। यहां तक ​​कि अगर आप इसे नहीं समझते हैं, या सभी कोड की समझ बनाने की कोशिश में समय बिताना नहीं चाहते हैं, तो वहाँ कई स्मार्ट ऐप हैं, जैसे कि वीनू, यह ट्रैक करता है कि कंपनी किन तकनीकों का उपयोग करती है। इस तरह के प्रौद्योगिकी फ़िल्टर के साथ, आप एक उदाहरण के रूप में Salesforce या Pipedrive CRM का उपयोग करके सभी कंपनियों को पा सकते हैं। अधिक ग्राहक पाने में यह महत्वपूर्ण क्यों है? सेल्स कॉल से पहले यह जानना कि एक कंपनी एक प्लेटफ़ॉर्म का उपयोग करती है जिसे आपकी सेवा भी बैठक में आने की संभावना को बढ़ाती है क्योंकि आप 1.) केवल उन कंपनियों को कॉल करेंगे जो वास्तव में आपके ऑफ़र और 2 से लाभान्वित होती हैं)। जब आप कंपनी के दर्द बिंदुओं को जानते हैं तो भरोसेमंद रूप में उतरें और एक अनुरूप पिच में समझाएं कि आप उन्हें कैसे हल कर सकते हैं।


9. भुगतान किया पेशेवर मंचों में शामिल हों।

लारिसा पिकेंस, ओनर एंड क्रिएटिव डायरेक्टर, फ्लोट डिजाइन

मैंने पाया है कि पेशेवर फ़ोरम संभावित ग्राहकों से जुड़ने का एक शानदार तरीका है। थोड़ा शोध करें और कुछ ऐसा ढूंढें जो आपके व्यवसाय को लक्षित करने वाले विशिष्ट स्थान पर फिट हो। मैंने पाया है कि जो लोग भुगतान किए गए समूहों में शामिल होते हैं, वे उन लोगों की तुलना में अधिक प्रतिबद्ध और पेशेवर होते हैं, जो मुफ्त नेटवर्किंग समूहों में शामिल होते हैं - इसके आधार पर, उच्च स्तर का विश्वास होता है जो स्वचालित रूप से मदद करता है। इन समूहों में सक्रिय होने से न केवल अधिक ग्राहक आते हैं, बल्कि आपके आला के भीतर आपको अधिक समृद्ध नेटवर्क मिलता है। उदाहरण के लिए, ग्राहकों की तलाश करने के अलावा, मैं अपने ऊर्ध्वाधर में अन्य सेवा प्रदाताओं तक पहुंचने की कोशिश करता हूं जो रेफरल देने और प्राप्त करने के लिए महान हैं। यदि आप लगातार इस पर काम करते हैं, तो आपको ब्रांड जागरूकता बढ़ाने और एक भुगतान पेशेवर संगठन में शामिल होने पर आरओआई प्राप्त करने में सक्षम होना चाहिए।


10. अपनी सफलताओं का प्रचार करें।

स्टीव प्रिटचर्ड, डिजिटल मार्केटिंग कंसल्टेंट, जिफग्राफ

यदि आपके पास एक विशेष रूप से फलदायी अवधि है, या बस एक प्रमुख कंपनी से भारी मात्रा में व्यापार जीता है, तो वह सब कुछ करें जो आप इसे सार्वजनिक कर सकते हैं। अपने छोटे व्यवसाय को बड़े प्रतिद्वंद्वियों पर कैसे ले जाया गया है और शीर्ष पर आने के बारे में एक प्रेस विज्ञप्ति लिखें-यह अन्य कंपनियों को दिखाएगा, जिन्हें आपकी सेवाओं की आवश्यकता हो सकती है कि आप उनकी आवश्यकताओं को संभालने के लिए बहुत छोटे या अप्रभावी नहीं हैं। कोई और आपकी कंपनी की उपलब्धियों के बारे में चिल्लाने वाला नहीं है, इसलिए यह वास्तव में कुछ ऐसा है जो आपको खुद करने की जरूरत है।

