कैसे अपने आयात / निर्यात व्यापार के लिए विदेशी ग्राहकों को खोजने के लिए

आप ग्राहकों के बिना एक सफल आयात / निर्यात व्यवसाय नहीं चला सकते, लेकिन आप उन्हें कहां पाते हैं? चाहे आप शराब बेचते हैं या बटुए, आपके विचार से यह आसान है। यहां विदेशी रिश्तों को खोजने और उन पर खेती करने के नौ तरीके हैं, जैसे कि निर्यातक अपने ग्राहकों की ओर से खरीदारी करना चाहते हैं।

  1. आयात / निर्यात वेबसाइटों की इस सूची की समीक्षा करें जो आपको अपना व्यवसाय बनाने में मदद करेंगी। यह बहुत सारे ऑनलाइन संसाधनों की खोज करने और निर्धारित करने के लिए एक शानदार जगह है जो आपकी विशेष आवश्यकताओं के लिए सबसे उपयुक्त है। इसमें अमेरिकन एसोसिएशन ऑफ एक्सपोर्टर्स एंड इंपोर्टर्स-वकालत और सरकार विनियमन डेटा-और आपूर्तिकर्ता डेटाबेस वेबसाइट कोमपास शामिल है। और महिला अधिकारियों, उद्यमियों और व्यापार मालिकों के लिए, एक बोनस संसाधन है जिसमें वेबिनार और शैक्षिक कार्यशालाएं शामिल हैं।
  2. पढ़ें "निर्यात: विदेश में बेचने के लिए निश्चित मार्गदर्शिका लाभप्रदता।" अध्याय 16 में क्रास बॉर्डर ग्राहकों को शामिल किया गया है, जिसमें ग्राहक संपर्क और दुनिया भर में ग्राहकों को रोड़ा बनाने के अन्य तरीके शामिल हैं। "नट्स-एंड-बोल्ट्स विषय पर मूल्यवान, लेकिन व्यापक रूप से उपलब्ध जानकारी जैसे कि लॉजिस्टिक्स, विनियामक अनुपालन, और अंतर्राष्ट्रीय भुगतानों के अलावा जो आमतौर पर कैसे-टू-एक्सपोर्ट शैली में मिलते हैं, डेलानी भी नैतिकता पर वर्गों के साथ मानव पक्ष को संबोधित करता है और क्रॉस-कल्चरल लर्निंग, "एक समीक्षा को नोट करता है। (पूर्ण प्रकटीकरण: मैं इस पुस्तक का लेखक हूं।)
  3. अंतरराष्ट्रीय ग्राहकों को कार्यभार संभालने और खोजने के तीन तरीके हैं:
  4. एक सेवा खरीदें
  5. व्यापार शो में प्रदर्शन
  6. अपने व्यवसाय के विपणन के लिए एक ऑनलाइन उपस्थिति बनाएँ।
  7. अमेरिकी आयातकों और निर्यातकों की PIERS निर्देशिका वैश्विक व्यापार में शामिल हजारों कंपनियों की पहचान करने में मदद कर सकती है। और अन्य कंपनियां हैं जो समान सेवाएं प्रदान करती हैं।
  8. गोल्ड कुंजी सेवा का प्रयास करें, जो अमेरिकी वाणिज्य विभाग, अमेरिकी वाणिज्यिक सेवा के माध्यम से प्रदान की जाती है और पूर्व-स्क्रीन किए गए अंतर्राष्ट्रीय संपर्कों की पेशकश करती है।
  9. बैंकर, एकाउंटेंट, फ्रेट फारवर्डर, परिवहन पेशेवरों और टिप्स और रेफरल के लिए आपूर्ति श्रृंखला प्रबंधकों से पूछें, जो एक आदर्श लक्ष्य ग्राहक हो सकते हैं।
  10. आपके उद्योग में साथियों के साथ नेटवर्क। यदि आप सॉफ्ट ड्रिंक, टॉयलेटरीज़ या प्रोसेस्ड फूड जैसे कंज्यूमर पैकेज्ड सामान बेचते हैं, तो इस तरह के प्रोडक्ट एक्सपोर्ट एक्सपोर्ट के चक्कर में वर्कशॉप, कॉन्फ्रेंस और सेमिनार अटेंड करते हैं। ध्यान से सुनें, लेकिन बहुत सारे सवाल पूछने के लिए तैयार रहें।
  11. ब्रांड जागरूकता बनाने के लिए मत भूलना। आपको और कैसे खोजा जाएगा या याद किया जाएगा? इसका मतलब है कि आकर्षक विज्ञापन और मजबूत मार्केटिंग। एक उत्पाद छवि है जो ग्राहकों के लिए है।
  12. अपने ग्राहकों को रखें। उन्हें अपनी सर्वोच्च प्राथमिकता दें। रोलिंग स्टोन के गीत को ध्यान में रखते हुए, "मुझे कोई संतुष्टि नहीं मिल सकती है," क्योंकि आप अपने ग्राहकों को इस तरह से सोचना नहीं चाहते हैं। आप सही उत्पाद, सही सेवा, सही मूल्य प्रदान कर सकते हैं, लेकिन क्या आप संतुष्टि प्रदान करते हैं? इसका पता लगाने का एकमात्र तरीका यह है कि आप फॉलो-अप करें और फ्लैट से पूछें, "क्या आप मेरे उत्पाद या सेवा से संतुष्ट हैं?" और अगर जवाब "नहीं" है, तो आपके पास एक योजना बेहतर होगी।

और एक और महत्वपूर्ण विवरण: जब आप विदेशी ग्राहकों को ढूंढते हैं और खेती करते हैं, तो यह पता करें कि आप उनके द्वारा भुगतान कैसे करने जा रहे हैं। अंतर्राष्ट्रीय व्यापार में, एस्क्रो सेवा जैसे किसी थर्ड पार्टी का उपयोग करना असामान्य नहीं है। सेवा आपके लिए धन एकत्र करती है और जब तक आप सौदे के अंत में वितरित नहीं करते, तब तक उस पर पकड़ बनी रहती है। इन संसाधनों की समीक्षा और टैप करके आप इसे जानने से पहले एक लाभदायक आयात / निर्यात व्यवसाय चला रहे होंगे।

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