बिक्री पाइपलाइन प्रबंधन के लिए 6 प्रमुख चरण

बिक्री पाइपलाइन प्रबंधन ग्राहकों और संभावनाओं को अपनी बिक्री पाइपलाइन के प्रत्येक चरण के माध्यम से स्थानांतरित करने की प्रक्रिया है। आप प्रत्येक चरण में स्पष्ट रूप से परिभाषित पाइपलाइन चरणों और कार्रवाई योग्य कार्यों के साथ-साथ प्रगति को मापने और निगरानी के लिए एक योजना बनाने के लिए छह महत्वपूर्ण कदम उठाकर अपनी प्रक्रिया को अधिक कुशल बना सकते हैं।

बिक्री पाइपलाइन प्रबंधन एक सीआरएम उपकरण के साथ सबसे अच्छा किया जाता है। न केवल आप अपने सीआरएम में अपने पाइपलाइन चरणों को सेट कर सकते हैं, आप प्रत्येक चरण के लिए आवश्यक कार्यों को भी परिभाषित कर सकते हैं और उन्हें पूरा करने के लिए उन्हें ट्रैक कर सकते हैं। आप यह सब जल्दी और आसानी से Pipedrive के साथ कर सकते हैं। आज नि: शुल्क 14-दिवसीय परीक्षण शुरू करने के लिए यहां क्लिक करें।

अपनी बिक्री पाइपलाइन का प्रबंधन करने के लिए आपको छह कदम उठाने चाहिए:

1. अपनी बिक्री पाइपलाइन चरणों को परिभाषित करें

आठ पाइपलाइन चरण हैं प्रत्येक छोटे व्यवसाय को बिक्री चक्र के दौरान कार्रवाई के सही सेट को सुनिश्चित करना चाहिए। प्रत्येक चरण क्रियाओं के अनूठे सेट द्वारा परिभाषित होने के दौरान संभावित जुड़ाव और लीड डेवलपमेंट के एक अलग स्तर को दर्शाता है।

नीचे प्रत्येक व्यवसाय में आठ चरणों की रूपरेखा और संक्षिप्त परिभाषा दी गई है:

  • चरण 1: संभावना - इस स्तर पर, आप अपने लक्ष्य बाजार के सदस्यों का ध्यान आकर्षित कर रहे हैं और यह पता लगाने के लक्ष्य के साथ कि क्या वे एक व्यवहार्य नेतृत्व हैं।
  • स्टेज 2: योग्यता और प्रबंध का नेतृत्व - यह वह जगह है जहां आपको पता चलता है कि क्या वे एक सच्चे संभावित खरीदार होने के मानदंडों को पूरा करते हैं।
  • चरण 3: प्रारंभिक बैठक - एक बार जब आप अपने लीड को योग्य कर लेते हैं, तो अपनी संभावना और उनकी जरूरतों को जानने के लिए एक प्रारंभिक बैठक का शेड्यूल करें।
  • स्टेज 4: प्रॉस्पेक्ट नीड्स को परिभाषित करें - प्रारंभिक बैठक के बाद, और आपके द्वारा निर्धारित किए जाने के बाद आपकी संभावना आपकी पेशकश के लिए बहुत उपयुक्त है, यह उनकी जरूरतों और दर्द बिंदुओं में एक गहरी डुबकी लगाने का समय है, और यह निर्धारित करने के लिए कि आपका उत्पाद कैसे मदद कर सकता है।
  • चरण 5: एक प्रस्ताव बनाएं - अब आप एक प्रस्ताव बनाने के लिए तैयार हैं। इस स्तर पर, आपने अपने ग्राहक और उनकी ज़रूरतों के बारे में जो सीखा है उसका उपयोग एक प्रस्ताव पर करें, जिससे पता चलता है कि आपके उत्पाद की पेशकश उनकी आवश्यकताओं को कैसे पूरा करेगी।
  • स्टेज 6: बातचीत की शर्तें - यहां वह है जहां आप अपना सौदा बंद करने से पहले विवरण को अंतिम रूप देते हैं। यदि आपका प्रस्ताव दिखाता है कि आप अपनी संभावना की जरूरतों को कैसे पूरा कर सकते हैं, तो यह चरण आदर्श रूप से प्रस्ताव को मामूली मोड़ देने के लिए होगा।
  • स्टेज 7: डील बंद करें - इस स्तर पर, अनुबंध पर हस्ताक्षर किए जाते हैं, खरीद आदेश जारी किए जाते हैं, और चालान का भुगतान किया जाता है।
  • चरण 8: उत्पाद वितरित करें (या सेवा) - यहां वह है जहां आप उत्पाद या सेवा देते हैं और वास्तव में अपने ग्राहक को वाह करते हैं। आपकी पेशकश के आधार पर, अपग्रेड्स, क्रॉस-सेलर्स, उनके द्वारा खरीदे गए ऑफर के विस्तार और रेफरल के अवसर हो सकते हैं।