थोड़ी सी किस्मत के साथ, यह प्रेस विज्ञप्ति कुछ क्षेत्रीय / उद्योग प्रकाशनों द्वारा प्राप्त की जाएगी, जो तब अन्य कंपनियों के प्रभावितों और मुख्य कार्यकारी अधिकारियों द्वारा पढ़ी जाएगी, जिनमें से कुछ सिर्फ आपकी वेबसाइट का भुगतान कर सकते हैं और आपकी सेवाओं के बारे में पूछताछ कर सकते हैं। ।

सही प्रेस रिलीज को तैयार करने के लिए कुछ प्रेरणा चाहिए? फिट छोटे व्यवसाय की सूची देखें 40 सफल प्रेस रिलीज़ उदाहरण.


11. Instagram प्रतियोगिता का आयोजन करें।

मैरी क्लेयर ब्लैंड, मुख्य रणनीतिकार, बेस्पोक डिजिटल सॉल्यूशंस

मेरे पास ऐसे क्लाइंट हैं जिन्हें इंस्टाग्राम कॉन्टेस्ट चलाने में बड़ी सफलता मिली है! जनसांख्यिकी महत्वपूर्ण है- वे मिलेनियल्स और जेनरेशन जेड के लिए सबसे अच्छा काम करते हैं, या ऐसे व्यवसाय जो जनरल एक्स महिलाओं को लक्षित करते हैं। पारंपरिक giveaways (जैसे: हमारे न्यूज़लेटर के लिए साइन अप करें और टीवी जीतने का मौका प्राप्त करें) ऐसा लगता है कि वे अनुयायियों को प्राप्त करना आसान होगा, लेकिन वे काफी चुनौतीपूर्ण हो सकते हैं। लोग किसी ऐसी चीज पर भरोसा नहीं करते हैं, जो मुफ्त में हो, यह सोचकर कि वे एक कठिन बिक्री में उलझ जाएंगे या एक पकड़ होगी। Instagram प्रतियोगिता काम करती है क्योंकि लोगों को प्रवेश करने के लिए कुछ (एक फोटो) प्रस्तुत करना पड़ता है, इसलिए वे अधिक विश्वसनीय होते हैं। वे भागीदारी को प्रोत्साहित करते हैं क्योंकि वे लोगों को चुनौती देते हैं।

इसका सबसे अच्छा तरीका दो हैशटैग को बढ़ावा देना है: एक आपके व्यवसाय के लिए और दूसरा विशेष रूप से प्रतियोगिता के लिए। फिर इसे हैशटैग के साथ लोड करें जो आपके लक्षित बाजार द्वारा पीछा किया जाता है। यह सुनिश्चित करें कि कई प्रविष्टियों को कैसे संभाला जाए, और यदि वे अपनी तस्वीरों के अधिकारों को त्यागते हैं, तो बहुत स्पष्ट हैं।


12. एक बैठक से पहले अनुसंधान ग्राहकों।

आयुष पारिख, लीड बिजनेस डेवलपमेंट, हैशटैग लॉयल्टी

आज की डिजिटल दुनिया में, बैठक कक्ष में प्रवेश करने से पहले एक संक्षिप्त पृष्ठभूमि की जाँच चल रही है। अपने दर्शकों को जानना उनके दिल को जीतने का सुनहरा नियम है। अपने ग्राहक के शैक्षणिक और व्यावसायिक इतिहास, नवीनतम व्यावसायिक गतिविधियों, पहलों, रुचियों आदि के साथ खुद को अपडेट रखें। इसके अलावा आप खुद को कितनी अच्छी तरह पेश करते हैं, आपके ग्राहक का ज्ञान एक शानदार फर्स्ट इंप्रेशन बनाने के लिए आवश्यक है।


