रियल एस्टेट में कैसे उतरें और 10 चरणों में एक हत्या करें

रियल एस्टेट उचित योजना के साथ एक आकर्षक कैरियर मार्ग हो सकता है। यह लेख आपको अचल संपत्ति और हावी होने के तरीके पर कार्रवाई करने योग्य जानकारी देगा। हम आपको महत्वपूर्ण निर्णय लेने के लिए एक खाका के साथ सफलता के लिए स्थापित करते हैं और आपको एक आकर्षक कैरियर बनाने के लिए तार्किक और रणनीतिक जानकारी देते हैं।

यदि आप अपने रियल एस्टेट करियर को बंद करना चाहते हैं, लेकिन लाइसेंस प्राप्त करने के लिए एक सुविधाजनक और सस्ती तरीके की आवश्यकता है, तो रियल एस्टेट एक्सप्रेस देखें। देश के शीर्ष ऑनलाइन रियल एस्टेट स्कूल के रूप में, आप घर की सुविधा से अपने कैरियर को पूरा करने वाले कोर्सवर्क को शुरू करने के लिए पहला कदम उठा सकते हैं।

रियल एस्टेट एक्सप्रेसहेयर पर जाएं रियल एस्टेट में आने के लिए 10 कदम हैं।

1. तय करें कि क्या रियल एस्टेट आपके लिए सही है

अचल संपत्ति की दुनिया में छलांग लगाने से पहले विचार करने के लिए कई तत्व हैं। यदि अचल संपत्ति आपके लिए सही है, तो यह तय करना कि आपके बजट में नकदी प्रवाह तकिया का विश्लेषण करना, अपनी स्टार्टअप लागतों की गणना करना और अपनी स्टार्टअप जरूरतों पर विचार करना शामिल है। ये कारक और अधिक आपको ठीक से शुरू करने में मदद करेंगे।

एक बजट स्थापित करें और अपने कैश फ्लो कुशन का विश्लेषण करें

बजट बनाना महत्वपूर्ण है ताकि आप अपनी आय के न्यूनतम स्तर का पता लगा सकें। याद रखें कि रियल एस्टेट एजेंट होने का मतलब है कि आपको नियमित वेतन नहीं मिलता है, लेकिन कमीशन द्वारा भुगतान किया जाता है और उन घरों का एक हिस्सा प्राप्त होता है जिन्हें आप बेचते हैं या खरीदने में मदद करते हैं।

यहाँ कुछ विचार करने के लिए रहने वाले खर्च हैं:

  • किराए पर / बंधक
  • उपयोगिता बिल
  • कार ऋण / लीज भुगतान
  • पेट्रोल
  • कार बीमा
  • स्वास्थ्य बीमा
  • भोजन का खर्च
  • दवा खर्च
  • पालतू भोजन
  • क्रेडिट कार्ड या ऋण भुगतान

कमीशन पर रहने का मतलब है कि आपका पहला प्रस्ताव स्वीकार किए जाने के लगभग 30 से 90 दिन बाद आपको अपना पहला चेक प्राप्त होगा। सुनिश्चित करें कि आपके पास खुद को एक स्वस्थ तकिया देने के लिए अपना कैरियर शुरू करने से पहले लगभग छह महीने के लिए आपको और आपके घर का समर्थन करने के लिए आय है, यह समझते हुए कि आप संभवतः नौकरी पर अपना पहला दिन प्रस्तुत नहीं कर रहे हैं।

अपना बजट विकसित करने के बाद, आपको यह सुनिश्चित करने के लिए सॉफ्टवेयर में निवेश करना चाहिए कि आप अपने व्यक्तिगत और व्यावसायिक खर्चों को अलग रखें।

जबकि कई उत्पाद सामान्य ट्रैकिंग कर सकते हैं, कुछ ऐसा जो हमें विशेष रूप से पसंद है क्विकबुक स्व-नियोजित। एक ठेकेदार के रूप में, यह आपके व्यवसाय को व्यक्तिगत खर्चों से बाहर निकालने में मदद करेगा, जिसमें माइलेज और अपनी प्राप्तियों का ध्यान रखना जैसी चीजें शामिल हैं। अब आप बजट सुविधाओं के साथ शुरू कर सकते हैं और अपने शैक्षिक खर्चों को ट्रैक कर सकते हैं ताकि समय के साथ कर के चारों ओर लुढ़के, आपको सेट किया जाएगा। लगभग $ 10 प्रति माह के लिए, यह एक पूर्ण जीवनरक्षक है और आपको सड़क के नीचे काम के घंटे बचाएगा।

अपनी स्टार्टअप लागतों की गणना करें

जबकि अधिकांश ब्रोकरेज एक रियल एस्टेट कैरियर शुरू करने की महत्वपूर्ण लागतों को वहन करेंगे, याद रखें कि रियल एस्टेट एजेंट बनना अनिवार्य रूप से आपके स्वयं के व्यवसाय को चला रहा है। आप तकनीकी रूप से एक फर्म के ठेकेदार हैं, जिसके लिए आप काम करते हैं, कर्मचारी नहीं। इसे ध्यान में रखते हुए, ब्रोकरेज अलग-अलग सेवाओं में भिन्न होते हैं, वे अपने एजेंटों को कुछ लागतों के साथ प्रदान करेंगे जो आपको डेस्क फीस या लाइसेंस नवीनीकरण शुल्क जैसे लेने पड़ सकते हैं।

जबकि कई क्षेत्रों की तुलना में रियल एस्टेट में प्रवेश के लिए कम बाधा है, फिर भी विचार करने के लिए स्टार्टअप लागतें हैं। ध्यान रखें कि फ़ील्ड में प्रवेश करने के लिए, आपको आरंभ करने के लिए बहुत मूल बातें चाहिए होंगी।

अपने अचल संपत्ति कैरियर शुरू करने के लिए चीजें शामिल हैं:

  • प्रारंभिक शैक्षिक व्यय
  • स्मार्टफोन और लैपटॉप जैसी बुनियादी तकनीक
  • वाहन या परिवहन शुल्क, सवारी सेवा से जुड़ा हुआ है
  • अप्रत्याशित लागत के लिए अतिरिक्त पैसा।

आपकी व्यावसायिक लागतों पर एक विशिष्ट संख्या डालना इस बात पर निर्भर करता है कि आपका विशेष ब्रोकरेज कवर कितना है, और आप किस प्रकार के क्षेत्र में रहते हैं। उदाहरण के लिए, कुछ छोटे शहर पूरी तरह से चलने योग्य हो सकते हैं, बड़े शहर उबेर के साथ शहरी हो सकते हैं। डॉलर एक महीने, और अभी तक उपनगरीय या ग्रामीण सेटिंग्स में एक महत्वपूर्ण गैसोलीन भत्ता की आवश्यकता हो सकती है।

