डायरेक्ट मेल मार्केटिंग - छोटे व्यवसायों के लिए अंतिम गाइड

आपने शायद पहले सुना है कि "प्रिंट मर चुका है"। हालाँकि, डेटा अन्यथा साबित होता है। न केवल लोगों को लगभग 4x अधिक संभावना है कि वे सीधे मेल बनाम ईमेल (एप्सिलॉन) खोलते हैं, प्रत्यक्ष मेल प्रतिक्रिया दर वास्तव में है बढ़ी हुई 2010 के बाद से (डीएमए)। इसका मतलब यह है कि जब रणनीतिक रूप से किया जाता है, तो प्रत्यक्ष मेल आपके छोटे व्यवसाय के लिए राजस्व बढ़ाने का एक शानदार तरीका है।

मेल विज्ञापन करने का एक लोकप्रिय तरीका पोस्टकार्ड अभियान चलाकर है। कार्डिगनेंट डिज़ाइन, प्रिंट, और आपके व्यवसाय पोस्टकार्ड को सीधे लक्षित क्षेत्रों के मेलबॉक्सों में 19 सेंट प्रति कार्ड की दर से वितरित करता है। कार्डिगेंट की यात्रा के लिए यहां क्लिक करें ताकि आप नए ग्राहक उत्पन्न कर सकें और अपनी अधिग्रहण लागत कम कर सकें।

यदि आप इसे सही तरीके से लागू करते हैं तो यह संभव है कि प्रत्यक्ष मेल आपके व्यवसाय के लिए काम करेगा। आज कई विपणक ऑनलाइन विज्ञापन पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं, हालांकि यह साबित हो गया है कि लोग विपणन के लिए एक गहरा संबंध महसूस करते हैं, जैसे कि प्रत्यक्ष मेल।

इसके अलावा, ईमेल विपणन के विपरीत, जो सबसे अधिक कष्टप्रद लगता है, लोग वास्तव में प्रत्यक्ष मेल प्राप्त करने का आनंद लेते हैं। अमेरिका के उत्तरदाताओं के बीच, 59% ने कहा कि उन्हें ब्रांडों से डाक मेल प्राप्त करने में आनंद मिलता है, और 70% को लगता है कि मेल इंटरनेट (एप्सिलॉन) की तुलना में अधिक व्यक्तिगत है।

आपका सीधा मेल टुकड़ा बनाने का पहला चरण यह तय करना है कि आप किस प्रकार का मेलर भेजना चाहते हैं। क्या यह एक मानक पत्र होगा? पोस्टकार्ड? भौतिक वस्तु (जिसे आयामी भी कहा जाता है)?

डेटा और मार्केटिंग एसोसिएशन के शोध के अनुसार, प्रतिक्रिया दर आम तौर पर ओवरसाइज़्ड लिफाफे बनाम पत्र के आकार के मेलर्स के लिए अधिक होती है। हालांकि आपको उच्चतम प्रतिक्रिया दर वाले प्रकार के साथ जाने के लिए लुभाया जा सकता है, आप हमेशा रिटर्न पर लागत का वजन करना चाहते हैं।

जो आपके लिए सही है वह कुछ अलग कारकों पर निर्भर करता है:

  1. आप कितना खर्च करने को तैयार हैं - उदाहरण के लिए, ओवरसाइज़ किए गए मेलर्स और कैटलॉग न केवल डिज़ाइन और प्रिंट करने के लिए अधिक महंगे होंगे, वे भारी होने के बाद जहाज करने के लिए भी अधिक महंगे हैं। हम नीचे लागतों के बारे में अधिक बात करते हैं।
  2. आपके उत्पाद या सेवा की प्रकृति - यदि आप अधिक गंभीर उत्पाद बेचते हैं (जैसे बीमा), तो एक पत्र अधिक उपयुक्त हो सकता है। यदि यह अधिक मज़ेदार है, तो आप एक रंगीन और आंख को पकड़ने वाला पोस्टकार्ड बना सकते हैं।
  3. आप किसे बेच रहे हैं - आपको अपने व्यवसाय के बारे में पिछले ग्राहकों को अधिक जानकारी देने की आवश्यकता नहीं होगी। यदि यह एक मानक नवीनीकरण है, तो आप एक साधारण पत्र के साथ भाग सकते हैं। नए ग्राहकों को एक बड़े ब्रोशर की आवश्यकता हो सकती है ताकि वे आपके बारे में अधिक जान सकें।

