फार्मेसी पण्य वस्तु के साथ बिक्री को कैसे बढ़ावा दें

ज्यादातर लोग मर्चेंडाइजिंग (रणनीतिक प्रस्तुति के माध्यम से उत्पादों की बिक्री को बढ़ावा देना) को पूरी तरह से कपड़ों और अन्य सामानों के लिए आरक्षित रखते हैं-खुदरा फार्मेसी स्थान में नहीं। लेकिन अगर आपको अपनी फार्मेसी में सभी सही सामान मिल गए हैं, फिर भी कोई खरीद नहीं रहा है, तो यह बहुत संभावना हो सकती है कि यह आपकी व्यापारिक रणनीति है जिसमें कमी है और उत्पाद ही नहीं।

मर्केंडाइजिंग के माध्यम से फार्मेसी की बिक्री कैसे बढ़ाएं

एक मजबूत फार्मेसी मर्चेंडाइजिंग स्ट्रैटेजी होना बिक्री को बढ़ाने का एक महत्वपूर्ण और महत्वपूर्ण पहलू है। बिक्री केवल इस बात पर निर्भर नहीं करती है कि लोगों को क्या चाहिए, इसके बजाय, कुछ अलग-अलग कारक हैं-ग्राहकों को शुरू करने में सक्षम होने के साथ वे जो खोज रहे हैं, और सही उत्पादों को ग्राहक को एक आवेग में लुभाने के लिए। खरीदते हैं।

मौसम

सुनिश्चित करें कि आपके उत्पाद मौसम के लिए सही हैं-चाहे वह ठंड का मौसम हो या एलर्जी का मौसम-क्योंकि आप ग्राहक की जरूरतों को अधिकतम करना चाहते हैं। सीजन हिट होने से पहले आपके पास उत्पाद होना चाहिए और जब शिकागो में एक रिटेल कंसल्टिंग फर्म मैकमिलन डुलबिटल के साथ एक वरिष्ठ भागीदार नील स्टर्न के अनुसार, उपभोक्ताओं को इसकी आवश्यकता होती है, तो इसे वहां होना चाहिए। "अधिक जगह आप इन उत्पादों को रख सकते हैं, बेहतर।"

बड़े प्रदर्शन

मौसमी वस्तुओं के लिए बड़े डिस्प्ले का उपयोग करें, और रिटेल मैनेजमेंट कंसल्टेंट्स, सैन मार्कोस, कैलिफ़ोर्निया के अध्यक्ष और सीईओ जॉर्ज व्हालिन कहते हैं कि चीजों को स्थानांतरित करने से डरो मत। "मौसमी वस्तुओं के साथ, इसे प्रत्येक सीजन या छुट्टी के साथ अधिक रोचक और गतिशील बनाएं और ग्राहक अधिक बार स्टोर में आना चाहेंगे।"

स्टोर के सामने

वास्तव में अपने स्टोर के सामने के छोर का उपयोग करें और इसे मौसम के अनुसार बदल दें। स्टर्न कहते हैं, "यह स्टोर का ऐसा महत्वपूर्ण क्षेत्र है जिसे अक्सर अनदेखा किया जाता है।" “यह अच्छे मार्जिन के साथ चीजों को रखने के लिए एक अच्छी जगह है, साथ ही नए उत्पादों और कुछ विचित्र लोगों को कुछ आश्चर्य में डाल देता है। लेकिन नियमित रूप से (कम से कम मासिक) उत्पादों को बदलें ताकि यह खंड बासी या उबाऊ न हो।

रुचि के क्षेत्र

कुछ वस्तुओं के लिए एक ज़ोन बनाएं और उन्हें एक से अधिक बार प्रदर्शित करने से डरें नहीं क्योंकि ग्राहक केवल एक ही स्थान पर होने पर वस्तुओं को याद कर सकते हैं।

इसे बदलें

नए उत्पाद नियमित रूप से लें और उन उत्पादों को ग्राहकों के सामने लाकर उन्हें इससे परिचित कराएँ। विज्ञापन दें कि आपको हर श्रेणी में उत्पाद मिल रहा है। एक समर्पित स्थान है जो हर समय बदलता है लेकिन हमेशा नई वस्तुओं को वहां रखता है ताकि ग्राहकों को पता हो कि नई आगमन की तलाश कहाँ है।

अपने ग्राहक को जानो

यह तय करें कि आपके ग्राहकों की गंतव्य खरीदारी बनाम आवेग की खरीदारी क्या है, फिर पूर्व के डिस्प्ले में निवेश करें, स्टर्न को सलाह देते हैं। वे शायद ऐसी चीजें हैं जो लोगों के लिए मायने रखती हैं, जैसे कि विटामिन। और एक बार आपके पास एक डिस्प्ले होने के बाद, सुनिश्चित करें कि इसे ढूंढना आसान है और आसानी से कॉल किया जा सकता है।

साथी बनाया

यदि आप खाद्य और शराब बेचते हैं, तो बड़े ब्रांडों के साथ साझेदारी करें और मर्चेंडाइजिंग के लिए अपने संसाधनों का उपयोग करना सुनिश्चित करें।

आपको क्या नहीं करना चाहिए

अपना सारा ध्यान आइल एंड कैप पर न लगाएं (स्टोर के सामने या स्पष्ट साइनेज आपके ग्राहकों के लिए अधिक महत्वपूर्ण हो सकता है)। "बहुत अधिक वस्तुओं को उच्च स्थान पर न रखें, खासकर यदि आप एक बड़ी बुजुर्ग आबादी वाले क्षेत्र में हैं। अव्यवस्था से बचें-केवल उन संकेतों को देखें जो उपभोक्ता को देखने की जरूरत है।

वीडियो देखना: अब करए क दकन म बफकर कर सकग करबर, मद सरकर ल रह कनन (अप्रैल 2020).

Loading...