ज़िलो कोर्स पार्ट 4: लीड्स और कन्वर्सेशन बढ़ाने के लिए ज़िलो के फ्री और पेड टूल्स का उपयोग करना

पहले अध्याय में हमने जिस मछली पकड़ने के टूर्नामेंट के बारे में बात की थी, उसे याद रखें? मुख्य कारण यह है कि छोटी-छोटी नावें साल-दर-साल जीतती रहती हैं, यह स्थानीय जल के विशेषज्ञ ज्ञान है। वे न केवल यह जानते हैं कि मछली कहाँ हैं, बल्कि यह अनुमान लगा सकते हैं कि वे कहाँ हैं मर्जी हो। हालांकि यह वास्तव में एक शक्तिशाली लाभ है, यह कहानी का अंत नहीं है। सही उपकरण के बिना वे वास्तव में मछली को नहीं पकड़ पाएंगे जो उन्हें टूर्नामेंट जीतते हैं।

इसी तरह, अब आपको इस बात का बेहतर अंदाजा है कि आपके लीड, ज़िलो का किस तरह से उपयोग कर रहे हैं और आप अपने फ्री प्रोफाइल और लिस्टिंग का लाभ कैसे उठा सकते हैं। इस अनुभाग में, हम आपको इसे एक साथ रखने और सभी मुफ़्त और सशुल्क टूल का पता लगाने में मदद करेंगे, Zillow एजेंटों को अधिक लीड प्राप्त करने और रूपांतरण बढ़ाने के लिए ऑफ़र देता है, जिसमें शामिल हैं:

  1. ज़िलो पर "मेक मी मूव" या एफएसबीओ सेलर लीड्स से संपर्क करना
  2. ज़िलोव की नि: शुल्क प्रशिक्षण और बाज़ार रिपोर्ट का लाभ उठाना
  3. Zillow प्रीमियर एजेंट ऐप
  4. IDX वेबसाइट
  5. Zillow Premier Agent लिस्टिंग विज्ञापन
  6. Zillow फीचर्ड लिस्टिंगस
  7. ज़िलो सेलर बूस्ट
  8. Zillow Premier Agent Direct
  9. प्रीमियर एजेंट कंसीयज कार्यक्रम
  • मुख्य लाभ: नेतृत्व पीढ़ी
  • लागत: मुक्त
  • कठिनाई: कठिन

घर के दुकानदारों में से एक सबसे बड़ा कारण है Realtor.com पर ज़िलो का चयन करना। यह है कि ज़िलो मालिकों को अपने घरों को सूचीबद्ध करने की अनुमति देता है। जबकि कई नए एजेंट एफएसबीओ लिस्टिंग को प्रतियोगिता के रूप में देखते हैं, अनुभवी एजेंट उन्हें देखते हैं कि वे क्या हैं: लीड पीढ़ी के अवसर।

हां, "मेक मी मूव" या एफएसबीओ सूची सूचीबद्ध करने वाले लोग वास्तव में चाहते हैं प्रयत्न और अपने घरों को अपने दम पर सूचीबद्ध करें। हां, एफएसबीओ से कोल्ड कॉलिंग डराने वाली हो सकती है। हां, आप सूचीकरण करने से पहले बार-बार खारिज करने वाले हैं।

हालांकि, जब हम संख्याओं को चलाते हैं, तो हम पाते हैं कि अधिकांश FSBO की कीमत, बाजार और अपने घरों पर बंद होने के लिए आवश्यक काम की मात्रा को कम करके आंका जाता है। कुछ बिंदु पर, विशाल बहुमत गुफा और एक एजेंट किराए पर। एनएआर के आंकड़ों के अनुसार, सभी घरों में बिकने वाले 89% स्वस्थ घरों को रियल एस्टेट एजेंटों के माध्यम से बेचा जाता है।

ज़िलो पर एक विशिष्ट "मेक मी मूव" सूची। मार्केटिंग की कौन सी गलतियाँ हैं जो आप अभी नोटिस करते हैं?

