परिवर्तनीय वेतन: परिभाषा, यह कैसे काम करता है, लाभ और प्रदाता

परिवर्तनीय वेतन कर्मचारियों के प्रदर्शन के आधार पर भुगतान करने की एक विधि है। इसमें कर्मचारी के कुल मुआवजे या उनके आधार वेतन के अलावा भुगतान किया जा सकता है। यह आमतौर पर व्यक्तिगत या कंपनी-व्यापी परिणामों से जुड़ा होता है। परिवर्तनीय वेतन कर्मचारियों को बेहतर प्रदर्शन करने के लिए प्रोत्साहित करने में मदद कर सकता है, लेकिन प्रशासन के प्रयास की आवश्यकता होती है।

यदि आप अपने प्रदर्शन-आधारित कर्मचारियों जैसे परियोजना टीम के सदस्यों और बिक्री कर्मचारियों के लिए परिवर्तनीय भुगतान का प्रबंधन करने का एक आसान तरीका चाहते हैं, तो ऑल-इन-वन पेरोल सॉफ़्टवेयर, गुस्टो का उपयोग करने पर विचार करें। Gusto वेरिएबल पे सहित कई भुगतान प्रकारों का प्रबंधन कर सकता है। तीस दिनों तक इसका मुफ़्त इस्तेमाल करें।

परिवर्तनीय वेतन कैसे काम करता है

परिवर्तनीय वेतन का उपयोग किसी भी व्यवसाय द्वारा किया जा सकता है, जो अपने कर्मचारियों को कुछ डेटा बिंदुओं के आधार पर उचित रूप से प्रोत्साहित करना चाहता है-जैसे कि बेची गई इकाइयाँ, बिक्री राजस्व, ग्राहक सेवा स्कोर, ग्राहकों की संख्या, या किसी भी नौकरी से संबंधित मानदंड।

परिवर्तनीय वेतन की गणना डॉलर की राशि या प्रतिशत के रूप में की जाती है। यह व्यक्तिगत या व्यावसायिक मानदंडों पर आधारित होता है-जैसे कि मिले हुए लक्ष्य या किए गए लाभ। इसे कर्मचारियों को आधार वेतन के अलावा भुगतान करने के लिए बनाया गया है। परिवर्तनीय वेतन को अक्सर एक समग्र क्षतिपूर्ति योजना के हिस्से के रूप में शामिल किया जाता है।

सख्ती से बोलना, प्रति घंटा कर्मचारियों को भुगतान किया जाता है जो उनके द्वारा काम किए गए घंटों की संख्या के आधार पर भुगतान किया जाता है या जिन कर्मचारियों को भुगतान किया जाता है उन्हें परिवर्तनीय वेतन मिलता है। हालांकि, वेरिएबल पे अधिक सामान्यतः वेतन के प्रकारों के संयोजन को संदर्भित करता है जिसका उपयोग कर्मचारियों को व्यवसाय के प्रमुख क्षेत्रों पर ध्यान केंद्रित करने के लिए प्रेरित करने के लिए किया जाता है, जैसा कि नीचे सचित्र है।

हमने वेतन प्रकार और उनके जोखिमों के बारे में कुछ जानकारी प्राप्त करने के लिए एक वकील से परामर्श किया।

मैथ्यू एनेट, अटॉर्नी, ईनेट, पीसी

अभी इस बारे में बहुत अनिश्चितता है, और यह राज्य-दर-राज्य आधार पर बदलता है। उदाहरण के लिए, कैलिफ़ोर्निया में, एक कर्मचारी को एक टुकड़ा दर या कमीशन के आधार पर भुगतान किया जाता है जिसे अभी भी काम किए गए प्रत्येक घंटे के लिए न्यूनतम वेतन प्राप्त करना चाहिए और नियोक्ता को भुगतान नहीं किया जा सकता है, गैर-भुगतान किए गए "गैर-अनुत्पादक" समय के साथ "उत्पादक" घंटे।

2016 में, कैलिफोर्निया में विधायिका ने लेबर कोड सेक्शन 226.2 को अपनाया, जिसके लिए कर्मचारियों को "अन्य अनुत्पादक समय," के रूप में परिभाषित किया जाना चाहिए, जो "नियोजक के नियंत्रण में समय" के रूप में परिभाषित किया गया है, आराम और वसूली अवधि के अनन्य, जो सीधे संबंधित नहीं है। गतिविधि को एक टुकड़ा-दर के आधार पर मुआवजा दिया जा रहा है। "एक कंपनी के लिए अनुपालन का एक अतिरिक्त लागत बोझ है जो टुकड़ा द्वारा भुगतान करने का निर्णय लेता है।

अस्वीकरण: फिट स्मॉल बिजनेस आपके क्षतिपूर्ति कार्यक्रम को स्थापित करने के लिए कानूनी सलाह नहीं दे सकता है। कृपया अंतिम रूप देने से पहले अपने वकील के साथ अपने चर भुगतान कार्यक्रम की समीक्षा करें।

परिवर्तनीय वेतन वेतन या प्रति घंटा वेतन की तुलना में अधिक जटिल पेरोल फार्मूला को संदर्भित करता है, जैसे कि प्रति माह बिक्री की संख्या, अर्जित व्यवसाय का प्रतिशत या प्रति ग्राहक एक निश्चित राशि।

हालांकि, कई व्यवसाय आधार भुगतान दर (प्रति घंटा या वेतन) प्रदान करना चुनते हैं ताकि कर्मचारियों को स्थिर मुआवजा मिले। वे फिर बेस पे के ऊपर वैरिएबल पे मुआवजे को जोड़ते हैं। यह कर्मचारी को उच्च स्तर पर या बोनस के रूप में प्रदर्शन करने के लिए एक प्रोत्साहन के रूप में कार्य करता है जो कर्मचारियों को व्यवसाय की वृद्धि में हिस्सेदारी करने की अनुमति देता है।

परिवर्तनीय वेतन किसी भी प्रकार के मानदंड पर आधारित हो सकता है, जैसे कि बेची गई इकाइयों की संख्या, और बोनस या प्रोत्साहन के रूप में किया जा सकता है। यहाँ वर्णन करने के लिए कुछ परिदृश्य हैं।

