पेशेवरों से शीर्ष 15 लेखांकन नेटवर्किंग युक्तियाँ

नेटवर्किंग ईवेंट व्यक्तिगत करियर और व्यवसायों दोनों के लिए बेहद फायदेमंद हो सकते हैं। विशेष रूप से सीपीए नेटवर्किंग पेशेवर कनेक्शन बनाने में मदद कर सकती है जो गैर-लेखा फर्मों के लिए भी व्यावसायिक संभावनाओं को बढ़ावा दे सकती है। यदि आप एक छोटी सी फर्म के साथ सीपीए हैं, या एक के साथ जुड़ना चाहते हैं, तो विशेषज्ञों की इस सूची की जाँच करें कि किस तरह से भाग लेना चाहिए और लेखाकारों के साथ नेटवर्किंग से होने वाले लाभों को अधिकतम करना है।

यहाँ पेशेवरों से शीर्ष 15 लेखांकन नेटवर्किंग युक्तियाँ हैं।


1. एक रेफरल ग्रुप ज्वाइन करें जो क्वालिटी लीड्स को प्रोत्साहित करे

जॉन डब्ल्यू। रेडडॉल, सीपीए, ईए, लैरी एल। बर्टस्च, सीपीए एंड एसोसिएट्स, एलएलपी

मैंने हमेशा कोल्ड कॉलिंग और टेलीमार्केटिंग का उपयोग किया है जो अप्रभावी हो गया है। मैंने अपने बेहतर फैसले के खिलाफ एक रेफरल समूह में शामिल होने का फैसला किया, लेकिन इसने बहुत अच्छा काम किया है। रहस्य एक ऐसे समूह में शामिल होना है जिसे रेफरल लीड की एक निर्धारित संख्या की आवश्यकता नहीं होती है, लेकिन, गुणवत्ता लीड (मात्रा से अधिक गुणवत्ता) को प्रोत्साहित करती है और यदि आपके पास लीड नहीं है, तो समूह में मूल्य लाने के लिए। मैं हमेशा हर हफ्ते जानकारी की एक डली लाता हूं, जिसे मैं अपनी बिक्री प्रस्तुति बनाने के बजाय समूह के साथ साझा करता हूं। इसकी बहुत सराहना की गई है और मुझे एक आश्चर्यजनक संख्या के साथ पुरस्कृत किया गया है जिसने मेरे लिए व्यवसाय उत्पन्न किया है। समूह को समझदारी से चुनें।


2. अपने लक्ष्य ग्राहक के संगठन में शामिल हों

मिशेल नोम, कनेक्शन सरगर्म, लाइन 25 परामर्श

कई बार हम उद्योग के रुझान और निरंतर शिक्षा क्रेडिट जारी रखने के लिए उद्योग पेशेवर संगठनों में शामिल होते हैं। ठीक ही तो है। अन्य सीपीए पेशेवरों के बीच अपने यूएसपी को खोजना मुश्किल हो सकता है। सच्चा लाभ आपके आदर्श ग्राहक के संगठन से जुड़कर आता है। उदाहरण के लिए, यदि आप एक सीपीए हैं जो अचल संपत्ति में माहिर हैं, तो नेशनल एसोसिएशन ऑफ रियलटर्स से जुड़ना सबसे अच्छा है। अब आप अन्य रियल एस्टेट पेशेवरों के बीच अद्वितीय हो गए हैं। अपने आप को अपने लक्षित दर्शकों के बीच रखकर, आप अपने आदर्श ग्राहक को निकालने में सक्षम होंगे।