सावधान पाठकों ध्यान दें कि FSBO से संपर्क करना तकनीकी रूप से एक "उपकरण" नहीं है। हालांकि, Zillow पिचिंग और FSBO की लैंडिंग को आसान बनाने के लिए एक महान उपकरण प्रदान करता है। उनके एजेंट संसाधन पृष्ठ पर, ज़िलो विशेष रूप से पिच बनाने के लिए डिज़ाइन की गई एक निशुल्क (और महान) स्क्रिप्ट प्रदान करता है और ज़िलो पर एफएसबीओ ले जाता है। स्क्रिप्ट को एक मुफ्त पीडीएफ के रूप में यहां डाउनलोड करें।

FSBO की पूर्वेक्षण और पिचिंग के बारे में अधिक जानना चाहते हैं? हमारे यहाँ गहराई से गाइड देखें।

  • मुख्य लाभ: शिक्षा, प्रमुख पीढ़ी, नेतृत्व पोषण
  • लागत: मुक्त
  • कठिनाई: आसान

लीड पोषण के लिए नि: शुल्क बाजार रिपोर्ट

एक और महान मुफ्त उपकरण जो ज़िलो एजेंटों को प्रदान करता है, उनके शीर्ष पायदान एजेंट प्रशिक्षण सामग्री और डाउनलोड करने योग्य बाजार और प्रवृत्ति रिपोर्ट हैं। आश्चर्यजनक रूप से, Zillow स्क्रिप्ट्स सहित विस्तृत सामग्री प्रदान करता है जिसमें FSBO की भूमिकाओं और मुझे ले जाएँ लिस्टिंग, सात दिन की लीड रूपांतरण योजना, समीक्षाओं और अधिक के लिए ग्राहकों से पूछते हैं। सभी के सर्वश्रेष्ठ, सभी प्रशिक्षण और विपणन सामग्री Zillow पर मुफ्त है।

ईमेल के माध्यम से अपने लीड को पोषित करने या ब्लॉग पोस्ट में उपयोगी डेटा जोड़ने के लिए सामग्री बनाने में मदद करने के लिए ज़िल्लो की बाज़ार रिपोर्ट एक बेहतरीन उपकरण है। वे उपभोक्ता आवास प्रवृत्तियों, बाजार के रुझान, और यहां तक ​​कि अपने Zillow Digs अनुभाग से इंटीरियर डिजाइन और वास्तुकला के रुझान पर गहराई से रिपोर्ट करते हैं। Pinterest के समान, Zillow Digs साइट के उपयोगकर्ताओं को अपने घरों के लिए शानदार इंटीरियर डिज़ाइन विचारों को खोजने, क्यूरेट, चर्चा करने और खरीदने की सुविधा देता है। यह आपके ब्लॉग या ईमेल मार्केटिंग के लिए अपील या आंतरिक डिज़ाइन या नवीनीकरण संबंधी पोस्ट पर अंकुश लगाने के लिए एक बढ़िया संसाधन है।

Zillow की Pinterest स्टाइल साइट Zillow Digs है

3. Zillow Premier Agent App

  • मुख्य लाभ: लीड सेगमेंटिंग / पोषण / लिस्टिंग और विज्ञापन प्रबंधन
  • लागत: मुक्त
  • कठिनाई: आसान

Zillow Premier Agent App एक शक्तिशाली मुफ्त डेस्कटॉप और मोबाइल ऐप है, जो लीड और एजेंटों और टीमों के लिए रिपोर्टिंग टूल, लिस्टिंग / विज्ञापन प्रबंधन और बहुत कुछ करने के लिए निशुल्क CRM प्रदान करता है। हालांकि यह एक सीआरएम के रूप में परिष्कृत नहीं है जैसे कि संपर्क या शीर्ष निर्माता, यह 100% मुफ़्त है और अपने ज़िलो लीड या अन्य संपर्कों को व्यवस्थित करने और उन तक पहुंचने का एक शानदार तरीका है। जब आप फ्री ऐप डाउनलोड करते हैं तो यहां आपको क्या मिलेगा।

सीआरएम

Zillow Premier Agent ऐप में सेगमेंट की मदद करने के लिए CRM का उपयोग करने के लिए एक बुनियादी, आसान और Zillow पर आपके लीड तक पहुंचना शामिल है।

यहाँ मुफ्त Zillow Premier Agent App CRM की कुछ विशेषताएं दी गई हैं:

लीड सेगमेंटिंग

ज़िलो प्रीमियर एजेंट ऐप सीआरएम आपको अपनी बिक्री पाइपलाइन में उनके चरण के अनुसार सेगमेंट की सुविधा देता है। आप स्थिति के अनुसार नए, गर्म, गर्म या ठंडे और सॉर्ट लीड की ओर ले जा सकते हैं।

ऑटो रिस्पॉन्डर

आइए इसका सामना करें, आप हमेशा हर उस लीड का जवाब देने के लिए तैयार नहीं होने वाले हैं जो खासकर रात में आती है। अपने जीवन को आसान बनाने में मदद करने के लिए ज़िलो आपको एक ऑटो रिस्पॉन्डर ईमेल बनाने की अनुमति देता है जिसे आप जैसे ही बाहर पहुंचते हैं नए लीड में भेज सकते हैं।

