लिंक्डइन मार्केटिंग: लिंक्डइन से बिजनेस कैसे प्राप्त करें

मार्केटिंग सही लोगों के सामने सही संदेश देने के लिए है। जब आप अन्य व्यवसायों के लिए विपणन करते हैं, तो यह पता लगाना मुश्किल है कि आपके संभावित ग्राहक कहाँ स्थित हैं। यही कारण है कि लिंक्डइन मार्केटिंग इतनी शक्तिशाली है।

अधिकांश सफेद कॉलर व्यवसाय पेशेवर अपने सभी कनेक्शनों को देखने के लिए लिंक्डइन का उपयोग करते हैं, और अपने वर्तमान और पिछले पदों को सूचीबद्ध करते हैं। इससे आपके मौजूदा और संभावित ग्राहकों के साथ संबंधों का पता लगाना, संपर्क बनाए रखना और बनाना आसान हो जाता है।

आज लिंक्डइन से व्यापार कैसे शुरू किया जाए, इसका एक स्टेप बाय स्टेप अवलोकन है। '

इससे पहले कि हम इस विषय पर विवरणों में डुबकी लगाएँ, हम यह भी सुझाव देते हैं कि आप इनसाइट की जाँच करें, हमारे अनुशंसित लघु व्यवसाय सीआरएम। अधिक जानने के लिए इनसाइट पर जाएं।

सेटअप और सफलता के लिए अपने लिंक्डइन प्रोफाइल का अनुकूलन

लिंक्डइन का केंद्र आपका व्यक्तिगत प्रोफ़ाइल पृष्ठ है। आप चाहते हैं कि आपकी प्रोफ़ाइल लोगों के लिए आसान हो। एक बार जब लोग आपकी प्रोफ़ाइल ढूंढ लेते हैं, तो आप चाहते हैं कि वे प्रभावित हों।

अपने लिंक्डइन प्रोफाइल को कैसे बनाएं आसान

अपना प्रोफ़ाइल सेट करते समय, दो प्राथमिक चीजें हैं जिन्हें आप आसानी से ढूंढ सकते हैं।

  1. सभी वर्गों को पूरा करें
  2. अपने प्रोफ़ाइल के दौरान अपने उत्पादों और सेवाओं की खोज करते समय लोगों को शामिल करें।

यदि आप मेरी प्रोफ़ाइल देखते हैं, तो आपको छोटे व्यवसाय, ऑनलाइन मार्केटिंग, और बिक्री जैसे शब्द अलग-अलग वर्गों में मिलेंगे। ऐसा इसलिए है क्योंकि मैं चाहता हूं कि जब लोग लिंक्डइन, Google और अन्य खोज इंजनों को उन शब्दों के लिए खोजते हैं, तो मैं अपनी प्रोफ़ाइल को उच्च रैंक दे सकता हूं।

नाम से लोगों की खोज करने के बाद, लोग कंपनियों द्वारा लोगों को भी खोजते हैं। यदि आप बेचते हैं, के लिए काम किया है, या आपके उत्पादों में बड़ी कंपनियों के लोग शामिल हैं, तो उन नामों को अपनी प्रोफ़ाइल में भी शामिल करें।

इस बारे में सोचें कि विशेषज्ञता, उत्पादों, या सेवाओं की खोज करते समय लोग आपको किन शर्तों का उपयोग कर सकते हैं और उन्हें अपनी प्रोफ़ाइल में शामिल करें।

इम्प्रेस करने के लिए अपने लिंक्डइन प्रोफाइल को कैसे सेटअप करें

अब जब आप जानते हैं कि अपनी प्रोफ़ाइल को कैसे बनाना आसान है, तो आप यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि जब यह मिल जाए तो यह आपके लक्षित दर्शकों को प्रभावित करे। आप ऐसा कर रहे हैं:

  • एक पेशेवर दिखने वाली तस्वीर
  • एक मजबूत शीर्षक जो हाइलाइट करता है कि आपके संभावित ग्राहकों को आपके साथ क्यों जुड़ना चाहिए। (मेरा शीर्षक "सह-संस्थापक FitsmallBusiness.com - लघु व्यवसाय विपणन, विकास और संचालन विशेषज्ञ") है।
  • एक लक्षित सारांश जो एक एलेवेटर पिच के रूप में कार्य करता है, और आपके शीर्षक का समर्थन करता है। विलियम अरुडा के पास 5 चरणों में परफेक्ट लिंक्डइन सारांश लिखने के लिए एक महान लेख है। आप मेरा लिंक्डइन सारांश यहाँ देख सकते हैं।
  • यदि आपके व्यवसाय में एक वेबसाइट और / या एक वीडियो है जो आपके उत्पाद या सेवा को रेखांकित करता है, तो इसे यहां शामिल करें।
  • एक अच्छी तरह से तैयार किया गया अनुभव खंड जो आपके प्रत्येक पद को सूचीबद्ध करता है, साथ ही एक सारांश जो कौशल को केंद्रित करता है और आपके ग्राहकों की देखभाल करता है।
  • एक अच्छी तरह से प्रबंधित कौशल और विज्ञापन अनुभाग। जब आप लिंक्डइन पर लोगों से जुड़ते हैं, तो उनके पास विशिष्ट कौशल के लिए आपको समर्थन देने की क्षमता होती है। यदि आप उन कौशल को सूचीबद्ध नहीं करते हैं जिन्हें आप अपनी प्रोफ़ाइल के लिए समर्थन करना चाहते हैं, तो लिंक्डइन एक सूचित अनुमान लगाएगा। ये अनुमान कौशल हो सकते हैं या नहीं हो सकते हैं जो आपके वर्तमान व्यवसाय के लिए प्रासंगिक हैं। आपके पास यहां 50 कौशल सूचीबद्ध करने की क्षमता है, इसलिए यदि आप एक नया प्रोफ़ाइल स्थापित कर रहे हैं, तो आगे बढ़ें और उन 50 कौशलों को चुनें जो आपके व्यवसाय के लिए सबसे अधिक प्रासंगिक हैं। यदि आपके पास एक मौजूदा प्रोफ़ाइल है, और पहले से ही सूचीबद्ध कौशल हैं, तो उन कौशल को बदलें जो आपके व्यवसाय के लिए प्रासंगिक नहीं हैं, जो हैं।
  • अन्य कदम स्वयं व्याख्यात्मक हैं। बस अपने खोजशब्दों को ध्यान में रखें। यह भी ध्यान रखें कि आपकी प्रोफ़ाइल जितनी अधिक पूर्ण होगी, उतनी ही बेहतर संभावना यह होगी कि वह उच्च रैंक करेगी।
  • अपनी प्रोफ़ाइल सेट करने का अंतिम चरण आपकी प्रोफ़ाइल लिंक को कस्टमाइज़ कर रहा है, और यह सुनिश्चित करता है कि आपकी प्रोफ़ाइल के सभी अनुभाग सभी को दिखाई दे रहे हैं। आप अपनी प्रोफ़ाइल के शीर्ष पर स्थित संपादन बटन के पास नीचे तीर पर क्लिक करके ऐसा करते हैं, और फिर "सार्वजनिक प्रोफ़ाइल सेटिंग प्रबंधित करें" पर क्लिक करते हैं। यह वह जगह है जहां आप अपनी प्रोफ़ाइल के सभी अनुभागों को जनता के लिए दृश्यमान होने के लिए सेट कर सकते हैं।

इस पृष्ठ पर आप अपनी प्रोफ़ाइल बदलने की क्षमता भी रखते हैं। कोशिश करें और लिंक में अपने प्राथमिक कीवर्ड का उपयोग करें। उदाहरण के लिए, मैंने अपना लिंक निम्न में बदल दिया:

//www.linkedin.com/in/davidwaringsmallbusiness

लिंक्डइन कनेक्शन: क्यों आप संभव के रूप में कई गुणवत्ता कनेक्शन चाहते हैं

आप निम्न कारणों से लिंक्डइन पर अधिक से अधिक गुणवत्ता कनेक्शन लेना चाहते हैं:

  1. जब आप किसी से कनेक्ट करते हैं तो आप देख सकते हैं कि वे किससे जुड़े हैं। यह अन्य संभावित ग्राहकों की पहचान करने और आपके मौजूदा संपर्क से परिचय प्राप्त करने के लिए शक्तिशाली है, जब आप ऐसा करते हैं।

  1. जब दूसरे लोग उन लोगों से जुड़ते हैं जिनसे आप जुड़े होते हैं, तो इससे उन्हें आपके लिए ढूंढना आसान हो जाता है।

  1. आप अपने प्रोफ़ाइल में किए गए परिवर्तनों को देखते हैं, और उनके द्वारा साझा की गई सामग्री और अन्य अपडेट। इससे आपके वर्तमान और संभावित ग्राहकों और अन्य व्यावसायिक संबंधों के साथ क्या हो रहा है, इस पर अद्यतित रहना आसान हो जाता है।

  1. आपके कनेक्शन आपके द्वारा किए गए परिवर्तनों को देखते हैं और आपके द्वारा साझा किए गए अपडेट। यह आपके नेटवर्क के साथ आपके व्यवसाय को ध्यान में रखने में मदद करता है। यह आपको अंतरिक्ष में एक विचारक नेता के रूप में खुद को स्थापित करने की अनुमति देता है।

कैसे अपने वर्तमान और संभावित ग्राहकों के साथ संबंध जोड़ने और बढ़ने के लिए

लिंक्डइन पर कनेक्शन प्राप्त करने का सबसे आसान तरीका, उन लोगों से जुड़ना है जिन्हें आप पहले से जानते हैं।

यदि आप उन्हें ऐसा करने की अनुमति देते हैं, तो लिंक्डइन आपकी ईमेल संपर्क सूची को स्कैन करेगा, और आपको उन सभी लोगों को दिखाएगा जो आप जानते हैं कि पहले से ही लिंक्डइन पर हैं। यह बहुत समय और प्रयास बचाता है।

यदि आप लिंक्डइन के लिए नए हैं, तो अपने ईमेल को स्कैन करने के लिए लिंक्डइन को अनुमति देना सेटअप प्रक्रिया का हिस्सा है। यदि आप पहले से ही एक लिंक्डइन सदस्य हैं, और इस सुविधा को सक्षम करना चाहते हैं, तो आप ऐसा करते हैं कि खिड़की के ऊपरी दाहिने हाथ के कोने में एक प्लस चिह्न के साथ सिर पर क्लिक करके। यह इस तरह दिख रहा है:

एक बार जब आप लिंक्डइन से कुछ लोगों से जुड़ जाते हैं, तो आपको उन अन्य लोगों के लिए सिफारिशें मिलेंगी जिन्हें आप पहले से जानते हैं और जिनसे जुड़ना चाहिए।

उन लोगों के साथ जुड़ें, जिनसे आप मिले हैं, लेकिन उनके साथ कोई ठोस संबंध नहीं है।

लिंक्डइन उन लोगों को चालू करने का एक शानदार तरीका है जिनसे आप संक्षिप्त रूप से मिले हैं, ठोस व्यावसायिक संपर्कों में। एक उदाहरण वे लोग होंगे जिन्हें आप किसी ट्रेडशो में मिले थे।

एक बार कनेक्ट होने के बाद, आप लिंक्डइन पर उनकी गतिविधि का अनुसरण करना शुरू कर सकते हैं। जब उनका जन्मदिन होता है, या किसी प्रमोशन या नौकरी बदलने जैसी चीजों के साथ अपनी प्रोफ़ाइल अपडेट करते हैं, तो यह जानकारी आपके लिंक्डइन न्यूज़फीड में दिखाई देगी:

वे आपके अपडेट को उनके लिंक्डइन न्यूज़फ़ीड में भी देखेंगे। यह आपके व्यवसाय को आपके ग्राहकों और संभावित संभावनाओं के साथ-साथ आपके दिमाग में सबसे ऊपर रखता है।

आपके पास लिंक्डइन की ईमेल प्रणाली के माध्यम से अपने लिंक्डइन कनेक्शन से संपर्क करने की क्षमता भी है। जब तक प्राप्तकर्ता ने अपनी सेटिंग नहीं बदली है, ये ईमेल सीधे आपके संपर्क के सामान्य ईमेल इनबॉक्स में चले जाते हैं। इससे एक वास्तविक व्यावसायिक संबंध में "हम एक बार मिले" रिश्ते को विकसित करना बहुत आसान हो जाता है।

कैसे एक अंतरिक्ष में अपने नेता के रूप में खुद को स्थिति के लिए

आपकी प्रोफ़ाइल के आधार पर, लिंक्डइन आपकी पृष्ठभूमि और उद्योग के अनुरूप समाचार सिफारिशें करेगा। इसने लिंक्डइन न्यूज़फीड को अपने नेटवर्क में लोगों के साथ बने रहने के लिए न केवल हाजिर करने के लिए, बल्कि अपने उद्योग को प्रभावित करने वाले रुझानों के बारे में जानने और रहने के लिए भी बनाया है।

आप लिंक्डइन पर अपनी साइट के साथ-साथ अन्य वेबसाइटों से सामग्री साझा कर सकते हैं। इसमें आपकी कंपनी की वेबसाइट पर आपके द्वारा बनाए गए ब्लॉग पोस्ट और अन्य लेख और संसाधन शामिल हैं जिन्हें आप सोचते हैं कि आपके नेटवर्क से लाभ होगा।

सामग्री के माध्यम से ग्राहकों को आकर्षित करना

सामग्री साझा करते समय आपको उन सूचनाओं पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए जो आपके कनेक्शन को सूचित और रुचि देंगी। कार्मिक परिवर्तनों पर अपडेट जैसी चीजों से बचें, जो आपके लिए महत्वपूर्ण हैं, लेकिन आपके ग्राहकों के लिए महत्वपूर्ण या दिलचस्प नहीं हैं।

अपने लक्षित ग्राहक के बारे में सोचें। वे कौन हैं और उन्हें क्या परवाह है? क्या जानकारी उनके लिए दिलचस्प होने जा रही है? आप उन विषयों पर सूचित रहने में उनकी मदद कैसे कर सकते हैं जिनके बारे में वे परवाह करते हैं? आप समस्याओं को हल करने में उनकी मदद कैसे कर सकते हैं?

इन सवालों के जवाबों को आपके निर्णय को अपने कनेक्शन के साथ साझा करने के लिए क्या करना चाहिए और क्या नहीं करना चाहिए, इस पर अपने निर्णय का मार्गदर्शन करना चाहिए। जब आप साझा करते हैं तो आपके द्वारा साझा की जा रही जानकारी के टुकड़े के साथ एक टिप्पणी छोड़ना महत्वपूर्ण है। इससे यह अधिक संभावना है कि आप जो साझा कर रहे हैं वह चर्चा शुरू करेगा।

जब आप प्रचार सामग्री साझा कर सकते हैं जो सीधे आपके उत्पादों और सेवाओं को धक्का देती है, तो सावधान रहें। याद रखें कि लोग लिंक्डइन पर नेटवर्क के लिए आ रहे हैं और सीखते हैं, बेचा नहीं जाना चाहिए। अंगूठे का एक अच्छा नियम यह है कि आपको हर एक शेयर के लिए दिलचस्प / शैक्षिक सामग्री के 4 टुकड़े बांटने चाहिए जो कि प्रकृति में प्रचारक है।

