लागत-प्लस मूल्य निर्धारण को परिभाषित करना और गणना करना

कॉस्ट-प्लस मूल्य निर्धारण, जिसे मार्कअप मूल्य भी कहा जाता है, कंपनी द्वारा उत्पाद की लागत का निर्धारण करने और फिर उस मूल्य के शीर्ष पर एक प्रतिशत जोड़कर ग्राहक को विक्रय मूल्य निर्धारित करने का अभ्यास है।

कॉस्ट-प्लस मूल्य निर्धारण सामानों और सेवाओं की कीमतों को निर्धारित करने के लिए एक बहुत ही सरल लागत-आधारित मूल्य निर्धारण रणनीति है। लागत-प्लस मूल्य निर्धारण के साथ आप पहली बार प्रत्यक्ष सामग्री लागत, प्रत्यक्ष श्रम लागत, और ओवरहेड को यह निर्धारित करने के लिए जोड़ते हैं कि उत्पाद या सेवा की पेशकश करने के लिए कंपनी की लागत क्या है। विक्रय मूल्य निर्धारित करने के लिए कुल लागत में एक मार्कअप प्रतिशत जोड़ा जाता है। यह मार्कअप प्रतिशत लाभ है। इस प्रकार, आपको सभी व्यवसाय की लागतों की ठोस और सटीक समझ के साथ शुरुआत करने की आवश्यकता है और वे लागतें कहां से आ रही हैं।

कुछ मामलों में, मार्कअप प्रतिशत खरीदार और विक्रेता दोनों द्वारा सहमति व्यक्त की जाती है। यह प्रतिशत बिक्री के दौरान मोलभाव करने वाली चिप के रूप में भी काम कर सकता है।

लागत-प्लस मूल्य निर्धारण के लिए 3 कदम

किसी उत्पाद के लिए मूल्य-निर्धारण की गणना में तीन चरण शामिल हैं:

  • चरण 1: उत्पाद या सेवा की कुल लागत का निर्धारण करें, जो निश्चित और परिवर्तनीय लागत का योग है (निश्चित लागत इकाइयों की संख्या से भिन्न नहीं होती है, जबकि परिवर्तनीय लागत होती है)।
  • चरण 2: इकाई लागत निर्धारित करने के लिए इकाइयों की संख्या से कुल लागत को विभाजित करें।
  • चरण 3: विक्रय लागत और उत्पाद के लाभ मार्जिन पर पहुंचने के लिए मार्कअप प्रतिशत द्वारा इकाई लागत को गुणा करें।

एक मूल्य आधारित मूल्य निर्धारण उदाहरण

मान लीजिए कि एक कंपनी $ 1 के लिए एक उत्पाद बेचती है, और उस $ 1 में सभी लागत शामिल हैं जो उत्पाद बनाने और विपणन में जाती हैं। तब कंपनी लागत-मूल्य निर्धारण के "प्लस" भाग के रूप में उस $ 1 के शीर्ष पर एक प्रतिशत जोड़ सकती है। कीमत का वह हिस्सा कंपनी का लाभ है।

कंपनी के आधार पर, मार्कअप के प्रतिशत में कुछ कारक शामिल हो सकते हैं जो वर्तमान बाजार या आर्थिक स्थितियों को दर्शाते हैं। यदि मांग धीमी है, तो ग्राहकों को लुभाने के लिए मार्कअप प्रतिशत कम हो सकता है। दूसरी ओर, यदि उत्पाद की मांग अधिक है और आर्थिक स्थिति अच्छी है, तो मार्कअप प्रतिशत अधिक हो सकता है क्योंकि कंपनी को लगता है कि वह अपने उत्पाद के लिए उच्च कीमत की मांग कर सकती है।

फायदे और नुकसान

कुछ स्थितियों में, जैसे कि अनुबंधित बिक्री समझौता, यह लागत-मूल्य निर्धारण पद्धति का उपयोग करने के लिए समझ में आता है, जबकि यह अन्य वित्तीय परिदृश्यों में उपयोग किए जाने पर बड़ी वित्तीय समस्याओं का कारण बन सकता है। इस प्रकार के मूल्य निर्धारण पद्धति का उपयोग करने के कुछ सकारात्मक प्रभाव निम्नलिखित हैं:

  • उत्पाद के विक्रय मूल्य का निर्माण: इस विधि का उपयोग करना सरल है, एक कैवेट के साथ। आपको ओवरहेड लागतों को आवंटित करने के लिए एक सुसंगत विधि की आवश्यकता होती है ताकि लागत बिल्डअप के साथ अखंडता बनाए रखने के लिए प्रत्येक लेखांकन अवधि आगे बढ़े।
  • अनुबंध के साथ राजस्व लॉक करना: कोई भी आपूर्तिकर्ता कॉस्ट-प्लस मूल्य निर्धारण के साथ एक अनुबंध करना चाहेगा क्योंकि यह अनिवार्य रूप से एक निश्चित लाभ प्रतिशत के साथ बिक्री की गारंटी देता है और सभी उत्पादन लागतों का कवरेज होता है जिसमें कोई नुकसान नहीं होता है।
  • आपूर्तिकर्ताओं के लिए एक तरीका मूल्य वृद्धि को उचित और स्पष्ट करने का है: लागत-प्लस मूल्य निर्धारण के साथ, मूल्य वृद्धि को रोल आउट करना आसान होता है क्योंकि कंपनियां केवल ग्राहकों को सूचित कर सकती हैं कि उत्पाद का उत्पादन करने के लिए लागत बढ़ी है।

लागत-प्लस मॉडल इसके नुकसान के हिस्से के साथ आता है, जिसमें निम्न शामिल हैं:

  • मूल्य निर्धारण प्रतियोगिता पर विचार नहीं करता है: उत्पाद की कीमत बहुत अधिक हो सकती है, जो कंपनी को खोई बिक्री और बाजार हिस्सेदारी के मामले में खर्च करेगी। मूल्य निर्धारण प्रतिस्पर्धा की तुलना में भी कम हो सकता है, जिससे कंपनी को अपने माल के लिए बाजार दर नहीं वसूलने के कारण संभावित लाभ कम हो सकता है।
  • आपूर्तिकर्ताओं के पास लागत को नियंत्रित करने या कम करने के लिए बहुत कम प्रोत्साहन है: जब वे एक मूल्य-प्लस मूल्य निर्धारण व्यवस्था में प्रवेश करते हैं, तो कंपनियां जो चाहती हैं, उसका उत्पादन समाप्त कर देती हैं, भले ही यह उत्पादन करने के लिए या बाजार में कैसे बिकता है।
  • लागत से अधिक आधार पर किराए पर लिए गए आपूर्तिकर्ताओं से भगोड़ा लागत: आपूर्तिकर्ताओं को लागत-कटौती अनुबंध में हर संभव लागत को शामिल करने का प्रोत्साहन है, बजाय लागतों को कम करने और कारगर बनाने के तरीकों की तलाश करने के।
  • सबसे हाल की प्रतिस्थापन लागतों पर विचार नहीं करता है। कॉस्ट-प्लस विधि ऐतिहासिक लागतों पर आधारित है और लागतों की मात्रा में किसी भी हाल के बदलाव का कारक नहीं है।

विचार

लागत-प्लस मूल्य निर्धारण के साथ एक महत्वपूर्ण मुद्दा यह है कि यह उत्पाद या सेवा की मांग के किसी भी उपाय पर विचार नहीं करता है। सूत्र इस बात से बेखबर है कि संभावित ग्राहक वास्तव में संकेतित मूल्य पर उत्पाद खरीदेंगे या नहीं। क्षतिपूर्ति करने के लिए, कुछ व्यवसाय स्वामियों ने लागत-मूल्य निर्धारण के लिए मूल्य लोच के सिद्धांतों को लागू करने का प्रयास किया है। दूसरों को प्रतिस्पर्धी मूल्य, रुझान और व्यापार कौशल को देखने के लिए निर्धारित किया जा सकता है कि बाजार क्या कीमत वहन करेगा।

एक विकल्प है मूल्य - आधारित कीमत, जो खरीदारों को प्रदान किए जाने वाले लाभों के आधार पर किसी उत्पाद या सेवा के विक्रय मूल्य का निर्धारण करने की प्रक्रिया है, न कि इसका उत्पादन करने में क्या खर्च होता है। यदि आपका व्यवसाय अत्यधिक मूल्यवान सुविधाओं के साथ विशेषता या अद्वितीय उत्पाद प्रदान करता है, तो आप मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण का लाभ लेने के लिए अच्छी तरह से तैनात हो सकते हैं, जो आमतौर पर एक उच्च लाभ प्रतिशत उत्पन्न करता है।

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