शीर्ष 25 बिक्री प्रेरणा उद्धरण और पेशेवरों से सुझाव

बिक्री प्रेरणा एक सफल बिक्री प्रतिनिधि होने की कुंजी है। यहां तक ​​कि एक अनुभवी बिक्री प्रतिनिधि के लिए, यह 'नहीं' सुनने के लिए चुनौतीपूर्ण हो सकता है और फिर आप 'हां' सुनते हैं। इस लेख में, बिक्री नेता अपने शीर्ष बिक्री प्रेरणा उद्धरण और युक्तियों को साझा करते हैं, जो आपको सकारात्मक रूप से प्रेरित रहने में मदद करते हैं, अपने बिक्री उद्देश्यों को प्राप्त करते हैं और अधिक मज़ा लेते हैं।

यहाँ पेशेवरों से शीर्ष बिक्री प्रेरणा युक्तियाँ हैं:


1. बिक्री प्रतिनिधि को पुरस्कृत करें जो सबसे ज्यादा नहीं है

फनजी के सीईओ डैन मैकग्रॉ ने एक बिक्री योजना बनाई, जहां बिक्री प्रतिनिधि ने एक सप्ताह में सबसे अधिक "नहीं" दर्ज किया, उसे $ 100 उपहार कार्ड बोनस मिलेगा। एक सफलतापूर्वक बंद सौदे के लिए आयोग स्पष्ट रूप से बहुत अधिक है, लेकिन यह मानता है कि जितना अधिक "नहीं" एक प्रतिनिधि मिलता है, उतना ही अधिक बार वे "हां" भी सुनेंगे। आश्चर्यजनक रूप से, प्रतिस्पर्धी तत्व के साथ संयुक्त प्रोत्साहन के परिणामस्वरूप कोल्ड कॉलिंग जैसी बिक्री गतिविधि लगभग दोगुनी हो गई।


2. एक प्रेरणा 'रिफ्रेशर' दैनिक लें

जब जिग जिगलर से "प्रेरक वक्ता" होने के मूल्य के बारे में पूछा गया था, तो श्रोताओं में एक व्यक्ति ने पूछा, "आप हम सब को हाइप-अप कर देते हैं, फिर आप छोड़ देते हैं और प्रेरणा से रिसना शुरू हो जाता है।" स्नान या शॉवर एक ही है, लेकिन हम अभी भी सोचते हैं कि दिन में एक बार स्नान या शॉवर लेना एक अच्छा विचार है।

बिक्री प्रेरणा को हर दिन ताज़ा करने की आवश्यकता है। तथ्य यह है कि यह समझना महत्वपूर्ण नहीं है। हम सभी को दिन-प्रतिदिन सकारात्मक रूप से प्रेरित रहने के लिए कड़ी मेहनत करने की जरूरत है और धीरे-धीरे यह हमारे सोचने का तरीका बन जाता है।


3. सुनिश्चित करें कि आपका CRM अप-टू-डेट है

आउट-ऑफ-डेट तकनीक की तुलना में बिक्री टीम के लिए कुछ भी अधिक निराशाजनक और डेमोस्ट्रेटिंग नहीं है। 10 साल पहले समझ बनाने वाले सीआरएम आज बिक्री प्रतिनिधि के लिए अक्सर अनपेक्षित और प्रतिकूल हैं।

नए छोटे व्यवसाय CRMs जैसे कि पिपेड्राइव अधिक स्वाभाविक रूप से दिन-प्रतिदिन बिक्री के काम में एम्बेड करते हैं। कार्य स्वचालित रूप से फ़्लैग-अप होते हैं, विज़ुअल पाइपलाइन साप्ताहिक बिक्री बैठकों के लिए एक अच्छा एजेंडा के रूप में कार्य करता है और बिक्री रिपोर्ट उत्पन्न करना सरल और सहज है।

