ईकॉमर्स बिजनेस प्लान - राइट ऑफ से अपना ऑनलाइन बिजनेस कैसे शुरू करें

एक ईकॉमर्स बिजनेस प्लान विभिन्न कारकों को परिभाषित करता है और एक ऑनलाइन स्टोर के लॉन्च और निरंतर विकास में जाता है। सभी व्यावसायिक योजनाओं की तरह, लागत अनुमान और बजट पूर्वानुमान समीकरण का हिस्सा हैं। लेकिन कुछ ईकॉमर्स व्यवसायों के लिए, स्टार्टअप फंड का प्रबंधन समग्र योजना में आश्चर्यजनक रूप से मामूली भूमिका निभाता है। यहां तक ​​कि ऑनलाइन व्यवसाय भी हैं जो आप लॉन्च कर सकते हैं और बिना किसी अग्रिम या परिचालन लागत के साथ चला सकते हैं।

किसी भी ईकॉमर्स व्यवसाय की आधारशिला, निश्चित रूप से एक ऑनलाइन स्टोर है। ब्लूहोस्ट एक होस्टिंग प्रदाता है जो आपको एक लोकप्रिय ईकॉमर्स वेबसाइट प्लगइन्स WooCommerce के साथ एक ई-कॉमर्स वेबसाइट बनाने की सुविधा देता है। Bluehost वेब होस्टिंग एक डोमेन नाम, एक मुफ्त ईमेल पता, स्वचालित WooCommerce स्थापना और 2-घंटे ईकॉमर्स सेट अप कॉल के साथ आती है, जो कि केवल $ 6.95 प्रति माह है। खरीदारी की योजना के लिए यहां क्लिक करें।

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आपके ई-कॉमर्स व्यवसाय योजना का निर्माण करते समय विचार करने के लिए छह प्रमुख कारक हैं। चीजों को शुरू करने के लिए, ये प्रश्न आपको ईकॉमर्स व्यवसाय के प्रकार को परिभाषित करने में मदद करेंगे, जिसे आप बनाना चाहते हैं। आपके उत्तर आपकी योजना की नींव होंगे। प्रत्येक प्रश्न पर एक नज़र डालें, फिर ईकॉमर्स बिजनेस मॉडल, बिक्री विकल्प, संबंधित लागत और अपने ईकॉमर्स बिजनेस प्लान में प्रत्येक को कैसे परिभाषित करें, इसकी पड़ताल करें।

1. आपका बिजनेस मॉडल: किस प्रकार का ईकॉमर्स व्यवसाय आपके लिए सही है?

ईकॉमर्स व्यवसाय आइटम और जहाज उत्पाद बेचते हैं, है ना? हाँ, और कई इससे कहीं अधिक करते हैं। स्टॉक किए गए सामान और ड्रॉप-शिप आइटम से लेकर मेड-ऑन-ऑर्डर उत्पादों और डिजिटल डाउनलोड तक, आपके पास एक ईकॉमर्स व्यवसाय में बिक्री के बहुत सारे विकल्प हैं। निर्णय लेना क्या बेचना है आपके व्यवसाय को परिभाषित करने और अपने ई-कॉमर्स व्यवसाय योजना के निर्माण का पहला चरण है।

2. आपका ऑपरेशन: आप अपने ग्राहकों को उत्पाद कैसे वितरित करेंगे?

आपके द्वारा बेचे जाने वाले उत्पादों का प्रकार यह बताता है कि उन्हें आपके खरीदारों तक कैसे पहुंचाया जाता है, लेकिन यहां भी आपके पास कुछ विकल्प हैं। यदि आप भौतिक सामान बेचते हैं, तो आप अपने आप को स्टॉक और जहाज कर सकते हैं या एक पूर्ति कंपनी को आउटसोर्स कर सकते हैं। या, आप अपनी लागत को कम कर सकते हैं और विशेष रूप से ड्रॉप-शिप माल बेच सकते हैं। डिजिटल उत्पादों के विक्रेताओं में ये चिंताएँ नहीं हैं, लेकिन उन्हें ऑनलाइन उत्पादों को डाउनलोड प्रदान करने या पहुँच प्रदान करने के लिए एक तरीके की आवश्यकता है। यहां निर्णय आपकी योजना के अगले चरण को प्रभावित करते हैं।

3. आपकी बिक्री चैनल: आप अपने उत्पादों को ऑनलाइन कैसे बेचेंगे?

