7 चरणों में फेसबुक विज्ञापन का अनुकूलन कैसे करें

फेसबुक विज्ञापन फेसबुक उपयोगकर्ताओं को रुचियों, वेब गतिविधि, मनोविज्ञान और जनसांख्यिकी के आधार पर विभिन्न फेसबुक विज्ञापन प्रकारों और प्लेसमेंट के साथ लक्षित करता है। विज्ञापन आपकी आकर्षक ग्राहक प्रोफ़ाइल के अनुरूप आंखों को पकड़ने वाली तस्वीरें, मूल्यवान सामग्री और कॉल प्रदान करते हैं। ऐसी सामग्री बनाएँ जो फ़ेसबुक उपयोगकर्ताओं का ध्यान, विश्वास और वफादारी हासिल करे और उन्हें भुगतान करने वाले ग्राहकों में परिवर्तित करे।

अधिकांश छोटे व्यवसाय फेसबुक विज्ञापन पर विफल होते हैं क्योंकि वे इसे बहुत जटिल पाते हैं या सही रणनीति पर अमल नहीं कर रहे हैं। Hibu की थोड़ी सी मदद से हमारी सफलता की संभावनाओं में सुधार करें, हमारी अनुशंसित फेसबुक विज्ञापन एजेंसी साबित परिणाम के साथ। वे जागरूकता पैदा करने या नए ग्राहकों को उत्पन्न करने के लिए डिज़ाइन किए गए फेसबुक विज्ञापन अभियानों का निर्माण और प्रबंधन कर सकते हैं। प्रतिनिधि के संपर्क में आने के लिए यहां क्लिक करें।

प्रभावी फेसबुक विज्ञापन बनाने के सात चरणों में शामिल हैं:

1. अपना फेसबुक बिजनेस पेज और विज्ञापन खाता बनाएँ

सफल फेसबुक विज्ञापन अभियान एक पेशेवर फेसबुक बिजनेस पेज के साथ शुरू होता है जिसमें एक वर्णनात्मक "अबाउट" सेक्शन, आकर्षक चित्र और कोष्ठक ब्रांडिंग शामिल है। फेसबुक विज्ञापन आपके व्यवसाय पृष्ठ से प्रकाशित होते हैं, जिससे लोगों को आपकी कंपनी के बारे में सिखाने का अवसर मिलता है और यह बताता है कि उन्हें आपको क्यों चुनना चाहिए। ऐसी सामग्री साझा करें जो अनुयायियों को आकर्षित और संलग्न करने के लिए सूचनात्मक और दिलचस्प दोनों हो।

आपके फेसबुक व्यवसाय पेज को बनाते समय शामिल करने के लिए तत्वों में शामिल हैं:

  • व्यवसाय जानकारी: आपके व्यवसाय की पेशकश के बारे में विवरण शामिल करें, जहां संभावित ग्राहक आपको ऑनलाइन और व्यक्तिगत रूप से मिल सकते हैं और आप कितने समय से व्यवसाय में हैं
  • प्रोफ़ाइल चित्र और कवर फ़ोटो: आपके फेसबुक पेज पर आपके द्वारा पोस्ट की जाने वाली छवियां आपके व्यवसाय और आपके द्वारा प्रदान की जाने वाली सेवाओं और उत्पादों का प्रतिनिधित्व करती हैं; पेशेवर तस्वीरें चुनें जो प्रचार साझा करें, टीम के सदस्यों को उजागर करें और आपके ब्रांड के अनुरूप हों
  • उद्देश्य: अपने फेसबुक व्यवसाय पृष्ठ को एक उद्देश्य को ध्यान में रखते हुए बनाएं; अपने व्यवसाय और विज्ञापन लक्ष्यों को समझें, जिस प्रकार की सामग्री आप अपने पेज को बनाने से पहले प्रकाशित करना चाहते हैं और सफलता के लिए मेट्रिक्स करते हैं

FitSmallBusiness फेसबुक पेज का स्क्रीनशॉट।

एक आकर्षक पृष्ठ बनाने के लिए चरण-दर-चरण मार्गदर्शिका के लिए फेसबुक व्यवसाय पेज कैसे सेट करें, इस बारे में हमारे लेख देखें। साथ ही, छोटे व्यवसायों के लिए हमारे निशुल्क फेसबुक पेज टेम्पलेट्स का प्रयास करें।

2. अपनी वेबसाइट पर फेसबुक के रीमार्केटिंग पिक्सेल को जोड़ें

रीमार्केटिंग तब होती है जब आप उन फेसबुक उपयोगकर्ताओं को पुनः प्राप्त करते हैं जो पहले आपके ब्रांड से जुड़े थे। फेसबुक विज्ञापन अभियान शुरू करने से पहले अपनी वेबसाइट पर एक कोड, जिसे पिक्सेल कहा जाता है, को जोड़कर फेसबुक पर इस रणनीति का उपयोग करें। आपके द्वारा विज्ञापन किए जाने वाले पिक्सेल ट्रैक और आपको यह समझने में मदद करते हैं कि आपके विज्ञापन कैसे प्रदर्शन करते हैं, जो कि ऐसी जानकारी है जिसका उपयोग आप रूपांतरण विज्ञापन बनाते समय कर सकते हैं।

इसे सेट करने के लिए, फेसबुक विज्ञापन प्रबंधक के शीर्ष बाईं ओर क्लिक करके और "पिक्सेल" का चयन करके अपना पिक्सेल कोड प्राप्त करें।

कोड होने के बाद, इसे अपनी वेबसाइट के बैकएंड पर कहीं पेस्ट करें - "हेडर" या "पाद" पर - इसलिए यह हर पेज पर दिखाई देता है।

वेबसाइट पर पिक्सेल कोड जोड़ने के लिए स्क्रीनशॉट।

जिस वेबसाइट का हम यहां एक उदाहरण के रूप में उपयोग कर रहे हैं, उसे Weebly पर होस्ट किया गया है, इसलिए नीचे दिए गए स्क्रीनशॉट प्रदर्शित करते हैं, जहां Weebly वेबसाइट के बैकेंड पर कोड पेस्ट करना है। YouTube डेमो इस कोड को Weebly, Wix या वर्डप्रेस वेबसाइट पर जोड़ने के लिए भी उपलब्ध हैं। यदि आपकी वेबसाइट को एक अलग सेवा का उपयोग करके होस्ट किया गया है, तो Google खोज करके एक ट्यूटोरियल ढूंढें।