यदि आप अधिक महंगे प्रत्यक्ष मेल टुकड़ों का परीक्षण करना चाहते हैं, तो इसे पहले एक छोटे और अधिक लक्षित समूह पर आज़माएं ताकि आप यह माप सकें कि इसे व्यापक दर्शकों को भेजने से पहले कितनी अच्छी तरह से परिवर्तित किया गया है। आप मेलर में कुछ भौतिक सहित विचार कर सकते हैं।

“यदि आपके प्रत्यक्ष मेल में कुछ ऐसा है जो ठोस महसूस करता है या लिफाफे में उभड़ा हुआ है, तो रूपांतरण दर ऊपर जाएगी, क्योंकि हम मनुष्य बहुत उत्सुक प्राणी हैं। हमें यह जानना होगा कि पैकेट में क्या है। ”- अमनदीप सिंह, Comparism

आप अपने सीधे मेल के लिए एक ही उद्देश्य रखना चाहते हैं। कई बार प्रत्यक्ष मेल अभियान का लक्ष्य प्राप्तकर्ता को उत्पाद खरीदने या किसी सेवा का उपयोग करना होता है। अन्य लक्ष्य आपकी वेबसाइट पर लोगों को भेजना, लोगों को किसी प्रतियोगिता में प्रवेश करना या किसी आगामी घटना के बारे में लोगों को बताना हो सकता है। अपने लक्ष्य को जानने से आपको यह बताने में मदद मिलेगी कि आप क्या कहना चाहते हैं। आपको यह भी विचार करने की आवश्यकता है कि प्राप्तकर्ता पत्र से क्या हासिल करना चाहता है।

एक बार जब आप लोगों को चाहते हैं, तो उस इच्छा को सीधे लिखने का समय आ जाता है। हम उस प्रेरक सामग्री को "कॉपी" कहते हैं, यदि आप अपनी कॉपी लिख रहे हैं, तो समय परीक्षण किए गए सिद्धांत का पालन करना एक अच्छा विचार है: AIDA।

AIDA का मतलब अटेंशन, इंटरेस्ट, इच्छा, एक्शन है। हम इसे एक वितरण खाद्य सेवा से नीचे दिए गए उदाहरण से तोड़ देंगे

ऑटोपायलट से महान प्रत्यक्ष मेल टुकड़े का उदाहरण

ध्यान

अपनी कॉपी में सबसे पहले आपको एक व्यक्ति का ध्यान आकर्षित करना चाहिए। ध्यान खींचने का एक शानदार तरीका एक छवि है। लोग बहुत दृश्य हैं, और एक प्यारा जानवर, आकर्षक व्यक्ति या स्वादिष्ट दिखने वाला भोजन (जैसे इस उदाहरण में) की एक तस्वीर ऐसा करने का एक अच्छा तरीका है।

ब्याज

ब्याज अगला है और यह वह जगह है जहां आप अपने ग्राहक की समस्या पर चर्चा करते हैं और फिर अपने व्यवसाय को समाधान के रूप में पेश करते हैं। बहुत चिंतित मत हो, लेकिन इस बात पर एक सामान्य दृष्टिकोण रखें कि आपका व्यवसाय उस व्यक्ति की मदद कैसे कर सकता है।

स्प्रीग इसके साथ बहुत अच्छा काम करता है। "खाना पकाने की तुलना में तेजी से दिया गया" कहकर वे इस समस्या की ओर इशारा करते हैं (रात के खाने के लिए किराने की दुकान पर कितना समय लगता है) और समाधान (आपके दरवाजे पर सभी सामग्रियों को वितरित करना)।

इच्छा

यदि आपने पाठक का ध्यान इस ओर खींचा है, तो अब कुछ गंभीर बिक्री का समय है। केवल सुविधाओं को सूचीबद्ध न करने के लिए सावधान रहें। आप अपने उत्पाद या सेवा के लाभों को साझा करना चाहते हैं। उदाहरण के लिए, स्प्रीज बताता है कि वे सरल, ताजा और तेज हैं।

कार्य

एक बार जब आप अपने ग्राहकों को आपको विचार करने के लिए एक कारण (या कई कारण) दे देते हैं, तो उन्हें कार्रवाई के लिए ड्राइव करने का समय आ गया है। आप उनके लिए क्या करना चाहेंगे? हो सकता है कि आप उनके लिए जल्द ही या किसी विशिष्ट तिथि पर रुकना चाहें या अपॉइंटमेंट सेट करना चाहें? उन्हें अगले चरण पर ले जाएं, जो आपके मेल पढ़ने से रुकते ही होने चाहिए।