यदि आपने कुछ समय में CRM पर अपडेट नहीं किया है, तो मैं सर्वश्रेष्ठ मोबाइल CRM पर हमारे गाइड की जाँच करने की सलाह देता हूँ।


4. अपने कैचफ्रेज़ का पता लगाएं

जिल कोनराथ, बेहद सफल बिक्री वक्ता, लेखक, प्रशिक्षक और विचारशील नेता ने अपने बिक्री करियर को तब बदल दिया जब एक पूर्ण अजनबी ने एक नेटवर्किंग इवेंट में उसके साथ बिजनेस कार्ड का आदान-प्रदान किया। उन्होंने जो बिजनेस कार्ड साझा किया, वह वास्तव में एक बिजनेस कार्ड नहीं था, इसमें लिखा था "नेवर से नेवर नेवर।"

जिल ने अपनी मेज से कार्ड को पिन किया और संदेश ने उसके दिमाग में अपना रास्ता खराब कर दिया। इसने उसे विश्वास दिलाया (दैनिक आधार पर) कि वह जिन चुनौतियों का सामना कर रही थी, उन्हें अंततः दूर किया जा सकता है।

जिल अब बेहद सफल हो गया है और अतिरिक्त विशेष के रूप में बाहर खड़ा होने के लिए तैयार है ताकि वह अपने करियर में पहले से ही उसके संदेह और प्रेरणा से संघर्ष कर सके, जैसे आप और मैं।


5. प्रेरणा एक बड़ा कारण है

एंथोनी इन्नारिनो, बिक्री प्रेरक वक्ता का मानना ​​है कि लंबे समय तक चलने वाली प्रेरणा का रहस्य बड़े सवाल का जवाब देना है, जो "मैं ऐसा क्यों कर रहा हूं?"

ऐसा करने के लिए आपको न केवल अपने व्यक्तिगत लक्ष्यों को देखना होगा, जो जानकारी प्रदान करेगा। लेकिन आपको उनके पीछे भी देखने की जरूरत है और खुद से पूछें कि आपने अपनी प्रेरणा पाने के लिए इन लक्ष्यों को क्यों निर्धारित किया है।

"आपको अपने लक्ष्यों को क्यों प्राप्त करना चाहिए?" इस प्रश्न का उत्तर वह है जिसे आपको ध्यान में रखने की आवश्यकता है। यह आपके बच्चों को बेहतर जीवन देने में मदद करने के लिए हो सकता है या यह भेड़िये को दरवाजे से रखने के लिए हो सकता है। यह सभी के लिए अलग होने जा रहा है, लेकिन एंथनी का तर्क है कि "क्यों" दिमाग को सामने रखना महत्वपूर्ण है।


6. अ सेंस ऑफ़ अचीवमेंट बोलता है लाउडर थैन नंबर्स

साईंतन दास, ज़िंगोहब

आप जो भी करते हैं उसमें एक मास्टर होने के नाते, एक ऐसी टीम से संबंधित है जिसे आप मूल्यवान समझते हैं और सराहना करते हैं और ऐसे काम की पहचान करते हैं जिनका वास्तविक अर्थ और उद्देश्य है, मेरी बिक्री टीम के साथ शानदार परिणाम मिले हैं। यथार्थवादी लक्ष्यों का एक सेट होना, विशेष रूप से कंपनी के स्टार्टअप होने के साथ, न केवल हमारी टीम को उपलब्धि की भावना देता है, बल्कि उन्हें कड़ी मेहनत करने के लिए चुनने के लिए प्रेरित करता है!


