ईबे रिसर्च आपको एक विक्रेता के रूप में करना चाहिए

यहां तक ​​कि ऑनलाइन बिक्री के बारे में लिखे गए लेखों और पुस्तकों के स्थानों और स्थानों के साथ, व्यापार अक्सर विक्रेताओं-विशेष रूप से विक्रेताओं को रहस्यमय बनाता है जो अभी शुरू हो रहे हैं या छोटे या मध्यम आकार के संचालन वाले विक्रेता हैं।

ऐसा लग सकता है कि ई-कॉमर्स एक प्रकार का काला जादू है, या यह कि यह मूल रूप से अप्रत्याशित है, एक कैसीनो की लाठी तालिका की यात्रा के विपरीत एक जीत-हार खेल नहीं है।

अधिकांश समय, यह भावना मौजूद है क्योंकि ट्यूटोरियल और ऑनलाइन बिक्री के बारे में जानकारी के महत्व पर जोर नहीं देता है अनुसंधान ऑनलाइन बिक्री के लिए लगभग पर्याप्त-या क्योंकि जब यह होता है, तो यह विक्रेताओं को यह नहीं बताता है कि उन्हें क्या शोध करने की आवश्यकता है, और परिणामस्वरूप वे क्या सीखने वाले हैं।

यदि यह पढ़कर आप समझौते में अपना सिर हिला रहे हैं, तो नीचे दी गई सूची आपके लिए है। यहां पांच मौलिक प्रकार के शोध हैं जो ईबे को बेचने के लिए आवश्यक हैं-क्यों यह किया जाता है, यह आपको प्रत्येक मामले में क्या बताना है, सबसे सफल विक्रेता इसे कैसे करते हैं, और इसके कुछ संभावित परिणाम क्या हैं नहीं यह प्रत्येक मामले में कर रहे हैं।

मूल्य निर्धारण अनुसंधान

मूल्य निर्धारण अनुसंधान सबसे मौलिक प्रकार का शोध है, और अधिकांश विक्रेता-यहां तक ​​कि आकस्मिक लोग भी इसे एक या दूसरे तरीके से करते हैं। मूल्य निर्धारण अनुसंधान पूरा ईबे लिस्टिंग, RedLaser, Terapeak, और मूल्य निर्धारण की जानकारी के अन्य स्रोतों को देखने के बारे में है कि आप ईबे पर एक उत्पाद के लिए कितना प्राप्त कर पाएंगे।

परिष्कृत विक्रेताओं के लिए, मूल्य निर्धारण अनुसंधान वास्तव में शामिल हो सकते हैं-यह जानना उपयोगी है कि मौसम, सप्ताह के दिन और दिन के समय, उत्पाद की स्थिति और विकल्पों के अनुसार, भूगोल द्वारा कीमत कैसे बदलती है, और विशेष रूप से तब जब मध्यस्थता एक है समीकरण का हिस्सा। मूल्य निर्धारण अनुसंधान करने में विफल रहने वाले विक्रेता अक्सर अपेक्षा करते हैं कि एक आइटम एक लिस्टिंग से अधिक है या अपने आइटम को बेचने की तुलना में कहीं अधिक सस्ते में बेचते हैं, जो कि उपभोक्ताओं को भुगतान करने के लिए तैयार हैं।

सोर्सिंग रिसर्च

सोर्सिंग अनुसंधान मूल्य निर्धारण अनुसंधान के साथ हाथ से हाथ जाता है यदि आप एक लगातार या पेशेवर विक्रेता हैं, तो प्रक्रिया के एक हिस्से के रूप में जिसके द्वारा आप तय करते हैं कि क्या बेचना है। मूल्य निर्धारण अनुसंधान आपको बता सकता है कि आप जिस उत्पाद में रुचि रखते हैं, वह ईबे के लायक हो सकता है, सोर्सिंग अनुसंधान आपको बताता है कि आप वास्तव में किस तरह के उत्पादों को अपने हाथों से प्राप्त कर सकते हैं, कहां, और किस कीमत पर।

स्मार्ट सेलर्स संभावित लाभदायक उत्पादों पर अपने हाथों को प्राप्त करने के लिए लगातार नए और बेहतर तरीकों की तलाश कर रहे हैं, जो एक अच्छे मार्जिन की पेशकश करते हैं, और स्थिरता और मात्रा के साथ, जो इसे एक परेशानी के बजाय एक खुशी देता है, एक विशेष प्रकार का अच्छा बेचने के लिए । वे निर्माताओं, थोक विक्रेताओं और खुदरा विक्रेताओं के लिए सक्रिय रूप से खोज करते हैं और उनके साथ संबंध बनाते हैं।

