17 व्यावहारिक दरवाजा खटखटाने के टिप्स [कैसे शीर्ष निर्माता यह करते हैं]

हर रियाल्टार के करियर के किसी न किसी मोड़ पर, एक कोच या मैनेजिंग ब्रोकर उन्हें बताएगा कि दरवाज़ा खटखटाना लीड बनाने और बेचने का तरीका सीखने का एक शानदार तरीका है। हालांकि यह बहुत अच्छी सलाह है, कम और कम नए Realtors इसे ले रहे हैं।

यह शर्म की बात है, क्योंकि कहने के विपरीत, फेसबुक रिटारगेटिंग या सीसा पीढ़ी वेबसाइटों, दरवाजा खटखटाने पर केवल आपको जूता चमड़ा और समय खर्च होगा। यदि आप आरंभ करने के लिए तैयार हैं या सर्वोत्तम प्रथाओं के बारे में उत्सुक हैं, तो हमने दरवाजे से दस्तक देने वाले विशेषज्ञों से 17 सर्वश्रेष्ठ युक्तियों और रणनीतियों की इस गाइड को एक साथ रखा है, जिन्होंने तकनीक से लाखों कमाए हैं।


1. बिक्रीसूत्र में छूटे हुए अवसरों को परिवर्तित करें

मार्क प्रॉसेसर, को-फाउंडर, फिट स्मॉल बिजनेस

खटखटाओ, कोई घर? यदि उत्तर नहीं है, तो बस दूर न चलें और एक संभावित लीड को छोड़ दें, एक स्नैज़ी डोर हैंगर छोड़ दें, जो वापस आने पर अनुपस्थित निवासी का ध्यान आकर्षित करेगा। संभावना! ® विशेष रूप से रियल एस्टेट एजेंटों और दलालों के लिए बड़ी संख्या में टेम्पलेट प्रदान करता है, इसलिए आपको किसी भी डिज़ाइन कौशल की आवश्यकता नहीं है। अपना व्यक्तिगत डोर हैंगर बनाने के लिए यहां क्लिक करें।


2. एक महान स्क्रिप्ट लिखें, फिर इसका अभ्यास करें

जूली नेल्सन, ऑस्टिन रियाल्टार

ठीक है, मुझे पता है कि तुम क्या सोच रहे हो। आप नर्वस होने जा रहे हैं और एक स्क्रिप्ट पढ़ना आपको अधिक नर्वस करने वाला है। आप एक लजीज वैक्यूम सेल्समैन की तरह लगना नहीं चाहते हैं।

निश्चित रूप से, आप सुधार कर सकते हैं (और करना चाहिए), लेकिन आपको प्रभावी होने के लिए जो कहने जा रहे हैं, उसका मूल खाका चाहिए। इसका मतलब है कि आपको एक स्क्रिप्ट के साथ आने और इसका अभ्यास करने की आवश्यकता है।

उसके (भयानक) ब्लॉग पर नेल्सन प्रोजेक्ट, ऑस्टिन रियाल्टार जूली नेल्सन ने एक महान स्क्रिप्ट साझा की है जिसे आप खुद बनाने के लिए संशोधित कर सकते हैं:

हैलो, मैं एबीसी रियल्टी के साथ एक्स हूं। मैं वास्तव में सुपर संक्षिप्त हूँ। आपने सड़क पर बिक्री के लिए एंडरसन के घर पर ध्यान दिया होगा। हमने इस सप्ताह इसे सूचीबद्ध किया और विक्रेताओं को एक प्रतिबद्धता दी कि हम यह सुनिश्चित करेंगे कि सभी पड़ोसियों को घर के बारे में पता हो। हम पाते हैं कि अक्सर खरीदार पड़ोस में किसी को जानता है इसलिए हम आपको एक सिर दे रहे हैं, आप अपने नए पड़ोसी को चुनने में सक्षम हो सकते हैं।

इस सप्ताह के अंत में घर पर कुछ जानकारी और खुले घर के लिए एक निमंत्रण है। क्या आप पड़ोस में किसी को जानते हैं जो बेचने के बारे में सोच रहा है जो शायद इसे बाहर आना चाहिए? और आपको अच्छा लगेगा कि उन्होंने रसोई में क्या किया है ... इसे देखें। तुम कितनी देर तक यहां रह चुके हो? बहुत बढ़िया। जब आपके पास एक अचल संपत्ति का सवाल है, तो आप किसे कहते हैं ... कर, मूल्य अनुमान, प्लंबर की आवश्यकता है, आदि? यहां मेरा नंबर है, कॉल करें किसी भी समय। मैं आपको मासिक बाजार रिपोर्ट के लिए अपने पड़ोस की सूची में जोड़ने में खुशी होगी। मैं आपके समय की सराहना करता हूं। आशा है कि आप खुले घर में देख सकते हैं। (प्रत्येक घर पर अधिकतम समय: 2 मिनट!)