एक वेब वेबसाइट के लिए, पृष्ठ के पाद लेख पर पिक्सेल कोड पेस्ट करें। पाद लेख पर क्लिक करें, और फिर "एम्बेड कोड" आइकन खींचें और पाद लेख में छोड़ दें।

वेबसाइट पर फेसबुक पिक्सेल कोड जोड़ने का स्क्रीनशॉट।

फिर आपको कोड पेस्ट करने के लिए प्रेरित किया जाएगा।

वेबसाइट पर फेसबुक पिक्सेल कोड जोड़ने का स्क्रीनशॉट।

एक बार जब आप अपनी वेबसाइट में पिक्सेल कोड पेस्ट करते हैं, तो फेसबुक पर वापस जाएं और सुनिश्चित करें कि यह ठीक से स्थापित किया गया था। यदि कोड सक्रिय है तो आपके पिक्सेल नाम के आगे एक हरे रंग की बिंदी होगी। इसमें कुछ मिनट लगेंगे, इसलिए धैर्य रखें।

किसी विशिष्ट लैंडिंग पृष्ठ पर जाने वाले लोगों को ट्रैक करने के लिए, जहाँ आप फ़ेसबुक पिक्सेल पाते हैं, वहाँ जाएँ और "ऑडियंस क्रिएट करें" पर क्लिक करें। फिर आप उस पेज के URL से कीवर्ड दर्ज कर सकते हैं और ऑडियंस को लोगों के कुछ वर्णनात्मक नाम दे सकते हैं। ।

फेसबुक पिक्सेल के लिए ऑडियंस को जोड़ने का स्क्रीनशॉट

फेसबुक विज्ञापनों में दर्शकों को जोड़ने का स्क्रीनशॉट।

पिक्सेल को जोड़ना एक डराने वाला कदम हो सकता है, लेकिन यह फेसबुक उपयोगकर्ता की व्यस्तता को ट्रैक करने और आपके विज्ञापन अभियानों को अनुकूलित करने का एक प्रभावी तरीका है। यदि आप फेसबुक के रीमार्केटिंग पिक्सेल के लाभ चाहते हैं, लेकिन इसे स्थापित करने में मदद की जरूरत है, तो हिबू का उपयोग करके देखें। कुछ चुनिंदा फेसबुक मार्केटिंग पार्टनर्स में से एक, हिबू आपको फेसबुक पिक्सेल स्थापित करने और यहां तक ​​कि आपके लिए अपना अभियान चलाने में मदद कर सकता है। किसी प्रतिनिधि तक पहुंचने के लिए यहां क्लिक करें।

हिबू पर जाएँ

3. एक विज्ञापन उद्देश्य चुनें

फेसबुक का विज्ञापन प्लेटफ़ॉर्म तीन उद्देश्यों में विज्ञापनों को वर्गीकृत करता है: जागरूकता, विचार और रूपांतरण। ये उद्देश्य किसी उपयोगकर्ता का ध्यान आकर्षित करने, उनकी वफादारी अर्जित करने और उन्हें भुगतान करने वाले ग्राहकों में बदलने के लिए हैं। यदि आप फेसबुक पर विज्ञापन देना शुरू कर रहे हैं, तो जागरूकता के साथ शुरू करें और विचार और रूपांतरण के माध्यम से आगे बढ़ने से पहले अपने लक्षित दर्शकों के साथ संबंध बनाएं।

अपना फ़ेसबुक विज्ञापन बनाना शुरू करने के लिए, अपने फ़ेसबुक अकाउंट के शीर्ष दाहिने भाग पर क्लिक करके एक विज्ञापन उद्देश्य चुनें, जहाँ वह कहता है "विज्ञापन प्रबंधित करें।" इसके बाद, अपने फ़ेसबुक विज्ञापन का उद्देश्य चुनें।

फेसबुक विज्ञापन बनाने का स्क्रीनशॉट।

फेसबुक के तीन सामान्य विज्ञापन उद्देश्य हैं:

जागरूकता

फेसबुक पर अपने व्यवसाय के बारे में लोगों को जागरूक करने का सबसे अच्छा तरीका है कि ऐसी सामग्री का विज्ञापन किया जाए जो आपके व्यवसाय के उत्पाद या सेवा और आपके आदर्श ग्राहकों के लिए दिलचस्प हो। वह सामग्री बनाएँ, जो आपके अनुयायियों को पहले से ही उनके फेसबुक फीड में देखने के लिए उपयोग की जाती है, इसलिए किसी विज्ञापन के भाग के रूप में सामग्री को साझा करना घुसपैठ नहीं लगेगा। जागरूकता पैदा करने के लिए अपने विज्ञापनों में आकर्षक सामग्री का उपयोग करें और फेसबुक उपयोगकर्ताओं को आपके ब्रांड के साथ बातचीत करने की अधिक संभावना होगी।

फेसबुक का जागरूकता उद्देश्य आपको निम्नलिखित लक्ष्यों से चुनने की अनुमति देता है:

  • ब्रांड के प्रति जागरूकता:पहले एक लक्षित लक्ष्य दर्शकों के साथ दिलचस्प सामग्री साझा करके ब्रांड जागरूकता बढ़ाएं
  • पहुंच: अपने विज्ञापन को अधिकतम फेसबुक उपयोगकर्ताओं को दिखाने और ब्रांड दृश्यता और उपयोगकर्ता जुड़ाव को ट्रैक करने के लिए फेसबुक के पहुंच विज्ञापनों में से एक का उपयोग करें

विचार

एक बार जब लोग आपके व्यवसाय से परिचित हो जाते हैं, तो आप चाहते हैं कि वे आपके क्षेत्र में एक विशेषज्ञ के रूप में आप पर भरोसा करें, ताकि वे आपके उत्पाद को खरीदने या आपकी सेवा का उपयोग करने पर विचार करें। फेसबुक पर ऐसा करने का सबसे अच्छा तरीका उस सामग्री का एक विज्ञापन है जो आपके अनुयायियों को प्रदर्शित करता है कि आप व्यवसाय में सर्वश्रेष्ठ क्यों हैं। एक विचार विज्ञापन आपके आदर्श ग्राहकों को दिखाता है कि उन्हें आपके व्यवसाय का ग्राहक बनना चाहिए क्योंकि आप वहां सबसे अच्छा विकल्प हैं।