प्रतियोगी अनुसंधान

अनुभवी विक्रेता भी प्रतियोगी अनुसंधान करने में बहुत समय बिताते हैं, यह सुनिश्चित करते हुए कि वे समझते हैं कि कौन पहले से ही बिक्री के लिए उनके साथ प्रतिस्पर्धा कर रहा है, इन प्रतियोगियों के क्या फायदे और नुकसान हैं, और जो ईबे पर उत्पाद स्थान में प्रवेश कर रहे हैं या बाहर निकल रहे हैं।

आखिरकार, आप केवल एक वैक्यूम में नहीं बेच रहे हैं-आपकी बिक्री केवल आपके द्वारा बेची जाने वाली चीजों के बारे में नहीं है, आप कैसे सूचीबद्ध करते हैं, या आपके द्वारा निर्धारित मूल्य; वे इस बारे में भी हैं कि आपके प्रतियोगी क्या बेच रहे हैं, वे कैसे सूचीबद्ध होते हैं, और वे किस मूल्य को निर्धारित करते हैं।

प्रतिस्पर्धी शोध में आपके द्वारा बेचे जाने वाले उत्पादों के प्रकारों के लिए पूर्ण और सक्रिय ईबे लिस्टिंग को देखना भी शामिल हो सकता है, लेकिन यह इससे कहीं आगे भी जाता है। सबसे मजबूत प्रतियोगी अनुसंधान कौशल वाले लोग ब्रांड और फीडबैक प्रोफाइल की निगरानी करते हैं, अन्य चैनलों पर गतिविधियों की बिक्री करते हैं, और इसी तरह के अन्य डेटा, और वे टेरापीक जैसे बाजार अनुसंधान सेवाओं का उपयोग करते हैं।

ईबे पर बोलियों और खरीद के लिए एक निरंतर लड़ाई है। यदि आप नहीं जानते हैं कि आपके प्रतियोगी क्या कर रहे हैं, तो संभव है कि आप बिक्री में वृद्धि और गिरावट के कारणों को पूरी तरह से याद कर रहे हों या नए अवसरों और रुझानों को याद कर रहे हों जो प्रतियोगियों और उनकी बिक्री गतिविधि को देखकर सीख सकते थे।

लिस्टिंग अभ्यास और खोजशब्द अनुसंधान

सर्वश्रेष्ठ-विक्रेता भी लगातार अपनी खोज प्लेसमेंट में सुधार करने के तरीके खोज रहे हैं और खरीदारों को उनकी लिस्टिंग देखने के बाद उनसे खरीदने की इच्छा है।

सरल लिस्टिंग समस्या निवारण से परे, इस तरह का शोध दूसरों द्वारा की गई लिस्टिंग को देखकर और उत्पादों को पेश करने के लिए नए और बेहतर तरीकों की कल्पना करने की लगातार कोशिश करके आपकी लिस्टिंग के साथ सक्रिय होने के बारे में है। इसमें ईबे की लिस्टिंग एनालिटिक्स जैसे टूल का उपयोग भी शामिल हो सकता है ताकि आपको यह पता लगाने में मदद मिल सके कि प्रत्येक व्यक्तिगत सूची कैसे प्रदर्शन कर रही है, और क्या यह दुकानदारों के लिए प्रेरक है।

कीवर्ड अनुसंधान इसी का एक हिस्सा है, और खरीदारों को आपकी लिस्टिंग को अधिक तेज़ी से और स्पष्ट रूप से खोजने और समझने में मदद कर सकता है, लेकिन इसमें उन तरीकों के बारे में सोचना भी शामिल है, जिसमें आप फ़ोटो और आइटम विवरण प्रस्तुत करते हैं, जिस तरह से आप आइटम शर्तों के बारे में बात करते हैं, आपके द्वारा अपनी प्रविष्टि को सूचीबद्ध करने के तरीके और आपके उन्नयन का उपयोग करने के लिए आपके द्वारा उपयोग किए जाने वाले सूची उन्नयन।