अपनी वेतन आवश्यकताओं पर विचार करें

महत्वपूर्ण निवेश और प्रारंभिक आय की कमी को देखते हुए, कई नए रियल एस्टेट अपने कैरियर को अंशकालिक शुरू करने का फैसला करते हैं। द नेशनल एसोसिएशन ऑफ रियलटर्स (एनएआर) के अनुसार, दो साल से कम के अनुभव के साथ पूर्णकालिक रियाल्टार के लिए औसत आय $ 8,930 है, लेकिन 16 से अधिक वर्षों के अनुभव के साथ $ 78,850 से कूदता है।

अपने रहने के खर्च, रनवे और स्टार्टअप की लागत को देखें और तय करें कि पार्ट-टाइम या फुल-टाइम आपके लिए सही है या नहीं। कई लोग अपने मौजूदा काम पर एक पेचेक जमा कर सकते हैं, जबकि वे अपने अचल संपत्ति कैरियर को मापते हैं, खासकर जब से सप्ताहांत सीधे ग्राहक के काम के साथ सबसे बड़ी प्रतिबद्धता होगी। जैसा कि आप ऊपर दिए गए नंबरों से देख सकते हैं, कई एजेंट धीरे-धीरे उन तरीकों को सीखते हैं जो विमुद्रीकरण से भुगतान करते हैं, लेकिन हम आपको इस समय को फास्ट ट्रैक करने में मदद करने की कोशिश करेंगे।

2. अपने रियल एस्टेट लाइसेंस प्राप्त करें

आपका लाइसेंस प्राप्त करना शिक्षित होकर शुरू होता है, जो ऑनलाइन या पारंपरिक कक्षा प्रशिक्षण के माध्यम से हो सकता है। एक बार प्रशिक्षण पूरा हो जाने के बाद, आपको परीक्षा देने और पास करने की आवश्यकता होगी। लाइसेंस प्राप्त करने के लिए लगभग $ 200 से $ 300 का खर्च आता है, और हम आपको दिखाएंगे कि आपके राज्य में एक रियल एस्टेट एजेंट कैसे बने।

अपनी रियल एस्टेट शिक्षा चुनें और पूरा करें

ऑनलाइन या पारंपरिक शैक्षिक संरचना चुनना एक व्यक्तिगत पसंद है जो आपकी सीखने की शैली, अनुसूची और उपलब्धता पर आधारित होनी चाहिए। जबकि लागत सीखने के दोनों तरीकों के लिए समान है, ज्यादातर पाते हैं कि ऑनलाइन शिक्षा अधिक सुविधाजनक है और उन्हें अपने लक्ष्यों को तेजी से हासिल करने में मदद करता है क्योंकि यह स्व-पुस्तक है।

पारंपरिक रियल एस्टेट शिक्षा

अपने राज्य में अपने स्थानीय सामुदायिक कॉलेज को देखकर, आप उपलब्ध प्रसाद पा सकते हैं। पेंसिल्वेनिया में, उदाहरण के लिए, कम्युनिटी कॉलेज ऑफ एलेग्नी काउंटी मॉड्यूल प्रदान करता है जो रियल एस्टेट लाइसेंस के लिए $ 223 प्लस पाठ्यपुस्तकों और आपूर्ति के मानदंडों को पूरा करता है। अपने क्षेत्र में उपलब्ध प्रशिक्षण के बारे में जानकारी के लिए, अपने स्टेट बोर्ड ऑफ रियलटर्स के साथ जांच करना सुनिश्चित करें।

एक कक्षा संरचना के लाभ यह हैं कि:

  • एक संरचित अनुसूची प्रदान करता है
  • आपके पास एक जीवित प्रशिक्षक है
  • आपके पास कोई ऐसा व्यक्ति भी है जो आपको समय सीमा और मास्टर सामग्री के लिए जिम्मेदार ठहराएगा

कक्षा निर्देश के नकारात्मक यह हैं कि:

  • शेड्यूल प्रदान करता है जो आपके लिए काम नहीं कर सकता है
  • पाठ्य पुस्तकों की आवश्यकता है
  • समय और खर्च को कम करने जैसे मुद्दे हैं
  • केवल आपको पाठ्यक्रम की अनुमति देने की गति से आगे बढ़ने की अनुमति देता है

ऑनलाइन शिक्षा के विकल्प

रियल एस्टेट एक्सप्रेस जैसे प्रदाता द्वारा ऑनलाइन शिक्षा प्राप्त की जा सकती है, वर्तमान में यदि हम अपने पेंसिल्वेनिया उदाहरण की जाँच करें तो $ 230.25 के लिए पाठ्यक्रम प्रदान करते हैं। यह अधिकांश राज्यों के लिए इसकी कीमतों के लिए विशिष्ट है, जिनकी हमने जांच की थी।

ऑनलाइन शिक्षा के प्राथमिक लाभ हैं:

  • गति
  • सुविधा

ऑनलाइन शिक्षा के साथ, आप आसानी से सुलभता के साथ अपने दोपहर के भोजन के समय में भी पाठ्यक्रम के कुछ हिस्सों को पूरा कर सकते हैं, और गति जितनी जल्दी या धीरे-धीरे आगे बढ़ सकते हैं। अधिकांश ऑनलाइन पाठ्यक्रम आपको उन्हें पूरा करने के लिए एक वर्ष का समय देते हैं।

ऑनलाइन शिक्षा में कमियां शामिल हैं:

  • पाठ्यक्रम पाठ-आधारित हैं और सक्रिय शिक्षा नहीं है
  • तत्काल प्रश्नों के लिए एक सक्रिय प्रशिक्षक नहीं है
  • यदि स्व-पुस्तक प्रारूप में कुछ आत्म-प्रेरित करने के लिए कठिन हो सकता है

कोर्टवर्क के बाद

एक बार जब आप अपना कोर्सवर्क पूरा कर लेते हैं, तो आप रियल एस्टेट परीक्षा के लिए पंजीकरण कर सकते हैं, परीक्षण पास कर सकते हैं, और एक प्रायोजक ब्रोकर की तलाश कर सकते हैं। आप एक प्रायोजित दलाल के बिना अचल संपत्ति का अभ्यास नहीं कर सकते। ब्रोकर वह व्यक्ति होता है जिसके पास अचल संपत्ति का व्यवसाय चलाने की कानूनी क्षमता होती है, और इसलिए आपको ब्रोकरेज में शामिल होने पर उनके लाइसेंस के तहत काम करना होगा।

सुनिश्चित करें कि आपके पाठ्यक्रमों के पूरा होने के बाद अपनी अचल संपत्ति की परीक्षा में देरी न करें, और इसे ध्यान में रखें, जबकि जानकारी दिमाग में सबसे ऊपर है। आमतौर पर परीक्षा लेने के लिए आपके राज्य के आधार पर लगभग $ 15 से $ 40 के शुल्क के साथ एक आवेदन जमा करने की आवश्यकता होती है, और आपके अचल संपत्ति स्कूल प्रतिलेख की एक प्रति। आप अपने राज्य की अचल संपत्ति आयोग को देखकर और अपनी विशिष्ट आवश्यकताओं को पढ़कर अपनी राज्य आवश्यकताओं को पा सकते हैं। एक बार कागजी कार्रवाई हो जाने के बाद, आप उस परीक्षा के लिए बैठ सकते हैं जिसमें आमतौर पर 4 घंटे लगते हैं और इसमें मुख्य रूप से बहुविकल्पीय प्रश्न शामिल होते हैं। आपके द्वारा इसे पारित करने के बाद, यह एक प्रायोजक दलाल खोजने के लिए आगे है!