एक आयोग के रूप में परिवर्तनीय वेतन

सैम एक कृषि उपकरण कंपनी के लिए काम करता है और उसे प्रति सप्ताह 500 डॉलर के अपने आधार वेतन के अलावा एक कमीशन का भुगतान किया जाता है। सैम का वेतन परिवर्तनशील वेतन है। एक सप्ताह वह बिना कमीशन बिक्री कर सकता है, और केवल $ 500 के लिए एक चेक प्राप्त कर सकता है। अगले सप्ताह वह $ 1,500 अतिरिक्त कृषि उपकरण बेचने के आधार पर बना सकता है। इसलिए, उसका वेतन परिवर्तनशील है। सैम का वैरिएबल पे उसे बड़े-टिकट उपकरण वस्तुओं को बेचने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए डिज़ाइन किया गया है, इसके अलावा भागों और सेवा के साथ मौजूदा ग्राहकों की मदद करने के लिए।

बिक्री के प्रतिशत के रूप में परिवर्तनीय वेतन

जूलिया एक मीडिया विज्ञापन कार्यकारी के रूप में काम करती है और कई खातों का प्रबंधन करती है। प्रति घंटे की भुगतान दर के अलावा, उसे प्रत्येक महीने अपने ग्राहकों द्वारा भुगतान किए गए सभी विज्ञापन डॉलर का 5 प्रतिशत प्राप्त होता है। इसका मतलब है कि उसके ग्राहक के भुगतानों के आधार पर उसका भुगतान (उसका परिवर्तनीय भुगतान मुआवजा) बदल जाता है। उसका परिवर्तनीय वेतन जूली को उसके वर्तमान विज्ञापन ग्राहकों को खुश रखने के लिए प्रोत्साहन के रूप में काम करता है, साथ ही नए लोगों को खोजने के लिए भी।

एक बोनस के रूप में परिवर्तनीय वेतन

Kiko एक प्रोजेक्ट पर IT प्रोग्रामर के रूप में काम करता है। उन्हें प्रति घंटे $ 65 का आधार वेतन मिलता है। इसके अलावा, वह चर पर आधारित बोनस के लिए पात्र है, जैसे कि क्या उसकी परियोजनाएं समय पर पूरी होती हैं और उसका कितना प्रतिशत परीक्षण मानदंडों को पार करता है। उनका परिवर्तनीय भुगतान मुआवजा उन्हें समय सीमा के साथ-साथ सटीक कोड प्रदान करने के लिए प्रोत्साहित करता है।

सहकर्मी द्वारा संचालित परिवर्तनीय वेतन

मोटिवोसिटी और बोनस जैसे नए सॉफ्टवेयर टूल कर्मचारियों को उनके कार्य-स्तर के प्रदर्शन के आधार पर सह-श्रमिकों को फीडबैक और बोनस प्रदान करने की अनुमति देते हैं, जो यह दर्शाता है कि वे कंपनी के मूल्यों को कैसे जीते हैं। इस प्रकार का प्रोत्साहन कर्मचारियों को अपने साथियों से बोनस या पुरस्कार की उम्मीद में काम पर सही काम करने के लिए प्रेरित करके टीम वर्क में सुधार कर सकता है।

वैरिएबल पे के साथ कर्मचारी क्षतिपूर्ति कैसे सेट करें, इस बारे में सुझाव के लिए, 6 चरणों में मुआवजा योजना कैसे बनाएं पर हमारा लेख पढ़ें।

कौन परिवर्तनीय वेतन के लिए सही है

परिवर्तनीय भुगतान किसी भी व्यवसाय के लिए सही है जो औसत दर्जे की उत्पादकता में वृद्धि के आधार पर प्रदर्शन में सुधार करना चाहता है। यहाँ कुछ उदाहरण हैं:

  • बिक्री संगठन जो बेची गई इकाइयों को बढ़ाना चाहते हैं
  • खाद्य सेवा प्रतिष्ठान जो कुछ मेनू आइटमों की बिक्री बढ़ाना चाहते हैं
  • होम सर्विस कंपनियां जो अधिक रेफरल प्राप्त करना चाहती हैं
  • व्यावसायिक सेवाएँ जो अपने ग्राहक आधार को बढ़ाना चाहती हैं
  • हेल्थकेयर कंपनियां जो लागत कम करना चाहती हैं
  • मार्केटिंग फर्म जो अपना राजस्व बढ़ाना चाहती हैं
  • विनिर्माण फर्म जो अपने समय को बाजार में कम करना चाहती हैं

हालांकि, वैरिएबल पे को मैनेज करने के लिए आमतौर पर डेटा या मापदंड के प्रबंधन के लिए एक बिजनेस सॉफ्टवेयर सिस्टम की आवश्यकता होती है, जिस पर वैरिएबल पे आधारित होता है। उदाहरण के लिए, यदि कंप्यूटर बेचने पर एक कंप्यूटर विक्रेता $ 10 प्राप्त करता है, लेकिन केवल 5 डॉलर में जब वे प्रिंटर बेचते हैं, तो व्यवसाय को बिक्री व्यक्ति और बिक्री के प्रकार से उन डॉलर की वृद्धि का ट्रैक रखना होगा। इसके लिए किसी प्रकार की प्रणाली की आवश्यकता हो सकती है ताकि पेरोल के समय पर चर वेतन घटक को सही ढंग से संसाधित किया जा सके।

चर भुगतान मुआवजा कार्यक्रम स्थापित करने से पहले अपने आप से पूछने के लिए यहां कुछ प्रश्न दिए गए हैं:

  • क्या आपके पास उस डेटा को प्रबंधित करने का समय है जिस पर कर्मचारियों को मुआवजा दिया जाता है?
  • क्या आपके पास सॉफ्टवेयर है जो बिक्री और राजस्व डेटा का प्रबंधन कर सकता है, जैसे कि पीओएस सिस्टम, सीआरएम सिस्टम या अकाउंटिंग सॉफ्टवेयर?
  • क्या आपकी क्षतिपूर्ति प्रणाली सभी कर्मचारियों के लिए उचित है?
  • क्या आपकी भुगतान संरचना आपके राज्य और उद्योग के लिए न्यूनतम मजदूरी दिशानिर्देशों को पूरा करती है?
  • क्या आपके प्रोत्साहन कर्मचारियों को प्रेरित करने के लिए जा रहे हैं कि आप उन्हें क्या करना चाहते हैं?

