लक्जरी रियल एस्टेट मार्केट में कैसे तोड़ें: पेशेवरों से 21 टिप्स

Payscale.com के अनुसार, औसत रियल एस्टेट एजेंट प्रति वर्ष $ 45,737 कमाता है।

लक्जरी अचल संपत्ति में, आप इसे केवल एक सौदे में कमा सकते हैं। जो नहीं चाहता बड़ा कमीशन, नाम पहचान, प्रचार और व्यवसाय के अवसर?

लक्जरी रियल एस्टेट बाजार में तोड़ने के तरीके पर शीर्ष उत्पादक Realtors से 21 युक्तियाँ यहां दी गई हैं।


1. पैसा कमाने के लिए पैसे खर्च करने के लिए तैयार रहें

रयान हार्डी, शिकागो ब्रोकर, गोल्ड कोस्ट रियल्टी

“जब विपणन की बात आती है, तो आपको पैसा बनाने के लिए पैसा खर्च करना पड़ता है। $ 2 मिलियन का घर बेचकर आपको $ 50- $ 60,000 का कमीशन मिल सकता है, लेकिन आपको लीड हासिल करने के लिए $ 10,000 खर्च करने की जरूरत है और आखिरकार घर की मार्केटिंग करें। कोई गारंटी नहीं है कि आपके मार्केटिंग डॉलर को आपके इच्छित परिणाम मिलेंगे। बिना जोखिम उठाए कुछ भी नहीं मिलता। खुद को बेचो, क्योंकि कोई और नहीं करेगा। मैंने अपनी निजी वेबसाइट में अपने स्थानीय बाजार, शिकागो में एक हाई-एंड ब्रोकर के रूप में स्थिति बनाने के लिए बहुत मेहनत और समय लगाया। ”


2. एक अनुभव बनाएँ

जॉयस रे, बेवर्ली हिल्स ब्रोकर, जॉयसीरे.कॉम

कोल्डवेल बैंकर प्रिव्यू इंटरनेशनल के जॉय रे ने कहा, "प्रत्येक घर के लिए मार्केटिंग योजना अद्वितीय होगी," लेकिन अनुभव असाधारण होना चाहिए। "आर्थर शरीफ कहते हैं:" आपको यह करने की जरूरत है कि आप क्या करते हैं ताकि लोगों को पसंद आए। घर के बारे में सब कुछ विशेष है ... ऐसा लगता है कि आप Kmart में $ 4,000 का सूट नहीं बेच सकते। सब कुछ बस सही होना चाहिए क्योंकि लोग प्रस्तुति को उत्पाद के रूप में ज्यादा आंकेंगे। ”अक्सर इसका मतलब है कि ग्राहकों को प्री-मार्केट शो के लिए आमंत्रित करना या प्रत्येक दिखाने के साथ उपहारों को शामिल करना। लेकिन आखिरकार, आपको अपने लिए काम करना है, कोल्डवैल बैंकर प्रिव्यू इंटरनेशनल के एजेंट जेड मिल्स ने कहा।


3. विपणन और बिक्री लक्जरी लिस्टिंग में अनुभव के साथ एक ब्रोकरेज में शामिल हों

क्रिस्टिन हैरिस, डेनवर ब्रोकर, LIV सोथबी इंटरनेशनल रियल्टी

“एक ब्रोकर या फर्म के साथ खुद को संरेखित करें जिसमें लक्जरी लिस्टिंग की मार्केटिंग और बिक्री का अनुभव हो। अपनी लिस्टिंग नियुक्ति में अधिक अनुभवी एजेंट को साथ लाएं। आपको एक या दो लेन-देन पर कमीशन को विभाजित करना पड़ सकता है, लेकिन यह आपको महत्वपूर्ण लक्जरी अनुभव देता है जो आपको अपने व्यवसाय को अगले स्तर तक ले जाने की आवश्यकता है। ”


4. अन्य उच्च अंत Realtors के साथ सह बाजार

रेडनर रीस, ब्रोकर, सटन वेस्ट कोस्ट रियल्टी (ईसा पूर्व, कनाडा)

“अपने बाजार में अन्य उच्च-अंत realtors के साथ नेटवर्क और अपने पहले उच्च अंत खरीदार उतरने से पहले पहले उनके साथ एक सह-संपत्ति, सह-सूची, या सह-बाजार खरीदने की कोशिश करें। हाई-एंड सेलर्स यह जानना चाहेंगे कि वे आप पर भरोसा कर सकते हैं और आपके पास हाई-एंड मार्केट में अनुभव है, इसलिए ऐसा उस स्थान पर भी करें जहां आप आकर्षित करना चाहते हैं।