स्पॉन्सरिंग ब्रोकर को ढूंढना उतना ही आसान है जितना यह देखना कि कौन से ब्रोकरेज जॉब्स साइट पर काम कर रहे हैं जैसे कि एक्ट्रेस या ब्रोकरेज आपको कॉल में रुचि रखते हैं। कई ब्रोकरेज सक्रिय रूप से नए एजेंटों की मांग कर रहे हैं, और आप उन गुणों के लिए एक ठोस प्रतिष्ठा के साथ ब्रोकरेज को ढूंढना चाहते हैं जो आप चाहते हैं।

3. सही रियल एस्टेट ब्रोकरेज चुनें

सही दलाली खोजने से आपको मेंटरशिप और ट्रेनिंग मिलेगी, जो एक सफल करियर शुरू करने के लिए आवश्यक तत्व हैं। ब्रोकरेज तकनीकी रूप से एजेंट लेनदेन की देखरेख करते हैं और आपके काम के लिए बहुत अधिक कानूनी जिम्मेदारी लेते हैं। ब्रोकरेज ढूंढना महत्वपूर्ण है जो आपके उत्पादन और आपके विकास दोनों में एक पेशेवर के रूप में निवेश किए जाते हैं।

प्रशिक्षण मेंटरशिप

आपके द्वारा प्राप्त प्रशिक्षण और मेंटरशिप एक सफल भविष्य के कैरियर के लिए बिल्डिंग ब्लॉक होंगे। एक धोखेबाज़ गलती कमीशन विभाजन पर बहुत अधिक ध्यान दे रही है और प्रशिक्षण पर बहुत कम है। महान प्रशिक्षण के बिना, आपको विभाजित करने के लिए कोई भी बंद नहीं होने जा रहा है, और ठोस सलाह सोने में इसके वजन के लायक है।

एक ठोस संरक्षक आपको ब्रोकरेज पर काम करने वाले एजेंट के रूप में अपने अनूठे मूल्य प्रस्ताव को विकसित करने में मदद करेगा, आपको लीड पीढ़ी के विचारों और रणनीतियों के साथ मदद करेगा, और आपको सफलता के लिए खुद को स्थिति में लाने में मदद करेगा। जबकि कुछ एजेंट जीवन भर के लिए एक ब्रोकरेज में होते हैं, लगभग सभी सफल एजेंट उन्हें अपने शुरुआती ब्रोकरेज के बिना एक फायदा देने के लिए ठोस शुरुआती सलाह देते हैं।

एक ब्रोकरेज जो आपको प्रशिक्षित करने में सक्षम है, आप समझेंगे कि आप अपनी पाइपलाइन को भरने के लिए ब्रोकरेज पर भरोसा नहीं कर सकते हैं और आपको दिखाएगा कि बाजार के विभिन्न क्षेत्रों की संभावना कैसे है। मालिक (एफएसबीओ) लिस्टिंग, बिक्री की समाप्ति, और परिणामों के लिए संपर्कों का पोषण करने के लिए कैप्चर करना प्रशिक्षण का एक महत्वपूर्ण पहलू होगा और साथ ही साथ नट और बोल्ट्स भी बता सकते हैं कि आपकी नौकरी को अच्छी तरह से और कानून के भीतर कैसे किया जाए। अपनी लिस्टिंग प्रस्तुतियों में सुधार करना, और मूल्य निर्धारण की रणनीति पर बात करना भी निवेशित ब्रोकरेज में आपके प्रशिक्षण का हिस्सा होना चाहिए।

हमने केलर विलियम्स को 2018 में काम करने के लिए सबसे अच्छी रियल एस्टेट कंपनी का नाम दिया था, जो कि मोटे तौर पर ठोस प्रशिक्षण और सलाह के आधार पर कई रिपोर्टों में दी गई थी।

ब्रोकरेज चयन के बाद, आप अंत में एक रियल एस्टेट लाइसेंस के लिए अपना आवेदन जमा कर सकते हैं, जिसमें आपके ब्रोकर का आईडी नंबर शामिल होगा। इस एप्लिकेशन को जमा करना कीमत में बहुत भिन्न होता है, न्यूयॉर्क में कैलिफोर्निया में $ 50 से $ 245 तक की जगह में।

4. अपने रियल एस्टेट टेक्नोलॉजी को सेट करें

ब्रोकरेज आमतौर पर बुनियादी प्रौद्योगिकी की लागत को कवर करेंगे, जैसे कि उनके ब्रोकरेज वेबसाइट पर एक पृष्ठ और कार्यालय कंप्यूटर का उपयोग। हालांकि, यदि आप अपने साथियों के बीच में खड़े होना चाहते हैं, तो आपको सामाजिक हैंडल, वेबसाइट सहित अपनी खुद की ब्रांड पहचान स्थापित करनी होगी, और अपने संपर्कों के साथ संपर्क में रहने का एक विश्वसनीय तरीका होगा।

पहले अपने ब्रांड की पहचान निर्धारित करें

अपनी पेशेवर पहचान से संबंधित किसी भी तकनीक को स्थापित करने से पहले, आप यह निर्धारित करना चाहते हैं कि वह ब्रांड क्या होगा। यद्यपि आप अपने ब्रोकरेज का अच्छी तरह से प्रतिनिधित्व करना चाहते हैं, लेकिन सोशल मीडिया और अपने स्वयं के पेशेवर वेबसाइट पर अपने ब्रोकरेज से अलग एक पेशेवर ब्रांड विकसित करना सुनिश्चित करें।

सोशल मीडिया हैंडल बनाएं

सोशल मीडिया सबसे प्रत्यक्ष और तत्काल तरीका है जिससे आप संभावित ग्राहकों के साथ संवाद कर सकते हैं। यह विज्ञापन का एक मुफ्त रूप भी प्रदान करता है जो सेट अप होते ही शुरू हो सकता है। सोशल मीडिया हैंडल को लगातार प्लेटफार्मों पर रखें, और सुनिश्चित करें कि उनका नामकरण आपके ब्रोकरेज से अलग है।