7. रोगी बनें

ए जे सलीम, सुप्रेक्स प्राइवेट ट्यूटरिंग

यह समझें कि बेचने के लिए एक निरंतर परिणाम नहीं होता है, और बहुत अधिक मांग नहीं होती है। कभी-कभी, आपके द्वारा अभी किया गया एक कॉल या अब आपके द्वारा भेजा गया ईमेल का परिणाम हफ्तों या महीनों बाद होगा। कुंजी आपकी बिक्री पाइपलाइन में सभी लीड का ट्रैक रखने के लिए है, ताकि आप लीड का पोषण कर सकें और उन्हें खो न सकें।


8. लीड जनरेशन टूल्स में निवेश करें

माइक Scher, FRONTLINE बेचना

कंपनियों को बिक्री उपकरणों में निवेश करने की आवश्यकता है जो लीड के माध्यम से कंघी करने की प्रक्रिया को तेज करते हैं, और अधिक सौदों को बंद करने के लिए अधिक बिक्री के अवसर पैदा करते हैं। यहां तक ​​कि सबसे अनुभवी बिक्री प्रतिनिधि को नए उपकरणों की मदद की आवश्यकता होती है ताकि उचित प्रशिक्षण और सहायता प्रदान करके उनकी आग को रोक दिया जा सके। शीर्ष बिक्री प्रतिनिधि को प्रेरित करने और बनाए रखने के सर्वोत्तम तरीकों में से एक उन्हें मूल्यवान महसूस करना है, और उद्देश्यपूर्ण निवेशों के माध्यम से उनकी सफलता के लिए अपनी प्रतिबद्धता दिखाना बस यही करेगा।


9. अगर आप दिलचस्प बनना चाहते हैं, तो रुचि रखें

बॉब बेली, ट्रुथ कलेक्टिव, एलएलसी

यह उद्धरण शानदार है क्योंकि यह आपको याद दिलाता है कि विक्रेता सबसे महत्वपूर्ण नहीं है, खरीदार है। अपने खरीदार को कुछ खुले हुए सवालों के साथ समझने की कोशिश करना, तालमेल, आपसी सहानुभूति स्थापित करने में मदद करता है, और उनकी संभावित जरूरतों को स्पष्ट करता है जो आप / आपकी कंपनी भर सकती है। कोई भी व्यक्ति बिक्री प्रतिनिधि से नहीं बैठना चाहता है और न ही किसी उत्पाद या सेवा पर इंगित किया जा सकता है - कोई भी नहीं। यदि आप उनके बजाय अपने एजेंडे पर ध्यान केंद्रित करते हैं, तो आप दोनों बहुत आगे होंगे।


10. लोगों को बेचना और शुरू करना बंद करें

माइकल मेहल्बर्ग, आधुनिक दा विंची

बिक्री लोगों की मदद करने के बारे में है - उनकी गहरी समस्याओं, भय और इच्छाओं को समझना और उन्हें दूर करने में मदद करने के लिए समाधान खोजने में मदद करना। बिक्री के बिना, लोगों को अपने दम पर छोड़ दिया जाता है, समय की समस्याओं को हल करने में वे बर्बाद होते हैं जिन्हें वे हल करने के लिए सुसज्जित नहीं होते हैं। बिक्री के साथ, हम अपने ग्राहकों को पा सकते हैं, उनकी चिंताओं को सुन सकते हैं, संबंध बना सकते हैं, और ऐसे समाधान बना सकते हैं / प्रदान कर सकते हैं जो उनके जीवन, करियर और कंपनियों को बेहतर बनाते हैं।


11. इंसेंटिव हमेशा पैसा नहीं होना चाहिए

सागर कोगेकर, बिलबुक्स डॉट कॉम

जब आप एक प्रोत्साहन प्रदान करते हैं, तो यह एक कर्मचारी के प्रदर्शन के लिए सराहना का एक टोकन है और निश्चित रूप से एक उत्साहजनक कारक के रूप में काम करता है। हम बिलबुक्स में केवल बड़ी उपलब्धियों की सराहना नहीं करते हैं, हमारे कर्मचारी भी अपने छोटे प्रयासों के लिए यश अर्जित करते हैं। हम प्रत्येक महीने के अंत में एक 'कर्मचारी प्रशंसा दिवस' का आयोजन करते हैं जहाँ कर्मचारियों को मान्यता दी जाती है।