एक बार जब आप तय करते हैं कि क्या बेचना है, और ग्राहकों को उत्पादों को कैसे वितरित करना है, तो यह समय है कि ई-कॉमर्स व्यवसायों के उत्पादों को बेचने के कई अलग-अलग तरीकों का पता लगाएं। ऑनलाइन स्टोर, ई-कॉमर्स-सक्षम ब्लॉग, विक्रेता बाज़ार, ऑनलाइन नीलामी, और सोशल मीडिया साइट; आपके ईकॉमर्स बिजनेस प्लान के इस चरण पर विचार करने के लिए सभी चैनल बेच रहे हैं।

4. आपकी मार्केटिंग: आप अपने ईकॉमर्स व्यवसाय को कैसे बढ़ावा देंगे?

यह कदम बड़े और छोटे ईकॉमर्स व्यवसायों के लिए चल रही चुनौती है। प्रौद्योगिकी के लिए धन्यवाद, चरण 1 से 3 अब लागू करना काफी आसान है, इसलिए सभी प्रकार के व्यवसाय जल्दी से ऑनलाइन आ सकते हैं और बिक्री शुरू कर सकते हैं। लेकिन प्रवेश की यह आसानी एक संतृप्त बाज़ार का निर्माण करती है। यह सफल मार्केटर हैं जो बाकी हिस्सों से ऊपर उठते हैं, इसलिए मार्केटिंग को पहले दिन से आपके ईकॉमर्स बिजनेस प्लान का एक अभिन्न हिस्सा होना चाहिए।

5. आपकी आय: क्या आप अपने उत्पादों को लाभप्रद रूप से मूल्य दे सकते हैं?

चरण 1 में 4 के माध्यम से सभी संबंधित लागतें हैं जिन्हें हम नीचे विस्तार से कवर करते हैं। अपने ई-कॉमर्स उद्यम में लाभदायक होने के लिए, आपको अपने उत्पादों के लिए लाभदायक मूल्य निर्धारण रणनीति निर्धारित करने के लिए अपने व्यवसाय की योजना में किसी भी उत्पाद, परिचालन और विपणन लागत का बजट बनाना चाहिए।

6. आपका रोलआउट: आप प्रत्येक तत्व का निर्माण कैसे करते हैं और अपना स्टोर लॉन्च करते हैं?

यहां हम आपके व्यवसाय योजना के प्रत्येक तत्व को एक सफल ऑनलाइन स्टोर लॉन्च के माध्यम से मार्गदर्शन करने के लिए कार्रवाई योग्य चरणों में अनुवाद करेंगे।

अब आइए इन सवालों के जवाब देने के कई तरीकों का पता लगाएं और अपने विशिष्ट व्यवसाय के लिए एक योजना तैयार करें।

उत्पादों को बेचना और शिपिंग करना सबसे पहली बात है, जब आप ई-कॉमर्स कहते हैं। इसलिए, मैं एक अनुमान लगाता हूं कि आप एक ऑनलाइन स्टोर शुरू करना चाहते हैं जो खरीदारों को उत्पाद बेचता है और बेचता है। यदि हां, तो आप भाग्य में हैं। मैंने 16 साल से अधिक समय तक ऐसा किया और आप सभी को इसके बारे में बता सकते हैं।

लेकिन एक सफल और लाभदायक ई-कॉमर्स व्यवसाय बनाने के कई तरीके हैं, और सभी में भंडारण और शिपिंग उत्पाद शामिल नहीं हैं। यहां कई प्रकार की चीजें हैं जिन्हें आप ऑनलाइन बेच सकते हैं, और अपनी व्यावसायिक योजना में प्रत्येक के लिए लागत का एक विचार:

आइटम का प्रकार:आपकी व्यवसाय योजना में बजट की लागत:
आइटम आप खुद बनाते हैं या बना चुके हैंसभी उत्पादन और सामग्री की लागत।
आइटम जो आप थोक और पुनर्विक्रय खरीदते हैंथोक और इनबाउंड शिपिंग लागत।
ड्रॉप-शिप विक्रेताओं के माध्यम से बेची जाने वाली वस्तुएंकोई अग्रिम स्टॉक लागत, विक्रेता द्वारा उत्पाद लागत का बिल नहीं दिया जाता है क्योंकि आइटम ऑर्डर किए जाते हैं।
कस्टम-निर्मित आइटम प्रिंट-ऑन-डिमांड प्रिंटर के माध्यम से बेचा जाता हैड्रॉप-शिप की तरह, कोई अग्रिम स्टॉक लागत नहीं, विक्रेता द्वारा बिल दिए गए आइटम के रूप में ऑर्डर किए जाते हैं।
डिजिटल सामान जैसे ई-बुक्स या ऑनलाइन कोर्सयदि आप डिजिटल मीडिया का उत्पादन स्वयं करते हैं तो कोई लागत नहीं। यदि नहीं, तो स्टाफ या फ्रीलांस लागत।

तो, आपके ईकॉमर्स बिजनेस प्लान का पहला तत्व है:

  1. यह निर्णय लेना कि आपके ईकॉमर्स व्यवसाय में किस प्रकार के उत्पाद या उत्पाद बेचने हैं।
  2. यदि आप आइटम का उत्पादन नहीं करते हैं तो आपूर्तिकर्ताओं की पहचान करना। ये थोक, ड्रॉप-शिप या प्रिंट-ऑन-डिमांड विक्रेता हो सकते हैं।
  3. अपफ्रंट और चल रहे विनिर्माण, थोक या अन्य उत्पादन लागतों में बजट जहां लागू हो।
  4. डिजिटल उत्पादों के लिए, वितरण के लिए डिजिटल फ़ाइलों का उत्पादन करने के लिए आवश्यक सॉफ़्टवेयर की पहचान करें।

एक बार जब आपको पता चल जाएगा कि आप क्या बेचेंगे, तो यह समय है कि आप अपने ग्राहकों को उत्पाद कैसे वितरित करें।

यदि आप भौतिक वस्तुओं को बेचते हैं, तो आपको उन्हें किसी तरह से अपने ग्राहकों तक पहुंचाने की आवश्यकता है, और इसमें शामिल लागतें होंगी। आप अपने आप को स्टॉक कर सकते हैं और माल भेज सकते हैं, इनमें से कुछ या सभी कार्यों को संभालने के लिए एक पूर्ति केंद्र का उपयोग कर सकते हैं या ड्रॉप-शिपर्स और प्रिंट-ऑन-डिमांड विक्रेताओं का उपयोग कर सकते हैं और कभी भी किसी उत्पाद को नहीं छू सकते हैं। अब यदि आप डिजिटल सामान बेचते हैं, तो यह एक आसान कदम है, लेकिन फिर भी आपके पास कुछ विचार हैं।

अपने उत्पादों को अपने खरीदार के हाथों में लाने के लिए और आपके व्यवसाय योजना में पता करने की लागत के कई तरीके हैं:

आइटम और पूर्ति विकल्प का प्रकार:आपकी व्यवसाय योजना में बजट की लागत:
भौतिक उत्पाद आप अपने आप को जहाजस्टॉक स्टोरेज सुविधा, शिपिंग मैनेजमेंट सिस्टम, पैकिंग सामग्री, स्टाफ और शिपिंग लागत।
भौतिक उत्पाद जो एक पूर्ति केंद्र स्टोर और आपके लिए जहाज हैंपूर्ति केंद्र लागत जिसमें स्टॉक स्टोरेज, पैकिंग, स्टाफ और शिपिंग लागत शामिल हैं।
उत्पादों को ड्राप-शिप विक्रेताओं के माध्यम से बेचा और शिप किया जाता हैभंडारण का कोई खर्च नहीं। प्रति-बिक्री बिलिंग में शामिल पूर्ति और शिपिंग लागत।
कस्टम-निर्मित आइटम प्रिंट-ऑन-डिमांड प्रिंटर के माध्यम से बेचे और भेज दिए गएभंडारण का कोई खर्च नहीं। प्रति-बिक्री बिलिंग में शामिल पूर्ति और शिपिंग लागत
डिजिटल सामान जैसे ई-बुक्स या ऑनलाइन कोर्सफ़ाइल भंडारण और वितरण लागत आपके ईकॉमर्स प्लेटफॉर्म की मासिक फीस में शामिल हैं।

