कैसे उठाएं वेंचर कैपिटल फंडिंग - अल्टीमेट गाइड

वेंचर कैपिटल (VC) व्यक्तियों और फर्मों से पैसा जुटाने की प्रक्रिया है जो उच्च विकास, उच्च जोखिम वाली कंपनियों में निवेश करते हैं। उच्च जोखिम के लिए क्षतिपूर्ति करने के लिए, उद्यम पूंजी निवेशक (VCs) अपने निवेश पर एक बड़े रिटर्न की अपेक्षा करते हैं, जितना कि एक बैंक अपेक्षा करता है उससे अधिक होगा। इसके अलावा, अपने निवेश के बदले में, वीसी को आपकी कंपनी में आंशिक स्वामित्व प्राप्त होता है, जिसे इक्विटी कहा जाता है, और निर्णय लेने पर नियंत्रण के कुछ उपाय।

उद्यम पूंजी जुटाना एक कठिन प्रयास है और सभी कंपनियों के लिए सही नहीं है। लेकिन अगर आप धन जुटाने के लिए इस मार्ग पर विचार कर रहे हैं, तो नीचे दिए गए प्रश्नों के उत्तर जानने के लिए आगे पढ़ें। हम आपको वह सब कुछ बताएंगे जिसके बारे में आपको जानना चाहिए कि वेंचर कैपिटल फंडिंग को कैसे बढ़ाया जाए।

उद्यम पूंजी को सफलतापूर्वक बढ़ाने के लिए, आपको एक तारकीय व्यवसाय योजना की आवश्यकता होगी। हम लाइवप्लान का उपयोग करने की अत्यधिक सलाह देते हैं ताकि एक व्यवसाय योजना बनाई जाए जो आपके निवेशकों को लुभाए। इसे परखने के लिए यहां क्लिक करें।

उद्यम पूंजी (VC) बढ़ाने में पहला कदम यह सुनिश्चित करना है कि उद्यम पूंजी आपके व्यवसाय के लिए सही है। कई व्यवसायों और व्यापार मालिकों के लिए यह नहीं है। यहां कुछ प्रश्न दिए गए हैं जिनका मूल्यांकन करने के लिए आपको खुद से पूछना चाहिए कि क्या आप एक अच्छे फिट हैं।

क्या मैं अपने व्यवसाय का कुछ नियंत्रण देने को तैयार हूं?

बहुत सारे व्यवसाय के मालिक इस तथ्य को कम आंकते हैं कि उद्यम पूंजी बढ़ाने का अर्थ है परिष्कृत निवेशकों को आपकी कंपनी (यानी इक्विटी) का हिस्सा बेचना। अधिकांश व्यवसाय मालिकों को सभी शॉट्स को कॉल करने में सक्षम होने के लिए उपयोग किया जाता है। उद्यम पूंजी बढ़ाने का अर्थ है अन्य लोगों के लिए जवाबदेह होना। आपको एक योजना बनाने की आवश्यकता होगी जो आपके नए भागीदारों के लिए समझ में आए। आपको निवेशकों को मासिक परिणाम रिपोर्ट करने की आवश्यकता होगी। और यदि आपको कंपनी के लक्ष्यों में कमी आती है तो आपको दूसरों को जवाब देना होगा। यह संभव है कि आप अपनी कंपनी का नियंत्रण इस आधार पर खो सकते हैं कि आपकी पूंजी कैसे जुटाई जाती है और आप कितना अच्छा प्रदर्शन करते हैं।

(ध्यान दें: उद्यम पूंजी जुटाने और इक्विटी शेयर जारी करने की क्षमता रखने के लिए, आपको सी कॉर्पोरेशन के रूप में संगठित होने की आवश्यकता होगी। यहां व्यवसाय संरचना का चयन करने के बारे में अधिक जानकारी प्राप्त करें)।

क्या मेरा व्यवसाय उच्च विकास वाला व्यवसाय है?

कुलपतियों को एक निवेश में उच्च वृद्धि की संभावनाएं देखने की जरूरत है क्योंकि वे जानते हैं कि उनके कई निवेश वास्तव में उस संभावित विकास को प्राप्त नहीं करेंगे। वास्तव में 75% उद्यम निवेश निवेशकों को अपना निवेश वापस नहीं करते हैं। तो कुलपतियों के लिए, हर निवेश को हारने वालों के लिए एक बड़ी वापसी की संभावना की आवश्यकता होती है।

यदि आपके व्यवसाय में उच्च वृद्धि और निवेशकों के लिए उच्च रिटर्न का मौका नहीं है, तो यह एक गैर-स्टार्टर और उद्यम पूंजी है जो शायद आपके लिए सही नहीं है। उच्च-विकास एक सटीक शब्द नहीं है, लेकिन पहले कुछ वर्षों में अंगूठे का एक सामान्य नियम 10 गुना वृद्धि है। उदाहरण के लिए, यदि आप वार्षिक राजस्व में $ 1 मिलियन कर रहे हैं, तो आपको कुछ वर्षों में वार्षिक राजस्व में $ 10 मिलियन का शॉट देना चाहिए। यदि आप यह देखना चाहते हैं कि गणित यहां कैसे काम करता है तो उद्यम पूंजी के पीछे गणित को समझाने वाला एक अच्छा लेख है (चेतावनी: इसमें गणित शामिल है)।

क्या मैं शर्त लगाने के लिए दूसरों को मना सकता हूं?

आप सोच सकते हैं कि आपका व्यवसाय अगला Google है। एक दम बढ़िया। लेकिन आपके उत्साह का मतलब यह नहीं है कि अन्य लोग इसमें खरीदारी करेंगे। वेंचर कैपिटल निवेशकों को प्रमाण की आवश्यकता होगी कि आप एक अच्छा निवेश हैं। कुछ चीजें जिन्हें आपको दिखाने में सक्षम होना चाहिए उनमें शामिल हैं:

  • मेरी टीम, विशेष रूप से सीईओ के पास अनुभव और जानकारी है कि कैसे व्यवसाय का निर्माण और विकास किया जाए।
  • बाजार में बदलाव का एक मौका है कि लोग वर्तमान में कुछ कैसे कर रहे हैं।
  • मेरे व्यवसाय को बड़े व्यवसाय में विकसित करने के लिए बाजार काफी बड़ा है।
  • मैं अपने उत्पाद को वास्तविक लक्ष्य के मुकाबले अपने लक्षित बाजार में बेच सकता हूं।
  • मैं अपने ग्राहकों को होनहार बनाने के मूल्य पर वितरित कर सकता हूं।
  • कंपनी के पास नए फंडों को ठीक से निवेश करने और संचालन को तेजी से बढ़ाने की क्षमता है।