प्रोत्साहन या तो धन या गैर-मौद्रिक पुरस्कार के रूप में हो सकते हैं। हम अपने कर्मचारियों को एक सरल धन्यवाद नोट के साथ प्रेरित करते हैं, एक ग्रीटिंग कार्ड जो उनके प्रयासों, छोटे स्मृति चिन्ह, नकद पुरस्कार और कभी-कभी दिल से महसूस की गई मौखिक प्रशंसा के लिए भी काम करता है।


12. अपनी खुद की जेब से बाहर मत बेचो

केटी मैककैन, मेव की विधि

उनके लिए दूसरे लोगों के पैसे मत गिनो। आप इसे वहन करने में सक्षम नहीं हो सकते हैं, लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि आपका ग्राहक नहीं कर सकता है। वे वास्तव में आपके समाधान की आवश्यकता या आवश्यकता कर सकते हैं और जो मूल्य उनके व्यवसाय में जोड़ता है वह लागत को औचित्य से अधिक हो सकता है। जब ग्राहकों को वास्तव में किसी चीज की आवश्यकता होती है, तो वे इसे अपने बजट के साथ काम करने का एक तरीका ढूंढते हैं।


13. थ्रीफोल्ड फॉर्मूला का पालन करें

शोभा पोनप्पा, डिजिटल उद्यमी नेटवर्क (DEN)

सबसे पहले, आपको यह विश्वास करना होगा कि पहले संपर्क में आपके द्वारा किए गए प्राधिकरण और प्रामाणिकता की छाप संभावना पर काम करेगी। आपको इस पर कड़ी मेहनत करनी होगी। दूसरा, आप यह मानने का जोखिम नहीं उठा सकते हैं कि यदि आप जाने देते हैं, तो ग्राहक भाग जाएगा। आप उस तरह के व्यामोह के साथ कुछ भी नहीं बेच सकते हैं। तीसरा, आपको अपने या अपने हिसाब से वापस आने की संभावना की प्रतीक्षा करने के लिए धैर्य की आवश्यकता है। आपको लोगों को वह स्थान और स्वतंत्रता देनी होगी जो वापस आने या दूर जाने के लिए है।


14. समझे गए ग्राहकों को समझें

केविन कुंडिफ़, फोर्टग्रा

जानें कि कैसे सूचित ग्राहकों से बात करें। उन्होंने बहुत शोध किया है; उन्हें कुछ श्रेय दें। कुछ तरीकों से, यह आपकी बिक्री टीम को शिक्षित करने के लिए वापस जुड़ जाता है, क्योंकि सूचित ग्राहक पूरी तरह से जान जाएंगे कि क्या वे झांसा दे रहे हैं। यदि आपकी टीम उत्पाद को पीछे और सामने से जानती है, तो वे संभवतः ग्राहकों को कुछ ऐसा बताने में सक्षम होंगे जो वे "नहीं" जानते हैं, जिससे आपका समय अधिक सार्थक हो जाता है।


15. उन्हें शुरू से सेट करें

एलेसेंड्रा सेरेसा, ग्रीनरोप

अपनी बिक्री टीम (जो कि प्रेरित करने के विपरीत करती है) को micromanaging करने के बजाय उन्हें मोबाइल सीआरएम, ईमेल टेम्प्लेट, सुलभ सामग्री और डैशबोर्ड्स पढ़ने में आसान जैसे सही टूल के साथ शुरू से ही सेट क्यों न करें, साथ ही उनकी सभी गतिविधियों को भी देखने दें। उनके सहयोगियों के रूप में। जब उनके जीवन आसान होते हैं, तो वे अधिक खुश होते हैं, और अधिक उत्पादक होते हैं!