इस विज्ञापन उद्देश्य के भाग के रूप में, आप निम्नलिखित विकल्पों में से चुन सकते हैं:

  • यातायात: आपके व्यवसाय के फ़ेसबुक पेज, वेबसाइट, ऐप या मैसेंजर पर अधिक ट्रैफ़िक प्राप्त करने से ब्रांड जुड़ाव बढ़ सकता है और लोग आपके उत्पादों या सेवाओं को खरीदने पर विचार कर सकते हैं
  • सगाई: विचारशील विज्ञापन जिनमें दिलचस्प और ब्रांड-विशिष्ट जानकारी शामिल हैं, पसंद, टिप्पणियों, शेयरों, घटना प्रतिक्रियाओं और दावों की पेशकश के माध्यम से जुड़ाव बढ़ाने में मदद करते हैं
  • ऐप इंस्टॉल: अपने उत्पाद के बारे में अधिक जानने के लिए फेसबुक उपयोगकर्ताओं को सीधे ऐप स्टोर में भेजने के लिए एक विचार विज्ञापन का उपयोग करें
  • वीडियो देखें: वीडियो उत्पादों को उजागर करने, संभावित ग्राहकों को दिखाने के लिए कि आपके व्यवसाय कैसे काम करते हैं, घटनाओं को बढ़ावा देने और अधिक को बढ़ावा देने के लिए एक उपयोगी और आंखों को पकड़ने वाला तरीका है
  • नेतृत्व पीढ़ी: फ़ेसबुक उपयोगकर्ताओं से मूल्यवान संपर्क जानकारी एकत्र करने के लिए विचार विज्ञापनों का उपयोग करें, जो आपके व्यवसाय में रुचि रखते हैं
  • संदेश:बता दें कि फेसबुक यूजर्स सवालों के जवाब देने, खरीदारी पूरी करने या फिर सगाई बढ़ाने के लिए सीधे मैसेंजर के जरिए आपसे संपर्क करते हैं।

रूपांतरण

लोगों को जागरूकता से फ़नल के माध्यम से गाइड करें ताकि वे अधिक लक्षित दर्शकों को बना सकें जो वास्तव में आपके विज्ञापनों और व्यवसाय में रुचि रखते हैं। एक बार जब आप इन संभावित ग्राहकों को आकर्षित कर लेते हैं, तो एक विज्ञापन बनाएं जो आपके उत्पाद या सेवा को कॉल करता है जिसमें कॉल टू एक्शन शामिल है, जैसे "कॉल फॉर ए फ्री कंसल्टेशन।" अपने इच्छुक दर्शकों को आकर्षित करने के लिए विज्ञापन के इस चरण का उपयोग करें और फिर उन्हें एक छोटा बनाने के लिए कहें। प्रतिबद्धता है कि वे के माध्यम से पालन करेंगे बढ़ाने के लिए।

इस विज्ञापन उद्देश्य के भाग के रूप में, आप लक्ष्य सहित चुन सकते हैं:

  • रूपांतरण: भुगतान की जानकारी जोड़कर या खरीदारी करके, फेसबुक ऐप या मैसेंजर में अपनी वेबसाइट पर बहुमूल्य जानकारी प्रदान करने के लिए फेसबुक के रूपांतरण विज्ञापनों का उपयोग करें; फिर आप विज्ञापन से होने वाले रूपांतरणों को ट्रैक करने और मापने के लिए फेसबुक पिक्सेल का उपयोग कर सकते हैं
  • सूची बिक्री: कैटलॉग ओरिएंटेड विज्ञापन आपके कैटलॉग से आपके लक्षित दर्शकों के लिए अपील करने के लिए अनुरूपित वस्तुओं का उपयोग करते हैं
  • स्टोर विज़िट: अपने क्षेत्र में ग्राहकों को अपने व्यवसाय के ईंट-और-मोर्टार स्थानों को बढ़ावा देने के लिए इस उपकरण का उपयोग करें

फेसबुक विज्ञापन उद्देश्यों का स्क्रीनशॉट।

4. एक लक्षित श्रोता बनाएँ

फेसबुक विज्ञापन में, आपके दर्शकों में उन आदर्श ग्राहक होते हैं जिन्हें आप अनुरूपित सामग्री के साथ लक्षित कर रहे हैं। अपने आदर्श ग्राहकों की जनसांख्यिकी और मनोविज्ञान को निर्धारित करें और उन तत्वों के चारों ओर एक लक्षित दर्शक चुनें। जब सही तरीके से चुना जाता है, तो आपके विज्ञापन के दर्शक आपके वर्तमान या आदर्श ग्राहक को लक्षित करेंगे, उन्हें अपनी वेबसाइट पर आकर्षित करेंगे और उन्हें भुगतान करने वाले ग्राहकों में परिवर्तित करेंगे।

अपने आदर्श ग्राहक की पहचान करें

जनसांख्यिकी और मनोविज्ञान का उपयोग करके अपने आदर्श ग्राहक की एक प्रोफ़ाइल विकसित करके अपने फेसबुक विज्ञापन के लिए लक्षित दर्शक बनाएं। जनसांख्यिकी आयु, शिक्षा स्तर और वैवाहिक स्थिति जैसी जनसंख्या की विशेषताएं हैं जबकि मनोविज्ञान मनोवैज्ञानिक मानदंड जैसे शौक, खर्च करने की आदतें और व्यक्तिगत मूल्यों का वर्णन करता है। अपने पसंदीदा ग्राहक की पहचान करने के लिए इस जानकारी का उपयोग करें और फिर उस व्यक्ति के आसपास अपने फेसबुक विज्ञापन अभियान को दर्जी करें।

अपने आप को चुनने वाले सभी दर्शकों को लक्षित करने के साथ परिचित करने के लिए, विस्तृत लक्ष्यीकरण अनुभाग के आसपास ब्राउज़ करें। दर्शकों के लक्ष्यीकरण विकल्पों में शामिल हैं:

  • जनसांख्यिकी: उम्र, लिंग, संबंध स्थिति, शिक्षा, कार्यस्थल, नौकरी के शीर्षक और अधिक जैसे जनसांख्यिकी के आधार पर अपने फेसबुक विज्ञापन को लक्षित करें
  • स्थान: यदि आपके पास एक ईंट-और-मोर्टार व्यवसाय है या कुछ भौगोलिक क्षेत्रों में सेवाएं प्रदान करते हैं, तो उन क्षेत्रों को चुनें जिन्हें आप चाहते हैं कि आपके विज्ञापन लक्षित हों
  • रूचियाँ: अपने फेसबुक विज्ञापन दर्शकों को उनके शौक, पसंदीदा फिल्मों और बैंड, खेल टीमों और अधिक के आधार पर लक्षित करें
  • व्यवहार: सुनिश्चित करें कि आपके विज्ञापन खरीदारी व्यवहार, उपकरण के उपयोग और अन्य गतिविधियों से जुड़े लोगों को दिखाई देते हैं जो आपके व्यवसाय के साथ संरेखित हैं

फ़ेसबुक विज्ञापन दर्शकों के चयन का स्क्रीनशॉट।

जनसांख्यिकी और मनोविज्ञान पर अधिक जानकारी के लिए, ग्राहक प्रोफ़ाइल बनाने के लिए हमारी मार्गदर्शिका देखें।

अपने विज्ञापन के संभावित पहुंच का निर्धारण करें

एक बार जब आप अपने दर्शकों के मानदंडों को दर्ज करते हैं, तो फेसबुक आपके विज्ञापन की "संभावित पहुंच" की गणना करता है। संभावित पहुंच फेसबुक पर मासिक सक्रिय लोगों की अनुमानित संख्या है जो उन दर्शकों से मेल खाती है जिन्हें हमने दर्शकों के लक्षित चयन के माध्यम से परिभाषित किया है। अपने लिंक पर क्लिक करने के लिए पर्याप्त रुचि रखने वाले लोगों को प्राप्त करने का एक बेहतर मौका पाने के लिए एक विस्तृत जाल कास्ट करें।

यदि आप बहुत विशिष्ट हैं, तो आप अपने विज्ञापनों के साथ एक ही छोटे समूह में प्रवेश कर सकते हैं; हालाँकि, यदि आप बहुत व्यापक हैं, तो विज्ञापन आपके व्यवसाय में कोई दिलचस्पी नहीं रखने वाले लोगों के लिए प्रदर्शित होगा। लगभग 250,000 की संभावित पहुंच एक अच्छी शुरुआती संख्या है।

फ़ेसबुक विज्ञापन की पहुंच दिखाने वाला स्क्रीनशॉट।

यह कदम सिर्फ इसलिए भारी पड़ सकता है क्योंकि चुनने के लिए हजारों विकल्प हैं। फेसबुक के बारे में जानकारी है कि हम कहां रहते हैं, हमारे दोस्त कौन हैं, हमारी रुचियां क्या हैं, हम कैसे बातचीत करना पसंद करते हैं, हमारा क्रय इतिहास और बहुत कुछ।

5. विज्ञापन प्लेसमेंट और बजट चुनें

निर्धारित करें कि आप अपना विज्ञापन कहाँ और कब चाहते हैं और उस प्लेसमेंट के लिए कितना भुगतान करना है। चुनें कि आपका विज्ञापन मोबाइल, डेस्कटॉप या दोनों पर प्रदर्शित होता है या नहीं और क्या यह फेसबुक, इंस्टाग्राम या अन्य ऐप्स पर पोस्ट किया गया है। अपने बजट के आधार पर, यह निर्धारित करें कि आपका विज्ञापन कितने दिनों तक चलता है और प्रत्येक दिन कितने लोग इसे देखते हैं।

चयन के लिए आपको अपना विज्ञापन स्थान और बजट चुनना होगा:

उपकरण का प्रकार

आप अपना विज्ञापन शो मोबाइल, डेस्कटॉप या दोनों पर चुन सकते हैं। अपने विज्ञापन को दोनों प्रकारों पर दिखाने के लिए चुनें और फ़ेसबुक स्वचालित रूप से उन फंडों को आवंटित करेगा जहाँ वे सोचते हैं कि आपका विज्ञापन सर्वश्रेष्ठ प्रदर्शन करेगा। यदि, आपके विज्ञापन के प्रदर्शन पर नज़र रखने के बाद, आप देखते हैं कि एक उपकरण दूसरे की तुलना में बेहतर रूप से परिवर्तित होता है, तो भविष्य के विज्ञापनों को तदनुसार समायोजित करें। बस याद रखें कि अधिकांश लोग फेसबुक पर मोबाइल का उपयोग करते हैं, इसलिए सुनिश्चित करें कि आपका विज्ञापन और आपकी वेबसाइट मोबाइल डिवाइस पर अच्छी दिखे।

प्लेटफार्म

तीन प्लेटफ़ॉर्म हैं जहां आप अपना विज्ञापन प्रदर्शित कर सकते हैं: फेसबुक, इंस्टाग्राम और ऑडियंस नेटवर्क, जिसमें तृतीय-पक्ष एप्लिकेशन और मोबाइल वेबसाइट शामिल हैं। अपने लक्षित दर्शकों के आधार पर एक मंच चुनें या उन प्लेटफार्मों के साथ प्रयोग करें जिनसे सबसे अधिक उपयोगकर्ता जुड़ाव प्राप्त होता है। यह लेख केवल फेसबुक विज्ञापनों पर केंद्रित है क्योंकि हम विज्ञापन का अनुकूलन इस आधार पर कर रहे हैं कि लोग फेसबुक का उपयोग कैसे करते हैं।

दैनिक बजट

फेसबुक विज्ञापनों के लिए आपका दैनिक बजट केवल $ 5 प्रति दिन से शुरू हो सकता है और फिर आपके द्वारा विज्ञापन और दर्शकों के सर्वोत्तम प्रदर्शन के बारे में अधिक जानकारी प्राप्त करने के बाद इसे बढ़ा सकते हैं। आपका दैनिक बजट बढ़ने से आपके विज्ञापन को देखने वालों की संख्या भी बढ़ जाती है। उदाहरण के लिए, हमारे उदाहरण में जो $ 10 प्रति दिन का बजट निर्धारित किया गया है, वह प्रति दिन 940 और 2,500 लोगों के बीच की सामग्री को उजागर करता है।

फेसबुक विज्ञापन लागतों के बारे में अधिक जानकारी के लिए, हमारी उद्योग-विशिष्ट मार्गदर्शिका फेसबुक विज्ञापन लागतों की जाँच करें।