जूली की पटकथा के बारे में मुझे जो अच्छा लगता है, वह यह है कि वह अनिवार्य रूप से अपनी मार्केटिंग और परिश्रम से काम कर रही है, लेकिन वह ऐसी आवाज नहीं निकाल रही है, जैसे वह डींग मार रही हो। यह एक ठीक रेखा है और एक जो कि अनिवार्य रूप से पिच है उसमें संतुलन बनाना मुश्किल हो सकता है।


3. हमेशा अपने 4 डब्ल्यू के अधिकार दूर हो जाओ

ग्रेग मैकडैनियल, ईस्ट बे रियल्टर और रियल एस्टेट के सह-होस्ट अनसेंसर्ड

जब कोई व्यक्ति कुल अजनबी के लिए दरवाजे का जवाब देने के लिए जो कुछ भी कर रहा है, उसे रोक देता है, तो वे तुरंत चार चीजें जानना चाहते हैं:तुम कौन हो? आप कहां के निवासी हैं? आप मेरे पोर्च पर क्या कर रहे हैं? और कब छोड़ोगे?

चाहे आप उन्हें पड़ोसी के एकमात्र खुले घर में आमंत्रित करने के लिए हों, उन्हें बाजार पर शिक्षित करने के लिए, या किसी अन्य कारण से, आपको अपने चार डब्ल्यू को जल्द से जल्द हिट करने की आवश्यकता है। इसका मतलब है कि आपको कुछ इस तरह से शुरू करना चाहिए;

"हाय, मेरा नाम जेनिफर और मैं केलर विलियम्स में एक एजेंट हूं। मैं व्यक्तिगत रूप से आपको इस रविवार को 123 मुख्य सड़क पर केवल खुले घर में अपने निजी पड़ोसियों को आमंत्रित करना चाहता था। मेरे पास केवल एक मिनट है, लेकिन क्या आप हमारे पड़ोस में घर के मूल्यों पर किए गए बाजार अनुसंधान के त्वरित अवलोकन को पसंद करेंगे? ”


4. अपने पड़ोसी के विशेषज्ञ बनें

निकोलस थॉमस, फिट स्मॉल बिजनेस

सामुदायिक भवन पर ध्यान केंद्रित करके स्थानीय रियल एस्टेट विशेषज्ञ बनें, और लोग आपको सभी चीजों के संसाधन के रूप में देखेंगे। जबकि दरवाजा खटखटाना संभावित ग्राहकों के साथ जीवनकाल के निर्माण का एक तरीका है, आप अपने खेत क्षेत्र में रियल एस्टेट सलाह के लिए गो-टू सोर्स बनने में मदद करने के लिए सोशल मीडिया टूल्स और नेटवर्किंग कोचिंग का उपयोग कर सकते हैं। पार्कबेन एक सामुदायिक नेटवर्किंग प्लेटफ़ॉर्म है जो हाइपरलोकल वेबसाइट बनाता है, जिससे एजेंटों को नए ग्राहकों और रेफरल उत्पन्न करने के लिए स्थानीय व्यवसायों और प्रभावितों के साथ तालमेल बनाने की अनुमति मिलती है। सबसे अच्छा, प्रत्येक क्षेत्र अनन्य है, जिसका अर्थ है कि केवल है एक प्रति क्षेत्र में रियल एस्टेट एजेंट। अपने पड़ोस का दावा करने के लिए यहां क्लिक करें।


एक पूर्व डोर-टू-डोर सेल्समैन से 5 अमूल्य बिक्री युक्तियाँ प्राप्त करें

टिमो रीन, सह-संस्थापक, पिप्रेड्राइव

जब वे इन दिनों अपने दरवाजे पर एक सेल्समैन को देखते हैं तो लोग अक्सर बंद-रक्षक हो जाते हैं। दरवाजा खटखटाना अक्सर अतीत का अवशेष माना जाता है, लेकिन जैसा कि इन युक्तियों के अंत तक स्पष्ट होगा-यह अभी भी व्यापार को ढोल देने के लिए एक मूल्यवान उपकरण हो सकता है। सीआरएम पाइपड्राइव के अध्यक्ष टिमो रीन द्वारा इन 5 युक्तियों को प्राप्त करें, यह देखने के लिए कि वह अपनी खुद की कंपनी के नेता के लिए डोर-टू-डोर सेल्समैन से कैसे गए।


