रिटेल फाइनेंसिंग गमचेंगर: ब्लिसपे के सीईओ ग्रेग लिसविस्की के साथ एक साक्षात्कार

यह कोई आश्चर्य नहीं है कि खुदरा विक्रेता बड़े और छोटे अपने ग्राहकों को एक खुदरा वित्तपोषण विकल्प प्रदान करना चाहते हैं। इन-स्टोर वित्तपोषण दुकानदारों को तत्काल क्रय शक्ति देता है और उच्च बिक्री की मात्रा और बढ़े हुए ऑर्डर मूल्यों को चलाने के लिए सिद्ध होता है। लेकिन पारंपरिक वित्तपोषण कार्यक्रम छोटे और मध्यम आकार के व्यवसायों के प्रबंधन के लिए मुश्किल हो सकते हैं, और पेपल क्रेडिट जैसे सरल ऑनलाइन तरीके ईंट-और-मोर्टार स्टोर के लिए काम नहीं करेंगे।

ये कुछ चुनौतियां हैं जिन्हें ग्रेग लिस्विस्की ने 2014 में ब्लिस्पी की स्थापना के समय हल करने के लिए सेट किया था। वीज़ा स्वीकार करने वाले किसी भी इन-स्टोर या ऑनलाइन विक्रेता के पास उपलब्ध है, ब्लिस्पी के खुदरा वित्तपोषण उत्पाद अब 500 से अधिक सक्रिय व्यापारियों का दावा करता है और सिर्फ 12M की घोषणा करता है। विस्तार धन। स्पष्ट रूप से, लिस्विस्की एक समाधान की सख्त जरूरत में एक आला देखा और सही फिट तैयार की।

ब्लिस्पी के संस्थापक और सीईओ, ग्रेग लिस्विस्की

Blispay ने सभी चैनलों पर बिक्री-ड्राइविंग, जोखिम मुक्त एसएमबी खुदरा वित्तपोषण के लिए अगले-जीन उत्तर के रूप में टाल दिया, हम और अधिक जानकारी प्राप्त करना चाहते थे। तो ब्लिस्पी को खोजने के लिए उसके कारणों के बारे में पूछने के लिए बेहतर कौन है, और लिस्वास्की की तुलना में $ 12M के विस्तार की धनराशि उन्हें कहां ले जाएगी?

निम्नलिखित प्रश्नोत्तर ए मेरे साक्षात्कार नोट्स पर आधारित है न कि उनके सटीक शब्दों के प्रतिनिधि के रूप में।

जब मैंने BillMeLater (अब PayPal Credit) को छोड़ दिया, तो मुझे पता था कि सरल, नो-रिस्क रिटेल फाइनेंसिंग सभी आकारों के ऑनलाइन विक्रेताओं को इंटरनेट के प्रमुख खिलाड़ियों के खिलाफ प्रतिस्पर्धा करने में मदद करती है। मुझे यह भी पता था कि खुदरा बाजार का एक बड़ा हिस्सा अंडरस्क्राइब था, जो कि छोटे से मध्यम आकार के ईंट-और-मोर्टार खुदरा विक्रेताओं के लिए था। जाहिर है, बिलमीटर जैसे ऑनलाइन भुगतान समाधान उनके लिए सही नहीं था। हालांकि, अधिकांश के पास पारंपरिक इन-स्टोर वित्तपोषण उत्पादों का समर्थन करने के लिए आवश्यक राजस्व या प्रबंधन संरचना नहीं थी।

मेरा लक्ष्य इन विक्रेताओं के लिए एक सरल, कोई जोखिम-रहित खुदरा वित्तपोषण उत्पाद बनाना नहीं था, और साथ ही उपभोक्ताओं को उनके द्वारा कहीं भी खरीदारी करने के लिए वित्तपोषण तक पहुंच प्रदान करना था। हमारे समाधान को इन-स्टोर, ऑनलाइन और मोबाइल विक्रेताओं के लिए काम करना था। इसके अलावा, यह पूरी तरह से जोखिम मुक्त, कम लागत, स्थापित करने के लिए त्वरित, कर्मचारियों के लिए हाथ-बंद, सुरक्षित और सबसे महत्वपूर्ण बात, दुकानदारों से अपील करता है। हमने इस सटीक मानदंडों के लिए वीज़ा-आधारित आस्थगित भुगतान वित्तपोषण उत्पाद विकसित किया, और ब्लिस्पे का जन्म हुआ।

Blispay का वीज़ा-आधारित समाधान किसी भी विक्रेता को अपने ग्राहकों को वीज़ा की पेशकश को स्वीकार करने देता है। दुकानदार अपने सेल फोन या ऑनलाइन के माध्यम से कुछ ही मिनटों में आवेदन करते हैं, इसलिए हमारा व्यापारी किसी भी संवेदनशील जानकारी को संभालने के लिए जिम्मेदार नहीं है। एक बार स्वीकृत हो जाने के बाद, दुकानदारों को तुरंत उपयोग करने के लिए वीज़ा कार्ड नंबर मिलता है, और हमारे व्यापारी ने बिक्री पूरी कर ली और किसी भी अन्य वीज़ा भुगतान की तरह भुगतान किया गया।