अधिकांश Realtors अपने कैरियर के दौरान ब्रोकरेज बदल देंगे, और आप चाहते हैं कि पूर्व ग्राहक अपडेट रहें और जुड़े रहें कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप उसी खाते का उपयोग करने में सक्षम हैं जहां वे हमेशा आपके पास हैं। उदाहरण के लिए, आपके सोशल मीडिया अकाउंट्स पर, आपके हैंडल के होने के बजाय "@KellerWilliamsBryan," "@RealtorBryanNYC" की तरह कुछ पर विचार करें, जो अनुवाद योग्य है, चाहे आप किसी भी कंपनी के लिए काम करें। अगर आप घर की सजावट में रुचि रखते हैं तो महत्वपूर्ण सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म इंस्टाग्राम, फेसबुक, ट्विटर और शायद Pinterest का हिस्सा होंगे।

अपनी व्यावसायिक वेबसाइट स्थापित करें

विशिष्ट वेबसाइटों के विपरीत, एक रियल एस्टेट एजेंट वेबसाइट को आपको जानकारी संवाद करने की अनुमति देनी चाहिए, साथ ही संभावित ग्राहकों को घरों की खोज करने और एक लीडिंग प्लेटफॉर्म बनने की अनुमति देनी चाहिए। रियल एस्टेट वेबसाइटें बहुत विशिष्ट हैं, ऐसा करने का एक तरीका प्लासेस्टर से मुफ्त बुनियादी रियल एस्टेट वेबसाइट प्राप्त करना है।

एनएआरआर के सदस्यों को प्लेसिस्टर द्वारा दी जाने वाली मूल अचल संपत्ति वेबसाइट में शामिल हैं:

  • मोबाइल के अनुकूल
  • इंटरनेट डेटा एक्सचेंज (IDX) एकीकरण - घरों की खोज कर सकते हैं
  • ईमेल कैप्चरिंग
  • सीआरएम एकीकरण
  • उन्नयन करने की क्षमता के साथ सुंदर मुफ्त वेबसाइट

लागत कम रखने के लिए नए एजेंटों की आवश्यकता के साथ, प्लासेस्टर आपको पूरी तरह कार्यात्मक रियल एस्टेट वेबसाइट देने के लिए एक सही समाधान है जो आपके करियर के रूप में विकसित हो सकता है, और आपको इस बीच लीड उत्पन्न करने की अनुमति देता है। अपने सोशल मीडिया हैंडल के साथ, सुनिश्चित करें कि आपकी वेबसाइट एक सुसंगत ब्रांड को दर्शाती है जो आपका अपना है, और आप भविष्य में कोई भी दलाली नहीं कर सकते हैं।

हालांकि प्लासेस्टर की स्वतंत्र प्रकृति को हरा पाना मुश्किल है, अगर आप साहसिक कार्य करना चाहते हैं और अपनी खुद की आईडीएक्स एकीकृत वेबसाइट का निर्माण करना चाहते हैं, तो हमारे चरण-दर-चरण गाइड के माध्यम से पढ़ने के लिए दोपहर का समय लें। लगभग $ 60 के लिए, एक रियल एस्टेट थीम की लागत, और प्रति माह $ 2.95 के लिए ब्लूहोस्ट जैसी होस्टिंग सेवा की सदस्यता, आपके पास एक वेबसाइट हो सकती है जिसे आप अपने पूरे करियर के साथ काम कर सकते हैं।

एक ठोस सीआरएम प्राप्त करें

एक महान ग्राहक संबंध प्रबंधन (सीआरएम) प्रणाली होने से आपको अपने लीड को स्टोर करने, उन्हें पोषण करने और अंततः उन्हें ग्राहकों में बदलने में सक्षम होने में मदद मिलेगी। लीड के साथ आपकी पाइपलाइन को भरने के सबसे प्रभावी तरीकों में से एक है, इसलिए सीआरएम होने से आप गेंद को नहीं गिरा सकते हैं जब आप अपने पूरे दिन में अन्य कार्यों के बीच में होते हैं।

Freshsales CRM आपके कैलेंडर के साथ सिंक करता है और आपको व्यवस्थित रखने के लिए एक कार्य, अपॉइंटमेंट्स और नोट्स सुविधा प्रदान करता है और साथ ही आपको लीड्स को सॉर्ट और प्राथमिकता देने में मदद करता है। फ्रेशलेस सीआरएम के बारे में सबसे अच्छी विशेषता यह है कि उनके पास एक मुफ्त संस्करण, स्प्राउट है, जिसे आप जब तक चाहें उपयोग कर सकते हैं। क्या आपको भविष्य में अपग्रेड करना पसंद है, उन्होंने $ 19 प्रति माह से शुरू होने वाले संस्करणों का भुगतान किया है जो कि अनुकूलन बढ़ाते हैं।

5. अपने रियल एस्टेट नेटवर्क का निर्माण शुरू करें

अपने नेटवर्क का विस्तार करना आपकी बिक्री बढ़ाने, रेफरल बढ़ाने और नए संपर्क और लीड जोड़ने की कुंजी होगी। कुछ तरीकों से आप ऐसा कर सकते हैं कि आप अपने प्रभाव क्षेत्र में काम करें, सम्मेलनों में भाग लें और उपन्यास रेफरल स्रोतों को विकसित करें।

यहां बताया गया है कि महत्वपूर्ण सामाजिक कनेक्शन कैसे प्राप्त करें।

प्रभाव और समुदाय के अपने क्षेत्र में काम करते हैं

आपका प्रभाव क्षेत्र उन लोगों से है जिनसे आप नियमित रूप से संपर्क करते हैं या पहले से जुड़े हुए हैं। परिवार, दोस्त, आपका धार्मिक समुदाय, माता-पिता समूह, और कुछ भी जो आप शामिल हो सकते हैं, आपके प्रभाव क्षेत्र को माना जाएगा। सुनिश्चित करें कि उस समूह में हर कोई आपके द्वारा किए जाने वाले काम से अच्छी तरह वाकिफ है और उन्हें समय-समय पर याद दिलाता है या उनकी जरूरतों या उनके दोस्तों के बारे में पूछता है।

