अनुमति आधारित विपणन अधिक बिक्री Snags

यह सवाल कई कंपनियां पूछ रही हैं। यह भी सवाल है कि विज्ञापन एजेंसियां ​​विचार कर रही हैं। आज मार्केटिंग की दुनिया में क्या हो रहा है?
उपभोक्ता होशियार हो रहे हैं और चुनाव कर रहे हैं। हम अब उन्हें यह नहीं बता रहे हैं कि क्या खरीदना है, वे अन्य उपभोक्ताओं को सुन रहे हैं और पहले से कहीं अधिक अब शब्द-दर-मुंह विपणन पर ध्यान दे रहे हैं।
यह विज्ञापन अधिकारियों के लिए समय है कि वे अपना सिर खुजलाना बंद कर दें और उन भारी आंकड़ों पर ध्यान दें जो दिखाते हैं कि उपभोक्ता अब बातचीत करना चाहते हैं और उनसे जुड़ना चाहते हैं। उन पर चिल्लाना बंद करें - आज के समाज में अगर यह इंटरैक्टिव नहीं है तो यह सिर्फ व्यवधानकारी है।
अब, हम सभी अपनी उच्च पीठ की कुर्सी पर वापस बैठ सकते हैं और अपनी खिड़कियों को देख सकते हैं और उपभोक्ताओं की बातों को अनदेखा कर सकते हैं, लेकिन मैं सबसे पहले आपको बताऊंगा कि आप अगला व्यवसाय हो सकते हैं जो आपके दरवाजे बंद कर देते हैं यदि आप डॉन ' ध्यान मत दो। विपणन कैसे बदल रहा है इसकी क्रांति महत्वपूर्ण है और यदि आप ध्यान नहीं देते हैं, तो आप अपने व्यवसाय को जोखिम में डाल रहे हैं।

मार्केटिंग केवल विज्ञापन स्थान, ईमेल सूची और सोशल मीडिया प्रसारण खरीदने से बहुत अधिक हो गई है। आज उपभोक्ताओं के पास खरीदारी के लिए अधिक चयनात्मक होने का अवसर है। वे उन कंपनियों से खरीदारी करना चाहते हैं, जिन पर वे भरोसा करते हैं और जिनके साथ संबंध हैं और जो रिश्ता "पारंपरिक" विपणन विधियों से नहीं बनाया गया है।
जब हम संलग्न होते हैं और हम संभावित ग्राहकों के साथ बातचीत करते हैं, तो वे सुनते हैं। वे हमारे संदेश को सुनने के लिए अधिक ग्रहणशील हैं और वे हमारे ब्रांड पर ध्यान देना चाहते हैं। अध्ययनों से पता चलता है कि उपभोक्ता न केवल उन ब्रांडों से जुड़ना और खरीदना चाहते हैं जो उनके साथ बातचीत करते हैं और उनसे जुड़ते हैं, बल्कि यह उनकी चयन प्रक्रिया को प्रभावित करता है।
मुझे पता है कि मैं एक कठिन भीड़ के लिए लिखता हूं जो हमेशा आंकड़े चाहती है - मैं आपको दोष नहीं देता। मुझे लगता है कि आप पहले से ही नहीं कर रहे हैं, तो मुझे लगता है कि आप इंटरैक्टिव विपणन पर एक करीब देख ले जाएगा साझा करने के लिए कुछ है।
प्रदर्शन और आरओआई ने हाल ही में 3,000 व्यक्तियों पर एक अध्ययन किया और निम्नलिखित पाया:

  • भाग लेने वालों में से 34% ने कहा कि उन्होंने किसी सोशल नेटवर्किंग साइट पर विज्ञापन देखने के बाद किसी उत्पाद, सेवा या किसी ब्रांड की जानकारी पाने के लिए एक खोज इंजन का उपयोग किया है।
  • 30% ने सोशल नेटवर्किंग साइट पर एक नए उत्पाद, सेवा या ब्रांड के बारे में सीखा।
  • 32% ने कहा कि सोशल साइट्स पर प्रिंट करने योग्य कूपन के बारे में संदेश उनके साथ गूंजते हैं।
  • जवाब देने वालों में से 28% ने कहा कि बिक्री या विशेष सौदे सूचनाओं के बारे में संदेश उनके साथ प्रतिध्वनित होते हैं।

अध्ययन में यह भी पता चला है कि चार उत्तरदाताओं में से एक के पास चार या अधिक सक्रिय सोशल नेटवर्क खाते हैं और उनमें से एक-चौथाई से अधिक अपने मोबाइल फोन के माध्यम से दिन में कम से कम एक बार अपने फेसबुक या ट्विटर अकाउंट का उपयोग करते हैं। क्या वे आपको और आपके उत्पादों या सेवाओं को ढूंढ रहे हैं? क्या आप उनसे बात कर रहे हैं?
जब हम विपणन के पारंपरिक साधनों को देखते हैं, तो हम देख सकते हैं कि उपभोक्ता व्यवहार बदल रहा है और संभावित ग्राहकों को हमारे विपणन संदेशों के साथ बाधित होना पसंद नहीं है। वे हम पर चिल्ला रहे हैं "पर्याप्त पर्याप्त है।"
क्या पारंपरिक विपणन विधियां वास्तव में मर रही हैं? मुझे लगता है कि आप बिना किसी शोध के आँकड़ों के इसका जवाब दे सकते हैं। आपको बस एक पल के लिए अपनी जीवनशैली और अपने आसपास के लोगों के बारे में सोचना है।

  • जब आप एक पत्रिका पढ़ रहे होते हैं तो आप कितनी बार एक विज्ञापन पृष्ठ पर पलटें?
  • आप में से कितने लोग अपने टेलीविजन पर चैनल ब्लॉक करते हैं? यदि आप चैनलों को ब्लॉक नहीं करते हैं तो आप विज्ञापनों के माध्यम से कितनी तेजी से आगे बढ़ते हैं?
  • आखिरी बार आपने पीले पन्नों को कब उठाया था?
  • जब आप एक टेलीमार्केटर या बिक्री प्रतिनिधि से कॉल प्राप्त करते हैं तो आप कैसे चिढ़ जाते हैं?
  • क्या आपके ईमेल इनबॉक्स पर स्पैम फ़िल्टर है?
  • जब आप एक वाणिज्यिक सुनते हैं तो आप कितनी बार रेडियो स्टेशन बदलते हैं?

उपभोक्ता आपके जैसे ही हैं - वास्तव में, वे आप हैं।
उपभोक्ताओं के रूप में, हम विपणन संदेशों के साथ इतने बमबारी कर रहे हैं कि न केवल हम हताश हो गए हैं, बल्कि हमने ओवरस्टीमुलेशन का मुकाबला करने के लिए फिल्टर की अपनी श्रृंखला हासिल करना शुरू कर दिया है।
जब आप अपने संभावित ग्राहकों तक पहुंचने की बात करते हैं तो आप कैसे कर रहे हैं? क्या आप उनके साथ बातचीत कर रहे हैं या उन्हें बाधित कर रहे हैं?

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