अधिक विस्तृत विराम के लिए, हमारे लेख पर जाएँ आठ पाइपलाइन चरणों.

2. प्रत्येक बिक्री पाइपलाइन चरण के लिए कार्य बनाएँ

बिक्री पाइपलाइन प्रबंधन का एक महत्वपूर्ण हिस्सा उन कार्यों की पहचान कर रहा है जिन्हें प्रत्येक चरण के भीतर पूरा किया जाना चाहिए। बिक्री पाइपलाइन चरणों केवल कुछ कार्यों के प्रदर्शन के बाद प्रगति कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, पूर्वेक्षण चरण में, आवश्यक कार्यों में नेटवर्किंग, सोशल सेलिंग, कोल्ड आउटरीच और लीड जनरेशन शामिल हैं। इन कार्यों को पूरा करने से आपके संभावनाओं के पूल का निर्माण होता है, जो आपको क्वालिफाइंग और मैनेजिंग लीड्स स्टेज पर आगे बढ़ने की अनुमति देता है।

नीचे उन कार्यों की तालिका दी गई है जिन्हें आप प्रत्येक बिक्री पाइपलाइन चरण के लिए बना सकते हैं:

पाइपलाइन चरणों और कार्य

बिक्री पाइपलाइन चरणउदाहरण कार्य
ढूंढ़नेटवर्किंग1/15/19 को उद्योग-विशिष्ट नेटवर्किंग फ़ंक्शन में भाग लें
आउटबाउंड कॉलिंगउद्योग-विशिष्ट व्यापार शो से आगे बढ़ता है
सोशल सेलिंगलिंक्डइन पर निर्णय-निर्माताओं और प्रभावितों को चर्चा के लिए निमंत्रण के साथ एक उद्योग-विशिष्ट लेख भेजें
योग्यता और प्रबंधित करें लीडअनुसूची योग्यता कॉलनिर्णय लेने या खरीदने की क्षमता की पुष्टि करें
जरूरतों और उत्पाद फिट का आकलन करें
उत्पाद खरीदने के लिए बजट और वित्तीय व्यवहार्यता की पुष्टि करें
लीड्स पर अतिरिक्त इंटेल इकट्ठा करेंCRM में लीड संवर्धन उपकरण का उपयोग करें
प्रारंभिक मुलाकातअनुसूची और प्रारंभिक बैठक का आयोजनउपस्थित लोगों की पहचान करें
ऐसे समय का चयन करें जो सभी के लिए काम करे
मीटिंग शेड्यूल करने के लिए कैलेंडर या शेड्यूलिंग टूल का उपयोग करें
मीटिंग प्लान और एजेंडा बनाएं
बैठक का आयोजन
प्रॉस्पेक्ट नीड्स को परिभाषित करेंएक आवश्यकता का मूल्यांकन करेंमूल्यांकन प्रश्नों का उत्तर देने के लिए हितधारकों की पहचान करें
हितधारकों और निर्णय निर्माताओं के साथ निष्कर्ष स्पष्ट करें
एक प्रस्तावप्रॉस्पेक्ट नीड्स के आधार पर एक प्रस्ताव बनाएंसमीक्षा को मूल्यांकन की आवश्यकता है
टाई को उत्पाद की पेशकश की जरूरत है
निर्णयकर्ताओं और प्रभावितों को प्रस्ताव भेजें
बातचीत की शर्तेंप्रॉस्पेक्ट और अपने कर्मचारियों के साथ बातचीत की शर्तों पर काम करेंभुगतान और अन्य शर्तों को अंतिम रूप दें
विशिष्ट शर्तों पर सहमत होने के लिए कानूनी और अन्य हितधारकों को कनेक्ट करें
डील बंद करेंसौदा कर लोआवश्यक पार्टियों द्वारा अनुबंध पर हस्ताक्षर करें
पी.ओ. या भुगतान
उत्पाद वितरित करेंग्राहक को उत्पाद या सेवा वितरित करेंग्राहक के लिए उत्पाद वितरण रसद समन्वय करें
सेवाओं के लिए परियोजना शुरू
प्रोजेक्ट / उत्पाद को लागू करने और कार्यान्वित करने के लिए दोनों कंपनियों के हितधारकों को कनेक्ट करें