जिस समुदाय में आप काम करते हैं, उसमें नेटवर्किंग और आपकी पहुंच बढ़ाने के भरपूर अवसर हैं। पड़ोसियों के साथ चर्चा के माध्यम से, स्थानीय निवेशक समूहों, सामुदायिक घटनाओं में शामिल होने और आपके स्थानीय फेसबुक सामुदायिक मंचों पर उपस्थिति होने के कारण, आप अपने स्थानीय रियल एस्टेट बाजार में सहायक और सूचित के रूप में एक प्रभाव पैदा कर सकते हैं और एक प्रतिष्ठा विकसित कर सकते हैं। यहां तक ​​कि एक संपर्क एक दोहराव वाली आय स्ट्रीम ला सकता है। उदाहरण के लिए, स्थानीय निवेशक समूहों में अक्सर सक्रिय मकान मालिक, फिक्स-एंड-फ्लिप रिन्यूएटर, और अन्य जो नियमित रूप से खरीद और बिक्री करते हैं।

सम्मेलनों में भाग लें

सम्मेलन नए लोगों से मिलने, अपने रेफरल बेस को बढ़ाने, साथ ही साथ अपने स्वयं के कौशल को बढ़ाने का एक शानदार तरीका है। रेफरल आपकी आय स्ट्रीम को बेहतर बनाने का एक आसान तरीका है, और अन्य क्षेत्रों के लोगों के साथ नेटवर्किंग करना, व्यवसाय कार्ड एकत्र करना और सूचनाओं का आदान-प्रदान करना आपको भविष्य के संभावित अवसर के लिए स्थापित कर सकता है। आप अन्य Realtors से प्राप्त जानकारी के साथ पालन करना सुनिश्चित करें।

अपने स्वयं के कौशल का सम्मान करना सम्मेलनों में भाग लेने का एक और कारण है। व्यवसाय में अन्य लोगों से मिलने के साथ, कुछ सम्मेलन, जैसे कि ब्रायन बफिनी द्वारा होस्ट किए गए, व्यक्तिगत और व्यावसायिक विकास तकनीकों और विधियों के माध्यम से आपकी नीचे की रेखा को बेहतर बनाने पर केंद्रित हैं।

भाग लेने के लिए शानदार घटनाओं की एक सूची के लिए हमारे सर्वोत्तम रियल एस्टेट सम्मेलन और सम्मेलन गाइड देखें।

उपन्यास रेफरल स्रोतों का विकास करना

उपन्यास रेफरल स्रोत आपको अनन्य लीड दे सकते हैं क्योंकि वे अक्सर अप्रयुक्त होते हैं। उपन्यास रेफरल स्रोतों की तलाश करने वाले स्थान आपके क्षेत्र में तलाक के वकीलों के साथ संबंध बना सकते हैं, और स्थानीय बड़े नियोक्ताओं के मानव संसाधन विभाग के साथ जुड़ सकते हैं।

तलाक के वकीलों को अक्सर एक रियल एस्टेट एजेंट के लिए रेफरल के लिए कहा जाता है जो ड्यूरेस के समय में संपत्ति बेचने में मदद करने में विश्वसनीय और प्रभावी है। अपने आप को उस व्यक्ति के रूप में पोजिशन करना जो काम पाने के लिए वहां हो सकता है, सभी के लिए जीत हो सकती है। साथ ही, कई बार जैसे ही जोड़े अपनी संयुक्त संपत्ति को अलग करते हैं, वे दूसरों को व्यक्तिगत रूप से खरीद लेते हैं। तलाक के वकील से हर एक रेफरल के लिए, तीन अलग-अलग लेनदेन की संभावना है।

बड़े नियोक्ता भी एक अद्भुत लेकिन अक्सर अनदेखी स्रोत हैं। अपने सबसे बड़े शहर के नियोक्ताओं पर मानव संसाधन निदेशक के साथ मिलने का समय निर्धारित करें, यह देखने के लिए कि क्या उन्हें कर्मचारियों को स्थानांतरित करने वाले कर्मचारियों या उन घरों की तलाश करने की आवश्यकता है जो वर्तमान कर्मचारी हैं। अपने आप को किसी ऐसे व्यक्ति के रूप में पोजिशन करना जो स्थानीय बाजार को समझता है और कंपनी को एक नई सेवा प्रदान करने में मदद करता है जिससे उसे अपनी जरूरतों का सामना करना पड़ता है।

6. अपने रियल एस्टेट व्यवसाय का विज्ञापन करें

अपने दलाली के अलावा विज्ञापन को शामिल करने के लिए अपने बजट को आवंटित करना आपकी ओर से आपके साथियों से अलग होगा। जब आप विज्ञापन के सही तरीकों का चयन करते हैं, तो व्यय बंद लेनदेन में स्वयं के लिए भुगतान करता है। आपको Zillow जैसे टूल के साथ डिजिटल रूप से विज्ञापन देना होगा और पारंपरिक रूप से ProspectsPLUS जैसी सेवा के साथ!

जिलो के साथ अपने बाजार का प्रभुत्व

Zillow इंटरनेट पर अग्रणी रियल एस्टेट मार्केटप्लेस है। यदि आप जानना चाहते हैं कि एक रियल एस्टेट एजेंट कैसे बनें जो अपने खेत क्षेत्र पर हावी है, तो आपको वह स्थान होना चाहिए जहां लोग हैं। 188 मिलियन से अधिक अद्वितीय मासिक आगंतुकों के साथ, ज़िलो वह जगह है जहाँ आपके अधिकांश संभावित ग्राहक घरों की तलाश में हैं और जहाँ आप होना चाहते हैं।

Zillow Premier Agent की कुछ विशेष विशेषताओं में शामिल हैं:

  • विशेष लिस्टिंग: Zillow Premier Agent के साथ आप अपनी लिस्टिंग कर सकते हैं। सूचीबद्ध एकमात्र एजेंट होने के नाते, आप संपत्ति खरीदने और लेन-देन के दोनों पक्षों को देखने के लिए एक घर खरीदार से संपर्क करते हैं।
  • अन्य सूचियों पर उपस्थिति: Zillow Premier Agent आपको अपने क्षेत्र के उन लोगों की सूची में उपस्थिति दर्ज करने की क्षमता देता है जो प्रीमियर एजेंट नहीं हैं। यह आपकी पहुंच का विस्तार करने और आपको गर्म लीड देने में मदद करता है।

Zillow के अन्य प्रोग्राम हैं जो आपको Zillow के दुकानदारों को Facebook पर उनके Zillow Direct प्रोग्राम के माध्यम से लक्षित करने का लाभ उठाने की अनुमति देते हैं। रियल एस्टेट एजेंटों के लिए कई विकल्पों के साथ, ज़िलो उच्च इरादे के साथ गुणवत्ता वाले सुराग के लिए बार सेट करता है।

सोशल मीडिया पर विज्ञापन कैसे चलाएं, इस बारे में अधिक जानकारी के लिए, रियल एस्टेट के फेसबुक विज्ञापनों पर हमारा लेख देखें।