6. हमेशा कुछ मूल्य का अनुरोध करें

राहेल एडम्स, रोजविले कैलिफोर्निया रियाल्टार

सभी अचल संपत्ति विपणन की तरह, आपके मूल संदेश को आपके दर्शकों के लिए एक प्रश्न का उत्तर देना चाहिए। WIIFM? (इसमें मेरे लिए क्या है?)। दूसरे शब्दों में, उन्हें आपकी बात सुनने के लिए समय क्यों लेना चाहिए, अकेले आपको किराए पर देना चाहिए?

दरवाजा खटखटाते समय उस सवाल का जवाब देने के लिए, आपको अपने दर्शकों के लिए कुछ मूल्य देने की योजना बनानी चाहिए। गृह स्वामियों के लिए, वह मूल्य आम तौर पर उनके घर के मूल्य का एक पेशेवर विचार होने वाला है।

रोजविल कैलिफोर्निया में काम कर रही एक रियाल्टार रेचल एडम्स के पास एक बेहतरीन स्क्रिप्ट है, जो उनके दर्शकों को उनके घर की कीमत का अंदाजा लगाती है। इससे भी बेहतर, उसके पास अंत में कार्रवाई करने के लिए एक शानदार मौखिक कॉल है जो उसकी सलाह को मूल्यवान और अनन्य दोनों लगता है।

"वहाँ हाय, मेरा नाम केलर विलियम्स रियल्टी के साथ राहेल एडम्स है। मुझे यकीन नहीं है कि आपने ध्यान दिया है, लेकिन मैंने घर को 123 मेन सेंट के कोने के आसपास बेच दिया है, यह पूछने पर घर $ 19,000 में जा रहा है और हमारे पास पाँच प्रस्ताव हैं! आपके लिए इसका क्या मतलब है, यह है कि अब चार योग्य खरीदार हैं जो घर के बिना हैं! चूंकि यह घर विक्रेता के लिए बहुत अधिक था, इसलिए यह सोचा गया था, अब हमारे पास बहुत सारे पड़ोसी हैं जो जानना चाहते हैं कि उनका घर कितना मूल्य है! क्या आप उस सूची में चाहते थे? "

लोग वही चाहते हैं जो दूसरे लोग चाहते हैं। अपने सभी पड़ोसियों को आपकी सेवाओं के मूल्य के लिए सामाजिक प्रमाण प्रदान करने में रुचि रखने वाले घर का मूल्यांकन पेश करना।


7. चलो उन्हें "नए पड़ोसी" चुनें

चेस मिशेल्स, हिंसडेल इलिनोइस रियाल्टार

कौन इस बारे में उत्सुक नहीं है कि उनके पड़ोसी के घर के अंदर क्या दिखता है? जब आप दरवाजा खटखटा रहे हों तो अपनी स्थानीय सूची के बारे में बात करके उस जिज्ञासा का लाभ उठाएं। आप उन्हें पड़ोसी के एकमात्र खुले घर में आमंत्रित कर सकते हैं, या पूछ सकते हैं कि क्या वे किसी को जानते हैं जो इस क्षेत्र में जाने की सोच रहा है। लोग कम से कम इसके बारे में सोचेंगे। अपने नए पड़ोसियों को चुनने के लिए कौन नहीं कहेगा?

“हमें अपनी लिस्टिंग के पास दरवाजा खटखटाने और बातचीत स्टार्टर के रूप में उपयोग करने में सफलता मिली है। दरवाजों पर दस्तक देने वाले अजनबी लोगों को बहुत ही रक्षात्मक रुख में डाल सकते हैं, इसलिए हम अपने आस-पास की लिस्टिंग के साथ बातचीत शुरू करने की कोशिश करते हैं और पूछते हैं कि क्या वे किसी क्षेत्र में जाने के बारे में जानते हैं। लोग अपने पड़ोसियों को लेने के अवसर पर कूदते हैं और यह आमतौर पर बातचीत को खोलता है। "


8. डोर में राइट राइट डरा सकते हैं जैसे-जैसे डराते रहे

ब्रायन कैसेला, लॉस एंजिल्स रियाल्टार और कोच

चलो इसका सामना करते हैं, कुछ लोग अपने पोर्च पर खड़े एक अजनबी की थोड़ी सी लेयर होने जा रहे हैं। यदि आपके पास गलत बॉडी लैंग्वेज है, तो हो सकता है कि वे आपके लिए दरवाजा भी न खोलें।