अनुसूची

फेसबुक आपको अपना विज्ञापन लगातार चलाने या विज्ञापन के लिए एक शुरुआत और अंतिम तिथि निर्धारित करने की अनुमति देता है। एक शेड्यूल चुनें जो आपके साप्ताहिक बजट के भीतर फिट बैठता है और यह सुनिश्चित करता है कि पर्याप्त लोगों के पास आपका दूसरा विज्ञापन दिखाने से पहले विज्ञापन पर क्लिक करने का समय हो। नीचे दिए गए उदाहरण में, हमने गुरुवार से रविवार तक विज्ञापन चलाया, यह गारंटी देते हुए कि साप्ताहिक बजट $ 30 से अधिक नहीं है और हमें मूल्यांकन करने के लिए सोमवार को वापस देखने की अनुमति देता है कि उपयोगकर्ताओं ने विज्ञापन पर क्लिक किया था।

फेसबुक विज्ञापन प्लेसमेंट और बजट चयन का स्क्रीनशॉट।

6. अपना फेसबुक विज्ञापन प्रारूप चुनें

आपका फेसबुक विज्ञापन प्रारूप यह निर्धारित करता है कि उपयोगकर्ता आपकी सामग्री को कैसे देखते हैं। फेसबुक विज्ञापनों को एकल छवि, कई चित्रों के हिंडोला, वीडियो या स्लाइड शो के रूप में प्रकाशित किया जा सकता है। एक विज्ञापन प्रारूप चुनें जो आपके मित्र की पोस्ट की तरह ब्लेंड और प्रदर्शित होगा, इसलिए आपके श्रोता आपके प्रायोजित कंटेंट को बंद नहीं करेंगे।

चार फेसबुक विज्ञापन प्रारूप हैं:

  • हिंडोला: यह दो और दस स्क्रॉल करने योग्य चित्रों या वीडियो के साथ एक विज्ञापन है; जब आपके समाचार फ़ीड में इस प्रकार का विज्ञापन दिखाई देता है, तो यह स्पष्ट है कि यह एक विज्ञापन है और किसी मित्र का पोस्ट नहीं है; यह कुछ प्रकार के प्रचार के लिए काम कर सकता है, लेकिन यह एक दिलचस्प लेख साझा करने के लिए आदर्श नहीं है
  • एकल छवि: जब लोग फेसबुक पर लेख साझा करते हैं, तो लेख आमतौर पर एक ही छवि के साथ होता है; क्योंकि हम चाहते हैं कि हमारा विज्ञापन यथासंभव प्राकृतिक दिखे, हम अपने उदाहरण में इसी प्रारूप का अनुसरण करेंगे
  • एकल वीडियो: वीडियो बहुत आकर्षक हैं, इसलिए यदि आपके पास समय है तो वीडियो के साथ विज्ञापन का उपयोग करके परीक्षण करना निश्चित रूप से एक अच्छा विचार है।
  • स्लाइड शो: यह एक लूपिंग वीडियो और सात छवियों तक का विज्ञापन है

फेसबुक विज्ञापन प्रारूप विकल्पों का स्क्रीनशॉट।

विज्ञापन प्रारूप चुनने के बाद, अपनी छवि चुनें। फेसबुक हमें बताता है कि इस प्रकार के विज्ञापन के लिए अनुशंसित छवि आकार 1200 × 628 पिक्सेल है। आप अपनी छवि में टेक्स्ट भी जोड़ सकते हैं। Canva एक बेहतरीन फ्री रिसोर्स है जहाँ आप इमेज ढूंढ सकते हैं और साइज़ सेट कर सकते हैं ताकि यह फेसबुक विज्ञापनों के लिए ऑप्टिमाइज़ हो जाए।

Facebook विज्ञापन टेम्प्लेट पर हमारा लेख 25 विज्ञापन टेम्प्लेट पेशेवरों से प्रदान करता है। साथ ही, अधिक प्रेरणा के लिए हमारे फेसबुक विज्ञापन के उदाहरण देखें।

7. अपना फेसबुक विज्ञापन पूरा करें और चलाएं

अपने दर्शकों को चुनने और एक आंख को पकड़ने वाली छवि अपलोड करने के बाद, अपनी वेबसाइट के URL, एक आकर्षक शीर्षक और व्याख्यात्मक पाठ जैसे शेष विवरण दर्ज करें। फिर, चुनें कि सगाई बढ़ाने के लिए कॉल-टू-एक्शन (CTA) बटन शामिल करना है या नहीं और यह सुनिश्चित करने के लिए अपने विज्ञापन की समीक्षा करें कि यह मोबाइल और डेस्कटॉप डिवाइस पर अच्छी तरह से प्रदर्शित होता है या नहीं। एक बार पूरा होने पर, बस विज्ञापन चलाएं।

आवश्यक विवरण भरें

अपने विज्ञापन का प्रारूप सेट करने के बाद, एक आकर्षक फ़ोटो या वीडियो डालें, यदि आप अपने विज्ञापन के भाग के रूप में विशिष्ट सामग्री साझा कर रहे हैं तो एक URL जोड़ें। टेक्स्ट बॉक्स में लेख के लिए एक संक्षिप्त और सूचनात्मक शीर्षक जोड़कर अपने विज्ञापन के पाठ को पूरा करें। आपके विज्ञापन का पाठ दिलचस्प होना चाहिए, लेकिन उस विज्ञापन से अलग नहीं होना चाहिए जो आपके द्वारा साझा की जा रही सामग्री का बिंदु है।

CTA बटन चुनें

अपने फेसबुक विज्ञापन को अंतिम रूप देते समय, आप अपनी वेबसाइट या ऑनलाइन स्टोर पर फेसबुक उपयोगकर्ताओं को आकर्षित करने के लिए एक सीटीए बटन जोड़ने का विकल्प चुन सकते हैं, उनसे संपर्क कर सकते हैं। CTA बटन का उपयोग करें यदि आपका उद्देश्य मौजूदा दर्शकों की वफादारी का निर्माण करना या बेचना है। हालाँकि, यदि आपका उद्देश्य अभी भी आपके व्यवसाय के बारे में जागरूकता का निर्माण करना है, तो अपने लेख को अपने किसी अन्य मित्र के पोस्ट की तरह ही बनाने के लिए CTA को छोड़ दें।