तो, आपके ईकॉमर्स बिजनेस प्लान का दूसरा तत्व है:

  1. यह तय करना कि भौतिक उत्पाद स्टॉक संग्रहण और ऑर्डर पूर्ति को कैसे संभालना है, और उन लागतों के लिए बजट।
  2. ड्रॉप-शिप और प्रिंट-ऑन-डिमांड उत्पादों के लिए, यह समझना कि पूर्ति और शिपिंग लागत प्रत्येक विक्रेता द्वारा कैसे नियंत्रित की जाती है।
  3. डिजिटल उत्पादों के लिए, सुनिश्चित करें कि आपकी डिजिटल फ़ाइलों को आपके ईकॉमर्स प्लेटफॉर्म के माध्यम से सुरक्षित रूप से संग्रहीत और वितरित किया जा सकता है।

अब जब आप जानते हैं कि आप क्या बेचेंगे और आप अपने उत्पादों को अपने ग्राहकों तक कैसे पहुंचाएंगे, तो यह देखने का समय है कि आप इन उत्पादों को ऑनलाइन कैसे बेच सकते हैं।

अब मज़ेदार चीज़ों के बारे में बात करने का समय है: विभिन्न अन्य ऑनलाइन चैनलों के माध्यम से वेबसाइट और / या उत्पादों की बिक्री। ऐसे कई तरीके हैं जिनसे आप ऐसा कर सकते हैं और अधिकांश प्रति माह आपको बहुत कम खर्च करना होगा, खासकर स्टार्टअप स्टेज पर। कुछ ऑनलाइन स्टोर प्लेटफ़ॉर्म भी मुफ्त हैं।

विभिन्न प्रकार के व्यवसायों पर विचार करने के लिए, आपके ई-कॉमर्स व्यवसाय में शामिल करने की लागत के साथ-साथ कई ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म और बिक्री चैनल यहां दिए गए हैं:

ऑनलाइन बिक्री चैनल का प्रकार:के लिए सबसे अच्छा:आपकी व्यवसाय योजना में बजट की लागत:
ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म पर एक ऑनलाइन स्टोरउत्पाद जो जहाज या ड्रॉप-शिप; प्रिंट-ऑन-डिमांड आइटम, डिजिटल उत्पाद और सदस्यता बॉक्स बिक्रीWeebly: $ 0 - $ 25 / माह
Shopify: $ 29 / महीने से शुरू होता है
बिगकामर्स: $ 25 / महीने से शुरू होता है
एक ब्लॉगिंग प्लेटफॉर्म पर एक ऑनलाइन स्टोरसामग्री-समृद्ध वेबसाइटें जो उन उत्पादों को बेचती हैं जो जहाज या ड्रॉप-शिप; प्रिंट-ऑन-डिमांड आइटम, डिजिटल उत्पाद और सदस्यता बॉक्स बिक्रीइक्विड: 10 वस्तुओं के लिए नि: शुल्क; योजनाएं $ 15 / महीने से शुरू होती हैं
WooCommerce: नि: शुल्क
वर्डप्रेस होस्टिंग: $ 6.95 / महीने से शुरू होती है
अमेज़ॅन मार्केटप्लेसअमेज़ॅन मार्केटप्लेस पर बेचना$ 39.95 / माह विक्रेता खाता
उत्पाद बिक्री मूल्य का विक्रेता शुल्क औसत 15%।
अस्सी बाज़ारहस्तनिर्मित या कारीगर उत्पादों4 महीने के लिए 20 fee लिस्टिंग शुल्क और बिक्री पर 3.5% शुल्क।
ईबेनिश्चित मूल्य पर नीलामी या बिक्रीलिस्टिंग प्रकार के आधार पर (ईबे विक्रेता शुल्क यहाँ देखें)।
सोशल सेलिंगसोशल मीडिया अकाउंट के माध्यम से बेचनापोस्टिंग मुफ्त है; बिक्री योग्य पोस्ट को सक्षम करने के लिए ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म की आवश्यकता होती है।

आपको ऑनलाइन बिक्री के लिए भुगतान कैसे मिलेगा, और इसकी लागत क्या होगी?