पोस्टकार्ड के निचले भाग पर कॉल "एक्शन फॉर योर $ 15 ऑफ" कहकर स्प्रीग इस कदम को पूरा करता है। यह प्राप्तकर्ताओं को उनके हाल ही में प्राप्त कूपन कोड के साथ अब ऑर्डर पर जाने का एक कारण देता है।


1. पहला कदम पत्र प्राप्त करने के लिए प्राप्तकर्ता हो रहा है

जॉन सिकमेयर, पोस्टलि

आपके अभियान के सफल होने के लिए और लोगों को आपका संदेश प्राप्त करने के लिए, आपको उन्हें पहली बार पत्र खोलने के लिए राजी करना होगा। खुली दरों को बढ़ाने के लिए निम्नलिखित प्रयास करें:

  • परमिट स्टैम्प या पोस्ट ऑफिस मेटर्ड स्टैम्प के विपरीत वास्तविक स्टैम्प का उपयोग करें।
  • एक बिना खिड़की वाले लिफाफे का उपयोग करें।
  • हस्ताक्षर, वैयक्तिकृत नोट या यहां तक ​​कि मेल को संबोधित करने के लिए लिखावट फोंट का उपयोग करें।

2. एक हस्ताक्षर के साथ अपने पत्र को निजीकृत करें

हारून वत्स, डुओकॉल कम्युनिकेशंस

क्या पत्र को आपके व्यवसाय के भीतर किसी प्राधिकारी द्वारा व्यक्तिगत रूप से हस्ताक्षरित किया गया है; उदाहरण के लिए प्रबंध निदेशक। ऐसा करने से यह एक व्यक्तिगत स्पर्श जोड़ता है और प्राप्तकर्ता को आपके संदेश के लिए अधिक ग्रहणशील बनाता है।


3. अपने प्रचार प्रस्ताव को बनाते समय मनोविज्ञान का उपयोग करें

लिसा पारज़ियाल, पोर्टसाइड मार्केटिंग, एलएलसी

यदि आपके भोजन का औसत मूल्य $ 20 है - तो आप उनके भोजन के 25% के लिए कूपन भेजने पर विचार कर सकते हैं। यह बहुत अच्छा लगता है लेकिन यदि आप अपने प्रस्ताव में मनोविज्ञान का उपयोग करते हैं, तो इसे बहुत बेहतर प्रतिक्रिया मिलेगी। इसलिए 25% की छूट के बजाय, $ 5 भोजन के रुपये या कुछ समान के लिए कूपन बनाएं। कहने के बजाय आपको इस कूपन को भुनाने के लिए पैसे खर्च करने होंगे, आप कह रहे हैं कि यह कूपन $ 5 का है। अवधि। यह मुफ्त का पैसा है। आपको बहुत अधिक प्रतिक्रिया मिलेगी।


अब जब आपके पास जाने के लिए आपका डिज़ाइन तैयार है, तो आपको अपनी मेलिंग सूची बनाने की आवश्यकता है। आपके पास यहां दो अलग-अलग विकल्प हैं:

1. अपने मौजूदा ग्राहकों को लक्षित करें

अधिकांश व्यवसायों के लिए यह उस तरह से अधिक लागत प्रभावी है जो आप मौजूदा ग्राहकों के साथ कर रहे हैं, जो कि एक नए ग्राहक को प्राप्त करने के लिए है। इस तथ्य को कि आपके मौजूदा ग्राहकों ने आपसे पहले ही खरीद लिया है, इसका मतलब है कि वे जानते हैं कि आप कौन हैं, और आपके साथ व्यापार करने के लिए पहले से ही आप पर काफी भरोसा किया है।

उन्हें सीधे मेल भेजना आपके व्यवसाय को ध्यान में रखने का एक शानदार तरीका हो सकता है, और उन्हें फिर से बिक्री के लिए वापस ला सकता है।

आपका घर प्रत्यक्ष मेल सूची में निर्माण

अपने मौजूदा ग्राहकों को सीधे मेल भेजने के लिए, आपको उनके पते और उस जानकारी को संग्रहीत करने के तरीके की आवश्यकता होगी ताकि यह आसानी से सुलभ हो सके। यदि आपके ग्राहक ऑनलाइन ऑर्डर कर रहे हैं, तो आपके पास लेनदेन के हिस्से के रूप में उनका पता होगा।