रियल एस्टेट ब्रोकरेज जैसे व्यवसाय वेरिएबल पे का उपयोग करके भुगतान करते हैं। रियल एस्टेट सॉफ्टवेयर सिस्टम रियल एस्टेट कमीशन के प्रबंधन के लिए स्थापित किए गए हैं। यदि आप अपना स्वयं का परिवर्तनशील वेतन प्रणाली बना रहे हैं, तो आप यह सुनिश्चित करना चाहेंगे कि आपके पास अपने कर्मचारियों के वेतन के चर भागों के लिए गणना और भुगतान को प्रबंधित करने का एक तरीका है और आपके उद्योग में क्या सामान्य है। यहाँ एक सीईओ का सुझाव है:

क्रिस्टन मैकएलिस्टर, सीईओ, सेरियस एग्जिक्यूटिव्स

परिवर्तनीय वेतन शीर्ष प्रतिभा को प्राप्त करने और बनाए रखने दोनों के लिए एक उद्देश्य प्रदान करता है। चुनौती यह है कि इसे दोनों के साथ संरेखित करें जो कर्मचारी को प्रेरित करेगा और कंपनी के लक्ष्यों को भी संचालित करेगा। इस पर विचार करते समय, पहले "क्यों" का उत्तर दें, आप यह निर्धारित करने से पहले कि कब, किसको, और कितना दे रहे हैं।

परिवर्तनीय वेतन लागत और लाभ

आपके द्वारा चुने गए वैरिएबल पे का प्रकार और आपके द्वारा भुगतान की जाने वाली राशि या प्रतिशत का उस पर असर पड़ेगा जो आपको व्यवसाय के स्वामी के रूप में खर्च करता है। इसे स्थापित करने के कई तरीके हैं। हालाँकि, आपको स्वयं लागत पर ध्यान नहीं देना चाहिए और साथ ही लाभों पर भी विचार करना चाहिए। उदाहरण के लिए, यदि आपकी सेवा के लोगों को अतिरिक्त सेवाओं को पार करने के लिए प्रोत्साहन देने से आपके समग्र राजस्व में वृद्धि होती है, तो चर भुगतान घटक स्वयं भुगतान करता है।

यहां बताया गया है कि लाभ की तुलना में परिवर्तनीय वेतन के तरीकों की लागत क्या हो सकती है:

  • फ्लैट दर राशि - यदि आप परिवर्तनीय भुगतान की एक फ्लैट दर का भुगतान करते हैं, तो आपको अनुमान लगाना होगा कि बिक्री के अनुमानों या अन्य डेटा के आधार पर आपको हर महीने क्या खर्च करना होगा। उदाहरण के लिए, यदि आप बेचे गए प्रत्येक वॉटर हीटर के लिए $ 5 का भुगतान करते हैं, या प्रत्येक ग्राहक टिप्पणी कार्ड के लिए $ 1, तो आपको अपने योगों को निर्देशित करना होगा और उस राशि का भुगतान करने के लिए आगे की योजना बनानी होगी। यह सबसे अच्छा है अगर आप बोनस या प्रोत्साहन का भुगतान करने के बाद प्रत्येक आइटम पर लाभ कमाने में सक्षम हैं, और यह भी सबसे अच्छा है यदि आपके पास एक सॉफ़्टवेयर सिस्टम है जो रिकॉर्ड करता है कि प्रत्येक कर्मचारी क्या करता है।
  • प्रतिशत - कर्मचारियों को एक डॉलर की राशि के बजाय एक प्रतिशत का भुगतान करना अक्सर अनुमान लगाने के लिए एक कठिन संख्या होती है। मान लीजिए कि आप अपने क्लर्कों को अपने द्वारा बेचे जाने वाले सभी फुल-प्राइस वाले जूते का 3 प्रतिशत और बिक्री की वस्तुओं पर 1 प्रतिशत देते हैं। आप पहले से यह पता लगाना चाहेंगे कि आपकी लागत क्या है अगर, उदाहरण के लिए, आपकी मात्रा 10 प्रतिशत बढ़ जाती है।

प्रतिशत की गणना विभाग और कंपनी स्तर पर भी की जा सकती है। यह पता लगाने के लिए कि यह कितना खर्च होने वाला है, इस बात पर विचार करें कि आपके व्यवसाय ने पिछले साल क्या किया था और राजस्व में आपकी वृद्धि इस वर्ष प्रोत्साहन के साथ हो सकती है।

  • वजन - आप अपने वैरिएबल पे को वेट प्रदान कर सकते हैं यदि आप जो चाहते हैं उस पर बहुत विशिष्ट प्राप्त करना चाहते हैं। उदाहरण के लिए, आप कर्मचारियों को एक बिक्री के आधार पर एक प्रोत्साहन, समग्र बिक्री की मात्रा, ग्राहक प्रतिधारण पर आधारित एक और ग्राहक प्रतिक्रिया के आधार पर एक तीसरा प्रदान कर सकते हैं। फिर आप इन चर में से प्रत्येक का वजन कर सकते हैं, जैसे कि बिक्री पर आधारित बोनस का 50 प्रतिशत और ग्राहक चर के 25 प्रतिशत विभाजन के आधार पर अन्य 50 प्रतिशत।
  • अनौपचारिक - डॉलर या प्रतिशत के साथ एक प्रक्रिया के निर्माण के बजाय, आप अपने चर का भुगतान कुछ यादृच्छिक-अर्थ कर सकते हैं कि आप क्या भुगतान करना चाहते हैं, और क्या मापदंड का उपयोग करें। उदाहरण के लिए, एक महीने आप कर्मचारियों को ग्राहकों के प्रति कितना अनुकूल बनाने के लिए प्रोत्साहित करना चाह सकते हैं, जबकि अगले महीने आप अपने काम के वाहनों को बनाए रखने के लिए कर्मचारियों को प्रोत्साहित करना चाह सकते हैं। जब आप उन्हें अधिनियम में पकड़ लेते हैं, तो आप उन्हें मौके पर एक बोनस सौंप देते हैं।

लागत के मामले में, आप बजट को अग्रिम रूप से कितना देना चाहते हैं, जैसे कि यादृच्छिक प्रोत्साहन के लिए $ 1,000 प्रति माह हो सकता है। आपको पता चलेगा कि यह देखने से भुगतान होता है कि लोग उस महीने के हिसाब से अपने व्यवहार को कैसे बदल रहे हैं और उस पर बोनस का भुगतान कर रहे हैं।