सही संदेश भेजने के लिए, आपको गैर-धमकी और खुले शरीर की भाषा का उपयोग करने की आवश्यकता है। अपनी बाहों, गति को पार न करें, न ही किसी के सामने सीधे खड़े हों। इसे थोड़ा डराने वाले के रूप में देखा जा सकता है।

इसके बजाय, लॉस एंजिल्स के रियाल्टार और कोच ब्रायन कैसेला, थोड़ा दूर खड़े होने की सलाह देते हैं, और दरवाजे में सीधे खड़े होने के बजाय कुछ फीट पीछे खड़े रहते हैं।

आप जो भी करते हैं, हमेशा मुस्कुराना और अपनी मानसिकता को सकारात्मक रखना याद रखें। यह स्वाभाविक रूप से आपकी बॉडी लैंग्वेज और डिमॉनॉर को दर्शाता है।


9. सवालों के लिए तैयार रहने के लिए अपना होमवर्क करें

लोईदा वास्केज़, लॉस एंजिल्स रियाल्टार

यहां तक ​​कि अगर आप हर चीज में महारत हासिल करते हैं, तब भी आपको कभी कोई लीड नहीं मिलेगी अगर आप लोगों के सवालों का आत्मविश्वास से जवाब नहीं दे सकते हैं। इसका मतलब है कि दरवाजे पर दस्तक देने से पहले अपना होमवर्क करना जरूरी है। अपने एमएलएस सिस्टम में कुछ घंटे बिताएं, इससे पहले कि आप यह देखें कि पिछले 30 दिनों में पड़ोस में कितने घर बेचे गए, कितने सूची मूल्य से कम या अधिक बिके, साथ ही बाजार के बारे में सामान्य रुझान भी।

यदि आप वास्तव में गंभीर होना चाहते हैं, तो आप आरपीआर पर कुछ दर्जन पतों पर त्वरित बाजार रिपोर्ट भी प्रिंट कर सकते हैं।


10. सफलता के लिए पोशाक

जोश स्नाइडर, स्कॉट्सडेल एरिजोना रियाल्टार

यहां तक ​​कि अगर यह बहुत गर्म है, बर्फबारी, बारिश, या ठंड, आप अभी भी पेशेवर पोशाक की जरूरत है। आखिरकार, यहां आपका अंतिम लक्ष्य किसी को संभवतः एक मिलियन डॉलर के लेनदेन के साथ आप पर भरोसा करना है। यदि आप अपनी उपस्थिति को गंभीरता से नहीं लेते हैं, तो आपको किसी को गंभीरता से क्यों लेना चाहिए?

बस ध्यान रखें कि "पेशेवर" का मतलब अलग-अलग जगहों पर अलग-अलग चीजों से है। एक नेवी ब्रूक्स ब्रदर्स सूट शिकागो में पाठ्यक्रम के लिए बराबर हो सकता है, लेकिन एक अच्छी हवाई शर्ट, स्लैक्स और अच्छे जूते माउ पर 100x बेहतर काम करेंगे।


11. हमेशा अपने साथ सही मार्केटिंग सामग्री लाएं

टॉम मिशेल, ओंटारियो रियाल्टार

इसका सामना करते हैं, हर कोई घर नहीं जा रहा है जब आप दरवाजा खटखटाते हैं। अपने समय को उबारने के लिए, हमेशा पीछे रहने के लिए एक मार्केटिंग पीस। हस्तलिखित नोट्स, डोर हैंगर, फ्लायर्स या पोस्टकार्ड वाले व्यवसाय कार्ड सभी अच्छी तरह से काम कर सकते हैं। कनाडाई केलर विलियम्स मेगा एजेंट टॉम मिशेल ने अपने पहले साल के दरवाजे खटखटाने के लिए $ 38 मिलियन की बिक्री की मात्रा में लाया और हमेशा घर के बाहर के दरवाजे का जवाब नहीं देने पर मार्केटिंग सामग्री को पीछे छोड़ने के लिए लाता है।

"अगर मुझे किसी से बात करने को नहीं मिलता है, तो मैं अपना व्यवसाय कार्ड या हमारे मार्केटिंग टुकड़ों में से एक को छोड़ देता हूं, उन्हें लगता है कि 'वाह, टॉम अत्यधिक गर्मी या ठंड में काम कर रहा था।" लोग उस तरह की बात को याद रखते हैं और जब तक वे कॉल करने के लिए तैयार न हों, तब तक अपने कार्ड को एक सुरक्षित जगह पर रखें। ”