16. नंबर को बात करने दें

राहुल अलीम, कस्टम क्रिएटिव

मैं अपनी टीम को दिखाना चाहता हूं कि हम साप्ताहिक, मासिक और त्रैमासिक लक्ष्यों से कितने करीब या दूर हैं। यदि हम पीछे हैं, तो हम एक बड़ा धक्का देते हैं। यदि हम आगे हैं, तो हम इसे कुचल देना चाहते हैं और बहुत आगे जाना चाहते हैं। प्रेरणा हम जो करते हैं उसके परिणाम में निहित है। हम सभी दूसरों से सिद्धि और प्राप्ति का भाव चाहते हैं। तथ्यों के साथ प्रेरित करें और करुणा दिखाएं। यह सभी की मदद करता है। कोई भी आक्रामक या डरावने रणनीति वाले लोगों को पसंद नहीं करता है।


17. यह पैसे के बारे में सब नहीं है

टिबोर शंटो, द पाइपलाइन

महान एथलीटों की तरह, टीम की सफलता के लिए महत्वपूर्ण योगदानकर्ता होने के साथ-साथ महान सलामी बल्लेबाजों को व्यक्तिगत सर्वश्रेष्ठ हासिल करने के लिए प्रेरित किया जाता है। अपनी टीम को लक्ष्य पर केंद्रित रखते हैं जो उन्हें असफल से अलग व्यवहार करने के लिए प्रेरित करता है, और इससे बेहतर है कि उन्हें वह कहां मिला है जो वे हैं।


18. एक समाधान बेचो जिस पर आपको विश्वास हो

दिमित्री ज़खारोव, इम्पैक्ट एंटरप्राइजेज

यह एकमात्र वास्तविक, स्थायी प्रेरणा है। यदि आपको विश्वास नहीं है कि आप क्या बेच रहे हैं, तो आपके ग्राहक नहीं होंगे। अगर आपको सही मायने में विश्वास है कि बेचने की ज़रूरत नहीं है, तो आपको बेचने की ज़रूरत नहीं है।


19. जवाबदेही को मज़ेदार बनाओ

जो कर्टिस, अनिशिपर्स

एक ऐसा वातावरण बनाएं जो आपकी टीम से दैनिक आधार पर मजेदार और मैत्रीपूर्ण प्रतिस्पर्धा को प्रोत्साहित करे। जब सही ढंग से लागू किया जाता है, तो एक बिक्री प्रतिनिधि हर दिन अपना सर्वश्रेष्ठ प्रदर्शन दिवस बनाने का प्रयास करेगा। जवाबदेही को जटिल या डराना नहीं है। उदाहरण के लिए, लॉज लॉजिस्टिक्स में, हर बार एक घंटी बजती है जो एक प्रतिनिधि बिक्री प्रक्रिया में प्रमुख तीन चरणों में से एक से मिलती है: एक बार नियुक्ति के लिए, दो बार सेट-अप के लिए, और ग्राहक सक्रियण के लिए तीन बार। इस तरह, हर कोई दूसरे प्रतिनिधि की उपलब्धियों से अवगत है और अपने साथियों के सामने उसी मान्यता के लिए प्रयास करेगा।


20. उद्देश्य की भावना उत्पन्न करना

क्रिस्टोफर जे। क्रोनर, सेल्सड्राइव एलएलसी

टीम-निर्माण गतिविधियों और सेवा परियोजनाओं से सेल्सपर्सन को अपने करियर, बिक्री टीम और समुदाय से अधिक जुड़ाव महसूस करने में मदद मिलती है। इसने सगाई के परिणाम में गर्व और उद्देश्य की अधिक भावना पैदा की, जो बिक्री प्रतिनिधि को अपने सर्वश्रेष्ठ प्रदर्शन को जारी रखने में मदद करता है।


21. दैनिक स्टैंड-अप कॉल पकड़ो

माइक रोड्रिग्ज, मोटिवेशनल स्पीकर

मेरी पसंदीदा बिक्री प्रेरणा टिप, मेरी बिक्री के प्रत्येक प्रतिनिधि से प्रतिदिन 3 प्रश्न पूछ रही है और पिछले दिन उन्हीं 3 प्रश्नों के साथ उन पर कैसे सुनवाई हुई, इस बारे में सुन रही है।

  1. आज आप क्या बंद कर रहे हैं?
  2. आज आप क्या प्रगति करने जा रहे हैं?
  3. आज आप क्या करने जा रहे हैं?