ऐसे व्यवसाय जो व्यक्ति में लोगों के साथ व्यवहार करते हैं, उन्हें थोड़ा और रचनात्मक बनाने की आवश्यकता है। इस पते पर कुछ विचार दिए गए हैं:

  • पूछें कि वे चेकआउट करते हैं कि क्या वे विशेष सौदों और कूपन के लिए अपना पता छोड़ना चाहते हैं।
  • एक निष्ठा कार्यक्रम बनाएँ
  • एक प्रतियोगिता चलाएं
  • नियुक्ति बुकिंग, आरक्षण और वारंटी जैसी चीजों के लिए अनुरोध का पता।
  • भाग लेने के लिए एक घटना और अनुरोध पता है

एक बार आपके पास उनकी जानकारी होने के बाद आपको इसे स्टोर करने के तरीके की आवश्यकता होगी। हम इस उद्देश्य के लिए इनसाइट सीआरएम की सलाह देते हैं। इनसाइट पर अधिक के लिए शीर्ष सीआरएम सॉफ्टवेयर की तुलना में हमारा लेख पढ़ें।

2. नए ग्राहकों को लक्षित करें

यदि आप तय करते हैं कि आप उन नए ग्राहकों को लक्षित करने का प्रयास करना चाहते हैं जो आपने पहले कभी नहीं खरीदे हैं, तो आप यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि आप इसके बारे में रणनीतिक हैं।

यह पता लगाने का सबसे अच्छा तरीका है कि किसको भेजना है, अपने मौजूदा ग्राहकों की विशेषताओं के बारे में सोचें। यदि आप एक नया व्यवसाय करते हैं तो आपको लगता है कि आपका आदर्श ग्राहक कैसा दिखेगा:

  • वे कहाँ रहते हैं
  • उनके क्या हित हैं?
  • वे किस तरह की चीजें खरीदते हैं
  • आय का स्तर
  • लिंग
  • आयु
  • राजनीतिक झुकाव
  • धार्मिक विश्वास

एक बार जब आप समझ लेते हैं कि आपका ग्राहक कौन है तो आप मेलिंग सूची प्राप्त कर सकते हैं जिसमें उस प्रकार का ग्राहक शामिल है।

थर्ड पार्टी मेलिंग लिस्ट कैसे हासिल करें

डायरेक्ट मेल भेजने का सबसे आसान तरीका यूएसपीएस हर डोर डायरेक्ट मेल सर्विस है। यह आपको प्राप्तकर्ताओं के नाम या पते के बारे में जाने बिना लक्ष्य क्षेत्र के भीतर हर पते पर पहुंचाने की अनुमति देता है।

हर डोर डायरेक्ट मेल सर्विस का नकारात्मक पहलू यह है कि प्राप्तकर्ता के स्थान के अलावा, आप उनके बारे में और कुछ नहीं जानते हैं। यदि आप अन्य कारकों के आधार पर प्राप्तकर्ताओं को आगे लक्षित करने में सक्षम होना चाहते हैं, तो आपको तीसरे पक्ष की मेलिंग सूची किराए पर लेनी होगी। ऐसे कई स्थान हैं जहाँ आप अपनी विशिष्ट आवश्यकता के अनुरूप थर्ड पार्टी लिस्ट खरीदने जा सकते हैं। Experian, DirectMail, और InfoUSA कुछ अधिक लोकप्रिय विकल्प हैं।

प्रत्यक्ष मेल विपणन के साथ निवेश पर सबसे बड़ा लाभ पाने के लिए, एक जगह रणनीति बनाना महत्वपूर्ण है। यहाँ कुछ चीजें हैं जिनके बारे में आप सोचना चाहते हैं:

संगति

“प्रभावी होने के लिए प्रत्यक्ष मेल में निरंतरता की आवश्यकता होती है। एक और किए गए अभियानों की विफलता दर बहुत अधिक है। "-रैंडी मिचेलसन, iPartnerMedia, Inc.