सामरिक और बाजार अनुसंधान

ई-कॉमर्स अभी भी खड़ा नहीं है, और न ही पारंपरिक खुदरा, इस मामले के लिए। खरीद का स्वाद जनता बदल जाती है। नए उत्पाद और नए प्रकार के उत्पाद बाज़ार में प्रवेश करते हैं। नए विक्रेता एक उत्पाद क्षेत्र में प्रवेश करते हैं और आपके साथ प्रतिस्पर्धा करना शुरू करते हैं, कीमतों को कम करते हैं और अवसरों को सूखते हैं-यहां तक ​​कि नए अवसर भी उन लोगों के लिए उभरते हैं जो उनकी तलाश कर रहे हैं।

इस तरह के शोध में नए अवसरों, बेचने के लिए नई चीजों, और नए खरीदारों को लक्षित करने के लिए खोज में पहले से उल्लिखित प्रकार के अनुसंधान शामिल होते हैं, अक्सर नए तरीकों से। यह ट्रेंड हंटिंग से संबंधित है, हालांकि यह बिल्कुल एक ही चीज नहीं है; उत्पादों या समय उत्पाद लिस्टिंग को सूचीबद्ध करने के नए तरीकों के बारे में एक नया अवसर, मौजूदा उत्पादों के बंडलों पर नए बदलावों के बारे में, या उत्पादों को बेचने के लिए नए स्थानों और बाजारों के बारे में।

यह आपके बेचने के लिए पूरी तरह से नए प्रकार के उत्पादों को जोड़ने के बारे में नहीं है, या उन स्थानों की सूची में नए चैनल हैं जहां आप बेचते हैं-हालांकि यह ये चीजें भी हो सकती हैं। महान सामरिक शोधकर्ता लगातार उत्पाद की विशेष विशेषताओं या विविधताओं के लिए बढ़ती कीमतों या विभिन्न प्रकार के उत्पाद क्षेत्रों में मांग की तलाश में हैं, जो उपभोक्ता उन कीवर्ड के लिए प्रीमियम का भुगतान करने के लिए तैयार दिखते हैं, जिन्हें उपभोक्ता खोज रहे हैं और इन चीजों से संबंधित उत्पाद।

वे न केवल लिस्टिंग और अपनी स्वयं की बिक्री और अंतर्ज्ञान पर, बल्कि कठिन डेटा पर भी भरोसा करते हैं: समय के साथ मूल्य निर्धारण के रुझान क्या दिखते हैं, ईबे पर क्या वास्तविक खोज हो रही है, प्रतियोगियों को क्या नई वस्तुएं या सुविधाएँ मिल रही हैं, और क्या चल रहा है सोशल मीडिया, समाचारों में, और सामान्य रूप से उपभोक्ताओं के बीच सामाजिक जीवन में। भाग्यशाली लोग केवल रुझानों का पालन नहीं करते हैं, लेकिन वास्तव में उन्हें बनाने के लिए दिखाई देते हैं-देखने के लिए, ध्वनि अनुसंधान के लिए धन्यवाद, उपभोक्ता हितों और आदतों में बदलाव या अनजाने में उपभोक्ता की जरूरतों को दूसरों से पहले करना चाहिए।

आपरेशनल रिसर्च

कई विक्रेता इस महत्वपूर्ण प्रकार के शोध को करने में विफल रहते हैं, विनाशकारी परिणामों के साथ-एक व्यवसाय का अंत या इससे भी बदतर। अपने स्वयं के व्यवसाय संचालन पर शोध करने का क्या मतलब है? इसका मतलब है कि आपके उत्पादों, लिस्टिंग, रणनीतियों और बिक्री के समय के बारे में एक स्पष्ट, डॉलर-और-सेंट की समझ है।

क्या उत्पाद आपको पैसे कमा रहे हैं? क्या उत्पादों आप पैसे खो रहे हैं? क्या लिस्टिंग प्रथाओं बिक्री पैदा कर रहे हैं? कौन से फ्लैट गिरने लगते हैं? आपके शीर्ष कीवर्ड क्या हैं? आपके शीर्ष महीने क्या हैं? कौन से उत्पाद कितने ओवरहेड, या कितने रिटर्न या दोषपूर्ण लेनदेन में परिणाम करते हैं? क्या ये संख्या समय के साथ ऊपर या नीचे की ओर बढ़ रही है? क्या वे आपके द्वारा किए गए विशिष्ट व्यावसायिक निर्णयों से बंधे हो सकते हैं या आपकी बिक्री प्रथाओं में परिवर्तन कर सकते हैं?