यह आपके व्यवसाय योजना में शामिल करने के लिए एक परिचालन लागत है क्योंकि क्रेडिट कार्ड प्रसंस्करण कंपनियां ग्राहक के ऑनलाइन भुगतानों को संसाधित करने के लिए शुल्क लेती हैं। अधिकांश ऑनलाइन स्टोर प्लेटफ़ॉर्म आपको कई प्रोसेसर विकल्प देते हैं, लेकिन यहां छोटे व्यवसाय के लिए शीर्ष-रेटेड भुगतान प्रोसेसर और उनकी लागतें हैं। प्रत्येक ऊपर सूचीबद्ध कुछ या सभी ऑनलाइन प्लेटफार्मों के साथ एकीकृत करता है। Amazon और Etsy जैसे विक्रेता बाजारों में उनके विक्रेता शुल्क में भुगतान प्रसंस्करण लागत शामिल है।

भुगतान संसाधक:शुल्क:
वर्ग2.9% + 30। प्रति लेनदेन
पेपैलकुछ खातों पर 2.9% + 30 transaction प्रति लेनदेन + मासिक शुल्क $ 0 से $ 30 तक
पट्टी2.9% + 30। प्रति लेनदेन
शोपिज़ पेमेंट2.4% - 2.9% + 30 transaction प्रति लेनदेन
इक्विड पे (इक्विड स्टोर्स के लिए)2.75% - 2.9% + 30 transaction प्रति लेनदेन


तो, आपके ईकॉमर्स बिजनेस प्लान का तीसरा तत्व है:

  1. यह तय करना कि आपके उत्पादों को बेचने के लिए कौन से ऑनलाइन स्टोर प्लेटफॉर्म और / या बिक्री चैनल का उपयोग करें।
  2. जहां लागू हो मासिक वेब होस्टिंग शुल्क का बजट।
  3. Amazon, Etsy और eBay विक्रेता मार्केटप्लेस फीस को समझना और बजट बनाना।
  4. क्रेडिट कार्ड प्रोसेसिंग लागत को समझना और बजट बनाना।

अब जब आप जानते हैं कि आप क्या बेचेंगे, आप ग्राहकों को उत्पाद कैसे वितरित करेंगे, और जिन प्लेटफार्मों का आप उपयोग कर सकते हैं, यह आपके ई-कॉमर्स व्यवसाय को कैसे बाजार में देखने का समय है।

मार्केटिंग आपके समग्र व्यवसाय योजना के भीतर एक कभी-बदलने वाला तत्व है, विशेष रूप से आज के सामाजिक मीडिया परिदृश्य पर विचार कर रहा है। क्षितिज पर हमेशा कुछ नया होता है, इसलिए मार्केटिंग कभी-कभी भारी पड़ सकती है। लेकिन अच्छी खबर यह है कि कुछ मार्केटिंग आउटलेट्स पर लगातार प्रयासों पर ध्यान केंद्रित करने वाले व्यवसाय बिक्री-ड्राइविंग परिणामों को देखते हैं।

आपके ऑनलाइन स्टोर को बढ़ावा देने के लिए उपयोग करने पर विचार करने के लिए कई ऑनलाइन मार्केटिंग चैनल यहां दिए गए हैं, साथ ही आपके ईकॉमर्स बिजनेस प्लान में शामिल करने के लिए लागतें:

मार्केटिंग चैनल का प्रकारआपकी व्यवसाय योजना में बजट की लागत:
ईमेल: अभी भी ऑनलाइन विक्रेताओं के लिए टॉप रेटेड कम लागत वाले विपणन उपकरणआपकी सेवा और सूची के आकार के आधार पर, लगभग $ 29 / $ के मासिक शुल्क पर
Google विज्ञापन: खोज-आधारित विज्ञापन में टैप करने का एक बहुत ही बजट-अनुकूल तरीकालक्षित अभियान लगभग $ 150 / मो पर शुरू होते हैं, लेकिन कम अवधि और विशिष्ट समय के लिए चलाए जा सकते हैं
फेसबुक विज्ञापन: फेसबुक दर्शकों के लिए बहुत लक्षित विज्ञापन विकसित करने का एक बजट-अनुकूल तरीकालक्षित अभियान लगभग $ 10 / दिन से शुरू होते हैं
फेसबुक पोस्ट मार्केटिंग: लगातार पोस्ट की रणनीति बिना किसी लागत के दर्शकों के जुड़ाव का निर्माण करती हैमुक्त
प्रिंट मार्केटिंग: स्थानीय अभिरक्षक या पोस्टकार्ड मेलर्स, पैकेजिंग आवेषणविस्टाप्रिंट पर कम मात्रा में मुफ्त; के बारे में
आदेश मात्रा के आधार पर प्रति टुकड़ा 5 ¢ से 20 ¢