इनमें से प्रत्येक बिंदु के लिए आपको दृश्यमान प्रमाण दिखाना होगा। अनुमानित बिक्री का स्प्रेडशीट इस बात का सबूत नहीं है कि आप बेच सकते हैं। खरीदने के लिए राजस्व या प्रतिबद्धताएं हैं। उत्पाद बनाने और देने की योजना प्रमाण नहीं है। संभावनाओं या ग्राहकों के हाथों में काम करने वाला उत्पाद प्रमाण है। जितना अधिक आप वास्तव में इन बिंदुओं में से प्रत्येक को साबित कर सकते हैं जितना अधिक आप उद्यम पूंजी बढ़ा सकते हैं।

क्या होगा अगर मैं इन सभी सवालों का जवाब नहीं दे सकता हूँ?

यह ठीक है अगर आप इन सभी सवालों का जवाब नहीं दे सकते हैं। नए व्यवसायों के 99.95% को उद्यम निधि नहीं मिलती है। आप उच्च वृद्धि वाली स्थिति में नहीं हो सकते। या आपको अपनी कंपनी को विकसित करने के लिए अधिक समय की आवश्यकता हो सकती है। यदि ऐसा है, तो एंजेल निवेश या एक छोटा व्यवसाय ऋण आपकी कंपनी के लिए बेहतर विकल्प हो सकता है। अगर आपको लगता है कि आप उपरोक्त बिंदुओं के एक उद्यम पूंजी निवेशक को समझाने के लिए तैयार नहीं हैं, तो कम से कम आपको पता चल जाएगा कि आपको क्या काम करने की आवश्यकता है।

यदि आपको लगता है कि आप एक कुलपति हैं जिसे आप एक निवेश-श्रेणी की कंपनी मानने के लिए तैयार हैं, तो पढ़ते रहें और हम उद्यम पूंजी को कैसे बढ़ाएं इसकी बारीकियों के बारे में जानेंगे।

यदि आप सबसे पहली टाइमर की तरह हैं, तो आप इस सवाल का जवाब पसंद नहीं करेंगे। आपके व्यवसाय का मूल्यांकन आपके नियंत्रण से काफी हद तक बाहर हो जाता है जब यह उद्यम निधि जुटाने की बात आती है। यहां तक ​​कि अगर आपको अपने व्यवसाय को महत्व देने और सांख्यिकीय मॉडल का उपयोग करने के लिए एक पेशेवर मूल्यांक मिलता है या नहीं, तो आप वीसी के साथ बातचीत शुरू करने के बाद अप्रासंगिक हो सकते हैं।

कहा जा रहा है, आप कुछ शोध कर सकते हैं और वित्तीय मॉडल का उपयोग करके यह पता लगा सकते हैं कि आपके लिए संभावना के दायरे में क्या हो सकता है।

ध्यान रखें कि वैल्यूएशन और आपके वेंचर राउंड का आकार आपस में जुड़ा हुआ है। वीसी एक कंपनी का एक निर्धारित प्रतिशत लेना पसंद करते हैं, आमतौर पर 20%। इसलिए यदि आपका मूल्यांकन अधिक हो जाता है तो यह प्रभावित करेगा कि आप किस तरह से धन जुटाएंगे, और इसके विपरीत।

मूल्यांकन

हर कंपनी का मूल्य एक अद्वितीय गणना है लेकिन आम तौर पर निम्नलिखित कारकों पर आधारित है:

  • आपकी कंपनी की आयु
  • आप कितनी तेजी से बढ़ रहे हैं
  • सीईओ की ताकत
  • राजस्व और नकदी प्रवाह
  • पेटेंट
  • उपयोगकर्ताओं की संख्या

यदि आप पहले से ही बिक्री और राजस्व के साथ एक स्थापित व्यवसाय हैं, तो पारंपरिक तरीकों का उपयोग करके मूल्यांकन का अनुमान लगाना संभव है। तीन सबसे आम तरीके हैं:

  • नेट एसेट वैल्यूएशन। इस विधि में आपकी बैलेंस शीट पर सभी परिसंपत्तियों के मूल्य को जोड़ना और आपकी पुस्तकों पर आपके द्वारा दिए गए किसी भी दीर्घकालिक ऋण को घटाना शामिल है। यह आमतौर पर उद्यम पूंजी के लिए एक शानदार तरीका नहीं है क्योंकि निवेशक विकास के लिए निवेश कर रहे हैं, इसलिए वे भविष्य के नकदी प्रवाह में अधिक रुचि रखते हैं जो आप अपनी संपत्ति से उत्पन्न कर सकते हैं।
  • लाभ गुणक। अपनी कंपनी को लाभदायक मानते हुए आप अपने वार्षिक लाभ के कई का उपयोग कर सकते हैं। सामान्य मीट्रिक EBITDA (ब्याज से पहले कमाई, मूल्यह्रास और परिशोधन) है। हालांकि, कई ईबीआईटीडीए के भविष्य के विकास से काफी हद तक प्रभावित है, जो अत्यधिक सट्टा हो सकता है। एक धीमी गति से बढ़ती कंपनी 3x-5x EBITDA हो सकती है, लेकिन एक तेजी से बढ़ती कंपनी 10x EBITDA हो सकती है। यहां तक ​​कि अगर आप अपने खुद के समान अन्य कंपनियों को देखकर एक ईबीआईटीडीए प्राप्त करते हैं, जो उद्यम पूंजी बढ़ा चुके हैं, तो यह कि आपके विकास के पूर्वानुमान भिन्न होने पर आपके व्यवसाय के लिए कई सही नहीं हो सकते हैं। आम तौर पर निवेशकों के लिए स्वीकार्य नहीं हैं क्योंकि हर कंपनी की स्थिति अद्वितीय है।
  • नकदी आयजन्य निवेश। रियायती नकदी भविष्य के नकदी प्रवाह के लिए आपके अनुमानों का उपयोग करती है और मूल्य के साथ आने के लिए ब्याज दरों का उपयोग करके उन्हें छूट देती है। पूर्वानुमानित नकदी प्रवाह की अत्यधिक सट्टा प्रकृति के कारण यह विधि मुश्किल भी हो सकती है।

यदि आप पारंपरिक मूल्यांकन के तरीकों पर और अधिक सीखना चाहते हैं तो उनके पीछे कुछ गणित पर एक लेख है।

