5 तरीके एक लाभदायक मताधिकार अवसर निर्धारित करने के लिए

जब एक फ्रैंचाइज़ी अवसर की जांच करते हैं, तो वार्षिक राजस्व केवल लाभप्रदता का आधार नहीं होता है। यह लेख आपको फ्रैंचाइज़ी की वृद्धि, प्रति यूनिट औसत बिक्री, सफलता दर, फ्रैंचाइज़ी समीक्षा और फ्रेंचाइज़र द्वारा प्रदान किए गए चल रहे समर्थन जैसे महत्वपूर्ण कारकों के आधार पर एक लाभदायक मताधिकार अवसर का निर्धारण करने के बारे में मार्गदर्शन करेगा।

मताधिकार निवेश की समीक्षा के साथ आने वाली जटिलता को नेविगेट करने में मदद करने के लिए, आपको द फ्रैंचाइज़ सलाहकार जैसी सलाहकार सेवा से लाभ हो सकता है। उनके पास फ्रेंचाइजी की सलाह देने और कोचिंग करने का 27 साल का अनुभव है और इससे आपको लाभ के लिए उच्च क्षमता वाले मताधिकार के अवसरों की पहचान करने में मदद मिल सकती है। कोई दायित्व परामर्श अनुसूची।

यदि फ्रैंचाइज़ी का अवसर लाभदायक है, तो यह देखते हुए निम्नलिखित 5 महत्वपूर्ण हैं:

यह मापने का एक तरीका है कि एक फ्रेंचाइजी कितनी अच्छी तरह से काम कर रही है। जांचें कि हाल के वर्षों के दौरान कितनी इकाइयां (स्थान) जोड़े गए हैं और खो गए हैं। इस जानकारी को खोजने के लिए सबसे अच्छी जगह Entrepreneur.com है, जो आपको किसी विशेष मताधिकार की खोज करने या उद्योग द्वारा ब्राउज़ करने की अनुमति देती है। जब आप किसी फ्रैंचाइज़ी पर क्लिक करते हैं, तो यह आपको एक ऐसे पृष्ठ पर ले जाएगा जहाँ आपको महत्वपूर्ण विवरण मिल सकते हैं, जैसे कि इकाई वृद्धि।

उदाहरण के लिए, Entrepreneur.com में आम तौर पर एक वर्चुअल चार्ट होगा जो पिछले 10 वर्षों में मताधिकार के विकास को दिखाता है। यह एक विशेष वर्ष के दौरान खोली गई इकाइयों की संख्या को दर्शाता है, संयुक्त राज्य अमेरिका के भीतर कितनी इकाइयाँ हैं, कितने संयुक्त राज्य के बाहर स्थित हैं, और इनमें से कितनी इकाइयाँ कंपनी के स्वामित्व वाली हैं। यह आपको मताधिकार पर विचार करने के लिए इकाई विकास को निर्धारित करने में मदद करेगा।

नीचे Entrepreneur.com पर मताधिकार विकास चार्ट का एक उदाहरण दिया गया है:

एक फ्रैंचाइज़ी कितना पैसा कमा सकती है यह एक लाभदायक फ्रैंचाइज़ी के अवसर पर विचार करते समय आप जानना चाहते हैं। ऐसा इसलिए है क्योंकि एक मताधिकार खरीदार के रूप में, आप यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि जिस मताधिकार पर आप विचार कर रहे हैं वह लाभदायक है। हालांकि, संख्याओं को पूरा करना बहुत चुनौतीपूर्ण हो सकता है।

फ्रेंचाइज़र को प्रति यूनिट औसत बिक्री का खुलासा करने की आवश्यकता नहीं है, और कई इसलिए नहीं चुनते हैं क्योंकि गलत कमाई का दावा मुकदमेबाजी के लिए आधार हो सकता है और क्योंकि मालिकाना व्यवसाय की जानकारी को बारीकी से संरक्षित किया जाता है। हालाँकि, आप आमतौर पर यह जानकारी अपने मताधिकार प्रकटीकरण दस्तावेज़ (FDD) के मद १ ९ में पा सकते हैं। उस अनुभाग के भीतर, आपको एक तालिका या चार्ट देखना चाहिए जो औसत मताधिकार इकाइयों के लिए कुछ बिक्री आंकड़े प्रदान करता है।

यदि आप अभी तक एक ऐसे चरण में नहीं हैं जहां आप एफडीडी के माध्यम से खुदाई कर सकते हैं, तो आप ऑनलाइन स्रोतों के माध्यम से विभिन्न फ्रेंचाइजी की औसत बिक्री के बारे में कुछ जानकारी पा सकते हैं। एक उदाहरण फ्रैंचाइज़वच्टर ब्लॉग है, जो विभिन्न फ्रेंचाइजी की लाभ क्षमता पर ध्यान केंद्रित करता है। आप उनके "FDD टॉक" पोस्ट में बहुत सारी जानकारी पा सकते हैं, हालाँकि आपको उनके कुछ लेखों को देखने के लिए सदस्यता लेनी होगी।

उदाहरण के लिए, यूनिट की बिक्री की जानकारी जो कि फ्रैंचाइज़चटर संकलन में निम्नलिखित शामिल हैं:

यह जानकारी उपलब्ध है या नहीं, यह देखने के लिए आप अन्य फ्रैंचाइज़ी निर्देशिका भी खोज सकते हैं कि सकल आय फ्रैंचाइज़ी कितना घोषित करते हैं। इसके अलावा, आपके पास फ्रेंचाइज़र से सीधे प्रति यूनिट उनकी औसत बिक्री के बारे में पूछने का विकल्प है यदि आपको यह जानकारी ऑनलाइन नहीं मिल रही है।