13. अपनी टीम से परिवार और दोस्त के रेफरल प्राप्त करें।

फियोना एडलर, संस्थापक, कार्रवाई की

यदि आपके पास कर्मचारी या ऐसे लोग हैं जो आपके व्यवसाय के साथ मिलकर काम करते हैं, तो याद रखें कि उनके नेटवर्क व्यापक रूप से फैल सकते हैं। उन्हें अपने व्यवसाय के बारे में बात करने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए उन्हें एक विशेष दोस्त और परिवार की छूट या कूपन दें। यदि आपका व्यवसाय प्रकृति में भौतिक है, तो आप अपनी टीम के लिए कार्ड को अपने बटुए में ले जाने और अपने दोस्तों को देने के लिए प्रिंट कर सकते हैं। या, ऑनलाइन व्यवसायों के लिए, आप एक विशेष छूट कोड बना सकते हैं जिसे आप अपनी टीम को सोशल मीडिया या ईमेल पर साझा करने के लिए प्रोत्साहित करते हैं। इस काम के लिए, आपको यह सुनिश्चित करने की ज़रूरत है कि छूट या ऑफ़र महत्वपूर्ण है - ऐसा कुछ जो आपकी टीम को एक विशेष ऑफ़र के रूप में भेजने में गर्व महसूस होगा! इस रणनीति का बोनस यह है कि न केवल आपको नए ग्राहक मिलेंगे, बल्कि आप अपने कर्मचारियों को उनके काम के बारे में अच्छा महसूस करने में भी मदद करेंगे।


14. अपने आदर्श ग्राहक को जानें और संवाद करें।

राहेल शीरिन, मालिक, वह बेचती है

नए ग्राहकों को प्राप्त करने का सबसे अच्छा तरीका है कि आप अपने आदर्श ग्राहक की पहचान करें और फिर उस आदर्श ग्राहक प्रोफ़ाइल को उन सभी के साथ साझा करें जिन्हें आप जानते हैं और आपके सभी सोशल मीडिया और वेबसाइट प्लेटफार्मों पर। उदाहरण के लिए, यदि आपके आदर्श ग्राहक उनके 30 और 40 के दशक की महिलाएं हैं, जो माता हैं, नॉर्डस्ट्रॉम में खरीदारी करती हैं, फिट हैं, और $ 100k से $ 150k तक की वेतन सीमा है, तो आपकी छवियों को प्रतिबिंबित करना चाहिए।

सुनिश्चित करें कि आपके पोस्ट उद्योग विशिष्ट शब्दों से भरे हुए हैं, जो हर किसी को आपकी ओर देखते हैं - लिंक्डइन, आपकी वेबसाइट और आपके ब्लॉग पर - जिससे आपको पता है कि वे उस विशेषज्ञ का इंतजार कर रहे हैं, जिसकी वे प्रतीक्षा कर रहे हैं। अपने आदर्श ग्राहक के बारे में बहुत विशिष्ट होने के कारण लोगों को आपके मार्केटिंग में खुद को आसानी से देखना और यह समझना आसान हो जाता है कि क्या वे आपके लिए सही फिट हैं और इसके विपरीत। यह आपके दोस्तों और नेटवर्क के लिए भी आदर्श क्लाइंट को संदर्भित करना आसान बनाता है।

और अधिक जानने के लिए पढ़ें फिट स्मॉल बिजनेस ' ग्राहक प्रोफ़ाइल बनाने के लिए गाइड, उदाहरण के साथ।


15. 24/7 कॉल करने के लिए एक जीवित व्यक्ति उपलब्ध है।

जेमी लॉरी, चैनल रिलेशंस मैनेजर, PATLive

हम पाते हैं कि कई व्यवसाय अपने व्यवसाय के विपणन पर एक बड़ा ध्यान केंद्रित करते हैं, लेकिन आवश्यक रूप से उनके विपणन द्वारा संचालित लीडों के लिए 24/7 उपलब्ध नहीं हैं। अनुसंधान से पता चलता है कि वॉइसमेल पर भेजे गए 80% कॉलर्स बिना संदेश छोड़े घूमते हैं, और 85% लोग फिर कभी कॉल करने की कोशिश नहीं करेंगे। अधिक ग्राहकों को प्राप्त करने के लिए हमारी सलाह हर समय एक जीवित व्यक्ति उपलब्ध होने से इनबाउंड लीड का लाभ उठाना है।