दिन के अंत में, अधिकांश उद्यम सौदों के लिए, पारंपरिक मूल्यांकन के तरीके बहुत उपयोगी नहीं हैं। हर व्यवसाय अलग होता है इसलिए मूल्यांकन के लिए एक सामान्य सूत्र के साथ आना व्यावहारिक रूप से असंभव है। यह एक ऐसा मल्टिपल ढूंढना बहुत मुश्किल है जो आपकी स्थिति के सभी विवरणों जैसे कि रेवेन्यू, इंडस्ट्री, टीम, रिस्क आदि में फिट हो। जैसा कि दुनिया के प्रमुख स्टार्टअप इन्क्यूबेटरों में से एक के रूप में पॉल ग्राहम ने कहा, वाई कॉम्बिनेटर ने कहा, " जब आप पैसे जुटाते हैं, तो आपका मूल्यांकन क्या होना चाहिए? मूल्यांकन के बारे में सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि यह उतना महत्वपूर्ण नहीं है। ”

वैल्यूएशन प्रश्न का वास्तविक उत्तर यह है कि आपकी कंपनी का मूल्य जो भी बाजार इसके लिए भुगतान करेगा। मूल्यांकन अक्सर एक संयोजन होता है कि किसी कंपनी को कितनी जरूरत है, उनकी कंपनी में कितनी इक्विटी है जो वे इसे प्राप्त करने के लिए तैयार हैं, और कुलपति इसके लिए कितना भुगतान करने को तैयार हैं। यह प्रक्रिया का आउटपुट है, इनपुट का नहीं।

मुझे कितना उठाना चाहिए?

आपको कितने पैसे जुटाने की कोशिश करनी चाहिए, सहित कई कारकों से निर्धारित होता है:

  • आप अच्छे उपयोग के लिए कितनी पूंजी लगा सकते हैं
  • आपका व्यवसाय कितना दूर है
  • मूल्यांकन और कमजोर पड़ने की वरीयता (कमजोर पड़ना आपके व्यवसाय में कितना स्वामित्व है आप नए निवेशकों को देंगे)

जितना कम आप उठाते हैं, उतना कम आपको देने की आवश्यकता है। उदाहरण के लिए यदि आप $ 2 मिलियन डॉलर जुटाना चाहते हैं, लेकिन अपनी कंपनी का 20% से अधिक नहीं बेचना चाहते हैं, तो आपको $ 10 मिलियन या अधिक के मूल्यांकन की आवश्यकता होगी। उद्यम पूंजी के शुरुआती दौर के लिए, वीसी के लिए यह असामान्य नहीं है कि वह आपकी कंपनी का कम से कम 20% खरीदना चाहता है।

हकीकत में, जबकि यह वह उत्तर नहीं हो सकता है जिसे आप सुनना चाहते हैं, जिसे आप बढ़ाने की योजना बना रहे हैं, यह अत्यधिक परिवर्तनशील है और आमतौर पर आपके नियंत्रण से बाहर है। आपको कितना उठाना चाहिए, इस पर एक उत्तर को पूर्व निर्धारित करने के बजाय, अलग-अलग योजनाओं पर निर्भर रहना बेहतर है आप कितना धन जुटाते हैं। एक न्यूनतम निवेश राशि के साथ शुरू करें जो आपको आपके अगले विभक्ति बिंदु तक ले जाएगी जो आपकी कंपनी के जोखिम प्रोफाइल को काफी बदल देती है। यह विभक्ति बिंदु पहले ग्राहक, एक वार्षिक राजस्व संख्या, या आपके उत्पाद का एक नया संस्करण हो सकता है। तब आपके पास आकस्मिक योजनाएं होनी चाहिए यदि आप कम से कम अपने न्यूनतम (या, इसके विपरीत, न्यूनतम से अधिक नहीं बढ़ा सकते हैं)।

हर व्यवसाय थोड़ा अलग होता है जिसमें उसे वीसी दौर की तैयारी करने की आवश्यकता होती है। यहां एक सामान्य सूची है जिसे ज्यादातर कंपनियों को संभावित निवेशकों के लिए तैयार करने की आवश्यकता होगी। आपको इन सभी को शुरू करने की आवश्यकता नहीं होगी, लेकिन किसी भी संभावित निवेशकों द्वारा उनके लिए पूछना शुरू करने से पहले आपको उन्हें तैयार करना चाहिए।

  • व्यापार की योजना
  • प्रदर्शन
  • उत्पाद प्रदर्शन
  • विस्तृत उत्पाद प्रलेखन
  • संदर्भ

इस लेख में हमने पहले जिन सवालों पर चर्चा की थी, उन्हें ध्यान में रखें। उन सभी को उपरोक्त सामग्रियों में उत्तर देने की आवश्यकता है।

व्यापार की योजना

आपको अपनी व्यावसायिक योजना को पलटने की आवश्यकता नहीं है। यह पृष्ठों की संख्या या अगर इसमें डेटा और विवरण की दिमाग-सुन्न मात्रा है, तो इसे मापा नहीं जाएगा। सामान्य तौर पर आपको कुछ चीजों के बारे में बुनियादी सवालों के जवाब देने की जरूरत होती है, जिसमें यह प्रमाण भी शामिल है कि आपके द्वारा विस्तार से पूछे जाने पर योजना को पूरा किया जा सकता है।

ऐसे सॉफ़्टवेयर उपकरण उपलब्ध हैं जो व्यवसाय योजना लिखने की प्रक्रिया को सरल और गति प्रदान करते हैं। हम फिट स्माल बिजनेस में लाइवप्लान का उपयोग और अनुशंसा करते हैं। इसमें उपयोगकर्ता के अनुकूल ड्रैग और ड्रॉप टूल हैं जो व्यवसाय योजना को लिखना आसान बनाते हैं भले ही यह आपका पहला प्रयास हो।

आपकी व्यवसाय योजना में कम से कम दो भाग होने चाहिए:

  1. एक सारांश जो कंपनी के सामान्य विचार को प्राप्त करना आसान है
  2. प्रमुख मुद्दों की विस्तृत चर्चा।