आपका चर भुगतान कार्यक्रम कितना जटिल है, यह इस बात पर निर्भर करना महंगा हो सकता है कि आपको किस डेटा की आवश्यकता है और उस डेटा को ट्रैक करने के लिए आप किन प्रणालियों का उपयोग करते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आपको ग्राहक डेटा पर नज़र रखने के लिए एक सीआरएम प्रणाली का उपयोग करने की आवश्यकता है, या रसीदों पर नज़र रखने के लिए एक लेखा प्रणाली है, तो आप अपने चर भुगतान कार्यक्रम में उन प्रणालियों की लागत को कारक करना चाह सकते हैं।

परिवर्तनीय वेतन प्रदाता

परिवर्तनीय भुगतान आम तौर पर सॉफ्टवेयर के बिना प्रबंधित करने के लिए बहुत जटिल होता है जब तक कि आप एक्सेल के साथ सुपर-कुशल न हों और आपके पास डेटा प्रविष्टि के टन करने का समय हो। इसलिए, आप व्यवसाय या पेरोल सॉफ़्टवेयर या एक प्रदर्शन प्रबंधन प्रणाली ढूंढना चाहेंगे जिससे आपको उस प्रदर्शन डेटा की गणना करने में मदद मिल सके जिस पर आपका चर भुगतान आधारित है।

यहां आपके श्रमिकों के लिए परिवर्तनीय वेतन की गणना और प्रबंधन के लिए छह विकल्प दिए गए हैं:

पेरोल सॉफ्टवेयर

पेरोल सॉफ्टवेयर का उपयोग तब किया जा सकता है जब आपका वैरिएबल पे काफी सरल होता है, जैसे कि जब आप किसी प्रोजेक्ट को पूरा करते हैं तो कर्मचारियों को एक बड़ी बिक्री, या बोनस देने के लिए प्रोत्साहन मिलता है। पेरोल सॉफ्टवेयर की लागत $ 10 और $ 200 प्रति माह (या अधिक) के बीच होती है और आमतौर पर प्रति कर्मचारी अतिरिक्त शुल्क होता है।

यदि आप ऑल-इन-वन एचआर / पेरोल सॉफ़्टवेयर की तलाश कर रहे हैं जो चर भुगतान को प्रबंधित कर सकता है, तो गुस्टो पर विचार करें। गुस्टो कर्मचारी को ऑनबोर्डिंग प्रदान करता है और आपकी टीम को कर्मचारी लाभ और भत्ते भी निर्धारित कर सकता है। 30-दिवसीय नि: शुल्क परीक्षण शुरू करें।

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एक प्रदर्शन प्रबंधन सुविधा के साथ एचआर सॉफ्टवेयर

यदि आपका वैरिएबल पे प्रदर्शन पर आधारित है, जैसे कि लक्ष्य पूरा करना या सहकर्मी प्रतिक्रिया, तो आपको ADP जैसे HR सॉफ़्टवेयर का उपयोग करने की आवश्यकता हो सकती है जिसमें एक प्रदर्शन प्रबंधन सुविधा है। यह आपको सॉफ़्टवेयर के प्रदर्शन पहलुओं को इस तरह सेट करने की अनुमति देता है कि डेटा आपके एचआर / पेरोल सिस्टम में फीड हो जाए। एचआर सॉफ्टवेयर अक्सर अकेले पेरोल सॉफ्टवेयर से अधिक खर्च होता है।

उदाहरण के लिए, यदि किसी कर्मचारी को त्रैमासिक समीक्षा पर "अधिक" रेटिंग प्राप्त होती है, तो शायद आप उन्हें $ 500 का बोनस प्राप्त करना चाहते हैं। एचआर सॉफ्टवेयर जिसमें एक प्रदर्शन प्रबंधन सुविधा होती है, को अक्सर कर्मचारी के मुआवजे के लिए तैयार किया जा सकता है। उस क्षतिपूर्ति डेटा को तब सॉफ्टवेयर के पेरोल पक्ष या आपके पेरोल सिस्टम को दिया जाता है।

प्रदर्शन प्रबंधन सॉफ्टवेयर

प्रदर्शन प्रबंधन सॉफ्टवेयर को व्यवसाय के प्रमुख परिणाम क्षेत्रों में लक्ष्यों और योगदानों के लिए कर्मचारी की प्रगति को पकड़ने के लिए डिज़ाइन किया गया है। इन अनुप्रयोगों में से कई कर्मचारी रेटिंग को एक संख्यात्मक मूल्य से बाँधते हैं जो किसी कर्मचारी को प्रदान करने के लिए कितना चर भुगतान करते हैं यह निर्धारित करते समय उपयोग किया जा सकता है। उदाहरण के लिए, यदि एक कर्मचारी पांच में से पांच की रेटिंग अर्जित करता है, तो शायद वह $ 1,000 का बोनस है, जबकि चार की रेटिंग केवल $ 250 कमाती है।

ज़ोहो पीपल लो-कॉस्ट एचआर सॉफ्टवेयर है जो पे-फॉर-परफॉर्मेंस फीचर्स के साथ आपके वैरिएबल पे को मैनेज कर सकता है, जिसमें आपके कर्मचारियों को डायरेक्ट फीडबैक देना, उनके परफॉर्मेंस में बदलाव पर नज़र रखना और गोल सेट करना शामिल है। ज़ोहो लोग कर्मचारियों को अपने साथियों की समीक्षा करने, अपने स्वयं के कौशल सेटों को उजागर करने और अपने प्रबंधकों से रेटिंग प्राप्त करने की सुविधा भी देते हैं। नि: शुल्क 15-दिवसीय परीक्षण शुरू करें।

सीआरएम सिस्टम

Zoho जैसी सीआरएम प्रणाली का उपयोग ग्राहक डेटा को ट्रैक करने के लिए किया जा सकता है, जिसमें ग्राहक बिक्री, परियोजनाएं और प्रतिक्रिया शामिल हैं। आप उस डेटा का उपयोग अपने वैरिएबल पे प्रोग्राम में फीड करने के लिए कर सकते हैं, जैसे कि कर्मचारियों को प्रोत्साहन देने के लिए जब उनके ग्राहक अनुबंध को नवीनीकृत करते हैं। Zoho CRM 3 उपयोगकर्ताओं के लिए निःशुल्क है, लेकिन यदि आपको अधिक उपयोगकर्ताओं की आवश्यकता है, तो आप 15-दिन का निःशुल्क परीक्षण प्राप्त कर सकते हैं।