चूंकि हम विशेष वित्तपोषण दर की पेशकश करते हैं *, दुकानदार अनुमोदित होने के बाद भी अधिक खरीद लेते हैं। ब्लिसे रिपोर्ट को सक्रिय रूप से बढ़ावा देने वाले अधिकांश व्यापारी 75% से 200% तक के ऑर्डर मूल्यों में वृद्धि करते हैं। साथ ही, दुकानदार अपने ब्लिस्पी खाते का उपयोग कर सकते हैं कहीं भी वीज़ा स्वीकार किया जाता है, जो उन्हें और भी अधिक आकर्षक बनाता है।

* 6 महीने में पूरा भुगतान किए जाने पर 199 डॉलर से अधिक की सभी खरीद पर कोई भुगतान और कोई ब्याज नहीं। पेशकश के बारे में अधिक जानने के लिए हमारे गहन लेख पढ़ें Blispay के साथ ग्राहक वित्तपोषण.

प्रौद्योगिकी हर दिन छोटे और बड़े विक्रेताओं के बीच अंतर को बढ़ाती है, और खुदरा वित्तपोषण इसका एक बड़ा उदाहरण है। राजस्व न्यूनतम और प्रौद्योगिकी प्रतिबंधों के कारण, उपभोक्ता ऋण केवल बड़ी कंपनियों के लिए सुलभ था, लेकिन अब एक दिन पुराने स्टार्टअप भी अपने दुकानदारों को वित्तपोषण की पेशकश कर सकते हैं।

अन्य चीजों ने छोटे व्यवसाय टूलबॉक्स में भी सुधार किया है। कबाड़ जैसे समूहों के माध्यम से तेजी से धन छोटे व्यवसायों को अपने बड़े समकक्षों की तरह अवसरों पर तेजी से कार्य करने की अनुमति देता है। डेटा कटाई, अंतर्दृष्टि, रसद और पूर्वानुमान भी सस्ती ऑनलाइन सास प्रदाताओं के लिए धन्यवाद छोटे विक्रेताओं के लिए अधिक सुलभ हैं। लेकिन सबसे अच्छी तकनीकों के बावजूद, एक बात यह है कि छोटे स्टोर के मालिकों को कभी भी पर्याप्त नहीं लगता है, और यह समय है।

बड़ी कंपनियों के पास परिचालन से लेकर विकास योजना तक हर विवरण का प्रबंधन करने के लिए विशेष कर्मचारी और पूरे विभाग होते हैं। अधिकांश छोटे व्यवसाय के मालिकों को दिन भर में अपनी दुकान चलाना पड़ता है और अक्सर प्रतिक्रियाशील होते हैं, सक्रिय नहीं होते हैं। वे केवल वास्तविक व्यवसाय पर ध्यान केंद्रित करते हैं और घंटों के बाद महत्वपूर्ण निर्णय लेते हैं। समय की दुविधा को हल करने के लिए बॉक्स में एक उपकरण नहीं है, हालांकि समय की बचत, राजस्व-ड्राइविंग प्रौद्योगिकियों को अपनाना जहां भी संभव हो एक अच्छा पहला कदम है।

90% वाणिज्य अभी भी इन-स्टोर होता है, इसलिए हमने ब्लिसे को रोल आउट करने के दौरान ईंट-और-मोर्टार खुदरा विक्रेताओं पर अपनी वृद्धि को ध्यान में रखने के लिए एक जागरूक निर्णय लिया। हम विस्तार करते हुए उस योजना को जारी रखेंगे, लेकिन हम एक एकल बिक्री चैनल तक ही सीमित नहीं हैं। Blispay एक सच्चा omnichannel समाधान है जो हमारे व्यापारियों द्वारा उपयोग किए जाने वाले सभी बिक्री चैनल, इन-स्टोर, ऑनलाइन और मोबाइल के साथ अच्छी तरह से संरेखित करता है।

आकार-वार, हम व्यापारियों को राजस्व स्तर या औसत ऑर्डर मानों के आधार पर प्रतिबंधित नहीं करते हैं। हालांकि, $ 200 से अधिक बिक्री वाले व्यापारियों के पास उच्च रूपांतरण होने की संभावना है क्योंकि हमारे $ 199 विशेष वित्तपोषण सीमा उनके खरीदारों के साथ अच्छी तरह से संरेखित होती है। हमारे व्यापारियों का अधिकांश हिस्सा वार्षिक बिक्री में $ 1M और $ 2M के बीच आता है, और बिक्री में $ 100M तक एक मुट्ठी भर पहुंच जाता है, लेकिन यहां तक ​​कि एक नया स्टोर या ऑनलाइन विक्रेता भी एक दिन से Blispay की पेशकश कर सकता है। यह उपयोगकर्ता के अनुकूल है।