16. ब्लॉग पोस्ट लिखें जिन्हें सोशल मीडिया पर साझा किया जाएगा।

अमांडा ऑस्टिन, संस्थापक और मालिक, लघु चित्रों की दुकान

मैं एक नई साइट हूं, इसलिए मैं हमेशा अपनी वेबसाइट पर ट्रैफ़िक बढ़ाने और एसईओ को मज़बूत करने के लिए बैकलिंक उत्पन्न करने के तरीकों की तलाश कर रहा हूं। यदि आप लघुचित्रों से प्यार करते हैं, तो मुझे सबसे अच्छे Instagram खातों के बारे में एक ब्लॉग पोस्ट के साथ हाल ही में जीत मिली थी। मैंने पोस्ट लिखी और खाता मालिकों से पूछा कि क्या वे इसके साथ ठीक हैं। वे सभी रोमांचित थे-और मैं द डेली मिनी से जुड़ने में सक्षम था, जिसके लगभग 130,000 इंस्टाग्राम अनुयायी हैं। उसने फेसबुक पर मेरी पोस्ट साझा की और मेरे स्टोर इंस्टाग्राम से एक उत्पाद साझा किया, जिसने मेरे ट्रैफ़िक को दिनों के लिए रोक दिया। वह अपने ब्लॉग पर मुझे क्यू एंड ए में भी फीचर करना चाहती है और मैं उसके फॉलोअर्स के लिए एक सस्ता काम करने जा रही हूं। यह उन हजारों लोगों के सामने अपना स्टोर पाने का एक आसान और बिना लागत वाला तरीका था, जो मुझे बेचना चाहते हैं।


17. मीटअप डॉट कॉम का उपयोग करें

ल्यूक बास्टिन, ओनर प्रिंसिपल, पीडीए बज़

विशेष और लक्षित लीड अधिकांश छोटे व्यवसायों के लिए जीवनदायी हैं। ऐसी कई रणनीतियाँ हैं जिनका उपयोग इन स्रोतों के लिए किया जा सकता है, लेकिन कम से कम प्रभावी लोगों में से एक मुफ्त व्यापार ज्ञान साझाकरण और नेटवर्किंग साइट Meetup.com है। व्यवसाय की प्रकृति जो भी हो, आमतौर पर बड़ी संख्या में जीवंत सक्रिय मीटअप समूह उस व्यवसाय की सेवाओं या ग्राहकों के लिए प्रासंगिक होंगे। उदाहरण के लिए, यदि आप एक रेस्तरां के मालिक हैं, तो जीवनशैली समूह होंगे, जिसमें सक्रिय सदस्य होंगे जो स्थानीय व्यंजनों की सिफारिशों की तलाश करेंगे। यदि आप एक ईकामर्स स्टोर के मालिक हैं, तो दुनिया भर में स्थित आपके उत्पाद क्षेत्रों में रुचि रखने वाले समूह होंगे। इन समूहों में शामिल हो सकते हैं और या तो शारीरिक रूप से नेटवर्क के लिए उपयोग किया जा सकता है या ज्ञान के लिए दूर से एक खुले संवाद साझा कर सकते हैं। सभी के सर्वश्रेष्ठ, यह विधि नि: शुल्क है!