तो, आपके ईकॉमर्स बिजनेस प्लान का चौथा तत्व है:

  1. एक स्टोर लॉन्च मार्केटिंग अभियान की योजना बनाना और अपने बजट में इन लागतों को शामिल करना।
  2. तीन से छह महीने के आउटलुक मार्केटिंग प्लान बनाना और इन खर्चों को अपने बजट में शामिल करना।

अब आपके पास अपने ऑनलाइन व्यवसाय को शुरू करने और चलाने में शामिल प्रमुख लागतों का एक स्नैपशॉट है। अगला यह देखने का समय है कि इन लागतों को कवर करने के लिए अपने उत्पादों की कीमत कैसे तय करें और अंत में आपको कुछ लाभ छोड़ दें।

यहां वह जगह है जहां आप कैलकुलेटर खींचते हैं और अपने नंबर चलाते हैं। या, यदि आप व्यवसाय नियोजन सॉफ़्टवेयर का उपयोग कर रहे हैं, तो आप उनकी पूर्वानुमान सुविधाओं का उपयोग कर सकते हैं। आपका लक्ष्य देखना है कितने उत्पाद आपको बेचने की जरूरत है अपनी लागतों को कवर करने के लिए जैसा कि आपकी योजना में उल्लिखित है। यह एक ईकॉमर्स बिजनेस प्लान की व्यवहार्यता का परीक्षण करने का एक बहुत ही सरल तरीका है।

बेशक, हर व्यवसाय अलग है और मैं यह अनुमान नहीं लगा सकता कि आपका व्यवसाय क्या बेचना है या आप इसे कैसे प्रबंधित करने की योजना बनाते हैं। हालाँकि मैं आपको अपने अनुभव के आधार पर कुछ परिदृश्य दिखा सकता हूँ:

नमूना स्टोर ए: एक छोटे शिपिंग गोदाम से उत्पाद बेचें

इस उदाहरण में, हम एक छोटे ईकॉमर्स बिजनेस मॉडल में शामिल बुनियादी लागतों को देखेंगे जो इन-हाउस पूर्ति का उपयोग करके प्रति माह 200 ऑर्डर शिप करती हैं।

योजना तत्व:अनुमानित लागत:
इनबाउंड शिपिंग सहित आइटम के लिए उत्पाद थोक लागत$ 2400 ($ 12 / यूनिट @ 200 बिक्री)
पूर्ति लागत: सुविधा, पैकेजिंग और ऑर्डर शिपिंग$ 3100 / मो। ($ 500 किराया, $ 200 पैकेजिंग, $ 1500 शिपिंग)
बिक्री चैनल$ 29 / मो। दुकान की दुकान
$ 0 फेसबुक शॉप
विपणन$ 179 / मो। ($ 150 फेसबुक विज्ञापन, $ 29 ईमेल)
कुल लागत$5708
ब्रेक-सम लागत प्रति आदेश$ 28.54 ($ 5708 orders 200 ऑर्डर)

स्टोर ए के लिए मूल्य निर्धारण की रणनीति:

तो हमारा ब्रेक-ईवन $ 28.54 प्रति बिक्री है। इसका मतलब है कि हमें अपनी लागत को कवर करने और पैसा कमाने के लिए $ 28.54 से अधिक के लिए अपने उत्पाद को बेचने की जरूरत है। यह वह जगह है जहां आपको यह देखने के लिए शोध और परीक्षण करने की आवश्यकता है कि क्या आप अपने उत्पादों को उन कीमतों पर बेच सकते हैं जो लाभदायक होंगे:

उदाहरण के लिए, यदि हम अपने $ 12 / कीमत वाले आइटम को मूल्य देते हैं:

  • 100% मार्कअप = $ 24: यह हमारे लक्ष्य 200 बिक्री / मो पर हमारी लागत को कवर नहीं करेगा।
  • 150% मार्कअप = $ 30: यह 200 बिक्री / मो पर प्रति आदेश $ 1.46 लाभ छोड़ता है।
  • 200% मार्कअप = $ 36 यह 200 बिक्री / मो पर प्रति आदेश $ 7.46 लाभ छोड़ता है।

बेशक, उच्च मासिक बिक्री आपके लाभ को भी प्रभावित करेगी। लेकिन एक ध्वनि स्टार्टअप ईकॉमर्स बिजनेस प्लान में रूढ़िवादी बिक्री का अनुमान होना चाहिए क्योंकि बिक्री शुरू होने में समय लग सकता है।

याद है! इस प्रकार की व्यवसाय योजना के लिए स्टार्टअप की लागतों की आवश्यकता होती है जैसे कि सुविधा किराये और सेटअप, स्टॉक, और पैकेजिंग की खरीदारी जो आपको बिक्री शुरू होने से पहले निधि की आवश्यकता होगी।

आगे आइए एक और लोकप्रिय ईकॉमर्स बिजनेस मॉडल देखें जो सभी ऑर्डर पूर्ति के लिए ड्रॉप-शिपिंग विक्रेताओं का उपयोग करता है।

नमूना स्टोर B: ड्रॉप-शिप विक्रेताओं का उपयोग करके उत्पाद बेचें

इस उदाहरण में, हम एक गैर-स्टॉक ई-कॉमर्स व्यवसाय में शामिल लागतों को देखेंगे जो सभी बिक्री के लिए ड्रॉप-शिप और प्रिंट-ऑन-डिमांड विक्रेताओं का उपयोग करते हैं।

योजना तत्व:अनुमानित लागत:
आइटम के लिए उत्पाद थोक लागत$ 2400 ($ 12 / यूनिट @ 200 बिक्री)
पूर्ति की लागत: विक्रेता-जोड़ा रियायती शिपिंग प्रति आदेश$ 790 ($ 3.95 / शिपमेंट)
बिक्री माध्यम$ 29 / मो। दुकान की दुकान
$ 0 फेसबुक शॉप
विपणन$ 179 / मो। ($ 150 फेसबुक विज्ञापन, $ 29 ईमेल)
कुल लागत$3398
ब्रेक-सम लागत प्रति आदेश$ 16.99 ($ ​​3398 orders 200 ऑर्डर)

स्टोर बी के लिए मूल्य निर्धारण की रणनीति:

इसलिए हमारा ब्रेक-ईवन $ 16.99 प्रति बिक्री है। इसका मतलब है कि हमें अपनी लागत को कवर करने के लिए $ 16.99 से अधिक के लिए अपने उत्पाद को बेचने की आवश्यकता है। यह वह जगह है जहां आपको यह देखने के लिए शोध और परीक्षण करने की आवश्यकता है कि क्या आप अपने उत्पादों को उन कीमतों पर बेच सकते हैं जो लाभदायक होंगे:

उदाहरण के लिए, यदि हम अपने $ 12 / कीमत वाले आइटम को मूल्य देते हैं:

  • 100% मार्कअप = $ 24: यह 200 बिक्री / मो पर प्रति आदेश $ 7.01 लाभ छोड़ता है।
  • 150% मार्कअप = $ 30: यह 200 सेल्स / मो पर प्रति ऑर्डर $ 13.01 लाभ होता है।

तो एक साधारण 100% मार्कअप, कहा जाता है प्रधान सिद्धांत खुदरा हलकों में, हमें एक ड्रॉप-शिप मॉडल का उपयोग करके लाभ मिलेगा, या यदि बाजार में उच्च विक्रय मूल्य होता है, तो हम और भी अधिक बना सकते हैं।