स्थिति अपडेट और उन लेखों पर टिप्पणी करें जिन्हें आपके नेटवर्क के अन्य लोग साझा कर रहे हैं।

जब आपका कोई संपर्क कुछ पोस्ट करता है, तो एक टिप्पणी छोड़ दें। जब आप ऐसा करते हैं, तो उन्हें एक सूचना मिलती है, जो आपके संपर्कों के साथ शीर्ष पर रहने का एक और आसान तरीका है।

अपनी कंपनी का पेज सेट करें

लिंक्डइन कंपनी के पेज आपको अपनी कंपनी के बारे में अपडेट पोस्ट करने, आपके द्वारा उपलब्ध नौकरी के उद्घाटन और उद्योग से संबंधित समाचार और शिक्षा साझा करने की अनुमति देते हैं। लिंक्डइन प्रोफाइल के साथ, कंपनी के पेज लिंक्डइन खोज में दिखाई देते हैं, साथ ही जब लोग Google और अन्य खोज इंजन को खोजते हैं।

लिंक्डइन उपयोगकर्ता फॉलो बटन पर क्लिक करके आपके कंपनी पेज से जुड़ते हैं। जो लोग आपके पेज को फॉलो करते हैं, वे आपके न्यूज़फ़ीड में आपके पेज अपडेट और आपके पेज पर पोस्ट की गई सामग्री को देखेंगे। अपने पृष्ठ का अनुसरण करने के लिए लोगों को सेट करना और प्रोत्साहित करना आपकी कंपनी को आपके वर्तमान और संभावित ग्राहकों के साथ ध्यान में रखने का एक और शानदार तरीका है।

अपना पृष्ठ सेट करना सरल और सीधा है। पृष्ठ के शीर्ष पर बस रुचियों टैब पर क्लिक करें और फिर "कंपनियों" का चयन करें।

अपनी प्रोफ़ाइल के साथ, उन खोज शब्दों को ध्यान में रखें जिन्हें आप चाहते हैं कि आपकी कंपनी का पृष्ठ दिखाई दे। जब आप अपने पृष्ठ के विभिन्न अनुभागों को भरते हैं, तो उनका उपयोग करें। अपने लिंक्डइन कंपनी पेज से सबसे अधिक लाभ उठाने के बारे में अधिक सुझावों के लिए, Forbes.com पर सुसान गुनियेलस का यह लेख देखें।

लिंक्डइन कंपनी पेज पर अनुसरण करें और टिप्पणी करें

जब आप अन्य कंपनियों के पृष्ठों का पालन करते हैं, तो उस पृष्ठ पर किए गए अपडेट आपके न्यूज़फ़ीड में दिखाई देंगे।

यह आपके उद्योग में क्या हो रहा है और जिन व्यवसायों को आप लक्षित कर रहे हैं, उनके शीर्ष पर रखने का यह एक शानदार तरीका है। यह आपको एक और जानकारी भी देता है जिसका उपयोग आप कर सकते हैं, अपनी संभावनाओं को दिखाने के लिए कि आप उनकी कंपनी की नवीनतम समाचारों पर अद्यतित हैं।

किसी भी अन्य अपडेट के साथ, आपके पास कंपनी के पृष्ठों पर साझा किए गए अपडेट पर टिप्पणी करने की क्षमता है। जब आप एक टिप्पणी छोड़ते हैं, तो पृष्ठ के मालिक, (जो अक्सर व्यवसाय के मालिक होते हैं) को सूचित किया जाएगा।

व्यक्तिगत सिफारिशों के लिए पूछें

जब कोई लिंक्डइन के माध्यम से आपके लिए एक सिफारिश लिखता है, और आप सिफारिश को मंजूरी देते हैं, तो यह आपकी प्रोफ़ाइल पर दिखाता है। संभावनाएं देखने पर यह आपके प्रोफ़ाइल में अतिरिक्त विश्वसनीयता जोड़ने का एक शक्तिशाली तरीका है।