18. संपर्क विपणन अभियान बनाएँ

ऐनी क्लेमैन, प्रोमोशनल कंसल्टेंट, एड इनफिनिटम

संपर्क विपणन अभियान वह है जहां आप अपने आदर्श ग्राहकों का चयन करते हैं और फिर उनका ध्यान आकर्षित करने और बैठक प्राप्त करने के लिए उन्हें और उनके हितों के लिए कुछ व्यक्तिगत भेजते हैं। मैंने ग्राहकों के साथ-साथ आंतरिक रूप से निम्नलिखित विचार का उपयोग किया है, और हमारे पास आज तक 100% प्रतिक्रिया दर है। हम एक कॉफी मग लेते हैं, कभी-कभी कंपनी के लोगो के साथ छापा जाता है और कभी-कभी नहीं, फिर हम एक नोट के साथ कॉफी, चाय और बहुत कुछ कहते हैं, "हम एक कप कॉफी पर बातचीत करना चाहेंगे।" संभावना के लिए। इसके बाद बैठक को सेट करने के लिए एक फोन कॉल का पालन किया जाता है। वह बैठक फोन पर या व्यक्तिगत रूप से हो सकती है।


19. अपने रेफरल प्रोग्राम को सुपरचार्ज करें।

डेविड ब्लैकर, सह-संस्थापक, एयरगिग्स

यहां AirGigs में, हमने अपने मौजूदा क्लाइंट्स को सुपरचार्ज करने, रेफरल को बढ़ावा देने और सोशल मीडिया पर रुचि बढ़ाने का एक तरीका खोज लिया है! हमने अपने कलाकारों को आमंत्रित किया है (हम पेशेवर संगीतकारों और रिकॉर्डिंग इंजीनियरों के साथ काम करते हैं) एक वीडियो प्रस्तुत करने के लिए जहां वे अपने स्वयं के रचनात्मक कार्यों को उजागर करते हैं। अपनी खुशी के लिए हम उत्साही कलाकारों से उच्च गुणवत्ता वाली प्रविष्टियों के साथ बमबारी की गई! हम वीडियो की सावधानीपूर्वक समीक्षा करते हैं और उन्हें हमारे सोशल मीडिया, वेबसाइट और ब्लॉग पर साझा करते हैं। हमारे ग्राहक (हमारे मुख्य लक्ष्य बाजार में अन्य सभी से जुड़े हुए) अपने पेशेवर साथियों के साथ वीडियो साझा करते हैं - 21 वीं सदी की रेफरल रणनीति के माध्यम से हमारे सोशल मीडिया पहुंच का विस्तार करते हैं। YouTube और सावधान कीवर्ड प्लेसमेंट का उपयोग करके यह हमारी साइट पर ट्रैफ़िक भी बढ़ाता है, जबकि हम अपने स्वयं के कलाकारों को उजागर करते हैं!


20. व्यक्तिगत सस्ता वस्तुओं का उपयोग करें।

शेली ग्रेशहॉप, क्रिएटिव राइटर, टोटली प्रमोशनल

अपने ग्राहक आधार को बढ़ाने के लिए सबसे लोकप्रिय और किफायती तरीकों में से एक व्यक्तिगत सस्ता वस्तुओं का उपयोग करना है। उन्हें सम्मेलनों और व्यापार शो में वितरित किया जा सकता है, साथ ही स्थानीय विपणन के बाद से कई सामुदायिक कार्यक्रम भी महत्वपूर्ण हैं। काउंटी मेलों, परेडों, खेल आयोजनों और अन्य आबादी वाले स्थानों पर अनुकूलित प्रचारक उत्पाद देकर स्थानीय स्तर पर खुद को ब्रांडिंग करते समय हमारे कई ग्राहक शानदार परिणाम प्राप्त करते हैं। लोग शायद ही कभी भूलते हैं कि किसने उन्हें मुफ्त चीजें दीं। प्राप्तकर्ता और वे लोग जिनके संपर्क में आते हैं, उन्हें कंपनी के लोगो के संपर्क में आने के लिए हर बार इस्तेमाल किया जाता है। यह सभी आकारों की कंपनियों के लिए एक स्मार्ट विज्ञापन उपकरण है, लेकिन विशेष रूप से बस शुरू करने वाले।