5. सुनिश्चित करें कि आपके पास रहने के लिए पर्याप्त पैसा है जबकि आप अपने पहले लक्जरी ग्राहकों की तलाश करते हैं

सारा रिचर्डसन, फीनिक्स प्रिंसिपल और ब्रोकर, ट्रू रियल्टी

"सुनिश्चित करें कि आपके पास कुछ पैसे बच गए हैं! लक्जरी मार्केटिंग बहुत महंगी है और ब्रोकर ओपन और प्रिंट अभियान तेजी से जोड़ेंगे। यदि आपके पास एक लक्जरी संपत्ति को ठीक से सूचीबद्ध करने के लिए पैसा नहीं है, तो मैं व्यवसाय को किसी ऐसे व्यक्ति को संदर्भित करने का सुझाव दूंगा जो कर सकता है। "


6. सही भौगोलिक खेत या जनसांख्यिकी को लक्षित करना सुनिश्चित करें

क्रिस्टिन हैरिस, डेनवर ब्रोकर, LIV सोथबी इंटरनेशनल रियल्टी

“एक बहुत ही विशिष्ट भौगोलिक क्षेत्र या जनसांख्यिकीय दर्शकों को लक्षित करें। यदि आप भौगोलिक दृष्टिकोण लेते हैं, तो $ 800,000 - $ 1,000,000 के औसत मूल्य बिंदु के साथ 500 घरों वाला क्षेत्र चुनें। यदि आप जनसांख्यिकीय दृष्टिकोण अपनाते हैं, तो डॉक्टरों या वकीलों का एक संघ खोजें, या यदि आपके बच्चे एक निजी स्कूल में हैं, तो दूसरे माता-पिता को कॉफी लेना शुरू करें। "


7. Zillow जैसी साइट्स से लक्ज़री क्रेता और विक्रेता खरीदें

माइकल केल्केवस्की, डेलावेयर / फिलाडेल्फिया रियल्टर, ब्रांडीविन फाइन गुण

“एक एजेंट के रूप में जिसने सीखा कि कैसे कई राज्यों में लक्जरी अचल संपत्ति बाजार में तोड़ना है, मैं सुझाव देता हूं कि खरीद सुराग। Realtor.com और Zillow / Trulia नए एजेंटों को जबरदस्त प्रदर्शन हासिल करने की अनुमति देता है। हालांकि, यह एजेंट की खुद को बेचने की क्षमता है। संभावित रूप से, हालांकि, कई मालिक एक नौसिखिए के लिए एक उच्च अंत संपत्ति के व्यापार की जिम्मेदारी पर भरोसा नहीं करेंगे। जब तक किसी व्यक्ति के पास अद्वितीय विपणन अनुभव और / या नेटवर्क कनेक्शन नहीं होता है, तो लक्जरी बाजार में दरार पड़ने के लिए काफी प्रयास की आवश्यकता होती है। सभी संभावित घर खरीदार समान मनोविज्ञान साझा करते हैं, मांगें लगातार बनी रहती हैं, कभी-कभी उच्च अंत के साथ भी अधिक। सबसे पहले और सबसे महत्वपूर्ण रूप से संबंध बनाने की कोशिश करें, क्योंकि कई एजेंट एक विश्वसनीय सलाहकार की स्थिति ग्रहण करते हैं। ”


8. ड्रेस एंड एक्ट प्रोफेशनली एट ऑल टाइम्स; आप कभी नहीं जानते हैं कि आप अपने अगले ग्राहक से कब मिलेंगे

Emile L'Eplattenier, Real Estate Analyst, Fit Small Business

न्यूयॉर्क सिटी रियल एस्टेट एजेंट के रूप में अपने करियर के दौरान, एमिल ने कई उच्च नेट वर्थ क्लाइंट के साथ काम किया। एमिल के अनुसार: “किसी भी समय उच्च अंत ग्राहकों से मिलने के लिए तैयार रहना महत्वपूर्ण है। इसका मतलब है कि ड्रेसिंग और पेशेवर रूप से कहीं भी और कभी भी आप क्लाइंट में दौड़ सकते हैं। इसका मतलब है कि कॉफी शॉप में कोई पसीना नहीं आता! आपको कभी पता नहीं चलता कि आप अपने अगले हाई एंड लीड से कब मिलेंगे। ”