फ्रेंचाइजी की सफलता दर एक और बात है कि फ्रेंचाइज़र को खुलासा करने की आवश्यकता नहीं है। हालांकि, सफल होने वाली नई फ्रेंचाइजी का प्रतिशत आपको यह तय करने में मदद करेगा कि कोई फ्रेंचाइजी निवेश करने लायक है या नहीं। यह आमतौर पर फ्रैंचाइज़ी प्रकटीकरण दस्तावेज़ (FDD) के आइटम 20 में उपलब्ध है, जहाँ आपको ऐसी तालिकाएँ मिलेंगी जो पिछले तीन वर्षों में विफल रही हर इकाई की पहचान करती हैं, जिन्हें समाप्त कर दिया गया है, या स्थानांतरित कर दिया गया है।

यदि आपके पास FDD नहीं है, तो इसका पता लगाने का एक तरीका लघु व्यवसाय प्रशासन (SBA) की ऋण विफलता दरों को देखना है। उदाहरण के लिए, ब्लू मौमाऊ (नीचे चित्रित) की तालिका में एसबीए ऋण का प्रतिशत संकलित किया गया है जो 2001 और 2011 के बीच प्रत्येक प्रमुख मताधिकार के लिए डिफ़ॉल्ट था। यदि विफलता की दर 50% है, तो इसका मतलब है कि फ्रेंचाइज़र के आधे जो आईबीए ऋण निकाल चुके थे। उन्हें वापस भुगतान करने में असमर्थ।

फ्रैंचाइज़र के बारे में मौजूदा फ्रेंचाइजी का कहना है कि अगर फ्रैंचाइज़ी का अवसर लाभदायक है तो विचार करना एक और महत्वपूर्ण कारक है। आप बेहतर व्यवसाय ब्यूरो (बीबीबी) और नाखुश फ्रेंचाइजी वेबसाइटों पर विश्वसनीय समीक्षा और शिकायत देख सकते हैं। आप पहली-हाथ की जानकारी प्राप्त करने के लिए कुछ वर्तमान फ्रेंचाइजी का भी साक्षात्कार कर सकते हैं, हालाँकि वे जो कहते हैं उसके साथ रखवाली और राजनीतिक हो सकते हैं।

एक फ्रेंचाइज़र से आपको मिलने वाले समर्थन का स्तर एक और कारक है जिस पर आपको विचार करना चाहिए क्योंकि यह परिभाषित करेगा कि वे सफल होने में आपकी मदद करने के लिए कितने इच्छुक हैं। आपको यह भी जानना होगा कि जब वे कठिन हो जाते हैं तो आपकी मदद करने की पेशकश करते हैं और यह पता लगाते हैं कि चल रहे विपणन, ग्राहक अधिग्रहण, विज्ञापन, भर्ती और मुकदमेबाजी के संदर्भ में वे क्या समर्थन दे सकते हैं।

यह जानकारी आम तौर पर मताधिकार प्रकटीकरण दस्तावेज़ (FDD) के आइटम 11 में सभी विस्तृत है। आपको फ्रेंचाइज़र दायित्वों की एक सूची मिलेगी, जिसमें प्रशिक्षण, विपणन, विज्ञापन, और बहुत कुछ शामिल हैं। आप केवल उस समर्थन के हकदार हैं जो वास्तव में समझौते में उल्लिखित है। एफडीडी और समग्र मताधिकार समझौते में शामिल नहीं किए गए मौखिक वादों को अनौपचारिक माना जाता है।

आपको "हमारे विवेक पर" या "आवश्यकतानुसार" जैसे योग्य शब्दों के लिए भी देखना होगा। इसका मतलब यह है कि समर्थन प्रदान करने के लिए फ्रेंचाइज़र पर निर्भर है, और उनका विवेक वह नहीं हो सकता है जिसकी आप अपेक्षा करते हैं। यदि यह मामला है, तो आपको यह मान लेना पड़ सकता है कि वे इसे प्रदान नहीं करेंगे ताकि आप रणनीतिक रूप से किसी ऐसी चीज पर भरोसा न करें जो अंततः उपलब्ध नहीं है।

यद्यपि यह पता लगाना वास्तव में चुनौतीपूर्ण है कि क्या मताधिकार एक लाभदायक अवसर है, आप ऊपर वर्णित कारकों पर विचार करने पर एक बहुत अच्छा विचार प्राप्त कर सकते हैं। हालाँकि, किसी व्यवसाय की सफलता केवल ऐतिहासिक आंकड़ों पर आधारित नहीं है, बल्कि इस बात पर आधारित है कि आप इसमें कितना प्रयास करने के इच्छुक हैं।

एक बार जब आप निवेश करने के लिए एक फ्रैंचाइज़ी अवसर की पहचान कर लेते हैं और आपको फंडिंग की आवश्यकता होती है, तो आप बिजनेस स्टार्टअप्स (ROBS) के लिए रोलओवर पर विचार कर सकते हैं। ROBS आपको फ्रैंचाइज़ी, जुर्माना और कर मुक्त करने के लिए योग्यता प्राप्त सेवानिवृत्ति खाते में धन का उपयोग करने की अनुमति देता है। यदि आपके पास सेवानिवृत्ति निधि में कम से कम $ 50,000 है, तो आप अधिक जानकारी के लिए दिशानिर्देश में आरओबीएस विशेषज्ञ से बात कर सकते हैं।

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