विज्ञापन के किसी अन्य रूप के साथ की तरह, आपको प्रभावशीलता को अधिकतम करने के लिए अपने संदेश के साथ लोगों को एक से अधिक बार हिट करने की आवश्यकता होगी। आपका पहला भेजा उनकी रुचि को कम कर सकता है, लेकिन लोग उसी समय मेल प्राप्त कर रहे हैं जब वे घर जा रहे हैं, और कई विकर्षणों का सामना कर रहे हैं। लगातार विपणन संदेश भेजकर, आप इस संभावना को बढ़ाते हैं कि वे परिवर्तित हो जाएंगे।

लक्ष्य निर्धारण

आप किसे लक्षित करते हैं, प्रत्यक्ष मेल मार्केटिंग का एक प्रमुख पहलू है। आप अलग-अलग समूहों को लक्षित करना चाहेंगे कि कौन से दर्शक सीधे मेल के टुकड़ों के लिए ग्रहणशील हैं। हालांकि कुछ लोग सोच सकते हैं कि पुराने लोगों को प्रत्यक्ष मेल से खरीद करने की अधिक संभावना है, अध्ययनों से पता चलता है कि सहस्राब्दी इस प्रकार हैं, यदि इस प्रकार के विपणन को प्राप्त करने के लिए अधिक उत्सुक नहीं हैं।

मल्टी चैनल मार्केटिंग

इसका अर्थ है कम समय में कई मार्केटिंग चैनलों के माध्यम से अपने मार्केटिंग संदेश के साथ लोगों को मारना।

"मैं हूँ ऑनलाइन और ऑफलाइन मार्केटिंग के चौराहे पर एक बड़ा विश्वास है और यह प्रत्यक्ष मेल विपणन के साथ एक बड़ी जीत हो सकती है। यदि आप उपयोगकर्ताओं को अपनी वेबसाइट पर आने के लिए पर्याप्त प्रोत्साहन प्रदान कर सकते हैं तो आप रीमार्केटिंग और ईमेल पोषण जैसी रणनीतियों का अनुसरण कर सकते हैं। विपणक के रूप में हमें पारंपरिक विज्ञापन और डिजिटल के बीच की दीवार को तोड़ने की कोशिश करनी होगी, क्योंकि यह सबसे अच्छा परिणाम है। ”

- मार्कस मिलर, गेंदबाज की टोपी

डायरेक्ट मेल की कीमत 30 सेंट से लेकर 10 डॉलर प्रति व्यक्ति तक होती है, जो इस बात पर निर्भर करता है कि आप डिजाइन, मार्केटिंग कॉपी, मेलिंग लिस्ट, प्रिंटिंग और वितरण पर कितना खर्च करते हैं। आपको इन सभी के लिए भुगतान करने की आवश्यकता नहीं है, लेकिन आपको कम से कम मुद्रण और मेलिंग के लिए भुगतान करना होगा।

उदाहरण के लिए, यदि आप विस्टाप्रिंट की सीधी मेल सेवा का उपयोग करते हैं, तो आपकी अपनी मेलिंग सूची में 2,000 पूर्ण रंग पोस्टकार्ड प्रिंट करने और मेल करने की लागत लगभग $ 950 होगी।

नीचे, हम प्रत्येक लागत कारक पर जाते हैं।

डिजाइन लागत ($ 0 - $ 100)

आपके पास कुछ अलग विकल्प हैं जब यह आपके प्रत्यक्ष मेल टुकड़े को डिजाइन करने की बात आती है:

  • यह स्वयं करो - यदि आपको बस कुछ सरल की जरूरत है, तो एक नवीकरण पत्र की तरह, आपको माइक्रोसॉफ्ट वर्ड में कुछ लिखने या कैनेवा के लिए कुछ मुफ्त में डिजाइन करने में सक्षम होना चाहिए।
  • एक टेम्पलेट का उपयोग करें - ग्राफिक नदी पर टेम्पलेट खोजने के लिए एक अच्छी जगह है। इन टेम्प्लेट की कीमत औसतन लगभग $ 10 है।
  • एक पेशेवर किराया - यदि आपको एक रचनात्मक डिजाइन के साथ आने में कुछ मदद की जरूरत है, तो एक पेशेवर को काम पर रखना एक और विकल्प है। किसी को खोजने के लिए सबसे सस्ती जगह फ़्रीवर या अपवर्क जैसी फ्रीलांस साइट पर है।

विपणन प्रति लागत ($ 0 - $ 100)