प्रत्येक चरण में कम से कम एक आवश्यक कार्य शामिल होना चाहिए जो किसी सौदे से अगले चरण पर जाने से पहले पूरा होना चाहिए। इन आवश्यक कार्यों का लक्ष्य सगाई या खरीद की भावना को बढ़ाना चाहिए और संभावना के साथ आगे बढ़ना चाहिए।

Pipedrive की तरह एक CRM बिक्री कार्य पाइपलाइन की स्थापना के साथ संबद्ध कार्यों के साथ सहायता कर सकता है जो सेल्सपर्सन को करना चाहिए। Pipedrive आपको इन कार्यों की याद दिलाने और उनकी प्रभावशीलता को ट्रैक करने के लिए उपकरण प्रदान करता है। Pipedrive आपकी बिक्री पाइपलाइन के साथ आपकी मदद कैसे कर सकता है, इसके बारे में अधिक जानकारी के लिए, इसे मुफ़्त में आज़माने के लिए आज साइन अप करें।

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बिक्री पाइपलाइन स्क्रीनशॉट

3. बिक्री पाइपलाइन स्टेज प्रगति के लिए सेट-अप नियम

एक बार जब आप प्रत्येक बिक्री पाइपलाइन चरण के लिए आवश्यक कार्य स्थापित कर लेते हैं, तो आपको यह सुनिश्चित करने के लिए नियम बनाने होंगे कि ये कार्य किए जाएं। बिक्री पाइपलाइन प्रबंधन के लिए बिक्री पाइपलाइन प्रगति नियम आवश्यक हैं क्योंकि वे यह सुनिश्चित करने में मदद करते हैं कि बिक्री चक्र के दौरान महत्वपूर्ण कार्यों को छोड़ नहीं दिया गया है। यह अवसरों को सकारात्मक दिशा में आगे बढ़ने में मदद करता है जब तक कि वे बंद होने के लिए तैयार न हों।

बिक्री पाइपलाइन चरण प्रगति नियमों के कुछ उदाहरण यहां दिए गए हैं:

  • प्रास्पेक्टिंग से लेकर लीड क्वालिफिकेशन तक मंच - एक बार संभावना जानकारी एकत्र हो जाने के बाद, इसे डेटाबेस या सीआरएम में लोड करें। जानकारी लोड होने के बाद, लीड योग्यता योग्यता चरण में प्रगति।
  • लीड योग्यता से लेकर प्रारंभिक बैठक तक - प्रारंभिक बैठक के चरण की प्रगति के लिए, भूमिकाओं, शीर्षकों और लीड के संबंधों की पुष्टि करें। फिर, सभी निर्णय निर्माताओं और प्रभावितकर्ताओं की पहचान करें, उत्पाद / परियोजना के लिए उपलब्ध बजट की पुष्टि करें, और पुष्टि करें कि ग्राहक को उत्पाद की पेशकश की आवश्यकता है।
  • एक प्रस्ताव बनाने के लिए ग्राहक की जरूरतों को परिभाषित करने से - ग्राहक को एक प्रस्ताव बनाने की आवश्यकता को परिभाषित करने से आगे बढ़ने के लिए, एक प्रस्ताव बनाने या प्रस्ताव बनाने से पहले एक ग्राहक मूल्यांकन पूरा करना होगा।

नियमों की स्थापना से यह सुनिश्चित करने में मदद मिलती है कि कुछ भी नहीं भुला दिया जाए। Pipedrive जैसे CRM का उपयोग करना (जो हम नीचे चर्चा करेंगे) आपको एक चरण से दूसरे पाइपलाइन चरण तक प्रगति के लिए मंच और नियमों द्वारा आवश्यक गतिविधियों को स्थापित करने में मदद कर सकता है। कुछ CRMs में, आप बिक्री स्वचालन वर्कफ़्लोज़ सेट कर सकते हैं जहाँ कार्य असाइन किए जा सकते हैं, ईमेल भेजे जा सकते हैं, गतिविधियाँ निर्धारित की जा सकती हैं, और ट्रिगर घटनाओं के आधार पर स्वचालित रूप से सौदे बनाए जा सकते हैं।