सारांश महत्वपूर्ण है क्योंकि कुलपति नियमित रूप से सैकड़ों योजनाओं को देखते हैं, इसलिए वे संभवतः आपकी पूरी योजना को नहीं पढ़ेंगे। वे सारांश को छोड़ देंगे और देखेंगे कि क्या यह आगे पढ़ने के लिए वारंट करता है। इसलिए सारांश को संक्षिप्त लेकिन सम्मोहक होने की आवश्यकता है। यदि संभव हो तो इसे एक या दो पृष्ठों पर लाने का प्रयास करें। आपको पूर्ण रूप से लिखे गए प्रारूप से चिपकना नहीं है। यदि चार्ट या टेबल जानकारी को अधिक सटीक रूप से बताएंगे तो उन का उपयोग करें।

हालांकि प्रत्येक योजना अलग है, कुछ सामान्य चीजें हैं जिन्हें आपको संभवतः विस्तृत भाग में शामिल करना चाहिए:

  • बाज़ार अवसर
  • आपका समाधान 10 गुना बेहतर क्यों है
  • सबूत है कि आप अपने उत्पाद को बेच और वितरित कर सकते हैं
  • खंदक
  • गो-टू-मार्केट योजना
  • टीम
  • अनुमापकता
  • वित्तीय और अनुमान
  • प्रमुख जोखिम

इन और किसी भी एक वस्तु का क्रम कम महत्वपूर्ण नहीं है, जिससे आपके हाथों पर एक विजेता के रूप में एक समग्र आश्वस्त मामला बन सके।

बाज़ार अवसर

बहुत तेजी से बढ़ने के लिए आपको व्यवधान के लिए एक बड़े बाजार के परिपक्व होने की जरूरत है। तो स्वाभाविक रूप से आप एक बड़ा बाजार अवसर संख्या दिखाना चाहते हैं। हालाँकि, एक सामान्य गलती उद्यमी को समग्र बाजार और पता योग्य बाजार को भ्रमित करना है।

पता योग्य बाजार उन लोगों की संख्या है जो वास्तव में आपके समाधान को खरीदने के लिए बाजार में होंगे। उदाहरण के लिए, आपके पास इलेक्ट्रिक कार के लिए एक विचार हो सकता है और अपने बाजार को 250 मिलियन कारों को कॉल करने के लिए लुभाया जा सकता है, यू.एस. गलत में सड़क पर कारों की संख्या। अमेरिका में हर साल केवल 18 मिलियन कारें और हल्के ट्रक बेचे जाते हैं। संख्या तब और भी छोटी हो जाती है जब आप विचार करते हैं कि वास्तव में कितने लोग इलेक्ट्रिक कार खरीदने पर विचार करेंगे, कितने इसे वहन कर सकते हैं, और कितने आप वास्तव में उन्हें पिच करने के लिए पहुंच सकते हैं। तुम्हें नया तरीका मिल गया है। अपने बाजार को आकार देते समय, यथार्थवादी बनें।

इसके अलावा आपको अवसर भाग को संबोधित करने की आवश्यकता है। वे कौन से तरीके हैं जिनसे वर्तमान में उपयोगकर्ता समस्या का समाधान करते हैं? प्रतियोगिता क्या लगती है? हाल ही में कौन सी प्रवृत्ति सामने आई है जो उपयोगकर्ताओं को बदल देगी कि वे अपनी आवश्यकता को कैसे हल करें? यह प्रौद्योगिकी, उपभोक्ता प्राथमिकताएं, मूल्य निर्धारण आदि हो सकता है, इस बात का ठोस कारण होना चाहिए कि उपभोक्ता अपनी वर्तमान खरीद आदतों को बदलने के लिए तैयार हों।

10 टाइम्स बेटर

लोग आदत के प्राणी हैं। ज्यादातर 10% सुधार के लिए चीजों को करने का एक परिचित तरीका नहीं बदलेगा, खासकर यदि आप एक घरेलू नाम नहीं हैं जो विश्वास को बढ़ाता है। आपको मौजूदा समाधानों की तुलना में 10 गुना बेहतर होना चाहिए और चीजों को करने के नए तरीके पर स्विच करने के लिए एक बहुत ही आकर्षक कारण प्रदान करना होगा। यह भी इतना बेहतर होना चाहिए कि लोग अपने दोस्तों को बताने के लिए तैयार हों। एक छोटा सा व्यवसाय होने के नाते, आप शायद बड़े प्रतिस्पर्धियों के विपणन संसाधनों के लिए नहीं जा रहे हैं जो पहले से ही आपके लक्षित बाजार की सेवा कर रहे हैं। आपको वर्तमान समाधान से इतना बेहतर होना चाहिए कि शब्द को बाहर निकालने के लिए उपयोगकर्ता और प्रेस आपकी मार्केटिंग शाखा बन जाए।

सबूत आप दे सकते हैं

यदि आपको एक अच्छा बाजार अवसर मिला है, तो इसका मतलब यह नहीं है कि आप वह कंपनी हैं जो अवसर को जब्त कर लेगी। आपको यथासंभव प्रमाण की आवश्यकता है कि आपका व्यवसाय वह है जो सफल हो सकेगा। आपको ग्राहकों के सामने यह साबित करने में सक्षम होना चाहिए कि वे आप से खरीदेंगे, आप उत्पाद वितरित कर सकते हैं, आप अपने उत्पाद की कोशिश करने के बाद ग्राहकों को रख सकते हैं, और आप यह सब लाभप्रद तरीके से कर सकते हैं।

The Moat

यदि आप विघटनकारी उत्पाद के साथ एक बड़े बाजार पर हमला कर रहे हैं तो अन्य कंपनियां नोटिस करने जा रही हैं। ऐसे किसी भी बयान से दूर रहें जो लगता है कि "हमारे पास कोई प्रतिस्पर्धा नहीं है।" यह निवेशकों के लिए एक लाल झंडा है जिसे आप अपने खरीदारों या बाजार को नहीं समझते हैं। हर किसी के पास अभी कुछ करने का एक तरीका है। और यदि आपके पास एक उपन्यास समाधान है, तो अधिक स्थापित प्रतियोगी इसे आपसे लेने की कोशिश करेंगे। यह एक कुत्ते-खाने-कुत्ते की दुनिया है। आपको यह इंगित करने में सक्षम होना चाहिए कि आप दिखाई देने के साथ-साथ अंतिम प्रतियोगियों को कैसे रोकेंगे। यह नेटवर्क प्रभाव, दीर्घकालिक अनुबंध, राजनीतिक कनेक्शन, लॉक अप वितरण, कम लागत वाली मालिकाना निर्माण, एक ब्रांड का निर्माण, आदि हो सकता है।