21. ग्राहक अधिग्रहण (COCA) की अपनी औसत लागत को ट्रैक करें।

जोशुआ फीनबर्ग, उपाध्यक्ष और सह-संस्थापक, एसपी होम रन इंक।

अधिक ग्राहक पाने के लिए, आपको यह जानना होगा कि क्या काम करता है बनाम क्या नहीं - और इसकी कीमत क्या है। अक्सर, छोटे व्यवसाय, जिनमें डिजिटल रूप से मुख्य मुख्य राजस्व अधिकारी नहीं होते हैं, अक्सर इस सुपर-महत्वपूर्ण मीट्रिक के बारे में पूरी तरह से अंधेरे में होते हैं। आमतौर पर समाप्त होने वाली कंपनियां दो चरम सीमाओं में से एक हैं - पूरी तरह से भरी हुई लागत या तो अनिश्चित रूप से उच्च है, या लगभग कुछ भी निवेश नहीं किया जा रहा है, क्योंकि छोटे व्यवसाय में पैमाने पर उनकी क्षमता पर बहुत कम भरोसा है। यदि आप पर्याप्त शार्क टैंक देखते हैं, तो आप देखेंगे कि मार्क क्यूबन और केविन ओ'लेरी लगभग हमेशा प्रतिभागियों को ग्रिल करते हैं, जो एक ग्राहक को प्राप्त करने के लिए खर्च करता है। यह किसी के लिए एक बड़ी बात है जिसे अधिक ग्राहक प्राप्त करने की आवश्यकता है।


22. उन संभावनाओं तक पहुंचें जिनमें पिछले ग्राहकों की तरह ही चुनौतियां हैं।

एंडी गोल्डस्ट्रॉम, मैनेजिंग पार्टनर, मिडकोर्स एडवाइजर्स

यदि आपके पास सफलता का ट्रैक रिकॉर्ड है, तो आप उन संभावनाओं पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं, जिनके पास एक समान चुनौती है और इसे बढ़ावा देना है। मैं इन संभावनाओं के प्रोफाइल को फ़िल्टर करने के लिए लिंक्डइन का उपयोग करने की सलाह देता हूं। छोटी सूची से, मैं कुछ त्वरित शोध (Google, वेबसाइट, लिंक्डइन, आदि) करने का सुझाव देता हूं ताकि यह निर्धारित किया जा सके कि वे कुछ अनुभव कर रहे हैं जो आपके केस अध्ययन की सफलता से मेल खाते हैं। फिर, उनके उद्योग में किसी अन्य कंपनी को आपके द्वारा प्रदान किए गए समाधान को साझा करने और भेंट करने में रुचि दिखाने के लिए उनसे संपर्क करें और उनसे संपर्क करें। उदाहरण के लिए, यदि आप एक अद्वितीय अनुप्रयोग के साथ एक प्रौद्योगिकी प्रदाता हैं जो कंपनियों को स्वास्थ्य देखभाल की लागतों पर पैसे बचाने में मदद करता है और कुछ सिद्ध सफलता है, तो आप इसी तरह की कंपनियों को लक्षित कर सकते हैं और उन्हें एक समान परिणाम प्रदान करने की पेशकश कर सकते हैं।


23. क्या आपके ग्राहकों ने ऑनलाइन समीक्षा के माध्यम से आपके लिए अपनी मार्केटिंग की है।

मार्क निकोलसन, विपणन निदेशक, पूर्ण परिणाम

अधिक ग्राहकों को प्राप्त करने के सर्वोत्तम तरीकों में से एक आपके ग्राहकों की ऑनलाइन समीक्षा के माध्यम से आपके लिए बाजार तैयार करना है। यह मुंह से रेफरल शब्द बनाता है और स्थानीय एसईओ के साथ भी मदद करता है। आपका व्यवसाय न केवल पाया जाता है, बल्कि सामाजिक प्रमाण भी प्रदान करता है जो रूपांतरण के साथ मदद करता है और उपभोक्ताओं को प्रतियोगिता में आपके व्यवसाय को चुनने के लिए प्रभावित करता है। व्यवसाय जो प्रतिष्ठा प्रबंधन का नियंत्रण लेते हैं वे पाते हैं कि यह व्यवसाय और बिक्री बढ़ाने का एक निश्चित तरीका है। यह मैन्युअल रूप से समीक्षाओं को प्रबंधित करने के लिए चुनौतीपूर्ण है, इसलिए स्वचालन का उपयोग करके प्रबंधन सॉफ्टवेयर की समीक्षा करना ताजा समीक्षाओं के निरंतर प्रवाह को विकसित करने की अपनी बाधाओं को बढ़ाने के लिए आवश्यक है।