4. बिक्री पाइपलाइन प्रबंधन के लिए एक CRM चुनें

एक बार जब आप अपनी पाइपलाइन चरणों को परिभाषित कर लेते हैं और बिक्री पाइपलाइन प्रगति के लिए नियम बना लेते हैं, तो आप अपनी पाइपलाइन प्रबंधन योजना को एक सीआरएम जैसे टूल में स्थापित करके अभ्यास में डाल सकते हैं। बाजार पर बहुत सारे सीआरएम विकल्प हैं, इसलिए सुनिश्चित करें कि आपके द्वारा चुनी गई कोर बिक्री पाइपलाइन प्रबंधन सुविधाएँ हैं जो बिक्री गतिविधियों को ट्रैक करने में आपकी मदद करने के लिए उपकरणों के साथ कस्टम पाइपलाइन बनाने की क्षमता रखती हैं।

अपनी बिक्री पाइपलाइन का प्रबंधन करने के लिए सीआरएम का चयन करते समय देखने के लिए यहां कुछ विशेषताएं दी गई हैं:

  • कस्टम बिक्री पाइपलाइनों - सुनिश्चित करें कि आपका सीआरएम अनुकूलित पाइपलाइन बनाने की क्षमता प्रदान करता है ताकि आप अपने सौदों को बंद करने के लिए कई चरणों को परिभाषित कर सकें।
  • एकाधिक बिक्री पाइपलाइनों - यदि आपकी कंपनी में एक से अधिक बिक्री प्रक्रिया है, तो आप एक ऐसा CRM चाहते हैं जो आपको कई बिक्री पाइपलाइन बनाने की अनुमति देगा ताकि आप प्रत्येक या अपनी बिक्री प्रक्रियाओं के लिए पाइपलाइन चरणों को अद्वितीय बना सकें।
  • बिक्री गतिविधि ट्रैकिंग और प्रबंधन - क्योंकि गतिविधियों को अंजाम देना आपकी बिक्री पाइपलाइन के साथ आगे बढ़ने की संभावनाओं में महत्वपूर्ण है, आप एक ऐसा CRM चाहते हैं जो आपकी बिक्री गतिविधियों को प्रबंधित और ट्रैक करने में आपकी मदद करे।
  • बिक्री स्वचालन उपकरण - यदि आपके पास दोहराए जाने वाले बिक्री कार्य हैं जो आपके बिक्री पाइपलाइन चरणों में किए जाने चाहिए, तो बिक्री स्वचालन उपकरण आपको ईमेल भेजने या शेड्यूलिंग मीटिंग्स जैसी चीजें स्वचालित रूप से करने से समय बचाने में मदद कर सकते हैं।

5. नियमित रूप से पाइपलाइन की स्थिति और मैट्रिक्स की जाँच करें

एक बार जब आप एक सीआरएम में अपनी बिक्री पाइपलाइन का प्रबंधन शुरू कर देते हैं, तो आप नियमित रूप से अपनी पाइपलाइन स्थिति और प्रमुख बिक्री मैट्रिक्स की जांच करना चाहेंगे। कुछ आंकड़ों को दैनिक रूप से ट्रैक किया जाना चाहिए, जैसे बिक्री गतिविधियों, और अन्य साप्ताहिक, जैसे रुझानों का निरीक्षण करने के लिए जीत-हार अनुपात दीर्घकालिक। अधिकांश CRM, विशेष रूप से विश्लेषणात्मक CRM, आपको रिपोर्ट और विक्रय आँकड़ों के साथ डैशबोर्ड बनाने की अनुमति देते हैं। डैशबोर्ड आपको उन क्षेत्रों की पहचान करने देता है, जिन पर आपको ध्यान देने की आवश्यकता है और एक नज़र में आप जिन क्षेत्रों में अच्छा कर रहे हैं।

नीचे कुछ प्रमुख मीट्रिक या बिक्री रिपोर्ट हैं जिन्हें आपको नियमित रूप से जांचना चाहिए।