3. स्थानीय व्यापार समूह की बैठकों में भाग लें

बेट्सी स्टोर-बोनो, विपणन और व्यवसाय विकास निदेशक, कॉनकॉन मिलर

स्थानीय उद्योग व्यापार समूह की बैठकों में शामिल होने और इसमें भाग लेने से सीपीए अपने व्यवसाय को विकसित कर सकते हैं - विशेष रूप से अपने आला व्यवसाय को। हम नियमित रूप से विनिर्माण व्यापार बैठकों को प्रायोजित करते हैं और फ्रेंचाइजी रेस्तरां मालिकों का एक महत्वपूर्ण पोर्टफोलियो है और देश भर में उनकी व्यापार बैठकों में भाग लेते हैं। और यहाँ बात है - हम सिर्फ संबंधित नहीं हैं - हम सक्रिय रूप से भाग लेते हैं। (सदस्यता निर्देशिका में अपना नाम सूचीबद्ध करने के लिए कोई भी किसी संगठन में पैसा फेंक सकता है।) अक्सर, हमारी विशेषज्ञता के कारण, हमें प्रतिभागियों के लिए शैक्षिक सेमिनार या ब्रेक-आउट सत्र प्रदान करने के लिए कहा जाता है। हमारा दृष्टिकोण केवल अच्छी, कार्रवाई योग्य जानकारी प्रदान करना है और हम कभी भी बिक्री पिच नहीं देते हैं। यह हमारी विशेषज्ञता को प्रदर्शित करने का एक अवसर है। हमें अपने बोलने की व्यस्तता से बहुत से नए व्यवसाय मिलते हैं।


4. SCIP (स्माइल, कॉन्फिडेंस, इंक्वायरी, पॉजिटिविटी) को याद रखें

डेविड गोसलिन, पार्टनर, DBBMcKennon, CPA

चाहे आप एक सम्मेलन, मिक्सर, या व्यवसाय की दुनिया में संपर्कों के साथ लापरवाही से चैट कर रहे हों, मैं अपने सभी कर्मचारियों के साथ जो नेटवर्किंग टिप साझा करता हूं वह SCIP (मुस्कान, आत्मविश्वास, पूछताछ, सकारात्मकता) है। मैंने वर्षों में जो सीखा है, लोग सीपीए के साथ व्यापार करना चाहते हैं जो वास्तविक, सकारात्मक और देखभाल कर रहे हैं। बहुत बार मैंने सुना है कि सीपीए ग्राहकों के बारे में शिकायत करते हैं, पर्याप्त व्यवसाय नहीं होने के बारे में या आमतौर पर उनकी स्थिति पर नकारात्मकता का प्रोजेक्ट करते हैं।

मेरा मानना ​​है कि अगर आप ए से शुरू करते हैं एसमील और हैंडशेक, प्रोजेक्ट सीअपनी विशेषज्ञता में आत्मविश्वास, अधिक समय बिताना। मैंअपने खुद के बारे में बताने और होने के बजाय अन्य लोगों के व्यवसाय के बारे में पूछताछ करना पीअपने दृष्टिकोण में सक्रिय, आप पाएंगे कि लोग बहुत ग्रहणशील हो गए हैं। आँख बंद रखना भी दूसरे व्यक्ति को यह बताने के लिए महत्वपूर्ण है कि आप व्यस्त हैं। वस्तु को तत्काल व्यवसाय प्राप्त नहीं करना है, लेकिन एक बीज लगाओ ताकि आप एक विश्वसनीय संसाधन बन सकें।


5. अपनी खुद की रेफरल पाइपलाइन बनाने के लिए बाहरी रेफरल दें

जोशुआ हनोवर, ईए, वरिष्ठ प्रबंधक, मार्क्स पैनेथ एलएलपी

आप जो करने वाले हैं, उसके बीच एक अंतर है कि आप क्या करने वाले हैं, और यह आवश्यक है कि आप बाद में समझें कि आप अपने आप को कैसे बाजार में बढ़ाते हैं। एक बार जब आप नीचे आ जाते हैं, तो एक स्थानीय संगठन से जुड़ें जो आपको स्थानीय व्यवसायों के साथ अपने संबंधों को पूरा करने और बढ़ने में सक्षम करेगा। रिश्ते एक बार की मुलाकात नहीं हैं; उन्हें विश्वास बनाने और स्थापित करने में समय लगता है। एक बार जब आप अन्य व्यवसायों में सहयोगियों पर भरोसा कर लेते हैं, तो उनके लिए व्यवसाय का संदर्भ देना शुरू करें, और अंततः, वे फिर से शुरू करेंगे।