24. पुस्तक बोलने की व्यस्तता और विश्वसनीयता में सुधार।

पाउला कॉनवे, अध्यक्ष, एस्टोनिश मीडिया ग्रुप

नए व्यवसाय को प्राप्त करने का सबसे अच्छा तरीका अधिक हाथ मिलाते हुए और बोलने की व्यस्तता को बुक करना है। बाहर निकलें और सामाजिककरण करें, स्थानीय उद्यमी समूहों या अन्य छोटे व्यावसायिक समूहों में शामिल हों। एक बड़े संगठन के लिए स्वयंसेवी समय जो विभिन्न प्रकार के लोगों और कंपनियों को आकर्षित करता है, और अपने आप को विशेषज्ञता के क्षेत्र में एक वक्ता के रूप में उन संगठनों के लिए बुक करता है जो इसके लिए ग्रहणशील होंगे। उदाहरण के लिए, यदि आप एक छोटी अकाउंटिंग फर्म या सोलो अकाउंटेंट हैं, तो लगभग किसी भी बुद्धि-प्रेमी समूह से बात करना उचित होगा। यह realtors, निवेशक समूह, और उद्यमी समूह हो सकता है। WeWork और Regus जैसी संस्थाएँ अक्सर विशेषज्ञता के विभिन्न क्षेत्रों में अतिथि वक्ताओं की सुविधा देती हैं ताकि वे अपने ग्राहकों के पोर्टफोलियो का विस्तार कर सकें।


25. विभिन्न प्रकार के लोगों से अपील करना जानते हैं।

डैन हॉलिस्टर, डिजिटल मार्केटिंग स्पेशलिस्ट, कैनिरैंक

अधिक ग्राहक प्राप्त करने का सबसे अच्छा तरीका विभिन्न प्रकार के लोगों को समझने और उनसे अपील करने का तरीका है। आमतौर पर, आप पाएंगे कि लोग जानकारी, मूल्यों या प्रशंसा के लिए सबसे अधिक आकर्षित हैं। इन लोगों के साथ अपनी अलग जरूरतों को पूरा करने के लिए अलग से बात करें, या ऐसी सामग्री लिखें जो इन बिंदुओं में से किसी एक पर जोर देती हो। आपको संभावना है कि विवरणों से भरी सामग्री आपके दर्शकों में विश्लेषणात्मक लोगों के लिए अपील करती है। बातचीत जो आपके नेतृत्व के साथ आपकी कंपनी के मूल्यों को संरेखित करने पर ध्यान केंद्रित करती है, एक समर्पित ग्राहक में एक अनुभवजन्य संभावना को बदलने में मदद करेगी। इन प्रथाओं को आपके उद्योग में सबसे अच्छा फिट करने के लिए अनुकूलित किया जा सकता है ताकि आप विभिन्न प्रकार के ग्राहकों को आकर्षित कर सकें।


यहां तक ​​कि आपके लक्षित बाजार के भीतर भी, हर ग्राहक समान नहीं है। यह इस वजह से है कि आपके उत्पादों में रुचि रखने वाले ग्राहकों को खोजने के तरीकों के साथ आना चुनौतीपूर्ण हो सकता है। ऊपर दी गई सूची में नए ग्राहकों को आकर्षित करने के कुछ सबसे प्रभावी तरीके हैं, सीधे पेशेवरों से। आपके व्यवसाय के अनुरूप एक होने के लिए बाध्य है, इसलिए इसे आज़माएं और देखें कि यह कैसे जाता है।

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