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12. अपनी ऊर्जा बनाए रखें

यहां तक ​​कि अगर आप महान आकार में हैं, तो अस्वीकृति के डंक के साथ संयुक्त तत्वों में कुछ घंटों तक चलना और खड़ा होना वास्तव में आपकी ऊर्जा के स्तर को नीचे खींच सकता है। चूंकि लीड पैदा करने के लिए आपको सकारात्मक बने रहने की आवश्यकता है, इसलिए आपको अपनी ऊर्जा को बनाए रखने की आवश्यकता है। खूब सारा पानी पिएं और सुनिश्चित करें कि आप अपना दिन शुरू करने से पहले स्वस्थ नाश्ता करें। कैफीन एक मूत्रवर्धक हो सकता है, और कुछ लोगों को अधिक परेशान कर सकता है, लेकिन यदि आप एक कॉफी पीने वाले हैं, तो बाहर जाने से पहले ईंधन सुनिश्चित करें।


13. "टर्बो दरवाजे" के आसपास रणनीतिक रूप से अपने दरवाजे दस्तक देने वाले मार्गों की योजना बनाएं

केविन वार्ड, यममास्टर

यादृच्छिक दरवाजों पर दस्तक देना शायद आप लीड पीढ़ी के लिए बहुत अच्छा नहीं करेंगे। इसके बजाय, आपको रणनीतिक रूप से अपने दरवाजे और मार्ग चुनने की आवश्यकता है। रियल एस्टेट कोच केविन वार्ड ऑफ येसमास्टर्स ने कुछ एफएसबीओ, एक्सपायर्ड या पुरानी एक्सपायर्ड लिस्टिंग (जिसे वे "टर्बो डोर" कहते हैं) को चुनने की सलाह दी।

चूंकि आपको "टर्बो डोर" से एक परिणाम प्राप्त होने की बहुत अधिक संभावना है, तो यह उनके साथ शुरू करने के लिए समझ में आता है। समस्या यह है कि टर्बो दरवाजे अनिवार्य रूप से पतले फैलाए जाएंगे, जिसका मतलब है कि दरवाजा खटखटाने से अधिक ड्राइविंग। केविन के अनुसार समाधान, एक टर्बो डोर को फैन आउट से शुरू करना है और इसके आसपास के कुछ दर्जन नॉन-टर्बो डोर को हिट करना है। फिर अगले टर्बो दरवाजे पर जाएं और उसी रणनीति का उपयोग करें।

केविन की टर्बो डोर रणनीति के बारे में अधिक जानकारी के लिए, नीचे उनके शानदार वीडियो देखें:


14. एफएसबीओ / एक्सपायर्ड आदि के लिए ऊपर जाएं और आरपीआर रिपोर्ट प्रदान करें।

जिकसन चाको, कोलोराडो रियाल्टार

चलो सामना करते हैं। कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप किस जीन रणनीति का नेतृत्व करते हैं, संभावना है कि आप इसका उपयोग करने वाले एकमात्र व्यक्ति नहीं हैं। इसका मतलब है कि आपको बाहर खड़े होने की जरूरत है। यदि आप एक नए या नए एजेंट हैं, तो आप एक तारकीय रिकॉर्ड या नौ अंकों की बिक्री मात्रा पर भरोसा नहीं कर सकते। इसके बजाय, आपको अपने खेल को आगे बढ़ाने और अधिक मूल्य प्रदान करने की आवश्यकता है।

एक तरीका यह है कि स्थानीय बाजार पर शोध करने के लिए अतिरिक्त मील जाना है। जब आप अपने दरवाजे खटखटाने के सत्र के लिए डेटा इकट्ठा करने के लिए निश्चित रूप से अपने एमएलएस का उपयोग कर सकते हैं, तो रियल एस्टेट रिसोर्स (आरपीआर) चलो आपको गहराई से जाने और अधिक मूल्य प्रदान करते हैं। यदि आप वास्तव में अतिरिक्त मील जाना चाहते हैं, तो आप विशेष रूप से रुचि रखने वाली संपत्तियों के लिए ब्रांडेड मिनी रिपोर्ट (जैसे एक संक्षिप्त सीएमए) प्रिंट कर सकते हैं। आरपीआर घर के सुधारों को भी ट्रैक करता है जो घर के मालिकों के लिए सबसे अच्छा आरओआई है। यदि आप बाहर खड़े होना चाहते हैं, तो थोड़ा गहरा खुदाई करें।

यहाँ कोलोराडो रियाल्टार जिकसन चाको ने आरपीआर मोबाइल ऐप का उपयोग करते हुए दरवाजा खटखटाया है:

“RPR® ऐप मुझे घर के मालिकों के साथ काम के संबंध में एक आकस्मिक बातचीत को आसानी से बदलने में मदद करता है। जिस क्षण वे अपने घर के मूल्य के बारे में पूछते हैं, या किसी दूसरे घर ने क्या बेचा है, मैं अपने फोन पर ऐप को खींचता हूं और तुरंत फोटो, बेचे गए मूल्य, और अधिक सहित क्षेत्र के हर घर पर डेटा साझा करता हूं। मैं उनकी रुचि जगाने के लिए सिर्फ पर्याप्त दिखा सकता हूं, और फिर विनम्रता से उनकी संपर्क जानकारी मांग सकता हूं। सेकंड के भीतर, मैंने उन्हें RPR मार्केट गतिविधि या संपत्ति रिपोर्ट ईमेल करने के लिए ऐप का उपयोग किया है। वे चकित हैं। ”


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15. अधिकांश लोग हसल का सम्मान करेंगे

यहाँ बात है, जबकि कई एजेंट अपनी बातचीत से घबराए हुए या ठोकर खाने से डरते हैं, तथ्य यह है कि आप काम कर रहे हैं, कठोर हैं, और लोग इसका सम्मान करते हैं। यहां तक ​​कि अगर आप घबराए हुए या अजीब हैं या उनकी हरकतों के लिए शानदार प्रतिक्रियाएं नहीं हैं, तो यह तथ्य कि आप बाहर हैं, बहुत से लोगों के लिए बहुत मायने रखता है।


16. उन्हें बताओ तुम केवल एक मिनट है

ब्रायन कैसेला, लॉस एंजिल्स रियाल्टार और कोच

यहाँ ब्रायन Casella से एक और महान टिप है। एक अजनबी के साथ बातचीत में फंसने के साथ सबसे बड़े आरक्षण लोगों में से एक यह है कि वे नहीं जानते कि यह कितने समय तक चलेगा। इससे भी बदतर, वे एक बार बातचीत से बाहर निकलने में सक्षम होने के बारे में चिंतित हो सकते हैं। यह किसी के लिए कोई मज़ा नहीं है!

अपने गृहस्वामी को आराम से रखने के लिए, ब्रायन कैसेला तुरंत बातचीत पर एक कृत्रिम समय की बाधा को लागू करने की सलाह देते हैं। "मेरी अगली नियुक्ति तक मेरे पास केवल एक मिनट है, लेकिन मैं आपको बताना चाहता था ..." या "हम आज वास्तव में व्यस्त हैं इसलिए मैं आपके बालों से जल्दी बाहर निकल जाऊंगा," आपके गृहस्वामी को यह बताने के लिए बहुत अच्छे तरीके हैं उन्हें बुरी तरह से वे केवल एक मिनट के लिए आपको सुनकर फंस जाएंगे।


17. एक विन / विन माइंडसेट रखें

याद रखें कि यदि आप अपना काम सही करते हैं तो आप हमेशा एक जीत / जीत परिणाम के साथ समाप्त होंगे। इसके बारे में सोचो। आप एक सौदा बंद करना चाहते हैं और एक कमीशन चेक प्राप्त करना चाहते हैं, और आपका ग्राहक चाहता है कि उनका घर न्यूनतम झंझटों के साथ बड़ी कीमत पर बेचे। यह एक प्रतिकूल संबंध नहीं है। सब खुश हैं।


BONUS: भले ही आपको जीरो लीड्स मिलें, डोर नॉकिंग से सेल्स स्किल बनाने में मदद मिलेगी

माइकल मार्श, जेडी, एमबीए एसोसिएट, ली एंड एसोसिएट्स

सभी लीड जनरेशन स्ट्रेटेजी की तरह, आपके दरवाजे खटखटाने की कोशिशें आपको कभी भी आगे नहीं ले जा सकती, यहां तक ​​कि सड़क के नीचे भी। हालांकि चिंता मत करो, भले ही आपको कोई लीड न मिले जो आप अपने आत्मविश्वास, बाजार ज्ञान और आपत्तियों को संभालने की क्षमता का निर्माण कर रहे हैं। रियल एस्टेट में आगे बढ़ने के लिए सभी प्रमुख कौशल।

इसलिए इतने सारे दलाल जो वाणिज्यिक अचल संपत्ति में काम करते हैं, ब्रांड के नए एजेंटों के लिए दरवाजा खटखटाने की सलाह देते हैं।