फेसबुक विज्ञापन बनाने का स्क्रीनशॉट।

एक बार जब आप अपना विज्ञापन दे देते हैं, तो अपने विज्ञापन अभियान के अगले चरण - एक विचार विज्ञापन को शुरू करने के लिए पर्याप्त क्लिक्स प्राप्त करने के लिए कुछ दिनों में वापस जांचें। एक फ़ेसबुक विज्ञापन का उपयोग करने के लिए आपको दर्शकों में कम से कम 20 लोग होने चाहिए।

एक विचार या रूपांतरण विज्ञापन के साथ पालन करें

यदि आपने जागरूकता विज्ञापनों के साथ अपना फेसबुक विज्ञापन शुरू किया, तो अपने दर्शकों का निर्माण करें और उन्हें ग्राहकों के साथ विचार और रूपांतरण विज्ञापनों में परिवर्तित करें। उन फेसबुक उपयोगकर्ताओं को लक्षित करें जो आपके विश्वास को अर्जित करने और अपनी रुचि को बनाए रखने के लिए सामग्री के साथ आपके पहले विज्ञापन से जुड़े थे। फिर, अनुयायियों को संपर्क जानकारी या एक खरीद प्रदान करने के लिए प्राप्त करें जो उन्हें ग्राहकों में परिवर्तित करता है।

अपने दर्शकों के साथ विश्वास बनाने और ग्राहक बनने के करीब ले जाने का एक तरीका सकारात्मक फेसबुक समीक्षाओं के साथ है। पोडियम एक ऑनलाइन टूल है, जो आपके लिए पाठ ग्राहकों के लिए, रेडी-टू-सेंड टेम्प्लेट के साथ आमंत्रणों की समीक्षा करना, नई समीक्षाओं के बारे में सूचित करना और अपने फ़ोन या डेस्कटॉप पर समीक्षाओं का प्रबंधन और जवाब देना आसान बनाता है। पोडियम का उपयोग करने वाले व्यवसायों को 15 गुना अधिक समीक्षा प्राप्त हुई है। 3 मिनट का डेमो देखने के लिए यहां क्लिक करें।

पोडियम पर जाएं

फॉलोअर्स आप एक विशेषज्ञ के रूप में विचार करें

एक विचार विज्ञापन आपके विज्ञापन को आपके जागरूकता विज्ञापन पर क्लिक करने वाले किसी व्यक्ति पर छोड़ देता है। जागरूकता विज्ञापनों से उत्पन्न रुचि पर विचार करते हैं और उपयोगकर्ताओं को आपके व्यवसाय में पैसा खर्च करने की सबसे अधिक संभावना है। अपने मौजूदा दर्शकों की व्यस्तता बढ़ाएँ और उन्हें बताएं कि आपके उत्पाद को खरीदने के लिए उन्हें आश्वस्त करें कि आप सर्वश्रेष्ठ क्यों हैं।

विचार विज्ञापन उद्देश्य का स्क्रीनशॉट।

अपने विचार विज्ञापन को उसी तरह बनाएं जिससे आपने जागरूकता विज्ञापन बनाया था, लेकिन दो अंतरों के साथ। पहले, उन उपयोगकर्ताओं के आधार पर एक कस्टम ऑडियंस चुनें, जिन्होंने आपके जागरूकता विज्ञापन में रुचि प्रदर्शित की है और फिर ऐसे लोगों को ट्रैक करते हैं जो आपके रूपांतरण विज्ञापन के लिए ऑडियंस बनाने के लिए विज्ञापन पर क्लिक करते हैं। इस तरह विज्ञापन केवल जागरूकता विज्ञापन पर क्लिक करने वाले लोगों के लिए प्रदर्शित होगा। जब आप इसे चुनते हैं तो फेसबुक आपको बताएगा कि दर्शकों में कितने लोग हैं।

एक नया लक्ष्य ऑडियंस सेट करने के अलावा, नई छवियां और पाठ शामिल करें और नए लेख से लिंक करने के लिए वेबसाइट URL बदलें। ऐसी सामग्री चुनें जो आपकी विशेषज्ञता को प्रदर्शित करती हो, जैसे "5 गलतियों से बचने के लिए जब एक छुट्टी घर खरीदना।" एक लेख जो इस बात पर प्रकाश डालता है कि आपके उत्पाद या सेवाएं बाजार में सबसे अच्छे क्यों हैं, ध्यान आकर्षित करेगा और संभावित ग्राहकों को भुगतान करने वाले ग्राहकों में बदल देगा।

कन्वर्ट फेसबुक उपयोगकर्ता ग्राहकों के लिए

रूपांतरण विज्ञापन दर्शकों के उन सदस्यों पर लक्षित कार्रवाई को कॉल को बढ़ावा देता है, जो आपके विचार विज्ञापन पर क्लिक करते हैं। अपने विचार विज्ञापन के लिए आपके द्वारा बनाए गए दर्शकों को चुनकर अपने विज्ञापन का अनुकूलन करें और अपने ब्रांड से जुड़ने के लिए अनुयायियों को प्रोत्साहित करने वाले CTA का उपयोग करें। CTA बटन शामिल करने से आप संभावित ग्राहकों को अपनी वेबसाइट पर एक लैंडिंग पृष्ठ पर ले जा सकते हैं और रुचि खोने या समय से बाहर निकलने से पहले अपनी संपर्क जानकारी को जल्दी से पकड़ सकते हैं।

रूपांतरण विज्ञापन उद्देश्य का स्क्रीनशॉट।

अपने रूपांतरण विज्ञापन को पूरा करने के लिए, एक नई छवि डालें और एक शीर्षक दर्ज करें और अपने अन्य विज्ञापनों से अलग वर्णन करें, इसलिए फेसबुक उपयोगकर्ताओं को नहीं लगता कि वे पहले ही लेख पढ़ चुके हैं और इसे पिछले दिनों स्किम कर चुके हैं। फिर, मूल्यांकन करें कि क्या आपका विज्ञापन फ़ेसबुक उपयोगकर्ताओं को एक विशिष्ट फ़ोन नंबर, प्रचार कोड या अन्य तरीकों से ट्रैक करके प्रभावी रूप से ग्राहकों को भुगतान कर रहा है। नीचे रूपांतरण ट्रैकिंग विधियों की हमारी चर्चा देखें।

प्रभावी फेसबुक विज्ञापन बनाने के लिए टिप्स

प्रभावी और आकर्षक फेसबुक विज्ञापन बनाने की युक्तियों में शामिल हैं:

  • एक आकर्षक छवि चुनें: तस्वीर पहली चीज है जो उपयोगकर्ता की आंख को पकड़ेगी; सुनिश्चित करें कि यह बाहर खड़ा है और लोगों को आपके विज्ञापन के पाठ को पढ़ने के लिए पर्याप्त समय देगा
  • एक सूचनात्मक शीर्षक ड्राफ़्ट करें: एक छवि के साथ उपयोगकर्ता का ध्यान आकर्षित करने के बाद, उन्हें अपने व्यवसाय के बारे में बताने के लिए शीर्षक का उपयोग करें
  • कार्रवाई योग्य पाठ शामिल करें: अपने विज्ञापन के पाठ भाग में CTA शामिल करें; आप जिज्ञासा बढ़ाने के लिए अपने विज्ञापन का प्रचार कर सकते हैं
  • विभिन्न प्रकार के विज्ञापन प्रारूपों का परीक्षण करें: उपयोगकर्ता फेसबुक विज्ञापनों पर अलग-अलग प्रतिक्रिया देते हैं; फ़ोटो, वीडियो और हिंडोला के साथ प्रयोग करें क्योंकि आप अपनी फेसबुक विज्ञापन रणनीति विकसित करते हैं

यदि आपको प्रभावी फेसबुक विज्ञापन बनाने के बारे में अधिक युक्तियों की आवश्यकता है, तो उच्च प्रदर्शन वाले फेसबुक विज्ञापन बनाने के लिए हमारी मार्गदर्शिका देखें। आप अपने व्यवसाय के लिए विज्ञापन रणनीति विकसित करने में मदद करने के लिए फेसबुक केंद्रित विज्ञापन एजेंसी भी रख सकते हैं।

फेसबुक विज्ञापन लक्ष्यीकरण उदाहरण

ऐसे हजारों तरीके हैं जो आप फेसबुक पर लक्षित कर सकते हैं, जिसमें एक व्यक्ति की उम्र, लिंग और स्थान, वेबसाइट गतिविधि और फेसबुक उपयोगकर्ता पसंद और रुचियां शामिल हैं। अंततः, आपके लक्षित दर्शक आपके व्यवसाय, आपके भौगोलिक स्थान और आपके आदर्श ग्राहक पर निर्भर करते हैं।

पुरुषों के कपड़े की दुकान

यदि आपके पास पुरुषों के कपड़ों की दुकान है जो व्यवसायिक आकस्मिक पोशाक में माहिर है, तो अपने फेसबुक विज्ञापनों को केवल कॉलेज-शिक्षित, 35 से 40 वर्ष के बीच के एकल पुरुषों को दिखाने के लिए लक्षित करें। आप यह भी निर्दिष्ट कर सकते हैं कि वे आपके स्टोर के 10 मील के भीतर रहते हैं।

योग स्टूडियो

यदि आप अपने योग स्टूडियो का विज्ञापन करना चाहते हैं, तो आप अपने फ़ेसबुक विज्ञापनों को केवल उन महिलाओं को दिखाने के लिए लक्षित कर सकते हैं, जो आपके स्टूडियो के पास विश्वविद्यालय में जाती हैं। आप सोशल मीडिया पर उनके हितों और गतिविधि के बारे में फेसबुक के ज्ञान के आधार पर योग में रुचि भी बता सकते हैं।

इटालियन रैस्टौरेंट

अपने इतालवी रेस्तरां को विज्ञापित करने के लिए, अपने फेसबुक विज्ञापनों को केवल 20 और 45 वर्ष की आयु के कामकाजी महिलाओं को प्रदर्शित करने के लिए लक्षित करें, जिनके बच्चे हैं। आप अपने रेस्तरां के 10 मील के भीतर उन्हें रहने या काम करने के लिए निर्दिष्ट कर सकते हैं।

कैसे बताएं कि आपका फेसबुक विज्ञापन काम कर रहा है या नहीं

निर्धारित करें कि आपके विज्ञापन क्लिक-थ्रू दरों (CTR) और मूल्य-प्रति-क्लिक (CPC) का मूल्यांकन करने के लिए Facebook के मैट्रिक्स का उपयोग करके प्रभावी हैं या नहीं। यदि आप बिक्री बढ़ाने की कोशिश कर रहे हैं, तो उपयोगकर्ता गतिविधि को ट्रैक करने के लिए एक ट्रैकिंग नंबर या प्रचार कोड शामिल करें या फेसबुक के रूपांतरण पिक्सेल का उपयोग करें। यह सुनिश्चित करने के लिए अपने फेसबुक विज्ञापनों की निगरानी करें कि आप ऐसी सामग्री पोस्ट कर रहे हैं जो आपके दर्शकों को भुगतान करने वाले ग्राहकों में परिवर्तित करती है।

आपके फेसबुक विज्ञापन कितनी अच्छी तरह काम कर रहे हैं, इसका मूल्यांकन करने के लिए, अपने खाते के दाईं ओर जाएं और "विज्ञापन प्रबंधित करें" पर क्लिक करें, वहां से आप विज्ञापन प्रबंधक तक पहुंच सकते हैं और देख सकते हैं कि आपके विज्ञापन कितने अच्छे प्रदर्शन कर रहे हैं।

विज्ञापनों को प्रबंधित करने के लिए फेसबुक पुल-डाउन मेनू।

किसी विज्ञापन की प्रभावशीलता का मूल्यांकन करने के लिए फेसबुक मेट्रिक्स में शामिल हैं:

  • सीटीआर: यह आपके विज्ञापन को देखने वाले लोगों की संख्या से विभाजित आपके विज्ञापन पर क्लिक करने वाले लोगों की संख्या है; उन विज्ञापनों के लिए CTR पर ध्यान केंद्रित करें जो आपकी वेबसाइट पर ट्रैफ़िक लाने के लिए हैं
  • रूपांतरण दर: आपके Facebook विज्ञापन की रूपांतरण दर आपके दर्शकों का प्रतिशत है जो आपके विज्ञापन से जुड़ते हैं; इसमें आपके पृष्ठ की तरह, विज्ञापन के माध्यम से आपसे संपर्क करना या अन्यथा आपके विज्ञापन के कॉल टू एक्शन पर क्लिक करना शामिल है
  • सीपीसी: किसी को अपने विज्ञापन पर क्लिक करने के लिए आपने कितना भुगतान किया है; उदाहरण के लिए, यदि 15 लोग आपके विज्ञापन पर क्लिक करते हैं और आपकी कुल विज्ञापन लागत $ 15 थी, तो आपका CPC $ 1 है