  • सैलरी द्वारा राजस्व - यह मीट्रिक आपको बताता है कि प्रत्येक विक्रेता कितना राजस्व ला रहा है, और एक विक्रेता के क्षेत्र में होने वाली व्यक्तिगत ताकत और कमजोरियों या परिवर्तनों पर अंतर्दृष्टि प्रदान करता है।
  • उत्पाद द्वारा बिक्री - उत्पाद रिपोर्ट की बिक्री से आप अपने द्वारा बेचे जाने वाले विभिन्न उत्पादों की बिक्री की तुलना कर सकते हैं, जो आपको यह निर्धारित करने में मदद कर सकते हैं कि आपके पोर्टफोलियो में कुछ उत्पादों पर ध्यान दिया जाए या नहीं।
  • जीत-हार का अनुपात - आपके द्वारा खोए गए नंबर की तुलना में आपके द्वारा जीते गए सौदों की संख्या यह अनुमान लगाने में सहायक हो सकती है कि आपके बंद किए गए सौदों की वांछित संख्या के साथ पाइपलाइन में कितने सौदे होने चाहिए।
  • बिक्री क्रियाएँ - अगर ऐसी गतिविधियाँ हैं जो आवश्यक हैं लेकिन कमी हैं, तो यह रिपोर्ट आपको दिखाती है कि आपको कहाँ ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता है।
  • बन्द है सौदा - समय के साथ बंद सौदों की संख्या आपको मौसमी या अन्य रुझानों को देखने की क्षमता देती है।
  • सौदा जोड़ा गया - अपनी बिक्री और राजस्व लक्ष्यों को हिट करने के लिए आपके पास पर्याप्त सौदे हैं या नहीं, इसका पता लगाने के लिए आप इसका उपयोग कर सकते हैं।
  • लॉज डील बाय लॉज - यह मीट्रिक इस बात में आपकी मदद कर सकती है कि आपकी संभावनाओं ने आपके उत्पाद के साथ जाने का फैसला क्यों नहीं किया, और या तो कुछ कारणों से खोए गए सौदों की संख्या को कम करने के लिए उत्पाद, मूल्य निर्धारण, या अपने बिक्री दृष्टिकोण को बदलने के लिए सुझाव दें।
  • स्टेज से खोया सौदा - स्टेज से खोई हुई डील आपको बताती है कि आप कहां से डील खो रहे हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप प्रारंभिक बैठक के बाद सौदों को खो रहे हैं, तो यह एक संकेतक हो सकता है कि आपको अपने भवन निर्माण या अपनी प्रस्तुति पर काम करना चाहिए।

Pipedrive की बिक्री गतिविधि रिपोर्ट

इन मेट्रिक्स की नियमित रूप से जाँच करने से आपको अपनी पाइपलाइनों के स्वास्थ्य को ट्रैक करने में मदद मिलती है और वास्तविक मुद्दों की ओर मुड़ने से पहले किसी भी समस्या के ऊपर बने रहने की जरूरत होती है। यह सकारात्मक रुझानों को भी उजागर करता है, जिससे आपको यह सीखने का अवसर मिलता है कि वे क्यों काम कर रहे हैं ताकि आप सफलता दोहरा सकें।

सेल्स प्लान मेट्रिक्स स्वचालित रूप से Pipedrive में उत्पन्न होता है

6. प्रगति और बंद सौदों के लिए लक्षित कार्रवाई करें

अपनी पाइपलाइन की स्थिति और दैनिक रिपोर्ट की जाँच करना पर्याप्त नहीं है। ये रिपोर्ट बहुमूल्य जानकारी प्रदान करती हैं, जिन पर आपको कार्य करना चाहिए। उदाहरण के लिए, एक बिक्री प्रबंधक के रूप में, यदि आप नोटिस करते हैं कि आपकी एक सेल्सपर्स टीम के अन्य सदस्यों की तुलना में प्रति बिक्री काफी अधिक आय अर्जित करती है, तो पता करें कि वह प्रति बिक्री राजस्व बढ़ाने के लिए क्या कर रही है। जब आपको पता चले कि वे क्या कर रहे हैं जो अन्य लोग नहीं कर रहे हैं, तो अपनी टीम के लिए इससे बेहतर या आवश्यक अभ्यास का निर्माण करें।