6. एक व्यक्तिगत ब्रांड विकसित करना

शेरिल जॉनसन, संस्थापक, बीडी-पीआरओ मार्केटिंग सॉल्यूशंस

वहाँ CPAs के ढेर सारे हैं और CPAs के लिए अपनी नेटवर्किंग का सबसे अधिक लाभ उठाने के लिए उन्हें एक विशिष्ट व्यक्तिगत ब्रांड वादा विकसित करने की आवश्यकता है जो उन्हें अन्य सभी CPAs से अलग करेगा ताकि वे अलग खड़े हों और उन्हें याद किया जाए। इसमें यह सूचित करना शामिल है कि वे कैसे मदद कर सकते हैं, कैसे वे विशेष रूप से मूल्य (हर किसी से अलग) को जोड़ते हैं और क्यों वे इसके बारे में भावुक होते हैं कि वे उन तथ्यों की विशिष्ट सूची प्रदान करते हैं जो उन्हें हर दूसरे सीपीए की तरह ध्वनि प्रदान करते हैं। इसलिए CPAs को मेरी सलाह यह है कि आप सभी के बारे में विशिष्ट एलेवेटर पिच को थूकने के बजाय, एक एलीवेटर "वादा" साझा करें कि आप जिस व्यक्ति के साथ नेटवर्किंग कर रहे हैं, उसके लिए आप किस तरह का मूल्य जोड़ते हैं, जो कि अधिक व्यक्तिगत और प्रभावशाली दृष्टिकोण है। उन लोगों के साथ एक सकारात्मक रसायन विज्ञान बनाता है जिनके साथ आप बातचीत करते हैं और मौका बढ़ाते हैं जो आपको दूसरों पर याद किया जाएगा।


7. नेटवर्किंग इवेंट्स से पहले रिसर्च अटेंडेंस

जैक्वेलिन यूस्ट, अध्यक्ष, पेन्सिलवेनिया एकेडमी ऑफ प्रोटोकॉल

तैयारी किसी भी सफल नेटवर्किंग सभा की कुंजी है। उपस्थित लोगों की सूची और समीक्षा प्राप्त करें। प्रतिभागियों के व्यवसाय पर ध्यान केंद्रित करें, यह आपको यह प्रदर्शित करने का अवसर प्रदान करेगा कि आप उनके मंच और फर्म के मिशन वक्तव्य से अवगत हैं। समय से पहले थोड़ा शोध साथ चलेगा। समय सीमित है और आपके समय का प्रबंधन जरूरी है। अपने कम्फर्ट जोन से बाहर निकलें और उन लोगों से जुड़ें जिन्हें आपने पूर्व-लक्षित किया है। अपने आप को एक कनेक्टर के रूप में रखें, और दूसरों को परिचय प्रदान करें। खुले और स्वीकार्य रहें और दूसरों को बातचीत में शामिल करें। अग्रिम कनेक्शन के लिए कम महत्वपूर्ण व्यावसायिक स्थानों के रूप में कॉर्पोरेट "सामाजिक" घटनाओं का उपयोग करें। भाग लेने वाली कंपनी प्रायोजित आउटिंग, चैरिटी इवेंट और वॉलंटियर आउटिंग। यह दिखाने के लिए कि आप किस तरह आत्मविश्वास के साथ खुद को ढालते हैं। आपके कार्यों पर सकारात्मक रूप से ध्यान दिया जाएगा। अपनी विशेषज्ञता को बताने के लिए तैयार रहें, जिसमें आपने क्या किया है और पूरा करने की उम्मीद कर रहे हैं।