लेखांकन प्रणाली

यदि आप बिक्री के बजाय भुगतान के मुआवजे को टाई करना चाहते हैं तो क्विकबुक जैसी एक लेखा प्रणाली का उपयोग ग्राहक भुगतानों को ट्रैक करने के लिए किया जा सकता है। यह समझ में आता है, क्योंकि आप अक्सर आय पर प्रोत्साहन का भुगतान नहीं करना चाहते हैं जो अभी तक प्राप्त नहीं हुआ है। क्विकबुक बैंक और क्रेडिट कार्ड खातों को जोड़ने, ग्राहकों से ऑनलाइन भुगतान स्वीकार करने और लाभ और हानि और शेष शीट्स सहित प्रमुख वित्तीय विवरणों तक पहुंचने में आसान बनाता है। तीस दिनों तक इसका मुफ़्त इस्तेमाल करें।

पीओएस सिस्टम

यदि आप विक्रेता द्वारा बिक्री या खुदरा बिक्री को ट्रैक करने की आवश्यकता है, तो स्क्वायर जैसे बिक्री बिंदु (पीओएस) प्रणाली का उपयोग किया जा सकता है। फिर आप इस डेटा का उपयोग यह निर्धारित करने के लिए कर सकते हैं कि प्रत्येक कर्मचारी को क्या प्रोत्साहन देना है। स्क्वायर पीओएस अधिकांश छोटे व्यवसायों के लिए एकदम सही है क्योंकि यह बिल्ट-इन भुगतान प्रोसेसर और व्यवसाय प्रबंधन टूल के साथ आता है-बिना स्टार्टअप लागत के सभी। एक निशुल्क स्क्वायर खाता शुरू करें।

मानव संसाधन सलाहकार

यदि आप अपने वैरिएबल पे प्रोग्राम को प्रबंधित करने के लिए किसी वेंडर का उपयोग नहीं करते हैं, तो आप यह सुनिश्चित करने के लिए किसी श्रम कानून के वकील से एचआर सलाहकार या आउटसोर्स से बात कर सकते हैं कि आपका वैरिएबल पे अप्रोच दृष्टिकोण किसी भी श्रम कानूनों का उल्लंघन नहीं करता है। LawTrades एक ऑनलाइन कानूनी सेवा प्रदाता है जो आपकी विशिष्ट आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए एक समर्पित वकील के साथ आपका मिलान करेगा। निःशुल्क कानूनी मूल्यांकन प्राप्त करें।

परिवर्तनीय वेतन सुविधाएँ

परिवर्तनीय वेतन आमतौर पर एक कर्मचारी क्षतिपूर्ति कार्यक्रम का एक घटक है। यह कई रूप ले सकता है, जैसे कि प्रोत्साहन भुगतान, बोनस भुगतान या कर्मचारी मान्यता और पुरस्कार। हम विभिन्न प्रकार के परिवर्तनीय वेतन और कर्मचारियों के प्रकारों के माध्यम से जाएंगे, जो प्रत्येक के लिए सर्वोत्तम हो सकते हैं।

प्रोत्साहन राशि

क्षतिपूर्ति कार्यक्रम के हिस्से के रूप में प्रोत्साहन वेतन आमतौर पर एक कर्मचारी या एक टीम को असाइनमेंट या लक्ष्य पूरा करने के लिए प्रेरित करने के लिए डिज़ाइन किया गया है। इसका उपयोग कर्मचारियों या ठेकेदारों के साथ परियोजना प्रबंधन सेटिंग्स में भी किया जा सकता है। कर्मचारियों के लिए, यह उनके प्रस्ताव पत्र में समझाया जाएगा। ठेकेदारों के लिए, यह उनके रोजगार समझौते या अनुबंध में वर्णित किया जाएगा।

प्रोत्साहन भुगतान उदाहरण

मान लीजिए कि एक परियोजना वर्ष के अंत तक पूरी होने वाली है और आपको परियोजना की पूरी अवधि के दौरान कर्मचारियों और ठेकेदारों दोनों को रहने की आवश्यकता है, क्योंकि मध्य-मार्ग का कारोबार करने से परियोजना में देरी होगी। आप एक परियोजना के अंत तक प्रोत्साहन की पेशकश कर सकते हैं जो परियोजना पूरी होने तक भुगतान नहीं किया जाता है। दूसरे शब्दों में, श्रमिकों को जो भुगतान किया जाएगा, वह अलग-अलग होगा, और परियोजना के पूरा होने से पहले न छोड़ने पर यह काफी बढ़ जाएगा।

यह निर्धारित करने के लिए कि क्या प्रोत्साहन भुगतान आपके व्यवसाय के लिए समझ में आता है, अपने आप से पूछें, "आपके कर्मचारियों को पूरा करने के लिए किस तरह की परियोजनाएं या लक्ष्य सबसे महत्वपूर्ण हैं?" वे लक्ष्य और परियोजनाएं हैं जिन पर आप एक प्रोत्साहन की पेशकश करने पर विचार करना चाह सकते हैं, ताकि कर्मचारी पहले उन पर ध्यान केंद्रित करते हैं।

ध्यान रखें कि प्रोत्साहन के लिए नकद नहीं होना चाहिए। वे इस तरह के प्रोत्साहन में हो सकते हैं जैसे यात्राएं, पुरस्कार या उपहार कार्ड जिनके पास मौद्रिक मूल्य है। यदि आप प्रोत्साहन विचारों की तलाश कर रहे हैं, तो सर्वोत्तम कर्मचारी प्रोत्साहन कार्यक्रमों पर हमारा लेख पढ़ें।

बोनस

प्रदर्शन के लिए भुगतान करने वाले व्यवसायों में कर्मचारी के मुआवजा कार्यक्रम के हिस्से के रूप में बोनस अधिक सामान्य हैं। उदाहरण के लिए, यदि आपकी कंपनी बिक्री या ग्राहक सेवा के कर्मचारियों को नियुक्त करती है, तो आप एक बोनस के रूप में परिवर्तनीय भुगतान प्रदान करना चाह सकते हैं, जो इस बात पर आधारित हो कि प्रत्येक कर्मचारी व्यवसाय में कितना राजस्व लाता है। या, आप ग्राहकों की संतुष्टि प्रतिक्रिया स्कोर जैसे मानदंडों के आधार पर भुगतान कर सकते हैं।