बाजार जाओ

यदि आप पूंजी जुटा रहे हैं, तो संभव है कि आप अपने बाजार के विकास की योजना बना रहे हैं। आपके पास एक योजना होनी चाहिए कि आप कितने नए ग्राहकों के सामने आने वाले हैं और उन्हें बेच सकते हैं। उपयोगकर्ता वर्तमान में कहां और कैसे खरीदते हैं? आप कैसे लागत प्रभावी रूप से उनमें से बहुत अधिक के सामने लाने जा रहे हैं? आप उन्हें कैसे खरीदेंगे? उन्हें खरीदने में कितना समय लगेगा? क्या कीमत आपके उत्पाद को बेच देगी लेकिन एक अच्छे लाभ पर? यह सभी आपके वित्तीय पूर्वानुमानों को नीचे चलाएंगे।

अनुमापकता

चलिए मान लेते हैं कि आप वर्तमान में जितने हैं उससे कहीं अधिक बेच सकते हैं। इसका मतलब है कि आपको अपने उत्पाद या सेवा का अधिक उत्पादन करना होगा। क्या आपको बहुत अधिक लोगों की आवश्यकता होगी? क्या आपको बड़ी निर्माण क्षमता की आवश्यकता होगी? क्या आपकी सेवा टीम को स्केल करने की आवश्यकता होगी? क्या आपको अधिक प्रबंधकों की आवश्यकता होगी? इन सभी प्रश्नों का मानचित्रण किया जाना चाहिए।

टीम

आप बहुत अजीबोगरीब होनहार हैं। कुलपति मानते हैं कि आपके पास इसे करवाने के लिए भयानक लोग होंगे। यह वह जगह है जहाँ आप उन्हें समझाते हैं। आपको प्रत्येक मुख्य भूमिका में एक भयानक व्यक्ति की आवश्यकता होगी: सीईओ, बिक्री, उत्पादन और वित्त, दूसरों के बीच। यदि आपके पास महत्वपूर्ण भूमिकाओं में एक भयानक व्यक्ति नहीं है, तो अब ऐसा करने का समय है। कुलपति लापता प्रमुख लोगों के शौकीन नहीं हैं जिन्हें भविष्य में काम पर रखने की आवश्यकता है। एक महत्वपूर्ण मीट्रिक जो वे देखते हैं, वह उच्च गुणवत्ता वाली प्रतिभा को आकर्षित करने के लिए एक सीईओ की क्षमता है। आपको यह दिखाने की जरूरत है कि आपने ऐसा किया है और कर सकते हैं।

वित्तीय

आपको कम से कम 2 साल के लिए ऑडिटेड फाइनैंस की जरूरत होगी और आम तौर पर 3 साल के लिए एक विश्वसनीय पूर्वानुमान। लेखा परीक्षित वित्तीयों के लिए आपके पास एक टियर-एक या टियर-टू अकाउंटिंग फर्म होनी चाहिए जो आपकी पुस्तकों को करती है। यहाँ तिजोरी से शीर्ष लेखा फर्मों की एक सूची दी गई है। टियर-वन अकाउंटिंग फर्मों में शीर्ष 4 या 5 फर्म हैं। टियर-टू में शीर्ष 10 से 12 तक होते हैं। निवेशकों को बहुत परिष्कार की उम्मीद नहीं है, लेकिन वे उम्मीद करते हैं कि आपके पास एक अच्छा आंतरिक वित्त व्यक्ति और आपके नंबरों का बाहरी प्रमाण है। पूर्वानुमान के लिए उपरोक्त मदों को ध्यान में रखें: उचित पता योग्य बाजार, यथार्थवादी गो-टू-मार्केट रणनीति, यथार्थवादी बिक्री लक्ष्य और यथार्थवादी उत्पादन लागत।

कुंजी जोखिम

प्रमुख जोखिम एक और क्षेत्र है, जहां उद्यमी पर्याप्त विचार नहीं करते हैं या केवल दूर हो जाते हैं। हालांकि कुलपतियों को पता है कि सभी व्यवसाय जोखिम का सामना करते हैं और सीईओ, जो व्यापार के लिए जोखिमों के बारे में ईमानदार और यथार्थवादी हैं और अधिक विश्वास प्राप्त करते हैं। जोखिम प्रतिस्पर्धा, बिक्री प्रवेश, मूल्य निर्धारण, विनिर्माण आदि हो सकते हैं।

प्रदर्शन

ठीक है, आपको एक योजना और प्रमाण मिला है कि योजना काम करेगी। अब आपको इसे पैकेज करने की आवश्यकता है ताकि आप इसे एक बैठक में संवाद कर सकें। आपकी व्यवसाय योजना की तरह, आपकी प्रस्तुति को दो टुकड़ों में विभाजित किया जाना चाहिए। एक टुकड़ा आपके व्यवसाय का एक सामान्य अवलोकन है, और दूसरा एक विस्तृत प्रस्तुति है।

सामान्य प्रस्तुति के लिए, आम सहमति लगभग 10 स्लाइड है। व्यावहारिक रूप से, यदि आप एक घंटे की लंबी बैठक में जा रहे हैं, तो पहली छमाही आप प्रस्तुत कर रहे हैं और दूसरी छमाही प्रश्न और उत्तर है। यदि आप प्रत्येक स्लाइड पर 2 से 3 मिनट बिताते हैं, तो 10 स्लाइड अधिकतम हैं। गाई कावासाकी के 10 स्लाइड पिच डेक पर यहां एक अच्छा लेख है।

आपके पास एक विस्तृत अनुभाग होना चाहिए जिसका उल्लेख आप कर सकते हैं यदि कोई विस्तृत प्रश्न उठता है। जब आप 10 मुख्य स्लाइड पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं, तो एक मौका है कि एक साथी आपकी पिच के किसी विशेष भाग में गोता लगाना चाहेगा। यह तब होता है जब बैकअप स्लाइड्स का उपयोग करना आसान होता है जो अधिक विवरण प्रदान कर सकता है।

अधिक विवरण के लिए, वीसी को कैसे प्रस्तुत करें, इस पर सिकोइया कैपिटल द्वारा एक अच्छी प्रस्तुति दी गई है। और यहाँ सफल उद्यम पिच डेक के कुछ उदाहरण हैं:

उत्पाद प्रदर्शन

अपने उत्पाद को समझने के लिए VCs प्राप्त करने के लिए, उन्हें दिखाने के लिए कोई विकल्प नहीं है। एक प्रोटोटाइप स्वीकार्य है, लेकिन एक वास्तविक कार्य उत्पाद बहुत बेहतर है। अपने उत्पाद को प्रदर्शित करते समय, पहले इसकी शुरुआत करें कि यह आपके ग्राहकों के लिए समस्या का समाधान कैसे करता है। यह 10x मूल्य प्रस्ताव की स्थापना करेगा-आप किसी भी प्रतिस्पर्धी समाधान की तुलना में दस गुना बेहतर हैं। यदि आप कर सकते हैं, तो बिक्री प्रक्रिया में घर्षण बिंदुओं को आज़माएं और हिट करें। उदाहरण के लिए, सेट अप करना कितना आसान है, आपका उत्पाद ग्राहक के मौजूदा वर्कफ़्लो में कैसे एकीकृत होता है, या उत्पादकता लाभ इतना स्पष्ट क्यों होता है। अपने उत्पादों को बेचने का तरीका समझने वाले कुलपतियों को समझाने से आपकी विश्वसनीयता में मदद मिलेगी। इसके अलावा, अपने उत्पाद के बारे में अति-उत्साही होने के लिए शर्मीली या डरो मत। वीसी भावुक संस्थापकों की तलाश करते हैं।

विस्तृत उत्पाद प्रलेखन

गंभीर कुलपति हित के लिए आपके उत्पाद या सेवा के लगभग फोरेंसिक विश्लेषण की आवश्यकता होती है। इसलिए, अग्रिम में इसके लिए तैयार करना सबसे अच्छा है। दस्तावेज़ीकरण में विनिर्माण प्रक्रिया, वितरण प्रक्रिया, ग्राहक सेवा, उत्पाद समर्थन आदि शामिल हो सकते हैं, जब आपके समाधान का दस्तावेज़ीकरण करते हैं, तो प्रमुख जोखिम वाले क्षेत्रों पर ध्यान केंद्रित करें। जो कुछ भी नया या उपन्यास है, वह करीब से जांच करने वाला है। इसके अलावा, कुछ भी जो ग्राहक गंभीरता से देखभाल करेगा, जैसे कि सुरक्षा या विश्वसनीयता या गुणवत्ता, उस पर भी विशेष ध्यान देना चाहिए।

संदर्भ

धन उगाहने की प्रक्रिया के हिस्से के रूप में, कुलपति आपके तथ्यों की जांच करने जा रहे हैं। वे हमेशा संदर्भ चाहते हैं, इसलिए यह अग्रिम में इन लाइनों के लिए सबसे अच्छा है। संदर्भ में वरिष्ठ प्रबंधन टीम के लिए व्यक्तिगत संदर्भ और ग्राहक या संभावना संदर्भ शामिल होंगे। ध्यान रखें कि आप उन दर्जनों फर्मों से बात कर रहे हैं जो आपके संदर्भों से बात करना चाहेंगी और आप अपने संदर्भों को विशेष रूप से ग्राहक या संभावना संदर्भों से बाहर नहीं जलाना चाहते हैं। इतना पर्याप्त है कि आप सभी संभावित कुलपतियों को एक ही लोगों को नहीं भेज रहे हैं।

इसके अलावा, धन उगाहने की प्रक्रिया के अंतिम भाग के लिए संदर्भ सहेजें। उन निवेशकों के लिए संदर्भ रखें जो गंभीर हैं, यानी एक टर्म शीट पर हस्ताक्षर करने के करीब। हालांकि सभी संभावित कुलपति संदर्भों के लिए कहेंगे, वे समझेंगे कि आप उन्हें केवल गंभीर हित के लिए क्यों रख रहे हैं।

कुलपति समुदाय का विभाजन करें

एक बार जब आप अपनी धन उगाहने वाली सामग्रियों को इकट्ठा कर लेते हैं, तो अगला कदम लक्ष्य वीसी की प्राथमिकता वाली सूची बनाना है। ऐसा करने के लिए, आपको वीसी समुदाय को खंडित करने की आवश्यकता होगी, उन वीसी पर ध्यान केंद्रित करना जो आपके विचार में सबसे अधिक रुचि रखते हैं, ताकि आप बहुत मूल्यवान समय बर्बाद न करें। यहां सेगमेंटिंग के मापदंड हैं कि निवेशकों को किससे मिलना है:

  • निवेश चरण
  • स्थान
  • उद्योग

आरंभ करने के लिए, यहां सीबी इनसाइट्स द्वारा शीर्ष 100 उद्यम पूंजीपतियों की सूची दी गई है, और बूगर के पास वीसी फर्मों की एक बड़ी सूची भी है। जैसे ही आप उन्हें लक्ष्य बनाते हैं, लक्ष्य वीसी की अपनी सूची पर नज़र रखने के लिए एक स्प्रेडशीट फायर करें।

निवेश चरण

कुलपति खुद को चरणों में विभाजित करते हैं: प्रारंभिक चरण, मध्य, देर से चरण। यह उनके फंड के आकार, साझेदारों की संख्या और आकार की जाँच के साथ करना है, जिसे वे लिखना पसंद करते हैं। एक बड़ा फंड अपना समय बहुत से छोटे चेक लिखने में खर्च नहीं कर सकता है। इसे प्रबंधित करना बहुत अधिक है। इसका कोई सटीक विज्ञान नहीं है।

वित्तपोषण का प्रत्येक दौर जिसमें पेशेवर निवेशक शामिल हैं, एक "श्रृंखला" है: श्रृंखला ए आमतौर पर प्रारंभिक दौर है, श्रृंखला बी बड़े पैमाने पर बढ़ने और बढ़ने के लिए है, आदि। वास्तविक पत्र सिर्फ एक उद्योग से धन उगाहने के एक दौर को अलग करने का आदर्श है अगला। आम तौर पर आपकी कंपनी के साथ, आपका मूल्यांकन जितना अधिक होता है और उतनी बड़ी मात्रा में जो आप उठा रहे हैं। यह एक ढीला ढाँचा है। हालांकि, वीसी अक्सर खुद को परिभाषित करते हैं कि वे किस श्रृंखला या मंच से भाग लेते हैं। सीबी इनसाइट्स के अनुसार, माध्यिका श्रृंखला ए दौर $ 6 मिलियन था। इसलिए उन वीसी को लक्षित करें, जो चेक लिखते हैं कि आप कितनी योजना बना रहे हैं।