9. सर्वश्रेष्ठ लक्जरी एजेंटों का अध्ययन करें

मैरिएन कर्रान, रियल एस्टेट कोच, टॉम फेरी इंटरनेशनल

“देखिए कि ये एजेंट अब क्या कर रहे हैं। देखें कि वे अपने ब्रांड को कैसे पेश करते हैं और वे खुद को कैसे बाजार में उतारते हैं। उनकी वेबसाइट, बिजनेस कार्ड और घटनाओं में उनकी पोशाक कैसी है, इसकी समीक्षा करें। यदि आप उन्हें छाया दे सकते हैं, तो बेहतर! "


10. अपने बेल्ट के तहत अनुभव की बहुत सारी प्राप्त करें

जोश अल्टमैन, वेस्ट ला रियल एस्टेट एजेंट, द अल्टमैन ब्रदर्स

अधिकांश एजेंटों के लिए नंबर एक बाधा जो लक्जरी बाजार में टैप करना चाहते हैं डर। आत्मविश्वास की यह कमी अक्सर अनुभवहीनता के कारण होती है। जोश अल्टमैन ने एक बार बेवर्ली पार्क में एक 11-बेडरूम, 16-बाथरूम हवेली को $ 16.5 मिलियन में बेचा। उसका रहस्य? "अनुभव मेरी सबसे अच्छी संपत्ति है," उन्होंने कहा। इससे पहले कि वह प्रतिष्ठित हिल्टन एंड हाइलैंड फर्म में शामिल हो गए, उन्होंने लगभग 10 वर्षों तक घरों को छोड़ दिया और संपत्तियों में निवेश किया। वह इस अनुभव को लक्जरी रियल एस्टेट में संक्रमण में मदद करने के लिए श्रेय देता है।


11. Zillow पर लक्जरी ज़िप कोड में विज्ञापन

ज़िलो प्रीमियर एजेंट रियल एस्टेट एजेंटों के लिए ज़िलो का विज्ञापन प्लेटफ़ॉर्म है। यह आपको अपनी लिस्टिंग को बढ़ावा देने और नए ग्राहकों और खरीदारों और विक्रेताओं दोनों से जुड़ने की अनुमति देता है। आप लागत और प्रतियोगिता के बारे में विवरण देखने के लिए सभी ज़िप कोड खोज करने में सक्षम हैं। उस जानकारी का उपयोग करके, आप फिर लक्ज़री ज़िप कोड पा सकते हैं और उच्च-मूल्य लिस्टिंग पर अपना नाम प्राप्त कर सकते हैं। एक Zillow Premier Agent के रूप में, आपको अपने स्वयं के लिस्टिंग पर प्रचारित अनन्य एजेंट होने का अतिरिक्त लाभ होगा।


12. लोकल मार्केट एक्सपर्ट बनें

जिल हर्ट्ज़बर्ग, मियामी ब्रोकर, कोल्डवेल बैंकर होम्स

किसी अचल संपत्ति बाजार की तरह, लक्जरी अचल संपत्ति के खरीदार और विक्रेता ऐसे पेशेवरों की तलाश में हैं जो स्थानीय बाजार विशेषज्ञ हैं।

जिल हर्ट्ज़बर्ग ने एक बार मियामी बीच में सात-बेडरूम, आठ-बाथरूम की संपत्ति $ 19.8 मिलियन में बेची थी। उसकी सलाह? "आपको वास्तव में अपने बाजार को जानना है," उसने कहा।


13. जब बिक्री के लिए संभावनाएँ हैं, तो “रचनात्मक प्रकारों” को अनदेखा न करें

एमिली बेयर, एनवाई रियल एस्टेट एजेंट, कोर

एमिली बेयर ने एक बार $ 13 मिलियन में एक अनोखा NYC कपोला पेंटहाउस अपार्टमेंट बेचा था। एमिली के अनुसार, “लक्जरी बाजार बदल रहा है। अधिक रचनात्मक प्रकार उच्च अंत अचल संपत्ति को तड़क रहे हैं। "


14. अपने कार्यालय में हाई एंड एजेंटों के लिए ओपन हाउसेस

सैम हैरिस, एनवाई रियल एस्टेट एसोसिएट, मासडा होम सेल्स

“ओपन हाउस एक महत्वपूर्ण अवसर हो सकता है। यदि आपके पास कई लिस्टिंग के साथ आपके कार्यालय में कोई है, तो उन्हें विश्वास दिलाएं कि वे आपको उच्च-अंत खुले घर के साथ भरोसा कर सकते हैं कि वे इसे नहीं बना सकते। एक बार जब आप खुले घर में होते हैं और आप खुले घर में खरीदारों को दिखाते हैं कि मूल्य आप उन्हें ला सकते हैं, तो आप दरवाजे के माध्यम से एक कदम हैं। अब उन्हें बंद करना आपका काम है। ”