विपणन प्रतिलिपि प्रेरक सामग्री है जो आपके प्रत्यक्ष मेल टुकड़े पर है। आप इसे स्वयं लिख सकते हैं, या एक कॉपीराइटर को काम पर रखने के लिए चीजों की बिक्री कर सकते हैं। कॉपीराइटरों को ऐसी सामग्री लिखने के लिए प्रशिक्षित किया जाता है जो पाठक का ध्यान आकर्षित करती है और उन्हें उत्पादों और सेवाओं को खरीदने के लिए लुभाती है।

यदि आप अपनी सामग्री लिखने के लिए किसी पेशेवर को नियुक्त करने का निर्णय लेते हैं, तो हम अपवर्क का उपयोग करके फिर से सलाह देते हैं। आपको लगभग 100 डॉलर में वहां किसी को खोजने में सक्षम होना चाहिए।

मेलिंग सूची लागत ($ 0 - $ 0.30 / रिकॉर्ड)

आप अपने वर्तमान ग्राहकों पर पहले से मौजूद जानकारी का उपयोग करके या किसी अन्य व्यवसाय के साथ अपनी जानकारी का व्यापार करके मुफ्त मेलिंग सूची प्राप्त कर सकते हैं।

अन्यथा, आपको प्रति रिकॉर्ड .02 से -30 सेंट के बीच भुगतान करना होगा। डेटा की गुणवत्ता, आप कितने रिकॉर्ड खरीदते हैं, और आप कितनी बार सूची भेज सकते हैं, इसके आधार पर लागत अलग-अलग होगी।

मुद्रण लागत ($ 0.03 - $ 2.00 / व्यक्ति)

मुद्रण लागत निम्नलिखित कारकों के आधार पर भिन्न होगी:

  1. काले और सफेद बनाम रंग
  2. कागज की गुणवत्ता
  3. काग़ज़ का आकार
  4. 1 पक्षीय बनाम 2 पक्षीय
  5. पृष्ठों की संख्या
  6. मात्रा

1,000 डबल पक्षीय पूर्ण रंग पोस्टकार्ड की कीमत आपको PSPrint पर पोस्टकार्ड प्रति 22 सेंट के आसपास खर्च होगी। आप जिस प्रकार के प्रिंटिंग की आवश्यकता है, उसकी सटीक लागत का पता लगाने के लिए आप ऑनलाइन प्रिंटिंग व्यवसाय पर जा सकते हैं।

वितरण लागत ($ 0.25 - $ 2.00 / टुकड़ा)

अंतिम लागत विचार आपको याद रखना चाहिए कि लागत मेलिंग है। कीमत में उतार-चढ़ाव, डाक की मौजूदा दर, आपके द्वारा भेजे जाने वाले मेल की मात्रा और आपके मेल का वजन कितना है, इसके आधार पर होता है।

5000 की समान राशि के बाद, आपकी मेलिंग लागत होगी:

  • पोस्टकार्ड के लिए: दर .25 ¢ से .34। के बीच है।
  • 3.5 ऑउंस के तहत ब्रोशर और पत्रों के लिए: दर .38 ¢ से .44। के बीच है।

यदि आप एक भौतिक वस्तु भेज रहे हैं, तो कीमत वजन पर निर्भर करेगी। एक मग को जहाज करने की लागत, उदाहरण के लिए, लगभग $ 2 होगी।

एक सफल प्रत्यक्ष मेल अभियान को पूरा करने में अंतिम कदम सफलता को माप रहा है। जब आप अभियान चला रहे थे, उस दौरान बिक्री में वृद्धि देखी गई, या यह कि कई लोगों ने कूपन कोड का उपयोग किया था जो आपके पोस्टकार्ड पर था, हवा के अनुमान में एक अच्छा अंगूठा प्रदान करता है, यह बेहतर है कि कितना राजस्व सीधे आया सीधा मेल भेजना।

“यह Essenti है अल कि आपकी प्रत्यक्ष-मेल अभियान रणनीति में प्रतिक्रियाओं को ट्रैक करने का एक उचित तरीका शामिल है। अन्यथा भले ही आपके अंतिम लक्ष्य पूरे हो जाएं, आपके प्रत्यक्ष-मेल अभियान का कारण केवल अनुमान लगाया जा सकता है।

- साइमन ए। थालमन

मापने अगर ऑफ़लाइन विपणन प्रयासों सफल रहे हैं ऑनलाइन प्रयासों को मापने की तुलना में काफी अधिक कठिन है। हालांकि, वहाँ कुछ रणनीति आप उपयोग कर सकते हैं।