मेलर्स के साथ पारंपरिक रूप से कनेक्ट करें

मेलर्स नाम को मान्यता देते हैं और आपके खेत क्षेत्र में सबसे ऊपर रहने का एक प्रभावी और सस्ता तरीका है। न्यूज़लेटर और पोस्टकार्ड जैसे मेलर्स के साथ, सबसे महत्वपूर्ण तत्व स्थिरता है और क्षेत्र में एक जानकार रियल एस्टेट एजेंट के रूप में प्रतिष्ठा का निर्माण करना है।

अपने मेलिंग को स्वचालित करना, दोनों के सबसे प्रभावी तरीकों में से एक है जो आपके दिमाग के शीर्ष पर रहने और आपके स्वयं के कार्यभार को कम करने में से एक है। ProspectsPLUS जैसी सेवाएं! इसके "बाजार प्रभुत्व" कार्यक्रम जैसे कार्यक्रम हैं जो आपकी ओर से एक समाचार पत्र बनाएंगे, आपकी स्थानीय सामग्री प्रदान करेंगे, और उन्हें डाक सहित प्रत्येक $ 1.18 सेंट के लिए अपने खेत क्षेत्र में भेजेंगे।

7. बिल्ड रियल एस्टेट लीड्स - हर दिन

हर दिन निर्माण और पोषण के लिए समय निकालना एक पूर्ण पाइपलाइन के साथ एक एजेंट के बीच का अंतर है और जो आर्थिक रूप से संघर्ष करता है। अचल संपत्ति में एक हत्या क्या केवल ग्राहकों के साथ काम नहीं कर रही है, यह उन ग्राहकों को ढूंढना और पोषण करना है जो आपके पास अभी तक नहीं हैं। सेवाओं का नेतृत्व करने और अनुसरण करने के लिए सदस्यता लें।

लीड सर्विसेज की सदस्यता लें

एक्सपायर्ड लिस्टिंग के लिए REDX जैसी सेवाओं का नेतृत्व करने के लिए सब्सक्राइब करना, आपके पाइपलाइन का निर्माण करने में मदद कर सकता है, जब आपके पास अभी तक संपर्कों का रोलोडेक्स नहीं है। $ 59.99 प्रति माह के लिए, REDX आपके द्वारा उपयोग की जाने वाली संपर्क जानकारी के साथ हर दिन एक्सपोज़्ड लिस्टिंग आपके इनबॉक्स को भेजेगा।

अपने दैनिक इनबॉक्स को जांचना और फोन पर एक-दो घंटे बिताना उसकी दिनचर्या बना सकता है। न केवल आप अपनी बिक्री रणनीति और कौशल को सुधारेंगे, बल्कि एक नंबर गेम खेलेंगे, आपको इस प्रक्रिया में कुछ शानदार लीड्स और ग्राहक मिलेंगे। आरंभ करने में सहायता के लिए या यह जानने के लिए कि आपकी पहली कॉल पर क्या कहना है, हमारे लेख को समय-समय पर सूचीबद्ध लिपियों पर देखें जो वास्तव में काम करती हैं।

मौजूदा पत्तियों के साथ पालन करें

लीड पोषण आपको उन लोगों के साथ रिश्तों को साधने की अनुमति देता है जो संभावित ग्राहक हैं, और खरीदने या बेचने के समय के विभिन्न चरणों में व्यक्ति हैं। कई एजेंट अपने कैरियर को विकसित करने के लिए नियमित अंतराल पर प्राथमिकता तय करते समय "फिट" लीड पोषण करने की कोशिश करते हैं।

मौजूदा लीड के साथ कई तरीकों से हो सकता है:

  • मौजूदा ग्राहकों के लिए छोटे उपहार कार्ड, जिन्होंने रेफरल किए हैं
  • कुछ घर का बना व्यवहार के साथ पिछले ग्राहकों के लिए एक अनुकूल पोस्टकार्ड छोड़ने
  • में सरल ईमेल या कॉल चेकिंग

8. अपनी रियल एस्टेट लिस्टिंग को उत्कृष्ट बनाएं

उत्कृष्ट रियल एस्टेट लिस्टिंग से आपके ग्राहक की संपत्ति अच्छी दिखती है, और घरों को उच्च मूल्य बिंदुओं के लिए अधिक तेज़ी से बेचने में मदद मिलती है। उत्कृष्ट लिस्टिंग होने में समय और प्रयास लगता है कि पेशे में आपके कई साथी निवेश नहीं करेंगे। गुणवत्ता की तस्वीरों और वीडियो पर जोर देने से, यह आपके काम की गुणवत्ता को उजागर करने वाला एक विभेदक बन जाता है।

तस्वीरों को स्टैंड-आउट करने का एक तरीका यह है कि BoxBrownie जैसी सस्ती फ़ोटो संपादन सेवाओं का उपयोग किया जाए। यदि आप अपने फोन को खींचने जा रहे हैं या कैमरे का उपयोग कर रहे हैं, जो एक पेशेवर फोटोग्राफर के लिए सबसे अच्छी बात है। कुछ सेवाएँ जो आपकी लिस्टिंग फ़ोटो में मदद करती हैं, उनमें शामिल हैं:

  • छवि उन्नीतकरण: $ 1.60 प्रति फ़ोटो के लिए, आप बढ़े हुए विवरण के लिए छवियों को रोशन और बढ़ा सकते हैं।

BoxBrownie द्वारा छवि वृद्धि सेवाएं।

  • दिन-ब-दिन फोटो संपादन: प्रति छवि केवल $ 4 के लिए, आप आदर्श छवि पृष्ठभूमि बना सकते हैं, खरीदार की रुचि को हड़पने के लिए "हीरो शॉट" बना सकते हैं।

BoxBrownie द्वारा दिन-से-शाम संपादन।

  • आभासी मंचन: $ 4 प्रति छवि की कीमत के लिए, आप एक खाली स्थान को बदल सकते हैं और संभावित खरीदारों को संभावना की कल्पना करने में मदद कर सकते हैं।

BoxBrownie द्वारा वर्चुअल स्टेजिंग फोटो।

जैसा कि आप देख सकते हैं, आपके पास मौजूद छवियों में न्यूनतम निवेश करना भी एक संपत्ति और संभावित खरीदार की राय को बदल सकता है। आपकी अचल संपत्ति की फोटोग्राफी में मदद करने के लिए और अधिक सलाह के लिए, हमारे रियल एस्टेट फोटोग्राफी टिप्स देखें।

बड़े पुरस्कारों के लिए वीडियो का उपयोग करें

अपनी लिस्टिंग पर वीडियो का उपयोग करना उन्हें संभावित ग्राहकों द्वारा दो तरीकों से देखने में मदद करता है। जबकि वीडियो में उपयोगकर्ताओं को लिस्टिंग पर क्लिक करने की अधिक संभावना है, यह एल्गोरिदम में कारकों के कारण आपके घर के लाभ को उजागर करने में भी मदद करता है। अधिकांश रियल एस्टेट एजेंट यह नहीं जानते हैं कि आपकी लिस्टिंग में वीडियो का उपयोग करने से आप अपने क्षेत्र में Zillow खोजों में शीर्ष पर पहुंच सकते हैं।