8. स्थानीय लेखांकन फर्म नेटवर्क और सक्रिय रूप से भाग लें

क्रिस्टीन नीत्ज़के, संस्थापक, वर्षा परामर्श

भौगोलिक रूप से अपने नेटवर्क का विस्तार करने के लिए, अपने फर्म के नेटवर्क एसोसिएशन के साथ मौजूद अवसरों को नजरअंदाज न करें। अधिकांश छोटे और मध्यम आकार के फर्म एक लेखा फर्म नेटवर्क के सदस्य हैं। यदि आपकी फर्म एक सदस्य है, तो विभिन्न समितियों में सक्रिय रूप से शामिल होने के अवसरों की तलाश करें, अपने सदस्य समाचार पत्र या ब्लॉग में लेखक के पदों और वार्षिक सदस्यता सम्मेलन के दौरान एक ब्रेकआउट सत्र में सुविधा प्रदान करें या बोलें। साथियों के बीच एक विशेषज्ञ के रूप में देखे जाने की अक्सर अनदेखी की जाती है, लेकिन इस समूह के साथ भी संबंध स्थापित करना महत्वपूर्ण है। जब एक सहकर्मी को एक ग्राहक को स्वतंत्रता मुद्दे के कारण किसी अन्य सीपीए को संदर्भित करने की आवश्यकता होती है, तो वे किसी ऐसे व्यक्ति को संदर्भित करेंगे जिसे वे जानते हैं और भरोसा करते हैं। यह कैरियर के अवसरों के लिए भी फायदेमंद हो सकता है यदि आप तय करते हैं कि आप भविष्य में बदलाव करना चाहते हैं।

पता नहीं कहां से स्थानीय कनेक्शन लेना शुरू कर दें? फिट छोटे व्यवसाय पर लेख देखें स्थानीय नेटवर्किंग.


9. मात्रा की तुलना में कनेक्शन की गुणवत्ता पर ध्यान दें

कीथ मैकहुग, मालिक, चित्रित रॉक उद्यम LLC

किसी इवेंट में भाग लेने के दौरान बिजनेस कार्ड का एक बॉक्स सौंपने के बजाय एक से तीन सार्थक कनेक्शन करने की अपेक्षाओं को संशोधित करने पर विचार करें। कमरे के आकार की परवाह किए बिना केवल कुछ अच्छे कनेक्शन बनाने की अपेक्षा को स्थापित करने से भीड़ भरे कमरे में प्रवेश करने के बारे में महसूस की जा रही किसी भी चिंता को कम किया जा सकता है। जाहिर है, इसका मतलब यह होगा कि आपका नेटवर्क थोड़ा धीमा हो जाएगा, लेकिन कनेक्शन मजबूत और अधिक आकर्षक होंगे। और यह ठीक है क्योंकि हम लंबी दौड़ के लिए इस में हैं, है ना?


10. एक बोर्ड या समिति में शामिल हों

आर्थर टी। अरसेनॉल्ट, सीपीए, आर्सेनॉल्ट और क्लाइन, सीपीएएस, इंक।

नेटवर्किंग के लिए CPAs नए के लिए, मैं सुझाव दूंगा कि वे पहले अपने स्थानीय चैंबर ऑफ कॉमर्स या सेवा संगठन (जैसे रोटरी या कियॉम्बिस) में शामिल हों। संगठन के सदस्यों के साथ संबंधों को विकसित करने में समय लगने वाला है। दो प्रकार के अवसर हैं जो स्वयं को प्रस्तुत करते हैं। एक रेफरल के लिए है, और दूसरा व्यापार मालिकों, बैंकरों, बीमा एजेंटों, आदि के साथ संबंध बनाने के लिए है जो किसी ग्राहक को ऐसी स्थिति या समस्या से मदद करने के लिए उपयोगी हो सकते हैं जिन्हें हल करने की आवश्यकता है।

अगला कदम गवर्निंग बोर्ड, संगठन की एक समिति में शामिल होगा, और एक अधिकारी और अंततः राष्ट्रपति बनने की दिशा में काम करेगा। यह समुदाय और संगठन में आपके कद को ऊंचा करता है और लोग आपको सलाह के लिए देखेंगे और संभवत: आपको ग्राहकों को संदर्भित करेंगे। एक समिति या बोर्ड में शामिल होने से नेतृत्व कौशल विकसित होता है जो महत्वपूर्ण हैं कि क्या आप अपने लिए या किसी अन्य फर्म के लिए काम कर रहे हैं।


11. लेखा सेमिनार में भाग लें

स्टेफ़नी वाई। ड्रम, सीपीए, एमएसटी, पार्टनर, सैंटोस एंड सैंटोस, पी.सी.