स्थान

हालांकि यह महत्वपूर्ण नहीं लग सकता है, स्थान मायने रखता है। कुलपति चाहते हैं कि वे अक्सर व्यक्ति में चैट कर सकें। धनराशि बढ़ाने की आपकी संभावना कुलपतियों के साथ बहुत अधिक है जो आपके करीब हैं। यदि आप थोड़ी उद्यम पूंजी गतिविधि वाले क्षेत्र में रहते हैं, तो वास्तविकता यह है कि आपको अधिक सक्रिय वीसी क्षेत्र में जाने की आवश्यकता हो सकती है।

उद्योग

कुलपति उद्योग की विशेषज्ञता को इकट्ठा करते हैं क्योंकि वे निवेश करते हैं। कभी-कभी उन्होंने विशिष्ट बाजार अवसरों को संबोधित करने के लिए एक फंड जुटाया है। आपको प्रत्येक संभावित निवेशक वेबसाइट पर जाकर देखना चाहिए कि कौन से कवर आपके विशेष उद्योग पर केंद्रित हैं। मैच जितना अच्छा होगा, आपके मौके उतने ही अच्छे होंगे।

सूची को प्राथमिकता दें

उम्मीद है, आपको सही चरण और उद्योग फोकस के साथ पास के कुलपतियों की एक अच्छी सूची मिली है। अब आपको उपरोक्त मानदंडों के अनुसार सबसे उपयुक्त के साथ लोगों को प्राथमिकता देनी चाहिए। आप शायद उन सभी तक पहुंच जाएंगे, लेकिन आप सबसे अच्छे अवसरों के साथ शुरुआत कर सकते हैं।

मीटिंग के लिए नेटवर्क योर वे

अपने प्राथमिकता के आधार पर शुरू करते हुए, वीसी सूची को लक्षित करें, आपको उन्हें अपने तरीके से नेटवर्क करने की आवश्यकता है। कोल्ड ईमेल या कॉलिंग वीसी आपके समय की एक अच्छी रणनीति या उपयोग नहीं है। तो अपना समय बर्बाद मत करो। बहुत कम कुलपति इस तरह से एक सौदा करेंगे। वास्तव में, उनमें से कई इसे एक लाल झंडे के रूप में देखते हैं यदि कोई सीईओ उनके लिए अपने तरीके से नेटवर्क नहीं कर सकता है।

परिचय

वीसी को पाने का सबसे पसंदीदा तरीका आपसी परिचय है। अपने नेटवर्क, व्यक्तिगत और पेशेवर को परिमार्जन करें। लिंक्डइन पर जाएं और देखें कि वे उन लोगों से कैसे जुड़े हुए हैं जिन्हें आप जानते हैं। सभी से पूछें कि आप लीड-बिज़नेस कॉन्टैक्ट्स, फैमिली, पुराने बॉयफ्रेंड या गर्लफ्रेंड (ठीक है, शायद नहीं), पुराने प्रोफेसरों आदि के लिए जानते हैं। आपका लक्ष्य अलग-अलग डिग्री के सबसे कम डिग्री के साथ गर्म परिचय प्राप्त करना है। इसके अलावा, आपके लक्ष्य बाजार के करीब परिचय बेहतर है।

प्रतियोगिताओं या Accelerators

वीसी के सामने आने का एक और तरीका प्रतियोगिताओं है। ये उद्योग द्वारा भिन्न होते हैं और विश्वविद्यालय से संबंधित, इनक्यूबेटर-संबंधित, या पूरी तरह से स्वतंत्र हो सकते हैं। कई टारगेट टेक स्टार्टअप्स हैं, लेकिन कुछ ऐसे भी हैं जो भोजन या शिक्षा जैसे अन्य वर्टिकल पर ध्यान केंद्रित करते हैं। कुछ प्रमुख उदाहरणों में शामिल हैं:

पीआर

वीसी का ध्यान आकर्षित करने का एक और तरीका, हालांकि अप्रत्यक्ष है, अच्छे जनसंपर्क के माध्यम से है। यह टेकक्रंच या एक सुपर सफल किकस्टार्टर अभियान या एक सफल वैज्ञानिक खोज में एक लेख हो सकता है। ओह, और यह शायद आपके व्यवसाय में भी मदद करेगा।

टर्म शीट्स

टर्म शीट प्रारंभिक कानूनी समझौते हैं जहां एक वास्तविक शेयर खरीद या इक्विटी समझौते पर हस्ताक्षर करने से पहले एक उद्यम पूंजी निवेश की प्रमुख शर्तों पर सहमति व्यक्त की जाती है।

कई टर्म शीट प्राप्त करना महत्वपूर्ण है और केवल एक के लिए व्यवस्थित नहीं होना चाहिए। यह सबसे अच्छा मूल्यांकन चलाएगा और आपके वित्तपोषण की अन्य शर्तों पर बातचीत करते समय आपको लाभ देगा। यह आपको विभिन्न फर्मों और व्यक्तित्वों की तुलना करने की भी अनुमति देगा। आप एक दीर्घकालिक प्रतिबद्धता बना रहे हैं, इसलिए उन लोगों के साथ साझेदारी करना बेहतर है, जिन्हें आप सबसे अधिक संभव मूल्यांकन प्राप्त करने पर ध्यान केंद्रित करने के बजाय पसंद करते हैं।

आम तौर पर दो बाल्टी शब्द होते हैं:

  1. आर्थिक मुद्दें
  2. कंपनी नियंत्रण मुद्दे

आइए इनमें से प्रत्येक पर अधिक विस्तार से विचार करें।

आर्थिक मुद्दें

आर्थिक मुद्दों के लिए, निम्नलिखित प्रमुख हैं:

प्री-मनी वैल्यूएशन

निवेशकों को अपना पैसा लगाने से पहले कंपनी को प्री-मनी वैल्यूएशन देना होता है।

पोस्ट-मनी वैल्यूएशन

यह कंपनी के प्री-मनी वैल्यूएशन के अलावा नया निवेश है। जब आपके पूर्व-धन के मूल्यांकन के बारे में सोचते हैं, तो अंगूठे का एक सामान्य नियम यह है कि श्रृंखला ए के निवेशक निवेश के बाद आपकी कंपनी का 20% या उससे अधिक हिस्सा लेना पसंद करते हैं। इसलिए यदि आप $ 1 मिलियन डॉलर बढ़ा रहे हैं, तो आप औसत निवेशक को लगभग 4 मिलियन डॉलर के प्री-मनी वैल्यूएशन का संकेत दे रहे हैं।