नीचे बिक्री रिपोर्ट में मिली मैट्रिक्स और अंतर्दृष्टि के आधार पर लक्षित कार्यों की एक तालिका है:

लक्षित तालिका

बिक्री रिपोर्टउदाहरण सेल्स इनसाइटप्रस्तावित कार्य उदाहरण
सैलरी द्वारा राजस्वएक या दो salespeople बिक्री प्रति काफी अधिक राजस्व राशि है
  • पता करें कि वे अधिक राजस्व प्राप्त करने के लिए क्या कर रहे हैं (क्या वे विस्तारित वारंटी के लिए पूछ रहे हैं? क्या वे सामान बेच रहे हैं?)
  • अपने कार्यों को टीम के लिए सर्वोत्तम अभ्यास बनाएं
विक्रेता द्वारा बिक्री की संख्याबिक्री टीम के 20% में बाकी टीम के रूप में बिक्री की संख्या दोगुनी है
  • उन बिक्री गतिविधियों की जांच करें जो 20% की बिक्री की संख्या को दोगुना करने में मदद कर सकती हैं
  • शेष टीम के लिए आवश्यक सामान्य बिक्री गतिविधियाँ करें
  • इन बिक्री गतिविधियों पर प्रशिक्षण प्रदान करें
पाइपलाइन स्टेज द्वारा नुकसानखोए हुए सौदों का 60% प्रारंभिक मीटिंग चरण में खो जाता है
  • प्रारंभिक सलामी मंच में पाइप लाइन से बाहर जाने की संभावना क्यों है, यह जानने के लिए साक्षात्कार सलापर्स करते हैं
  • प्रतिक्रिया प्राप्त करने के लिए संभावनाओं को सर्वेक्षण भेजें
  • संभावना और बिक्री टीम के फीडबैक के आधार पर प्रारंभिक बैठक की रणनीति और रणनीति बदलें
डील लॉज़ बाय रीज़न50% सौदे खो गए क्योंकि संभावनाओं ने कहा कि उत्पाद बहुत महंगा था
  • मूल्य निर्धारण आपत्ति बिक्री प्लेबुक और प्रशिक्षण बनाएँ
  • मूल्य आपत्तियों को संभालने पर ट्रेन की बिक्री टीम
  • लचीले उत्पाद और मूल्य निर्धारण रणनीतियों के परीक्षण पर उत्पाद विकास और मूल्य निर्धारण टीमों के साथ काम करें

बिक्री पाइपलाइन प्रबंधन के लिए Pipedrive का उपयोग करने के लाभ

पिप्रेड्राइव बिक्री के प्रबंधन के लिए एक महान सीआरएम विकल्प है क्योंकि इसकी कन्नन-शैली दृश्य पाइपलाइनों और इसकी बिक्री स्वचालन और कार्य प्रबंधन सुविधाओं के कारण है। बिक्री पाइपलाइन प्रबंधन के लिए Pipedrive का उपयोग करने के कई फायदे यहां दिए गए हैं:

  • पाइपलाइन स्थिति का त्वरित दृश्य स्नैपशॉट - Pipedrive की kanban- शैली की पाइपलाइन आपको अपने पाइपलाइन के स्वास्थ्य और स्थिति का एक त्वरित दृश्य प्रदान करती है। बिक्री पेशेवरों को गतिविधियों को प्राथमिकता देनी चाहिए, और उन कार्यों का एक त्वरित स्नैपशॉट, जो अतिदेय हो रहा है, ऊपर आ रहा है, या उन्हें प्राथमिकता देने में मदद करता है।
  • खींचें और ड्रॉप सौदा प्रगति - Pipedrive में डील की प्रगति की कल्पना करना और उसका प्रतिनिधित्व करना आसान है। अपने डील स्‍टेज को अपडेट करने के लिए बस एक डील स्‍टेज से अगले तक केनबन बोर्ड को ड्रैग और ड्रॉप करें।
  • मेट्रिक्स और डैशबोर्ड पढ़ना आसान - Pipedrive मेट्रिक्स को पढ़ने के लिए आसान प्रदान करता है जिसकी आपको बिक्री पाइपलाइन प्रबंधन के लिए आवश्यक होगी। आप अपने व्यवसाय के लिए सबसे महत्वपूर्ण रिपोर्ट और मैट्रिक्स से एक डैशबोर्ड बनाने में सक्षम हैं।
  • बिक्री स्वचालन उपकरण - उन दोहराए जाने वाले कार्यों के लिए जो आपके सौदों की प्रगति के लिए होने चाहिए, Pipedrive आपको बिक्री स्वचालन टूल के साथ समय बचाने में मदद करता है।
  • अनुस्मारक और सूचनाएं - प्रमुख कार्यों को करने के लिए आपको याद दिलाने के लिए रिमाइंडर और नोटिफिकेशन सेट करना आसान है या डील स्टेकहोल्डर्स को सूचित करना है कि एक डील में बदलाव हुए हैं ताकि वे चीजों को चालू रखने के लिए उचित कार्रवाई कर सकें।
  • कार्य प्रबंधन - Pipedrive के टास्क मैनेजमेंट टूल शेड्यूल की मदद करते हैं और बिक्री पाइपलाइन के माध्यम से सौदों को चालू रखने के लिए आवश्यक प्रमुख कार्यों को निष्पादित करते हैं।
  • संपर्क और खाता प्रबंधन - Pipedrive में संपर्क और खाता प्रबंधन उपकरण आपको एक स्थान पर व्यक्तियों और संगठनों को व्यवस्थित रखने में मदद करते हैं। संपर्क संवर्धन जैसे उपकरण मैन्युअल अनुसंधान के घंटों के बिना वेब से अतिरिक्त इंटेल इकट्ठा करने के लिए एक स्वचालित तरीका प्रदान करते हैं।
  • सस्ती तरह से गर्व किया - इस तरह के एक मजबूत उपकरण के लिए, पाइपड्राइव की कीमत को हराना मुश्किल है, जो $ 12.50 से $ 49.17 प्रति उपयोगकर्ता प्रति माह है।

Pipedrive सुविधाएँ

अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न (एफएक्यू)

बिक्री पाइपलाइन प्रबंधन क्या है?

बिक्री पाइपलाइन प्रबंधन ग्राहकों और संभावनाओं को अपनी बिक्री पाइपलाइन के प्रत्येक चरण के माध्यम से स्थानांतरित करने की प्रक्रिया है।

आप एक बिक्री पाइपलाइन कैसे बना सकते हैं?

एक बिक्री पाइपलाइन आपके बिक्री चक्र को परिभाषित करके और इसे चरणों में विभाजित करके बनाई गई है। एक बार चरणों का निर्माण हो जाने के बाद, प्रत्येक चरण के भीतर होने वाली बिक्री गतिविधियों को परिभाषित किया जाना चाहिए।

बिक्री पाइपलाइन प्रबंधन के लिए सीआरएम का उपयोग क्यों करें?

बिक्री पाइपलाइन प्रबंधन के लिए एक CRM का उपयोग करना प्रक्रिया को आसान और अधिक उत्पादक बनाता है। अनुस्मारक और बिक्री स्वचालन उपकरण यह सुनिश्चित करने में मदद करते हैं कि प्रमुख कार्य सबसे कुशल तरीके से पूरे होते हैं, इस प्रकार यह सुनिश्चित करने में मदद करता है कि सौदे ट्रैक पर रहें।

तल - रेखा

बिक्री पाइपलाइन प्रबंधन अधिक सौदों को बंद करने के लिए बिक्री प्रक्रिया के भीतर गतिविधियों का प्रबंधन करने में मदद करता है। इस लेख में उल्लिखित बिक्री पाइपलाइन प्रबंधन के छह प्रमुख चरणों का पालन करने से आप अपनी बिक्री पाइपलाइन से आने वाली बिक्री की संख्या को अधिकतम कर पाएंगे।

बिक्री पाइपलाइनों का प्रबंधन करने में मदद करने के लिए सीआरएम का उपयोग करना अधिक उत्पादक है और बिक्री कार्यों को ट्रैक करने के लिए स्प्रैडशीट का उपयोग करने की तुलना में अधिक अंतर्दृष्टि प्रदान करता है। पिपड्राइव एक सीआरएम है जो बिक्री पाइपलाइन प्रबंधन को दृश्य, कानबन-शैली, ड्रैग-एंड-ड्रॉप पाइपलाइनों और बिक्री मैट्रिक्स के साथ आसान बनाता है। आज नि: शुल्क परीक्षण के साथ Pipedrive की बिक्री पाइपलाइन प्रबंधन उपकरण आज़माएं।

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