वीडियो का उपयोग आपकी सूची मांग के अनुसार सरल या जटिल हो सकता है। कुछ लिस्टिंग के लिए, एक त्वरित वॉकथ्रू पोस्ट करना पर्याप्त होगा। हालांकि, दूसरों पर, आपको संपत्ति के विस्तार को दिखाने के लिए ड्रोन फुटेज की आवश्यकता हो सकती है, खासकर जब इसमें जमीन या कई इमारतों के बड़े पार्सल शामिल होते हैं। सुनिश्चित करें कि आप हमेशा न केवल अपनी लिस्टिंग के लिए बल्कि अपने सोशल मीडिया अकाउंट पर भी वीडियो पोस्ट करते हैं।

इंस्टाग्राम संभावित ग्राहकों को आपकी नवीनतम लिस्टिंग में एक आंतरिक रूप देने और विशिष्टता की भावना देने का एक शानदार मंच है। एक समर्थक की तरह इंस्टाग्राम को कैसे नेविगेट करना है, इसके बारे में अधिक जानने के लिए, Realtors के लिए इंस्टाग्राम पर हमारा लेख देखें।

9. हर छह महीने में अपने रियल एस्टेट लक्ष्यों और व्यय का पुनर्मूल्यांकन करें

अपनी वर्तमान स्थिति की जांच करना, अपने बजट को फिर से देखना, और नए लक्ष्यों और मार्करों को स्थापित करना जो आपको चुनौती देंगे आपकी प्रगति का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है। छह महीने के निशान पर, आपके पास यह निर्धारित करने के लिए स्पष्ट डेटा होना चाहिए कि आपका करियर कैसे आगे बढ़ रहा है, आपके लिए क्या काम कर रहा है और किन क्षेत्रों में आपको अधिक प्रभावी होने के लिए बदलने की आवश्यकता हो सकती है।

ROI की गणना करें और अपने खर्चों का मूल्यांकन करें

निवेश पर रिटर्न (आरओआई) की गणना एक अभ्यास होना चाहिए जिसे आप हर छह महीने या फिर से करते हैं। यदि आप खर्च करते हैं तो यह एक मुद्दा नहीं है यदि यह रिटर्न पैदा कर रहा है जो इसे उचित ठहराता है, और आपके खर्चों की जांच करने का सूत्र काफी सरल है।

ROI = (निवेश से लाभ - निवेश की लागत) / निवेश की लागत

एक उदाहरण यह होगा कि आप $ 2,400 के लिए छह महीने के लिए जिलो प्रीमियर एजेंट विज्ञापन पर प्रति माह $ 400 खर्च करते हैं। उस विज्ञापन खर्च में से, आपने लीड प्राप्त कर लिया है, जिसके परिणामस्वरूप कमीशन में $ 15,000 का मूल्यांकन बंद हो गया है।

इस सूत्र में ऊपर प्लगिंग:

आरओआई = (कमीशन - विज्ञापन लागत) / विज्ञापन लागत

ROI = ($ 15,000 - $ 2,400) / $ 2,400

ROI = $ 5.25

हमारे उदाहरण में, आप हर डॉलर से लगभग 5.25 डॉलर कमा रहे हैं जो आप ज़िलो पर निवेश करते हैं और $ 12,600 का शुद्ध लाभ होता है (कमीशन माइनस विज्ञापन लागत)। स्मार्ट वापसी! जब आप इस तरह की संख्या देखते हैं, तो यह इंगित करेगा कि शायद आपको उन चीजों से पैसा खींचना चाहिए जो काम नहीं कर रहे हैं, और इस तरह के विज्ञापन की ओर थोड़ा अधिक फेंक दें।

हमेशा यह सुनिश्चित करें कि आपके लीड्स कहां से आ रहे हैं ताकि आप समझ सकें कि आप क्या कर रहे हैं जिससे आपको ठोस रिटर्न मिल रहा है। आपके द्वारा खर्च किए जाने वाले हर विज्ञापन पैसे के लिए इस सरल फॉर्मूले को पूरा करें, और आप प्रभावी ढंग से धन का आवंटन करने में सक्षम होंगे और अपने व्यवसाय को कहीं अधिक तेजी से बढ़ाएंगे।

कम तकनीकी शब्दों में उनकी जाँच के साथ-साथ अन्य खर्चों का भी मूल्यांकन करना सुनिश्चित करें। जांच करें कि आपके क्लाइंट के खर्च क्या हैं। क्या आप संभावित ग्राहकों के लंच खरीद रहे हैं जब आप कॉफी के लिए मिल सकते थे या आपके द्वारा प्रत्याशित गैसोलीन पर अधिक पैसा खर्च कर सकते थे? जैसा कि आप फिट देखते हैं, समायोजन करें।

नया, महत्वाकांक्षी लक्ष्य निर्धारित करें

आपके व्यवसाय की स्थिति मजबूत होने के बाद, आने वाले छह महीनों में अपने लिए नए मार्कर सेट करें। आपको पता है कि आपका बजट और खर्च क्या है, यह देखने की बेहतर क्षमता है कि क्या काम कर रहा है और उन चीजों को काटने के लिए जो आप समय बर्बाद कर रहे हैं उस पर आप रिटर्न नहीं ला रहे हैं। अब पेशेवर लक्ष्यों को निर्धारित करने का समय आ गया है, जिनमें से सभी वित्तीय नहीं हैं, लेकिन जो आपके क्षेत्र में खड़े होने में सुधार करना चाहिए।

अचल संपत्ति के काम के दूसरे छह महीनों में कुछ सामान्य लक्ष्य:

  • अपनी क्लोजिंग की संख्या में सुधार करें: यथार्थवादी बनें लेकिन महत्वाकांक्षी रहें और एक ऐसी संख्या निर्धारित करें जो आपको चुनौती दे।
  • अपने आला निर्धारित करें: वृद्धि के अनुभव के साथ, यह निर्धारित करने का प्रयास करें कि एक्सपोज़र और बिक्री बढ़ाने के लिए आपको बाज़ार में क्या ज़रूरतें मिल सकती हैं
  • अधिक मीटअप में भाग लें: बेहतर नेटवर्किंग घटनाओं का मतलब है आपके संपर्क बढ़ाना। शायद अपने क्षेत्र में प्रति माह एक अतिरिक्त कार्यक्रम में भाग लेने का लक्ष्य निर्धारित करें।
  • सोशल मीडिया की मौजूदगी बढ़ाएं: अनुयायियों के चारों ओर अपने लक्ष्य दें और एक ऑनलाइन ब्रांड और उपस्थिति विकसित करें। फ़्रीक्वेंसी पोस्ट करने के आसपास विशिष्ट लक्ष्य निर्धारित करें।
  • लीड पर रूपांतरण दर में सुधार: यदि आप केवल हर 50 में से एक ग्राहक में परिवर्तित कर रहे हैं, तो अपने आप को बेहतर बनाने के लिए चुनौती दें