यहां तक ​​कि सबसे सरल प्रकार के मूल्य निर्धारण अनुसंधान आपको ज्यादा नहीं बताते हैं जब तक कि आप यह भी नहीं जानते हैं कि आपकी लागत क्या है और आप किस तरह के मार्जिन का खर्च उठा सकते हैं। क्या यह आपके लिए किसी विशेष उत्पाद को 20% मार्कअप पर बेचने के लिए समझ में आता है यदि आपने एक स्रोत की पहचान की है और आपका मूल्य निर्धारण अनुसंधान बताता है कि आप इसे प्राप्त कर सकते हैं?

आप संभवतः यह नहीं जान सकते कि जब तक आप 20% मार्कअप और उत्पाद को बेचने और अपने व्यवसाय को चलाने में शामिल वास्तविक खर्चों के बाद, अपने स्वयं के व्यवसाय के संचालन का अध्ययन पर्याप्त विवरण में नहीं करते हैं, आप लाल रंग में हैं या नहीं कुल मिलाकर काला।

समय-समय पर विक्रेताओं के लिए, यह एक बड़ा सौदा नहीं हो सकता है-लेकिन जो कोई भी आय या ऑनलाइन बिक्री करने की उम्मीद कर रहा है, वह जल्दी से पाएंगे कि व्यापार के संचालन की स्पष्ट, चल रही समझ के बिना, अप्रत्याशित नुकसान से अंधा होना आसान है जब सब कुछ अन्यथा ठीक-ठीक लगता है और यह सवाल नहीं है कि ऐसा होगा या नहीं, लेकिन जब यह अंततः होगा।

शानदार रिकॉर्ड, ध्वनि व्यापार की समझ, और विस्तार पर ध्यान यहाँ प्रमुख हैं। लेखा सेवाएं भी मदद कर सकती हैं, क्योंकि विक्रेता टेरापिक के मायसेल जैसे उपकरण बेच सकते हैं। यह एक व्यवसाय के रूप में "बड़ा हो रहा है" का हिस्सा है, और विभिन्न विक्रेताओं के पास अलग-अलग रणनीतियां हैं-कुछ स्प्रेडशीट के बवासीर और बवासीर का उपयोग करते हैं, अन्य यह सब ऑनलाइन करते हैं, और फिर भी, अन्य फ़ोल्डर के ढेर में कागज के ढेर को दूर करते हैं, उन्हें सारणीबद्ध करते हैं। समय-समय पर।

यह करने के लिए बिंदु है-यदि आप एक बार सभी को कहा और किया जाता है, या लंबी दौड़ में ऐसा करने के लिए जारी रखने के बारे में गंभीर हैं।

अनुसंधान, अनुसंधान, अनुसंधान

बहुत कुछ डेटा-बेस्ड सेलिंग से किया जाता है, विश्व स्तर पर बिक्री का, मध्यस्थता का लाभ उठाने के लिए, अपने व्यवसाय को चलाने की तरह चलाने के लिए सावधान रहना, कई चैनल खोलना, और इसी तरह-लेकिन व्यवहार में इस सब का क्या मतलब है? ऊपर उल्लिखित अनुसंधान के मूलभूत प्रकार।

कुछ विक्रेताओं के लिए- वे जो अधिक रचनात्मक रूप से- और समुदाय-उन्मुख हैं, उदाहरण के लिए, यह भारी लग सकता है। उपकरण, हालांकि, वहाँ से बाहर हैं। यहां सूचीबद्ध कई प्रकार की वेब सेवाओं के बीच, ईबे के स्वयं के उपकरण, और उन प्रमुख तृतीय पक्षों द्वारा की पेशकश की, जैसे टेरापीक जो ईबे विक्रेताओं की मदद करने में विशेषज्ञ हैं, यह आसान है कि कभी भी नियमित अनुसंधान के प्रकारों को करना आवश्यक है (और महसूस) एक ध्वनि की तरह, लाभदायक व्यवसाय, एक विक्रेता की तरह ईबे अंधेरे के माध्यम से टटोलने की कोशिश कर रहा है।

यदि आप इन चीजों को नहीं कर रहे हैं, तो बुलेट को काटने का समय है और शुरू-आज किसी भी अन्य दिन के रूप में अच्छा है, और जितनी जल्दी आप शुरू करते हैं, उतनी ही जल्दी आप पुरस्कार प्राप्त करेंगे।

वीडियो देखना: How to sell on eBay 2019 a step-by-step guide (अप्रैल 2020).

Loading...