एक सिफारिश के लिए अपनी प्रोफ़ाइल पर संपादित करें बटन के पास नीचे तीर पर क्लिक करें और "अनुशंसित होने के लिए पूछें" का चयन करें। यहाँ लौरा Rubinstein से एक महान लेख है कि कैसे महान सिफारिशें प्राप्त करने की अपनी संभावनाओं को अधिकतम करने के लिए।

उत्पाद अनुशंसाओं के लिए पूछें

यदि आपने अपने लिंक्डइन कंपनी पेज के उत्पाद खंड को भर दिया है, तो आप वहां सिफारिशें भी मांग सकते हैं:

लिंक्डइन समूहों में भाग लेना शुरू करें + अपना खुद का समूह सेट करें

लिंक्डइन पर 1 मिलियन से अधिक समूह हैं। ऑड्स कम से कम एक है जो विशेष रूप से आपके द्वारा सेवा किए जाने वाले उद्योग के लिए समर्पित है, और आपके संभावित ग्राहक जिस विषय में रुचि रखते हैं। उद्योग से संबंधित सामग्री को साझा करने और चर्चा करने के अलावा, लोग प्रश्नों का उत्तर खोजने के लिए लिंक्डइन समूहों का उपयोग करते हैं।

जब आप किसी समूह में पोस्ट करते हैं, तो चर्चा देखने वाला कोई भी व्यक्ति आपकी प्रतिक्रिया देखता है।

लोगों के सवालों के जवाब, और सामुदायिक चर्चा में अच्छी तरह से विचार करने वाली टिप्पणियों को छोड़ना, आपकी विशेषज्ञता को प्रदर्शित करने के शानदार तरीके हैं। जब लोग आपको एक समूह में जवाब देते हैं, तो उन्हें लिंक्डइन कनेक्शन अनुरोध भेजने का एक अच्छा समय होता है।

यदि आप वास्तव में इस रणनीति को अगले स्तर तक ले जाना चाहते हैं तो आप अपने खुद के लिंक्डइन समूह को स्थापित कर सकते हैं। बस यह ध्यान रखें कि एक सफल लिंक्डइन समूह को शुरू करने में उचित समय और ऊर्जा लगती है। आपको उच्च गुणवत्ता वाले चर्चाओं को उत्तेजित करने और उच्च गुणवत्ता वाले सदस्यों की भर्ती के लिए समय बिताना होगा।

क्योंकि अपना स्वयं का लिंक्डइन समूह स्थापित करने के लिए बहुत समय और प्रयास की आवश्यकता होती है, इसलिए मैं आपको उन सभी अन्य चीजों से शुरू करने की सलाह देता हूं जो आप लिंक्डइन पर पहले कर सकते हैं। यदि आप अपने स्वयं के समूह को सेटअप करने के लिए तैयार हैं, तो इस लेख को TopDogSocialMedia.com पर Melonie Dodaro से देखें।

लिंक्डइन प्रीमियम और लिंक्डइन विज्ञापनों पर विचार करें

इस बिंदु पर हमने जो कुछ भी चर्चा की है वह 100% निःशुल्क है। यदि आप स्टेरॉयड पर पहले से ही अत्यधिक शक्तिशाली नेटवर्किंग क्षमताओं को जोड़ना चाहते हैं, तो आपको लिंक्डइन की प्रीमियम सेवा पर विचार करना चाहिए। यह आपको उन लोगों तक पहुंचने की अनुमति देता है जिनसे आप जुड़े नहीं हैं, आपको उन्नत खोज कार्यक्षमता, सीआरएम क्षमताएं और बहुत कुछ देता है।

लिंक्डइन पर अधिक प्रीमियम के लिए अगले सोमवार के लेख के लिए बने रहें।

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स्लाइडशो के रूप में "लिंक्डइन मार्केटिंग" देखें:

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