एक डिस्काउंट कोड या कूपन शामिल करें

अपने प्रत्यक्ष मेल पर एक डिस्काउंट कोड शामिल करें जो अभियान के लिए अद्वितीय है। इस तरह आप किसी भी ऑनलाइन बिक्री को ट्रैक कर पाएंगे जो आपके प्रचार से आया है। यदि सौदा एक इन-स्टोर उत्पाद या सेवा के लिए है, तो एक कूपन शामिल करें जिसे लोग ला सकते हैं। यह आपके विज्ञापन से आने वाले व्यवसाय को ट्रैक करने का एक आसान तरीका है।

एक वैनिटी URL का उपयोग करें

आप लोगों को अपनी वेबसाइट पर एक लैंडिंग पृष्ठ पर भेज सकते हैं जिसमें एक URL है जो आपके प्रत्यक्ष मेल अभियान के लिए विशिष्ट है। फिर आपको ट्रैकिंग URL पर पुनर्निर्देशित करने के लिए अपने वैनिटी URL की आवश्यकता होगी। दुर्भाग्य से, यह केवल सफलता का एक उपयोगी उपाय होगा यदि आप अपनी साइट पर ट्रैफ़िक चलाने की कोशिश कर रहे हैं। यह कैसे करना है, यह जानने के लिए, ब्रायन क्लिफ्टन द्वारा इस श्वेत पत्र को देखने के लिए ऑफ़लाइन विपणन को ट्रैक करने के तरीके बताए। आप यहां अपना वैनिटी URL खरीद सकते हैं।

वैनिटी URL के साथ पोस्टकार्ड का उदाहरण

कॉल ट्रैकिंग नंबर का उपयोग करें

आप एक ऐसी संख्या बना सकते हैं जो आपकी रोजमर्रा की संख्या से भिन्न हो। यदि कोई आपके विज्ञापन में आपके द्वारा उपयोग किए जाने वाले ट्रैकिंग नंबर का उपयोग करके आपके व्यवसाय को कॉल करता है, तो आपको पता चलेगा कि उन्होंने आपके बारे में प्रत्यक्ष मेल टुकड़े से सुना था। इसे यहां सेट करना सीखें।

अपने ग्राहकों से पूछें

यदि आप ग्राहकों से एक-एक के साथ परामर्श करने में सक्षम हैं, तो किसी भी नए ग्राहकों से पूछें कि उन्होंने आपके बारे में कैसे सुना। यदि आप एक रेस्तरां या कपड़ों की दुकान के मालिक हैं, तो यह बहुत ही पेचीदा होगा क्योंकि आप हर ग्राहक को यह जानने में मदद नहीं कर पाएंगे कि उन्होंने आपके बारे में कैसे सुना। इन उदाहरणों में, ग्राहकों से प्रत्येक रसीद पर एक सर्वेक्षण करने के लिए कहें। लोगों को वास्तव में इसे भरने की संभावना बढ़ाने के लिए एक प्रोत्साहन (कूपन, छूट, आदि) प्रदान करें।

आपके प्रत्यक्ष मेल अभियानों से कितना राजस्व आ रहा है, इसका एक सामान्य विचार होने से, आपको पता चल जाएगा कि क्या आपको इस प्रकार के विपणन के साथ जारी रखना चाहिए, या यदि आपको अपने प्रयासों को विज्ञापन के अन्य रूपों में स्थानांतरित करना चाहिए।

डायरेक्ट मेल मार्केटिंग छोटे व्यवसायों के लिए अपने उत्पादों या सेवाओं का विपणन करने का एक शानदार तरीका है। क्या आपने हाल ही में एक सफल प्रत्यक्ष मेल अभियान किया है? नीचे टिप्पणी अनुभाग में हमें बताएं!

प्रत्यक्ष मेल के साथ आरंभ करने के लिए तैयार हैं, लेकिन व्यस्त काम को संभालने के लिए समय नहीं है? आप एक प्रत्यक्ष मेल सेवा का उपयोग कर सकते हैं जो आपके सभी पत्रों को प्रिंट, मुहर और मेल करेगी। कार्डिगनेंट की यात्रा के लिए यहां क्लिक करें और अपने अगले मास मेलिंग के साथ अपने आप को कुछ मूल्यवान समय बचाएं।

कार्डिगनेंट पर जाएं

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