22. एक सकारात्मक नोट पर सप्ताह की शुरुआत करें

मेनी हॉफमैन, Ptex समूह

हमारी कंपनी में हम प्रत्येक सोमवार को अपनी बिक्री के लोगों को एक विशेष आंतरिक समाचार पत्र भेजते हैं। इसमें एक अच्छा प्रेरक वीडियो, एक उद्धरण और उनके मासिक लक्ष्यों तक पहुंचने के लिए कितने दिन शेष हैं, इसका एक अनुस्मारक शामिल है। यह चमत्कार की तरह काम करता है, क्योंकि यह सकारात्मक नोट पर सप्ताह शुरू करने के लिए कुछ गैस प्राप्त करने में मदद करता है।


23. आज बेचना अलग है

जेरेड वेइट्ज़, यूनाइटेड कैपिटल सोर्स

ग्राहकों को एक परामर्शी दृष्टिकोण बनाम एक कठिन बिक्री के साथ संलग्न होने की अधिक संभावना है। आज की बिक्री वह है जो तथ्यों, युक्तियों और उपयोगी जानकारी से भरी हुई है जो खरीदार की मदद करेगी। कठिन बिक्री और धक्का देने वाली बिक्री रणनीति के दिन लंबे चले गए हैं। इसलिए मैं सलाह देता हूं कि एक अधिक सलाहकार बिक्री दृष्टिकोण पर जाएं क्योंकि यह ग्राहकों द्वारा अधिक मूल्यवान होगा और आपकी बिक्री प्रतिनिधि के लिए अधिक फायदेमंद होगा।


24. खोए हुए सौदों को पुनर्जीवित करने का प्रयास करें

मौली चैंपियन, TeliApp

मेरी टीम को प्रेरित करने का मेरा पसंदीदा तरीका उन्हें आंतरिक प्रतियोगिताओं के द्वारा सफलता प्राप्त करने के तरीके सिखाना है जिसे हम द हंगर गेम्स कहते हैं। इस शैक्षिक प्रक्रिया के हिस्से के रूप में एक प्रतिस्पर्धी खेल जिसका उपयोग मैं शतरंज करता हूं। दूसरों को समझना बिक्री करने की प्रक्रिया की कुंजी है। बिक्री कर्मचारियों को पढ़ाना उनके शतरंज विरोधियों के दिमाग को कैसे समझना है, इससे उन्हें अन्य लोगों को समझने में आसानी होती है।


25. खोए हुए सौदों को पुनर्जीवित करने का प्रयास करें

सीन बर्क, काइटडेस्क

पुराने खोए सौदों के माध्यम से वापस जाएं और उन्हें पुनर्जीवित करने का प्रयास करें। वे एक बिंदु पर रुचि रखते थे - शायद अब समय बेहतर है। जो आपने पहले किया था उसे बदलने की कोशिश करें। यदि आप कॉल कर रहे थे, तो सामाजिक पर जाएं। यदि आप ईमेल भेज रहे थे, तो कॉल करें। आपको बस चीजों को हिलाना है और 1) अलग-अलग चीजें करना है, और 2) चीजों को अलग तरीके से करना है।


उन सभी बिक्री नेताओं के लिए एक बड़ा धन्यवाद, जिन्होंने हमारे साथ अपने शीर्ष बिक्री प्रेरणा उद्धरण साझा किए हैं। यदि आपके पास अपनी खुद की बिक्री प्रेरणा युक्तियां हैं, जिन्हें हमने कवर नहीं किया है, तो कृपया उन्हें हमारे साथ नीचे टिप्पणी अनुभाग में साझा करें।

Loading...