निवेश का प्रकार

निवेश की संभावना सबसे अधिक परिवर्तनीय पसंदीदा स्टॉक के रूप में होगी। पसंदीदा भाग का मतलब है कि पसंदीदा शेयरधारकों को आम स्टॉकहोल्डर्स से पहले भुगतान किया जाना चाहिए, उदा। आप। परिवर्तनीय भाग का अर्थ है कि कुछ पूर्व निर्धारित समय या घटना पर, पसंदीदा स्टॉक स्वचालित रूप से सामान्य स्टॉक में परिवर्तित हो जाता है और सभी आम स्टॉक के ऊपर प्राप्त होता है।

स्टॉक ऑप्शन पूल

अधिकांश उद्यम-समर्थित स्टार्टअप्स के लिए, स्टॉक विकल्प वे गाजर हैं जिनका उपयोग कर्मचारियों को प्रेरित करने के लिए किया जाता है। एक शेयर विकल्प एक धारक को एक पूर्व निर्धारित मूल्य पर कंपनी में शेयर खरीदने के लिए दिया गया अधिकार है। जब कंपनी का मूल्य विकल्प खरीद मूल्य से ऊपर जाता है, तो धारक पैसा बनाता है। वेंचर निवेशक प्रेरित कर्मचारियों को पसंद करते हैं। इसलिए उन्हें आमतौर पर वर्तमान कर्मचारियों को देने और भविष्य के कर्मचारियों को आकर्षित करने के लिए एक विकल्प पूल की आवश्यकता होगी। पैसे के बाद के मूल्यांकन की गणना करते समय, इस संख्या को शामिल करने की आवश्यकता होती है। एक बड़ा विकल्प पूल उद्यमी के पूर्व-निवेश मूल्यांकन के मूल्य को कम कर देगा।

चलो हमारे पिछले उदाहरण लेते हैं। यदि कोई VC कंपनी के 20% के लिए $ 1 मिलियन का निवेश करना चाहता है, तो यह अभी भी $ 5 मिलियन का पोस्ट-मनी वैल्यूएशन है। हालाँकि, 20% विकल्प पूल की आवश्यकता का मतलब है कि निवेश और विकल्प पूल को समायोजित करने के लिए मालिक के पूर्व-धन का मूल्यांकन $ 3 मिलियन होना चाहिए। विकल्प पूल जितना बड़ा होगा, प्री-मनी वैल्यूएशन कम होगा और परिणामी स्वामित्व कम होगा।

नियंत्रण मुद्दे

कंपनी नियंत्रण मुद्दों के लिए, इनमें से प्रमुख हैं:

परिसमापन की पसंद

यह निवेशकों को आम स्टॉकहोल्डर्स से पहले, व्यापार के बिकने की स्थिति में एक निश्चित राशि वापस प्राप्त करने की अनुमति देता है। उदाहरण के लिए, यदि आपकी कंपनी $ 50 मिलियन में बेचती है, तो आपको निवेशकों को $ 2 मिलियन देने पड़ सकते हैं, जबकि शेष धन वास्तविक शेयर प्रतिशत के आधार पर विभाजित किया जाता है। कभी-कभी, इसमें लाभांश भी शामिल होता है, मूल रूप से निवेशकों के लिए अतिरिक्त ब्याज।

एंटीडिलेंस प्रोटेक्शन

यह निवेशकों को बचाता है अगर आप बाद में कम वैल्यूएशन पर पैसा बढ़ाते हैं। मूल रूप से, वे अपने निवेश के मूल्य को कम होने से बचाते हैं।

बोर्ड सीटें

वेंचर निवेशकों को आपके निदेशक मंडल पर एक सीट की आवश्यकता होगी। दो कारक हैं जिनसे बातचीत होती है: बोर्ड की सीटों की संख्या और बोर्ड कितना बड़ा है। निवेशकों के पास सीटों का जितना अधिक प्रतिशत होता है, उतना ही अधिक नियंत्रण उनके पास प्रमुख मुद्दों के लिए होगा, जिन्हें भविष्य के वित्तपोषण की शर्तों या कंपनी की बिक्री की तरह बोर्ड की मंजूरी की आवश्यकता होती है।

(वैसे, आपको एक बोर्ड बनाने के लिए एक सी कॉर्पोरेशन होने की आवश्यकता होगी लेकिन इक्विटी शेयर जारी करने और उद्यम पूंजी जुटाने के लिए। व्यवसाय संरचना का चयन करने के बारे में अधिक जानकारी प्राप्त करें। यहाँ).

सुरक्षा प्रावधान

आमतौर पर, उपरोक्त के अलावा, निवेशक विशिष्ट गतिविधियों को नियंत्रित करने के लिए विशिष्ट अधिकार चाहते हैं। उदाहरणों में कंपनी की बिक्री, नए शेयर जारी करना, बड़ी खरीद, विकल्प अनुदान आदि शामिल हैं।

व्यय

यह अक्सर कंपनियों के लिए एक आश्चर्य के रूप में आता है कि उनसे इस समझौते को निष्पादित करने के लिए वीसी फर्म द्वारा किए गए लागत का भुगतान करने की उम्मीद की जाती है। इनमें कानूनी, सलाहकार, यात्रा और अन्य खर्च शामिल हो सकते हैं। ये अक्सर एक महत्वपूर्ण राशि तक जोड़ सकते हैं।

टर्म शीट्स जल्दी से बहुत जटिल हो सकती हैं। यह केवल सामान्य मार्गदर्शन है न कि कानूनी सलाह। आपको एक अच्छे वकील की आवश्यकता होगी। आपको अधिक विस्तार से भी पढ़ना चाहिए। यहां टर्म शीट पर कुछ अतिरिक्त, अधिक विस्तृत संसाधन दिए गए हैं:

  • सीबी इनसाइट्स उद्यम पूंजी की शर्तों की सूची
  • बिजनेस इनसाइडर की शब्द परिभाषा की एक सादी अंग्रेजी सूची
  • राष्ट्रीय वेंचर कैपिटल एसोसिएशन से मॉडल कानूनी दस्तावेज
  • उद्यम पूंजी के लिए सर्वश्रेष्ठ कानून फर्मों की अमेरिकी समाचार सूची।

एक टर्म शीट के लिए बातचीत करना और सहमत होना निवेशकों के हिस्से पर जांच की एक लंबी प्रक्रिया को ट्रिगर करता है, जिसे उचित परिश्रम कहा जाता है। और उस लंबी प्रक्रिया के बाद सभी कानूनी दस्तावेजों पर बातचीत करने और हस्ताक्षर करने की लंबी प्रक्रिया है, जो आपको वास्तव में वित्तपोषण के अपने दौर को बंद करने की आवश्यकता होगी।

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