एक सेमिनार एक सीपीए या अटॉर्नी को अपने जैसे दूसरों के साथ नेटवर्क करने और अन्य सीपीए और अटॉर्नी से मिलने के लिए एक शानदार जगह हो सकती है। कई छोटे व्यवसायों या एकमात्र चिकित्सकों को वास्तव में यह समझने में सहायता की आवश्यकता है कि उनकी आय और खर्चों को कैसे रिकॉर्ड किया जाए और वे आंतरिक राजस्व सेवा और उनके राज्य की कटौती के लिए वास्तव में क्या खर्च कर सकते हैं। स्टार्टअप की बहुत सी लागतें भी हैं जो कटौती योग्य हो सकती हैं, जिनके बारे में उन्होंने सोचा नहीं था। रसीद या दस्तावेज जो उनके पास होना चाहिए, वह भ्रामक भी हो सकता है। कभी भी एक मूर्खतापूर्ण सवाल नहीं होता है और यह कभी-कभी दूसरों से चीजों को उछालने, नेटवर्क बनाने और कुछ ऐसा जानने के लिए होता है जो वे नहीं जानते होंगे।


12. ऊपर का पालन करने के लिए मत भूलना

पीटर ए। मार्गरिटिस, सीपीए, मुख्य शिक्षा अधिकारी, द एक्सीडेंटल अकाउंटेंट

हम किसी से मिलते हैं, हम व्यापार कार्ड का व्यापार करते हैं, फिर उन्हें हमारे सीआरएम सिस्टम में इनपुट करते हैं, लेकिन "फॉलो अप" के बारे में सोचना भूल जाते हैं, यदि आप जिस व्यक्ति से मिले हैं, वह आपके पेशेवर नेटवर्क में एक महान फिट हो सकता है तो आपको क्या करना चाहिए? उन्हें एक हस्तलिखित "आपको कार्ड से मिलने के लिए अच्छा" भेजकर पता करें और एक कप कॉफी पर बातचीत करने का सुझाव दें। व्यावसायिक संबंध बनाने के लिए, आपको पहले विश्वास का निर्माण करना चाहिए ताकि यह बढ़ेगा। उस ट्रस्ट को बनाने के लिए आमने-सामने बातचीत सबसे अच्छा और तेज तरीका है। यह पुराना स्कूल हो सकता है, और यह काम करता है! आपके पेशेवर नेटवर्क में कम से कम, 20 प्रतिशत लोग ऐसे होने चाहिए, जिनसे आप एक अनुवर्ती रणनीति के रूप में मिले हों। यदि हां, तो वे आपके नेटवर्क में मूल्य का 80 प्रतिशत प्रदान करेंगे।

सुनिश्चित करें कि आपका व्यवसाय कार्ड आपके ब्रांड का अच्छी तरह से प्रतिनिधित्व करता है। फ़िट लघु व्यवसाय को देखें 7 आसान चरणों में बिजनेस कार्ड बनाने के लिए गाइड.


13. स्ट्रैटेजिक ओपनिंग तैयार करें

जिम हेर्स्ट, सीईओ, परसेप्टिव सेलिंग इनिशिएटिव, इंक

अपने CPA को कोच करें जहां किसी व्यक्ति से संपर्क कैसे किया जाए, फिर एक उद्घाटन का उपयोग करते हुए, जैसे "आप एक दिलचस्प व्यक्ति की तरह दिखते हैं, मुझे अपने बारे में बताएं?" उद्देश्य दूसरे व्यक्ति के न्यायालय में गेंद फेंकना है, यह क्षमता को उजागर करना है। पूर्वेक्षण प्रक्रिया और चाल अक्सर एक ऐसी स्थिति में होती है जहां एक उद्घाटन का उपयोग प्रश्न को भीख देने के लिए किया जा सकता है, "मुझे और बताओ?" संक्षेप में, चूंकि सभी संचार का उद्देश्य एक प्रतिक्रिया प्राप्त करना है, अच्छे प्रश्नों का उपयोग? ऐसा करने के लिए सेवा करेंगे।

शुरुआती संपर्क में किसी बिंदु पर विषय को बताया जा सकता है, "मैं एक सीपीए हूं और आश्चर्य है कि अगर मैं जिन लोगों से मिलता हूं, वे सीपीए का उपयोग करते हैं या एक मुनीम पर भरोसा करते हैं, या संभवत: अपना स्वयं का लेखांकन करते हैं। कौन सा सबसे अच्छा आपकी सेवा करता है? ”इस तरह के सवाल से तालमेल विकसित होता है जो नेटवर्किंग का उद्देश्य है। नोट भी, नेटवर्किंग तकनीक नेटवर्किंग ब्रेक-आउट तक सीमित नहीं है। यह हमेशा प्रयोग करने योग्य है। यह जानना कि कब तार्किक होना है। प्रश्न का उपयोग ("मैं सीपीए हूं ...") का उपयोग कई 'स्थितियों' में किया जा सकता है।