15. विज्ञापन एजेंसी-गुणवत्ता विपणन मोहरे के साथ बाहर खड़े रहें

राज कसार, प्रधान और मालिक, बुटीक रियल एस्टेट समूह

दक्षिणी कैलिफोर्निया में एक लक्जरी एजेंट और द बुटीक रियल एस्टेट समूह के मालिक राज क़ासर चाहते हैं कि उनके प्रत्येक मार्केटिंग टुकड़े ऐसे दिखें जैसे वे किसी विज्ञापन एजेंसी या मार्केटिंग फर्म द्वारा बनाए गए हों। "मैं चाहता था कि मेरे सभी मार्केटिंग टुकड़े मेरे बाजार में बाकी सभी लोगों से अलग दिखें।" उनके पहले मेल आउट के बाद, लीड्स में बाढ़ आ गई। वह $ 2 मिलियन में अपनी पहली सूची को जमीन पर बेचने और बेचने में सक्षम थे।


16. अपने विपणन के साथ विस्तार से ध्यान दें

आर्थर शरीफ, सैन फ्रांसिस्को रियल्टर, सोथबी इंटरनेशनल रियल्टी

"एक सुपर-प्राइम प्रॉपर्टी के लिए, सब कुछ फोटोग्राफी से पाठ और संपत्ति के खरीदारों के लिए परिचय - - बिल्कुल सही होना चाहिए। ”


17. "ओल्ड स्कूल" और ऑनलाइन विज्ञापन दोनों का उपयोग करें

गैरी डिपर्सिया, हैम्पटन ब्रोकर, द कोरकोरन ग्रुप

गैरी डिपर्सिया ने 55 एकड़ का एक कम्पाउंड बेचा, जो नॉर्थ हेवन के फेरी रोड पर 36 मिलियन डॉलर में एक निजी लैगून का दावा करता है। उसका रहस्य? "मुझे विज्ञापन की शक्ति का पता चला।" जब यह हैमपटन की बात आती है, तो यह उन सभी कनेक्शनों के बारे में है - जिन्हें आप जानते हैं, और अधिक महत्वपूर्ण बात, और आपको कौन जानता है। “हम्पटन में अधिक विपुल विज्ञापनदाताओं में से एक है। मेरी लिस्टिंग मेरे व्यवसाय का मूल है। "यह" घर] को तीन साल में बहुत एक्सपोज़र मिला था।


18. ऑफिस से बाहर निकलें और लोकल कॉफी शॉप्स में एक अस्थायी घर बनाएं

जेम्स माइकलिन, फ्लोरिडा ब्रोकर

“मैंने एक व्यापार बैठक सुनी है कि कोई एक व्यवसाय शुरू कर रहा था और उन्होंने एक स्थान के लिए एक रियाल्टार को खोजने की आवश्यकता को पूरा किया। खैर, [] कीवर्ड रियाल्टार के बारे में कहा गया था कि बेशक मैंने अपना परिचय दिया, उन दोनों को अपना कार्ड दिया और वे [चाहते थे] जल्द ही एक साथ हो जाएं। "

अपने संभावित ग्राहकों को जानने के लिए आप जिन इलाकों में काम करना चाहते हैं, वहां स्थानीय कॉफी की दुकानों में काम करने में कुछ समय बिताएं। हमेशा सुनिश्चित करें कि लोग जानते हैं कि आप एक लक्जरी रियल एस्टेट ब्रोकर हैं। आप कभी नहीं जानते कि घर बेचने या खरीदने के बारे में कौन सोच सकता है।


19. नेटवर्क के साथ और निजी उधारदाताओं और बैंकरों तक पहुंचें

जस्टिन फिकेलसन, एसएफ रियाल्टार, सोथबी इंटरनेशनल रियल्टी

यह टिप मिलियन डॉलर लिस्टिंग सैन फ्रांसिस्को के जस्टिन फिकेलसन से आती है। लिस्टिंग में $ 47 मिलियन के साथ, हमें लगता है कि यह मूल्यवान सलाह है: "जिस अचल संपत्ति को आप आकर्षित करने जा रहे हैं, वह आपके नेटवर्क से बाहर आ जाएगी," वे कहते हैं। हमेशा एक अच्छा मौका है कि बैंकर आपको लक्जरी घरों के लिए बाजार में खरीदारों का उल्लेख कर सकते हैं।