एक रियल एस्टेट एजेंट बनना सीखना आसान है, लेकिन एक एजेंट के रूप में विकसित होना, जो उनके स्थान पर हावी है, काम, योजना और उनके कैरियर की मैपिंग करता है।

10. सफल रियल एस्टेट एजेंटों का तप और मानसिकता प्राप्त करें

इसे कुचलने वाले एजेंट बनने के लिए, आपको सफल होने और बाधाओं को हराने के लिए सही मानसिकता होनी चाहिए। एनएआर के अनुसार, पहले पांच वर्षों में 87% नए एजेंट विफल हो जाएंगे। यहाँ कुछ सुझाव दिए गए हैं जो न केवल उद्योग को जीवित रखते हैं बल्कि उसके भीतर पनपते हैं।

उद्योग में इसे कुचलने वाले किसी व्यक्ति की मानसिकता के बारे में अधिक जानने के लिए, हमने Halstead मैनहट्टन के एक एजेंट जूडी विलियम्स से बात की, जो कॉन्डो और सह-ऑप की बिक्री और किराए पर लेने में माहिर है और एक बहुत ही कटहल बाजार में हावी है।

यहां चार युक्तियां दी गई हैं जो विलियम्स ने सही हेडस्पेस में एजेंटों को देने की पेशकश की हैं:

तप

“स्पष्ट लेकिन ऐसा नहीं है कि स्पष्टता में तप है। नए एजेंटों को अवसरों के माध्यम से पहचानने और उनका पालन करने के लिए निर्धारित किया जाना चाहिए। ”

विलियम्स ने खुद बताया कि जब वह एजेंटों के पास पहुंचीं और अपने खुले घर की मेजबानी करने के लिए स्वेच्छा से भाग लिया, अगर वह संभावित ग्राहकों तक पहुंच बना सकती थीं। उसने कहा कि कई ने उसे अपने प्रस्ताव पर ले लिया, और वह प्रत्येक रविवार को दूसरों के लिए एक से दो खुले घर कर रही थी और खरीदार ग्राहकों की एक अविश्वसनीय राशि तक पहुंच बना रही थी जो वह व्यक्ति के साथ नेटवर्क कर सकती थी।

अपने अद्वितीय विक्रय प्रस्ताव को जानें और उसके चारों ओर योजना बनाएं

"एक व्यवसाय योजना बनाना आपको महत्वपूर्ण मामलों के माध्यम से सोचने के लिए मजबूर करेगा: क्या अद्वितीय गुणवत्ता आपको अन्य एजेंटों से अलग करेगी?"

विलियम्स मजबूत ग्राहक संबंध कौशल, तकनीकी प्रेमी और प्रभाव के एक बड़े क्षेत्र के साथ-साथ अचल संपत्ति, वित्त, और निवेश में मास्टर डिग्री के साथ पेशे में आने वाली अपनी ताकत जानता था। वह इन ताकतों के बजाय उन क्षेत्रों पर ध्यान केंद्रित कर रही है जो शायद नहीं थे।

हमेशा अतिरिक्त मील पर जाएं

“मैं इन-पर्सन इंटरैक्शन की प्रभावशीलता को पर्याप्त तनाव नहीं दे सकता। जबकि सोशल मीडिया, मेलर्स, ई-न्यूज़लेटर्स आपके नाम को प्राप्त करने के लिए महान हो सकते हैं, व्यक्ति में एक संभावित ग्राहक (या रेफरल) से मिलने से ज्यादा प्रभावी कुछ भी नहीं है। "

पूरी तरह से विज्ञापन पर भरोसा करने के बजाय, विलियम्स लगातार खुद को संभावित ग्राहकों के साथ नेटवर्क में डाल रहे हैं और बस बेचने पर वास्तविक तालमेल विकसित कर रहे हैं। उसने उन घटनाओं को प्राप्त करने के महत्व के बारे में बात की, जहां आपके वास्तविक हित हैं जिनका अचल संपत्ति से कोई लेना-देना नहीं है और सिर्फ वास्तविक मित्रता बना रहे हैं।

“उद्देश्य इन घटनाओं में अपने आप को बेचने के लिए नहीं है, कि बस उन्हें बंद कर देगा। हालांकि, लक्ष्य किसी नए के साथ दोस्ती स्थापित करना और अपने प्रभाव क्षेत्र में जोड़ना है। जैसा कि वे आपको जानते हैं, वे सीखेंगे कि आप अचल संपत्ति में काम करते हैं; और यदि आप लगातार संचार बनाए रखने और अधिक घटनाओं में भाग लेने में अच्छे हैं, तो उन्हें आपको याद रखना होगा जब उन्हें किसी ऐसे व्यक्ति को बेचना, स्थानांतरित करना या जानना चाहिए, जिसे एजेंट की जरूरत है। "

अनुवर्ती मानसिकता

“इसे सहकर्मियों, मित्रों, परिवार तक पहुंचाने का एक बिंदु बनाएं। उनके जीवन में क्या नया है, यह देखने के लिए उन पर जाँच करें और कॉफी, दोपहर या रात के खाने के लिए मिलने की पेशकश करें। ”

विलियम्स ने टिप्पणी की कि अनुवर्ती में सुसंगतता अक्सर उसकी अप्रत्याशित सौदों को जन्म देती है क्योंकि वह मन से ऊपर रहती है। “वास्तव में, मैं वर्तमान में एक पिछले सहयोगी की मदद कर रहा हूं, जिसे मैंने महीनों तक संपर्क में रखा और पेय और दोपहर के भोजन के लिए मुलाकात की, जिससे उनकी दूसरी बेटी के जन्म के बाद एक बड़ा अपार्टमेंट खरीदने में मदद मिली। फिर से, लक्ष्य अपने आप को बेचना नहीं है, लेकिन वास्तव में लोगों के साथ संपर्क में रहना है ताकि वे आपके बारे में भूल न जाएं जब उन्हें एक रियल एस्टेट एजेंट की आवश्यकता होती है। ”

रियल एस्टेट में अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न (एफएक्यू) कैसे प्राप्त करें

We hope we were able to take you through the process of starting your career in real estate, and how to build a career that will help propel you ahead of your peers. While we attempt to answer your questions, if there is something we missed, please feel free to ask it on our forum.

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