ऑनलाइन बिक्री में रूपांतरण एक पवित्र चीज है, और विशिष्ट चेकआउट तर्क बताता है कि खरीदारों को चेकआउट प्रवाह के भीतर कभी भी बाधित नहीं होना चाहिए। कहा कि, तत्काल क्रेडिट वित्तपोषण एक सक्रिय दुकानदार के खरीद पैटर्न को बाधित नहीं करने के लिए सिद्ध की गई चीजों की एक बहुत छोटी सूची पर है। इसका कारण यह है कि रुकावट वास्तव में खरीद करने के लिए एक खरीदार की क्षमता का विस्तार करती है। अध्ययनों से पता चलता है कि खरीदार एक वित्तपोषण अवसर का स्वागत करते हैं जो चेकआउट प्रवाह के देर के चरणों में भी, बिना किसी ब्याज के भुगतान को रोकता है। इसके अलावा वे अक्सर एक विशेष वित्तपोषण न्यूनतम खरीद को पूरा करने के लिए अपने आदेश को बढ़ाते हैं।

जैसा कि नीचे दिखाया गया है, हमारे ऑनलाइन व्यापारी उस साइट-वाइड अवेयरनेस एंगेजमेंट का पता लगाते हैं और अपने दुकानदारों को ब्लिस्पे फाइनेंसिंग शुरू करने का सबसे अच्छा तरीका है।

स्रोत: Dozebeds.com

स्रोत: Lxrco.com

ऑनलाइन व्यापारी जो हमारे घर, श्रेणी, आइटम और चेकआउट पृष्ठों पर हमारे विशेष वित्तपोषण ऑफ़र पेश करते हैं, और मार्केटिंग ईमेल और सामाजिक पोस्ट में, उन लोगों की तुलना में उच्च ब्लिस्पे रूपांतरण देखते हैं जो केवल चेकआउट पर इसकी पेशकश करते हैं। वे उच्च क्रम मान भी देखते हैं क्योंकि ग्राहक हमारे $ 199 विशेष वित्तपोषण प्रस्ताव को ध्यान में रखते हुए ब्राउज़ करना शुरू करते हैं। चूंकि ब्लिस्पी आवेदन में प्रवेश से अनुमोदन तक केवल 2-3 मिनट लगते हैं, यह खरीदारी प्रक्रिया में मुश्किल से एक हिचकी है।

हालांकि हम वर्तमान में ईकॉमर्स प्लेटफॉर्म के साथ एकीकृत नहीं हैं, चेकआउट प्रवाह के भीतर डेटा-शेयरिंग एकीकरण बिंदुओं को जोड़ना कुछ ऐसा है जिसे हम अपने विस्तार और निरंतर सुधार के हिस्से के रूप में देख रहे हैं।

इस समय पर नही। जबकि Blispay एक पारदर्शी और सशक्त उत्पाद है जिसमें उपभोक्ताओं के लिए एक मजबूत मूल्य प्रस्ताव है जिसमें लचीले वित्तपोषण के साथ लगभग कहीं भी वे दुकान करते हैं और 2% नकद वापस करते हैं, हम निकट भविष्य में सीधे उपभोक्ताओं के लिए बाजार की योजना नहीं बनाते हैं।

हमारा विस्तार व्यापारियों और उपभोक्ताओं के लिए खुदरा वित्तपोषण की पेशकश और प्राप्ति दोनों को सरल बनाने के हमारे प्रयासों को जारी रखेगा। हमारी फ़ंडिंग का उपयोग हमारे लचीले, ईमानदार, पारदर्शी और आसान वीज़ा-आधारित खुदरा वित्तपोषण समाधान को सभी चैनलों के सभी व्यापारियों के लिए, देश भर में लाने के लिए किया जाएगा।

ग्रेग लिस्विस्की ने 2014 में ब्लिसपे की स्थापना की और वर्तमान में कंपनी के सीईओ के रूप में कार्य कर रहे हैं। ब्लिस्पे से पहले, ग्रेग ने पेपाल में ग्लोबल क्रेडिट प्रोडक्ट्स के प्रमुख के रूप में काम किया था, और इससे पहले वीपी कंज्यूमर प्रोडक्ट एंड मार्केटिंग के वीपी बाद में काम किया था। उन्होंने लोयोला विश्वविद्यालय मैरीलैंड से प्रबंधन सूचना प्रणाली में अपनी स्नातक की डिग्री प्राप्त की। उन्होंने न्यूयॉर्क विश्वविद्यालय - लियोनार्ड एन। स्टर्न स्कूल ऑफ बिजनेस से प्रबंधन में एमबीए भी किया है।