20. मंचन, विपणन और अधिक के लिए अपनी लागत को ध्यान में रखें उच्चतर होगा

डायलन डिर्सन, विस्कॉन्सिन रियाल्टार, फर्स्ट वेबर इंक

“उच्च अंत बाजारों में स्थानांतरित करने के लिए पहला कदम ऐसा करने का निर्णय करना है। आपको पैसे खर्च करने के लिए तैयार रहना होगा। एक बाजार में कम या मध्य-श्रेणी की संपत्ति को केवल सही मूल्य निर्धारण के साथ अधिकांश बाजारों में बेचना आसान है। हालांकि, जब आप उच्च अंत में चले जाते हैं तो आपको मंच पर रहना पड़ता है और खानपान और बहुत सारे विपणन पर पैसा छोड़ने के लिए तैयार रहना चाहिए। नेटवर्किंग एक और चीज है जो एक एजेंट इन उच्च-खरीदारों और विक्रेताओं को जमीन पर लाने के लिए पैसा खर्च करेगा। "


21. लक्ज़री वर्ल्ड में खुद को डुबोएं

एलिसन बेटेल, रियल एस्टेट इन्वेस्टर / लक्ज़री रियल्टर राइटर, फिट स्मॉल बिज़नेस

“लक्जरी रियल एस्टेट ग्राहकों को सर्वोत्तम सेवा देने के लिए आपको उनकी प्राथमिकताओं से परिचित होना चाहिए। अपने भावी ग्राहक के साथ जुड़ने के लिए चैरिटी इवेंट्स, हाई एंड शॉपिंग मॉल और अपकमिंग बार और रेस्तरां में खुश घंटों में जाएं। कला दीर्घाओं और डिजाइनर बुटीक, ऑटो शो और घुड़सवारी की घटनाओं की जांच करें और यहां तक ​​कि अगर आप शुरुआत में कुछ भी खरीदने का जोखिम नहीं उठा सकते हैं, तो आप उन उत्पादों के बारे में जानकार होंगे जो पेशकश कर सकते हैं जो महान बर्फ तोड़ने की बातचीत कर सकते हैं।

खुद को मिक्स में डालकर प्रतियोगिता से अलग करें। विलासिता की भाषा बोलें। वाइन और वास्तुशिल्प सुविधाओं के कुछ नामों का उच्चारण करना सीखें। लक्जरी जीवन शैली, यात्रा और लक्जरी अचल संपत्ति पर ब्लॉग और प्रकाशन पढ़ें। प्रौद्योगिकी के रुझान और लक्जरी बाजार के आंकड़ों पर तारीख तक रखें। यदि आपके ग्राहक दूसरी भाषा बोलते हैं, तो कुछ शब्द सीखें और उनकी संस्कृति और परंपराओं पर थोड़ा शोध करें। ये छोटे अतिरिक्त कदम ग्राहकों के लिए बहुत मायने रखते हैं। यदि आप शुरुआत में एक प्रयास करते हैं, तो उन्हें इस बात पर भरोसा करने की अधिक संभावना होगी कि आप उसी प्रयास को घर की खरीद या बिक्री में पेश करेंगे। इसे योग करने के लिए: वास्तव में उस व्यवसाय को जानें जो आप में हैं और इसके बारे में भावुक होना चाहिए। ”


बोनस: हर सौदा अपने सभी दे

डायने रामिरेज़, अध्यक्ष और मुख्य कार्यकारी अधिकारी, हेलस्टेड रियल एस्टेट

“पुराने जमाने की लगन और मेहनत का कोई विकल्प नहीं है। न्यूयॉर्क सिटी-एरिया ब्रोकरेज हैलस्टेड प्रॉपर्टी के सीईओ डायने रामिरेज़ ने एक बार किराए पर एक ग्रीनहॉर्न एजेंट की कहानी याद की। उसने यह सब अपना दिल दे दिया, अपने दिल, आत्मा को डालते हुए, और अपने पहले ग्राहकों में से एक को एक बहुत मामूली अपार्टमेंट किराए पर देने में मदद की। उस विशेष सौदे ने उसे करोड़पति नहीं बनाया। लेकिन वो संबंध किया था। जब ग्राहक के परिवार ने बाद में एक सात-इमारत "यौगिक" बेचने का फैसला किया, तो उन्होंने उसे चुना। लिस्टिंग में उन्होंने उसे 200 मिलियन डॉलर से अधिक की बिक्री समाप्त कर दी। यहां सबक है: जब आप अपना काम अच्छी तरह से करते हैं तो वर्ड-ऑफ-माउथ रेफरल पिकिंग के लिए परिपक्व होता है। ”


लक्जरी अचल संपत्ति के विपणन के लिए ज्ञान का एक बड़ा मोती है? हमें टिप्पणियों में बताएं!