"नए एजेंटों, यहां तक ​​कि ब्रांड के नए एजेंट, निश्चित रूप से दरवाजों पर दस्तक देने की जरूरत है। एक ठोस नेतृत्व जीन और बाजार जानकारी स्रोत होने के अलावा, लोगों से मिलने और बातचीत करने का अवसर एजेंटों को नए लोगों से मिलने का अभ्यास करने की अनुमति देता है। यह इस अभ्यास को थपथपा रहा है जो नए सौदे प्राप्त करने में सीखने की अवस्था में तेजी लाने में मदद करता है। ”


बोनस टिप्स: कैसे एक प्रो की तरह अस्वीकृति को संभालने के लिए (भले ही आप एक शुरुआत कर रहे हैं)

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अस्वीकार किए जाने के दौरान निश्चित रूप से स्टिंग हो सकता है, अस्वीकृति से निपटने के लिए सीखना आपके करियर के लिए सबसे अच्छी चीजों में से एक है। जब आप दरवाजा खटखटा रहे हैं, तो उस अस्वीकृति को तेज राहत में फेंक दिया जाएगा। लोग आपके चेहरे पर दरवाजा पटकेंगे, पुलिस को फोन करने की धमकी देंगे, या शायद आप पर भी लॉन से उतरने के लिए चिल्लाएंगे। यदि आप इन अस्वीकरणों को खटकते हैं, तो आपको अगले दरवाजे के लिए पर्याप्त आत्मविश्वास नहीं होगा। एक समर्थक की तरह अस्वीकृति को संभालने के लिए यहां 5 त्वरित सुझाव दिए गए हैं।


1. याद रखें कि नेक्स्ट डोर यू नॉक आपकी जिंदगी बदल सकती है

ठीक है, मुझे पता है कि यह थोड़ा मूर्खतापूर्ण लगता है, लेकिन जब आप इसके बारे में सोचते हैं तो आपको लगता है कि यह सच है। औसत का नियम कहता है कि आपके द्वारा दस्तक दिए गए दरवाजों में से किसी एक के पीछे आपकी सेवाओं की आवश्यकता है। इससे भी बेहतर, उन्हें तुरंत उनकी आवश्यकता हो सकती है।

कुछ सामाजिक प्रमाण चाहिए? होनोलूलू रियाल्टार और दरवाजा खटखटाते हुए प्रचारक पैट्रिशिया एम। मैककेलन को नियमित रूप से अपने दरवाजे पर दस्तक देने वाली यात्राओं में अद्भुत लिस्टिंग मिलती है। लानिकई में, हवाई (हाँ, यह उतना ही सुंदर है जितना आपको लगता है) उसने $ 1,150,000 एकल परिवार के घर में उतारा था जो 49 घंटों के भीतर एस्क्रौ में था।

जबकि पेट्रीसिया की सफलता आपको आगे बढ़ने के लिए पर्याप्त उत्साहजनक होना चाहिए, आपको यह भी याद रखना होगा कि उस दरवाजे से आपको जो लिस्टिंग या खरीदार मिलेगा, वह सड़क के नीचे बेहतर चीजों में स्नोबॉल करेगा। इसके बारे में सोचो। आप लिस्टिंग प्राप्त करते हैं, आप अपने खुले घर में एक और कुछ खरीदार उठाते हैं, और अंततः घर के मालिक आपको कुछ महीनों में बेचने के लिए अपने किसी दोस्त या रिश्तेदार को सुझा सकते हैं। तो वास्तव में, कि एक अच्छा दरवाजा आपको कुछ पांच आंकड़ा पेचेक प्राप्त करने के लिए पर्याप्त हो सकता है, और सड़क के नीचे और भी अधिक व्यापार। अपने चेहरे में कुछ दरवाजे पटकने के लिए एक खराब भुगतान नहीं है।


2. अपने प्रदर्शन से "आप" को अलग करना सीखें

हालांकि यह कुछ ऐसा लग सकता है जैसे आपको बालवाड़ी में सीखना चाहिए था, यह ऐसी चीज नहीं है जो स्वाभाविक रूप से कई लोगों के लिए आती है। आख़िरकार, उस घर के मालिक ने आपके चेहरे पर दरवाज़ा ही पटक दिया। इसे व्यक्तिगत रूप से नहीं लेने का मतलब है अपने स्वयं के संज्ञानात्मक विकृतियों का सामना करना।