बोनस भुगतान के उदाहरण

यदि आपका व्यवसाय फर्नीचर या गहने बेचता है, तो आप कर्मचारियों को प्रत्येक बिक्री का प्रतिशत दे सकते हैं। यदि आप एक रेस्तरां चलाते हैं, तो आप उच्च-लाभ मेनू आइटम की बिक्री के लिए छोटे बोनस प्रदान कर सकते हैं। यदि आप एक बीमा एजेंसी का प्रबंधन करते हैं, तो आप पूरी टीम को प्रत्येक तिमाही में एक बोनस प्रदान कर सकते हैं यदि आपका ग्राहक फीडबैक स्कोर एक निश्चित स्तर (जैसे कि पांच में से चार) से ऊपर पहुंचता है या रहता है। यदि आप एक एचवीएसी दुकान चलाते हैं, तो आप एक बोनस दे सकते हैं जब एक कर्मचारी को उनके एचवीएसी लाइसेंस मिलता है।

अपने कर्मचारियों को बोनस के संदर्भ में क्या प्रदान करना है, यह निर्धारित करने के लिए, अपने आप से पूछें, “आप किस तरह का उत्पाद या सेवा चाहते हैं, जिस पर कर्मचारी ध्यान दें? या, किन प्रमुख परिणाम क्षेत्रों को मान्यता दी जानी चाहिए? ”वे हैं जो कर्मचारियों को बोनस प्रदान करने पर विचार करने वाले हैं।

पुरस्कार और मान्यता

पुरस्कार और मान्यता परिवर्तनीय वेतन का एक और पहलू है जिसका उपयोग कर्मचारियों को प्रदर्शन करने के लिए प्रेरित करने के लिए किया जा सकता है। उन्हें समग्र कर्मचारी जुड़ाव और प्रतिधारण में सुधार का लाभ भी है। लेकिन, उन्हें हमेशा नकद भुगतान नहीं करना पड़ता है। उदाहरण के लिए, पुरस्कार उत्पादों, सेवाओं या बिंदुओं के रूप में हो सकते हैं जो नकदी के लिए प्रतिदेय हो सकते हैं या नहीं, लेकिन फिर भी कर्मचारियों के लिए मूल्य नहीं है।

पुरस्कार और मान्यता उदाहरण

आपके आईटी टीम के सदस्य उत्पादों को नहीं बेच सकते हैं, लेकिन उनके काम के पहलुओं के लिए पुरस्कार प्राप्त कर सकते हैं जैसे कि उनके पास गुणवत्ता विनिर्देशों, आंतरिक ग्राहक सहायता, या सिस्टम क्रैश हुए बिना कितने दिन चले गए हैं।

आपकी गोदाम टीम शून्य सुरक्षा शिकायतों के साथ सुरक्षा उल्लंघन या सप्ताह के लिए दिनों के लिए पुरस्कार प्राप्त कर सकती है। मान्यता अन्य प्रोत्साहन के लिए एक फीडर भी हो सकती है। उदाहरण के लिए, सबसे सकारात्मक ग्राहक प्रतिक्रिया कार्ड वाला कर्मचारी शायद एक महीने में बिल्ला और $ 100 बोनस कमाता है।

यहां अन्य तरीके हैं जो आपके कर्मचारियों को पहचानने और प्रशंसा दिखाने के लिए अत्यधिक महंगे नहीं हैं।

परिवर्तनीय वेतन के पेशेवरों और विपक्ष

परिवर्तनशील वेतन के समर्थक पक्ष में, आपको अपने कर्मचारियों को मानक वेतन की तुलना में अधिक मिलेगा, जो शीर्ष कलाकारों के लिए कोई प्रोत्साहन नहीं देता है। हालांकि, यदि आपके वैरिएबल पे मुआवजे का कार्यक्रम बहुत जटिल है या कर्मचारियों को यह अनुचित लगता है तो यह समस्या पैदा करता है, तो वैरिएबल पे कम नहीं हो सकता।

परिवर्तनीय वेतन के पेशेवरों

चर वेतन वाले कर्मचारियों को भुगतान करने के कई सकारात्मक लाभ हैं:

  • उच्च कलाकार थिरकेंगे वैरिएबल पे उन लोगों के लिए अधिक "उचित" लगता है जो उच्च स्तर पर प्रदर्शन करते हैं, क्योंकि उनके पास मुआवजे और व्यापार में लाए जाने वाले अतिरिक्त प्रयास और उच्च-स्तरीय परिणामों के लिए स्वीकार किए जाने का मौका होता है।
  • औसत कलाकारों को अधिक मेहनत करने के लिए प्रेरित किया जाएगा - जब एक बार कर्मचारी समझ जाते हैं कि कौन से व्यवहार (ग्राहक सेवा, सुरक्षा, त्वरित बदलाव का समय) आप को महत्व देते हैं, तो वे अपनी नौकरी के उन पहलुओं पर अधिक ध्यान केंद्रित करेंगे, और उन पुरस्कारों को अर्जित करने के लिए कड़ी मेहनत करेंगे।
  • आपके पेरोल खर्च आपके व्यवसाय के परिणामों से अधिक निकटता से मेल खाते हैं - उन महीनों में जब कर्मचारी बिक्री अर्जित नहीं करते हैं, या आपका राजस्व बंद है, तो आपका पेरोल भी कम होगा क्योंकि आप श्रमिकों को बोनस नहीं दे रहे हैं यदि वे दरवाजे पर पैसा नहीं ला रहे हैं।

परिवर्तनीय वेतन की

वैरिएबल पे के अपने डाउनसाइड्स भी हैं, ज्यादातर व्यवसाय / प्रशासनिक पक्ष में:

  • यह प्रबंधन करने के लिए जटिल हो सकता है - जब तक आपके पास एक बहुत ही सरल प्रणाली नहीं है, तब तक परिवर्तनीय वेतन को ट्रैक करना मुश्किल हो सकता है। उदाहरण के लिए, यदि आप प्रत्येक सप्ताह बेची गई इकाइयों पर अपने बिक्री स्टाफ को बोनस देते हैं, तो आपको प्रत्येक कर्मचारी के बोनस साप्ताहिक की गणना के लिए कार्यकर्ता द्वारा बेची गई इकाइयों को ट्रैक करना होगा।
  • आपको इसके लिए बजट देना होगा - आपके पास पेरोल के लिए एक बजट लाइन आइटम हो सकता है जो प्रत्येक भुगतान अवधि के अनुरूप हो। आपको अपने वैरिएबल पे के लिए भी ऐसा ही करना होगा। उदाहरण के लिए, यदि वैरिएबल वेतन एक कर्मचारी के मुआवजे का लगभग 25 प्रतिशत होने की उम्मीद है, तो आपके मासिक, त्रैमासिक या वार्षिक रूप से अर्जित होने पर आपको अपने पेरोल खाते में बहुत अतिरिक्त भुगतान करने की आवश्यकता होगी। आपको पहले से धनराशि का अनुमान लगाने और सेट करने की आवश्यकता है।
  • यह उलटा पड़ सकता है - यह वैरिएबल पे का सबसे गलत तरीका है। आपको इस बारे में बहुत सावधान रहने की आवश्यकता है कि आप कर्मचारियों को क्या करने के लिए प्रोत्साहित करते हैं। उदाहरण के लिए, यदि कर्मचारियों को उच्च ग्राहक सेवा स्कोर के लिए प्रोत्साहन दिया जाता है, तो क्या वे उच्च रेटिंग अर्जित करने के लिए "दूर" उत्पाद दे सकते हैं? या यदि वे तेजी से प्रसव के समय के लिए इच्छुक हैं, तो क्या वे सुरक्षा में शॉर्टकट ले सकते हैं?

इसके अलावा, इनीत ने यह सलाह दी:

परिवर्तनीय वेतन का उपयोग नियोक्ता के लिए कानूनी दायित्वों का निर्माण कर सकता है और ओवरटाइम, बीमार, और छुट्टी के वेतन के मुआवजे के लिए कर्मचारी के "नियमित दर" का निर्धारण करते समय इस पर ध्यान देने की आवश्यकता हो सकती है।

वैरिएबल पे के विकल्प

कई व्यवसाय परिवर्तनीय वेतन के साथ खिलवाड़ नहीं करते हैं, खासकर मजदूरों या प्रवेश स्तर के कर्मचारियों की तरह। उन भूमिकाओं में खराब कलाकारों और शीर्ष कलाकारों के बीच बहुत अंतर नहीं हो सकता है। परिवर्तनीय वेतन भी उन पदों पर आम नहीं है जहां व्यवसाय के ग्राहक सर्वर या हाउसकीपरों की तरह नकद युक्तियां प्रदान करते हैं, वे युक्तियां एक चर भुगतान विधि के रूप में काम करती हैं और पहले से ही श्रमिकों को अच्छा प्रदर्शन करने के लिए प्रोत्साहित करती हैं।

यहाँ पे चर के कुछ विकल्प दिए गए हैं:

कर्मचारी नकद युक्तियाँ

नौकरियों में श्रमिकों को नकद युक्तियां प्राप्त होने की संभावना है, जैसे कि वैलेट पार्किंग परिचर, प्रतीक्षा कर्मचारी या विदेशी नर्तक, आपको व्यवसाय के स्वामी से वैरिएबल भुगतान के साथ भुगतान करने की आवश्यकता नहीं है, क्योंकि वे अपने ग्राहकों द्वारा प्रदर्शन के लिए पहले से ही भुगतान कर रहे हैं। ।

हालाँकि, यदि आपके कर्मचारियों को सुझाव नहीं मिलते हैं, तो आप नियोक्ता के रूप में नकद निधि अलग से सेट कर सकते हैं, प्रति माह 200 डॉलर, छोटे यादृच्छिक राशियों का भुगतान करने के लिए इस्तेमाल किया जा सकता है। उदाहरण के लिए, यदि आप किसी कर्मचारी को अपने सहकर्मी की मदद करते हुए देखते हैं, तो आप उन्हें उनके दोपहर के भोजन के लिए भुगतान करने के लिए $ 20 का बिल सौंप सकते हैं, या अपने सलाहकारों को नियुक्ति के लिए लेट एन मार्ग पर ले जाने के लिए $ 5 उपहार कार्ड दे सकते हैं। अंतिम मिनट में आपकी मदद करने के लिए।

श्रेष्ठ जन प्रतिपुष्टि

एक जटिल परिवर्तनीय वेतन संरचना बनाए बिना कर्मचारी के प्रदर्शन को प्रोत्साहित करने का एक मजेदार तरीका यह है कि आप अपने कर्मचारी संस्कृति के हिस्से के रूप में एक सहकर्मी प्रतिक्रिया तंत्र में निवेश करें। यह श्रमिकों के लिए एक स्लैक चैनल स्थापित करने के रूप में सरल हो सकता है, ताकि वे अपने साथियों को चिल्लाओ-आउट प्रदान कर सकें। या आप सहकर्मियों को अपने टीम के सदस्यों को रेट करने और प्रशंसा करने की अनुमति देने के लिए मोटिवोसिटी जैसे प्रशंसा ऐप में निवेश कर सकते हैं। इस तरह की प्रशंसा कर्मचारियों को अच्छा प्रदर्शन करने के लिए प्रेरित करने का काम करती है (जब तक कि उनका आधार भुगतान शुरू होना उचित है)।

कार्यकाल के आधार पर भुगतान करें

यह सरकार और स्कूल जिलों द्वारा उपयोग की जाने वाली विधि है। यह समझ में आ सकता है कि यदि आपका व्यवसाय दीर्घायु है, जैसे कि आप एक शैक्षणिक, विज्ञान / अनुसंधान, या कौशल-आधारित उद्योग में हैं जहाँ आप कर्मचारियों के संस्थागत ज्ञान को बनाए रखना चाहते हैं। प्रदर्शन (लक्ष्यों और उपलब्धियों) के लिए भुगतान करने के बजाय, आप उन कर्मचारियों को अधिक भुगतान करते हैं जो वहां सबसे लंबे समय तक रहे हैं।

केवल कमीशन

कमीशन केवल एक प्रकार का वेतन है जिसे इस अर्थ में परिवर्तनशील माना जा सकता है कि जितना अधिक उत्पाद बेचा जाता है, उतना अधिक कमीशन अर्जित किया जाता है। हालांकि, कमीशन-केवल वेतन बिना आधार वेतन प्रदान करता है। शुद्ध बिक्री भूमिका केवल कमीशन के रूप में स्थापित की जा सकती है। हालांकि, एंजेला न्यूटल के अनुसार, श्रमिकों को कमीशन देने का जोखिम है।