याद है!इस प्रकार की व्यवसाय योजना के लिए न्यूनतम स्टार्टअप लागत की आवश्यकता होती है, आमतौर पर सिर्फ आपकी वेबसाइट प्लेटफॉर्म और मार्केटिंग। इसके अलावा, जब तक वे आपके ग्राहकों द्वारा ऑर्डर नहीं किए जाते हैं तब तक आप सामानों के लिए भुगतान नहीं करते हैं। हालाँकि, आपको अपना काम सही ढंग से करने के लिए विक्रेताओं पर भरोसा करना होगा, इसलिए आपको इस व्यवसाय मॉडल के कई पहलुओं को भी प्रबंधित करना होगा।

यदि इस प्रकार का व्यवसाय अपील कर रहा है, तो यहां एक ड्रॉप-शिप व्यवसाय शुरू करने और यहां प्रिंट-ऑन-डिमांड व्यवसाय के बारे में अधिक जानें।

अब जब आपके पास ईकॉमर्स व्यवसाय की एक तस्वीर है जिसे आप बनाना चाहते हैं, और एक लाभदायक मूल्य निर्धारण रणनीति को कैसे तैयार किया जाए, तो यह एक उचित योजना बनाने का समय है। यहां ऐसे चरण दिए गए हैं जो आपको एक व्यवसायिक व्यवसाय में कागज पर लाने की योजना बनाते हैं:

चरण 1: उत्पाद

अपने उत्पादों का निर्माण, निर्माण, या खरीद, या ड्रॉप-शिप और प्रिंट-ऑन-डिमांड विक्रेताओं से माल का एक संग्रह इकट्ठा करें।

चरण 2: संचालन

डिजिटल उत्पादों को बेचने के लिए अपने पूर्ति संचालन, इन-हाउस या आउटसोर्स, या परीक्षण वितरण विधियों को सेट करें।

चरण 3: चैनल बेचना

अपने ईकॉमर्स प्लेटफ़ॉर्म को चुनें और सेट करें, अपने उत्पादों की तस्वीर लें, उत्पाद पृष्ठों का निर्माण करें और / या अपने चुने हुए बिक्री चैनलों पर लिस्टिंग करें।

चरण 4: विपणन

Google विज्ञापन, फेसबुक विज्ञापन और ईमेल जैसी 2-3 मार्केटिंग विधियों का चयन करें और अपने लॉन्च मार्केटिंग प्लान और 3-6 महीने के मार्केटिंग प्लान को तैयार करें।

चरण 5: अपना व्यवसाय लॉन्च करें

अब बेलन से बेल लें! अपने स्टोर और मार्केटिंग तत्वों को लॉन्च करें, अपने ऑर्डर और आय को ट्रैक करें, परीक्षण करें और मार्केटिंग करें, और उम्मीद है कि आप खुद को विकास के ट्रैक पर पाएंगे।

यदि आप एक ईकॉमर्स व्यवसाय शुरू करने के बारे में गंभीर हैं, तो आप इंटरनेट रिटेलर कॉन्फ्रेंस एंड एक्सपोज (IRCE) या इसी तरह के इंटरनेट रिटेल सम्मेलनों में जाकर सबसे ऊपर जो हम कवर कर सकते हैं, उसे बाहर कर सकते हैं। वहां, आप सैकड़ों ईकॉमर्स-केंद्रित सेवाओं से मिल सकते हैं और बात कर सकते हैं, जिसमें स्टार्टअप-फ्रेंडली ईकॉमर्स प्लेटफॉर्म प्रदाता जैसे बिगकामर्स, शोपिइज़ और वूकॉम शामिल हैं।

आपके ई-कॉमर्स सपने आपको जहां भी ले जाते हैं, एक ध्वनि व्यापार योजना पूरी प्रक्रिया का नक्शा बनाती है। कुछ ईकॉमर्स व्यवसाय योजनाओं में स्टार्टअप लागत और धन वितरण शामिल है। अन्य योजनाएं, जैसे डिजिटल सेलर्स और ड्रॉप-शिपर्स के लिए, बिक्री चैनल और मार्केटिंग आउटरीच पर ध्यान केंद्रित करना, परिचालन लागत के साथ एक न्यूनतम कारक है। आपका व्यवसाय जो भी मार्ग लेता है, एक ध्वनि योजना ठोस स्तर प्रदान करती है।

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