अपने "आत्म" को अपने प्रदर्शन से अलग करने के लिए, अपने आप को यह याद दिलाने में मददगार हो सकता है कि आपको नहीं पता कि आपका गृहस्वामी किस दिन, सप्ताह या महीने में है। हो सकता है कि उन्होंने अपनी नौकरी खो दी हो या काम पर पदोन्नति से खारिज कर दिया गया हो। हो सकता है कि आपने बहुत भावनात्मक फोन कॉल को बाधित किया हो। जब आप खारिज हो जाते हैं तो हमेशा अपने आप को याद दिलाएं कि आप (और कभी नहीं!) ठीक से जानते हैं कि दूसरा व्यक्ति क्या कर रहा है।

भले ही वे बुरे दिन न हों, फिर भी व्यक्तिगत रूप से उस अस्वीकृति को लेने का कोई तार्किक कारण नहीं है। आखिरकार, वे व्यक्तिगत रूप से आपके बजाय आपके प्रदर्शन को अस्वीकार कर रहे होंगे। वे दो बहुत अलग चीजें हैं। कुछ ख़राब दरवाजों के बाद खुद को याद दिलाने में कुछ मिनट लगते हैं और फिर चलते रहते हैं।


3. हमेशा याद रखें कि यह आसान हो जाएगा

किसी भी कौशल की तरह, दरवाजा खटखटाने में समय लगता है और अच्छा पाने के लिए सचेत प्रयास करना पड़ता है। इसका मतलब है कि आप संभावना से अधिक घबराएंगे और शुरुआत में गलतियाँ करेंगे। यह पसीना मत करो। जब तक आप अपनी गलतियों से नहीं सीख सकते, तब तक आप कभी भी अच्छे नहीं होंगे। आप जो भी करते हैं, वह हार नहीं मानता। चलते रहो और तुम बेहतर हो जाओगे। इसका मतलब यह नहीं है कि आप कम गलतियाँ करेंगे और अधिक आत्मविश्वास होगा, लेकिन यह अस्वीकृति कम भी डंक मारेगी। उसे कुछ टाइम और दो।


4. भावनात्मक तर्क के लिए मत गिरो

भावनात्मक तर्क, यह विश्वास कि हम जो महसूस करते हैं, वह वास्तव में सही होना चाहिए, सबसे खतरनाक संज्ञानात्मक विकृतियों में से एक है। अपने आप को यह बताना कि आपकी खुद की भावनाएं वास्तव में वास्तविकता का सटीक प्रतिबिंब नहीं हैं आसान नहीं है। इसे आसान बनाने का एक तरीका यह है कि आप अपने फोन पर एक पत्रिका रखें और ध्यान दें कि आप क्या महसूस कर रहे हैं और फिर अधिक तर्कसंगत स्पष्टीकरण दें।

उदाहरण के लिए, यदि कोई आपको अशिष्टता से कहता है कि आप चले जाएं या आपको बीच की सजा काट दें, तो आपको ऐसा लग सकता है कि आपकी स्क्रिप्ट बहुत ही भयानक है, आप बहुत ज्यादा घबराए हुए थे, या शायद आप इस अचल संपत्ति के लिए बिलकुल भी नहीं कट रहे हैं। इसके बजाय, एक गहरी साँस लें, फिर अपने फोन पर कुछ वैकल्पिक (और अधिक प्रशंसनीय) स्पष्टीकरण नीचे लिखें। उदाहरण के लिए, आपको नहीं पता कि क्या गृहस्वामी ने अपनी नौकरी खो दी है या अन्यथा एक भयानक दिन है और बस आप पर तड़क है। हो सकता है कि आप घर के मालिक की निजी जगह के दरवाजे के बहुत करीब खड़े थे।


5. दरवाजा खटखटाने से पहले टाइलेनॉल लें

हाल के वर्षों में न्यूरोसाइंटिस्ट्स ने पता लगाया है कि अस्वीकृति का भावनात्मक दर्द मस्तिष्क के उन्हीं क्षेत्रों को ट्रिगर करता है जो शारीरिक दर्द करता है। वास्तव में, अध्ययनों से पता चला है कि एक दर्दनाक अस्वीकृति के अनुभव को याद करने के लिए पूछे जाने से पहले Tylenol को लेने वाले परीक्षण विषयों ने उन विषयों की तुलना में भावनात्मक दर्द के निचले स्तर की सूचना दी थी जिन्होंने चीनी गोली ली थी। इसका मतलब है कि सुबह की कॉफी के साथ टाइलेनॉल लेने से आपको दरवाजे के खटखटाने के बाद भी अधिक सकारात्मक बने रहने में मदद मिल सकती है।


आप के लिए खत्म है

एक महान दरवाजा खटखटाया टिप या रणनीति हम याद किया है? हमें टिप्पणियों में बताएं।