एंजेला न्यूटल, सीईओ, कॉर्पोरेट प्रतिभा संस्थान

केवल कमीशन का जोखिम सरल है: यदि उन्हें जीत नहीं मिलती है, तो वे हतोत्साहित हो जाते हैं। मेरा व्यवसाय एक त्वरित बिक्री उत्पाद के रूप में एक संबंध-उन्मुख व्यवसाय है, इसलिए जीतें बड़ी हैं, लेकिन संभावित ग्राहक के साथ संबंध विकसित करने में समय लगता है क्योंकि हम उच्च-स्तरीय कोचिंग अनुभव प्रदान करते हैं। व्यापार की दुनिया में निश्चित रूप से खर्च करने के मौसम हैं, इसलिए कमीशन से लगातार आय होना यथार्थवादी नहीं है।

टुकड़ा काम

कुछ कंपनियां टुकड़ा द्वारा भुगतान करती हैं, जिसका अर्थ है कि भुगतान पूरी तरह से कार्यकर्ता द्वारा उत्पादित पर आधारित है। फिर, कोई आधार वेतन शामिल नहीं है। उदाहरणों में ऐसे व्यवसाय शामिल हैं जो उत्पादों को इकट्ठा करते हैं, जैसे फर्नीचर, और कंपनियां जो कस्टम टी-शर्ट या विंड चाइम्स जैसे आइटम बनाती हैं। श्रमिकों को प्रति फ्लैट फ्लैट दर का भुगतान किया जा सकता है, जैसे कि $ 2 प्रति स्विमिंग सूट, या $ 10 प्रति कैबिनेट बनाया गया। इससे व्यवसाय अपनी निर्माण लागत को सीधे उत्पाद पर बाँध सकता है।

कर्मचारियों को भुगतान करने के इन विभिन्न तरीकों का उपयोग करके पेरोल चलाने के लिए अपनी पेरोल प्रक्रिया स्थापित करने के बारे में अधिक जानकारी के लिए, पेरोल प्रोसेसिंग पर हमारा लेख पढ़ें। इसमें सभी 50 अमेरिकी राज्यों में न्यूनतम मजदूरी कानून सहित श्रम कानून शामिल हैं।

अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न (एफएक्यू)

यहां कुछ सामान्य प्रश्न हैं जो छोटे व्यवसाय के मालिकों के पास चर भुगतान के संबंध में हो सकते हैं।

क्या मेरी पेरोल सेवा परिवर्तनीय वेतन का प्रबंधन कर सकती है?

कई बेहतरीन पेरोल सेवा विकल्प कई भुगतान प्रकारों का प्रबंधन कर सकते हैं। यदि आप पहले से ही पेरोल विक्रेता का उपयोग कर रहे हैं, तो अपनी बिक्री या सेवा प्रतिनिधि से संपर्क करें और उन्हें बताएं कि आप बोनस, कमीशन या अन्य प्रोत्साहनों के मामले में परिवर्तनीय वेतन जोड़ने पर विचार कर रहे हैं। अपने सुझाव के लिए पूछें कि आपके द्वारा पहले से उपयोग किए जा रहे सिस्टम में इसे कैसे सेट किया जाए। यदि यह संभव नहीं है, तो आप CSV फ़ाइल का उपयोग करके मैन्युअल रूप से डेटा आयात कर सकते हैं। या आप बस प्रत्येक भुगतान अवधि में बोनस राशि टाइप कर सकते हैं।

क्या होगा अगर मैं वेतन संरचना को बदलना चाहता हूं?

यह एक चर वेतन संरचना स्थापित करने के लिए असामान्य नहीं है, केवल यह पता लगाने के लिए कि यह आपके उद्देश्य के अनुसार काम नहीं कर रहा है। उदाहरण के लिए, यदि आप कर्मचारियों को उनकी बिक्री के आधार पर भुगतान करते हैं, तो आप पा सकते हैं कि ग्राहक सेवा ग्रस्त है, या वह लाभप्रदता है।

अपने वर्तमान वेतन संरचना के पेशेवरों और विपक्षों पर विचार करें कि यह कैसे संशोधित हो सकता है कि यह आपके व्यवसाय के लिए सबसे ज्यादा मायने रखता है। फिर उसी तरह से नई संरचना को फिर से संप्रेषित करने पर विचार करें जिस तरह से आपने अपने मूल परिवर्तनीय वेतन कार्यक्रम का संचार किया था, जैसे कि आपके कर्मचारी प्रस्ताव पत्र, रोजगार अनुबंध या कर्मचारी पुस्तिका।

क्या होगा यदि मेरा परिवर्तनीय वेतन न्यूनतम वेतन से कम है?

वैरिएबल पे आमतौर पर भुगतान होता है जो बेस पे के शीर्ष पर होता है। यदि नहीं, तो आपको यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता होगी कि आप अपने राज्य में न्यूनतम मजदूरी कानूनों का पालन करें। राज्य द्वारा न्यूनतम मजदूरी दरों की पूरी सूची के लिए, पेरोल प्रक्रिया पर हमारे लेख का संदर्भ लें।

तल - रेखा

परिवर्तनीय वेतन केवल एक उपकरण है जिसका उपयोग नियोक्ता काम पर श्रमिकों को प्रेरित करने के लिए कर सकते हैं। यह एक ऐसा विकल्प है जो कर्मचारियों को खेल में त्वचा देकर संलग्न करता है। वे जितना कठिन काम करते हैं, या जितना बेहतर वे अपना काम करते हैं, उतना ही अधिक अवसर उन्हें अपना वेतन बढ़ाना पड़ता है। आपकी टीम के लिए मुआवजे की योजना बनाते समय परिवर्तनीय भुगतान एक बढ़िया विकल्प हो सकता है।

Gusto जैसे एक एकीकृत एचआर / पेरोल प्रदाता आपको अपने चर भुगतान कार्यक्रम को आसानी से प्रबंधित करने में मदद कर सकते हैं। यह आपके सभी कर्मचारी दस्तावेजों को भी संग्रहीत करता है, कर्मचारियों को ऑनलाइन ऑनबोर्ड करने देता है, और कई समय लेने वाले पेरोल कार्यों को स्वचालित करता है। नि: शुल्क 30-दिवसीय परीक्षण शुरू करें।

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