14. "नेटवर्क", लेकिन नेटवर्क न करें

लेखा वेब

सक्रिय रूप से "नेटवर्क" की कोशिश करने के बजाय संबंधों के निर्माण में अपने इरादे पर ध्यान दें। इस कारण से कि किसी भी उद्योग में अधिकांश पेशेवर खराब रोशनी में नेटवर्किंग की घटनाओं को देखते हैं, क्योंकि प्रतिभागियों ने अपने लक्ष्यों को कार्यक्रम में आने का तरीका बताया है। एक व्यवसाय पेशेवर संबंधों से अधिक लाभान्वित होगा जो लीड के आदान-प्रदान से अधिक पर स्थापित होता है। यही कारण है कि एकाउंटेंट को कम से कम एक नेटवर्क में शामिल होने के लिए प्रोत्साहित किया जाता है जिसमें कई एकाउंटेंट नहीं होते हैं। प्रतिभागियों के साथ समान रूप से रुचि रखें, जिन्हें आप प्रदान कर सकते हैं। संभावना है, ये पेशेवर अन्य समूहों के सदस्य होंगे जो संभावित रूप से आपकी सेवाओं का उपयोग कर सकते हैं। उनके साथ एक अच्छा संबंध बनाएं क्योंकि यह आपको रेफरल के साथ भी पुरस्कृत कर सकता है।


15. क्लिच दृष्टिकोण से दूर रहें

OnWallStreet.com

अधिकांश पेशेवर (जैसे CPAs और वकील) ज्यादातर रेफरल सौंपने के लिए अनिच्छुक हो जाते हैं क्योंकि वे जोखिम से असहज होते हैं जो रेफरल करना उन्हें उजागर करता है। नेटवर्किंग प्रतिभागी ज्यादातर घटनाओं के दौरान सामान्य गलतियाँ करते हैं जो इस चिंता को कम करने में मदद नहीं करता है। अपनी क्षमताओं के क्लिच उदाहरणों का उपयोग करने के बजाय, उन समस्याओं के समाधान के बारे में बात करते हुए विशिष्ट होने का प्रयास करें जो आपके पास हैं। यह एक प्रतिभागी को स्वैप करने के लिए काम करने के बजाय बेहतर प्राप्त होगा। CPAs के साथ, एक विशिष्ट वित्तीय समस्या को उजागर करना जो आपकी व्यावसायिक विशेषज्ञता के अंतर्गत आती है, एक लंबा रास्ता तय कर सकती है।

अंत में, जानबूझकर ब्याज की बड़ी प्रतिबद्धताओं की उम्मीद करने से बचें क्योंकि वे आपसे कुछ समय के लिए मिलने के लिए सहमत हुए थे। दूसरे के लिए एक बड़े कदम के लिए धक्का देना एक जोखिम है। कुछ ऐसा जिससे वे ज्यादा से ज्यादा बचना चाहेंगे। इसके बजाय, एक आसान मध्यवर्ती कदम प्रस्तावित करें जो वे आपके साथ काम करने के लिए ले सकते हैं।


व्यावसायिक कनेक्शन का निर्माण करने में समय और प्रयास लगेगा जिसमें बहुत धैर्य की आवश्यकता होगी। लेकिन जगह में सही नेटवर्क होने से आपके व्यवसाय के लिए क्षमता का मार्ग खुल जाता है जो आपके द्वारा लगाए गए सभी प्रयासों के लिए होता है। ये अकाउंटिंग नेटवर्किंग टिप्स आपकी फर्म को आपके उद्योग में अपनी जगह स्थापित करने के लिए आवश्यक रेफरल देने में सक्षम होना चाहिए ।

क्या कोई CPA नेटवर्किंग टिप्स साझा करने लायक है? नीचे टिप्पणी करके हमें बताएं।

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