सेल्सफोर्स द्वारा संचालित द फेसबुक ऐडवर्ड्स बेंचमार्क रिपोर्ट के अनुसार, एक लेख पोस्ट के लिए औसत सीटीआर लगभग 2% है, और औसत सीपीसी $ 23 है। यदि आपको लगता है कि आप इन नंबरों को प्राप्त नहीं कर रहे हैं, तो अपनी सामग्री को तब तक स्विच करें जब तक आप यह पता नहीं लगा लेते हैं कि आपके दर्शक किस तरह के लेखों को लगातार जोड़ रहे हैं।

अपने Facebook विज्ञापनों के लिए CTR और CPC पर नज़र रखने के अलावा, आपको अपने प्रत्येक रूपांतरण विज्ञापन में एक ट्रैकिंग विधि शामिल करनी चाहिए। यदि आपके पास एक अचल संपत्ति कार्यालय या अन्य व्यवसाय है जहां आप हर ग्राहक के साथ सीधे संवाद कर रहे हैं, तो आप पूछ सकते हैं कि क्या उन्होंने एक विशिष्ट विज्ञापन के माध्यम से आपके बारे में सीखा है। हालाँकि, यदि आपके पास ई-कॉमर्स वेबसाइट है, तो विज्ञापन रूपांतरण को ट्रैक करना अधिक कठिन है।

रूपांतरण दरों को निर्धारित करने में मदद करने के तरीके में शामिल हैं:

  • खोज संख्या:एक फ़ोन नंबर का उपयोग करें जो यह निर्धारित करने के लिए आपके फेसबुक विज्ञापनों के लिए विशिष्ट है कि क्या किसी ने किसी विज्ञापन को देखने के बाद आपके व्यवसाय को बुलाया; उदाहरण के लिए, यदि आप एक रेस्तरां के मालिक हैं, तो आप यह ट्रैक करने के लिए एक विशिष्ट फ़ोन नंबर सेट कर सकते हैं कि क्या आरक्षण करने के लिए कॉल करने वाले लोग कॉल कर रहे हैं क्योंकि उन्होंने फेसबुक पर आपका विज्ञापन देखा था; कॉल ट्रैकिंग कैसे सेट करें, इस बारे में अधिक जानकारी के लिए हमारे कैसे-कैसे गाइड देखें
  • पदोन्नति कोड: यदि आप अपने रूपांतरण विज्ञापन में प्रचार कर रहे हैं, तो फेसबुक उपयोगकर्ताओं को चेकआउट के लिए एक अनूठा कोड प्रदान करें, जो आपके फेसबुक विज्ञापन को देखने के बाद आपके व्यवसाय में आने वाले ग्राहकों को ट्रैक करने का एक शानदार तरीका है।
  • रूपांतरण पिक्सेल: यदि आपके पास एक ईकामर्स वेबसाइट है, तो अपनी साइट पर होने वाली बिक्री को ट्रैक करने के लिए फेसबुक पिक्सेल सेट करें; यह आपको यह देखने में सक्षम करता है कि आपके भुगतान करने वाले ग्राहक कहां से आ रहे हैं और क्या फेसबुक विज्ञापन ने आपके दर्शकों को सफलतापूर्वक परिवर्तित किया है।

विज्ञापन प्रदर्शन पर नज़र रखना बेहद महत्वपूर्ण है क्योंकि आपको यह जानना होगा कि आपका निवेश भुगतान कर रहा है या नहीं। यदि यह नहीं है, तो अपनी रणनीति को घुमाएं या इसे पूरी तरह से ओवरहाल करें। आपको कई अलग-अलग प्रकार के विज्ञापन भी चलाने चाहिए ताकि आप यह माप सकें कि कौन सा सबसे सफल है। CTR और CPC की निगरानी और रूपांतरण दरों पर नज़र रखे बिना, आपको नहीं पता होगा कि आपके व्यवसाय के लिए कौन से विज्ञापन सर्वोत्तम हैं।

फ्री में फेसबुक पर कैसे विज्ञापन दें

फेसबुक का विज्ञापन प्लेटफ़ॉर्म एक सशुल्क सेवा है, इसलिए आप पारंपरिक फ़ेसबुक विज्ञापन मुफ्त में नहीं दे सकते। हालाँकि, आप केवल अपने फेसबुक व्यवसाय पेज के साथ फेसबुक पर अपने व्यवसाय का विपणन कर सकते हैं। अपने व्यवसाय के बारे में महत्वपूर्ण जानकारी साझा करने और अनुयायियों को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए दिलचस्प सामग्री और मूल्यवान प्रचार पोस्ट करने के लिए अपने "अबाउट" अनुभाग और प्रोफ़ाइल चित्रों का उपयोग करें।

मुफ्त में फेसबुक पर अपने व्यापार को कैसे बाजार में लाया जाए, इस बारे में अधिक जानकारी के लिए, मुफ्त और प्रभावी मार्केटिंग अभियानों के लिए हमारे गाइड की जांच करें।

तल - रेखा

फेसबुक विज्ञापन आपके छोटे व्यवसाय के विपणन और विज्ञापन दृष्टिकोण का एक महत्वपूर्ण घटक है। सही तरीके से उपयोग किए जाने वाले, फेसबुक विज्ञापन संभावित ग्राहकों को आकर्षित करते हैं, उनका विश्वास और वफादारी अर्जित करते हैं और उन्हें भुगतान करने वाले ग्राहकों में परिवर्तित करते हैं। अपने व्यवसाय की पहुंच को लक्षित श्रोताओं तक पहुँचाने, ब्रांड की व्यस्तता बढ़ाने और लोगों को अपनी वेबसाइट या स्टोरफ्रंट तक पहुँचाने के लिए फेसबुक विज्ञापन में निवेश करें।

यदि आप फेसबुक विज्ञापन से भयभीत हैं, तो हिबू के डिजिटल मार्केटिंग और छोटे व्यवसाय के लिए विज्ञापन सेवाओं की जाँच करें। हिबू विज्ञापन समाधानों की एक श्रृंखला प्रदान करता है जो विशेष रूप से आपके व्यवसाय की फेसबुक विज्ञापन जरूरतों को पूरा करने के लिए सिलवाया जा सकता है। किसी प्रतिनिधि तक पहुंचने के लिए यहां क्लिक करें।

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