ईमेल टेम्प्लेट

हालाँकि हर लीड के लिए अनोखे ईमेल को क्राफ्ट करने के लिए कुछ न कुछ ज़रूर कहा जाता है, लेकिन यह हमेशा व्यावहारिक नहीं होता है। चूँकि आप कई ईमेल में एक ही चीज़ की भिन्नता की संभावना से अधिक होने जा रहे हैं, Zillow चलो आप ईमेल टेम्पलेट बनाते हैं जिसे आप समय बचाने के लिए भेज सकते हैं। आप नए खरीदार या विक्रेता लीड, अपॉइंटमेंट रिक्वेस्ट, फॉलो अप, या आप जो भी चाहते हैं, उसके लिए अलग-अलग टेम्पलेट बना सकते हैं।

लीड फॉरवर्डिंग

लीड फ़ॉरवर्डिंग आपको ज़िलो से संपर्कों को अग्रेषित करने की अनुमति देता है जो एक ही बार में तीन अलग-अलग ईमेल खातों तक ले जाता है। यदि आप एक छोटी सी टीम को खाता या एजेंट को ISA या सहायक के साथ साझा कर रहे हैं, तो उस खाते को एक से अधिक खातों में भेजने से तेजी से व्यक्तिगत अनुगमन सुनिश्चित होगा।

25 स्रोतों से आयात होता है

यदि आप चाहते हैं कि Zillow के मुफ़्त CRM में आपके सभी लीड्स हैं, तो आप Realtor.com, Homes.com, Boldleads, FollowUpBoss, Homelight, IDXbroker और बहुत कुछ सहित 25 स्रोतों से स्वचालित रूप से आसानी से आयात कर सकते हैं।

लीड रिपोर्टिंग

लीड रिपोर्टिंग आपको दानेदार स्तर पर अपने लीड का विश्लेषण करने देती है। आप एक निश्चित समय सीमा पर उत्पन्न लीड्स का एक ग्राफ देख सकते हैं, जहां आपके लीड्स से आए थे, साथ ही कुछ निश्चित रेंज में देख रहे लीड्स का प्रतिशत भी।

ROI कैलक्यूलेटर

Zillow का ROI कैलकुलेटर आपके Zillow Premier Agent विज्ञापन खर्च से ROI को ट्रैक करने का एक त्वरित और आसान तरीका है। यह उपकरण आपको लीड और रूपांतरण दर की संख्या के लिए लक्ष्य निर्धारित करने देता है जिसे आपको Zillow पर अपने वांछित ROI को प्राप्त करने की आवश्यकता होती है। बेहद सुविधाजनक!

लीड रूटिंग (केवल टीमों के लिए)

यदि आप एक टीम का हिस्सा हैं, तो आप Zillow के CRM को कीमत, ज़िप कोड या नएपन के आधार पर अलग-अलग टीम के सदस्यों की ओर ले जा सकते हैं।

तत्काल अलर्ट (पुश सूचनाएं)

केवल ज़िलो प्रीमियर एजेंट विज्ञापनदाताओं के लिए उपलब्ध है, तुरंत अलर्ट आपको दूसरी सूचना प्राप्त करने की अनुमति देता है जो आपके फोन पर ज़िलो प्रीमियर एजेंट ऐप से पुश नोटिफिकेशन के माध्यम से आता है। चूंकि नई लीड्स से संपर्क करने के दौरान सेकंड मायने रख सकते हैं, ईमेल की प्रतीक्षा करने का मतलब हो सकता है कि हॉट लीड खो जाए।

  • मुख्य लाभ: नेतृत्व पीढ़ी
  • लागत: प्रीमियर एजेंट विज्ञापनदाताओं के लिए $ 10 प्रति माह / नि: शुल्क
  • कठिनाई: मध्यम

Zillow Premier Agent विज्ञापनदाता या $ 10 प्रति माह के लिए मुफ़्त, Zillow की IDX वेबसाइटों को शक्तिशाली लीड जनरेशन टूल में बनाया जा सकता है। केवल एक साधारण IDX लीड जनरेशन साइट से अधिक, Zillow की वेबसाइटें आपकी मुख्य साइट के रूप में उपयोग करने के लिए पर्याप्त समृद्ध हैं। यहाँ कुछ विशेषताएं हैं जो आपको एक Zillow वेबसाइट के साथ मिलेंगी।

  • एमएलएस-सूचीबद्ध घरों के स्थानीय, मानचित्र-आधारित IDX संपत्ति खोज
  • शहर / समुदाय / स्कूल पृष्ठ
  • आसान अनुकूलन- आवश्यक कोई कोडिंग अनुभव नहीं
  • कस्टम डोमेन
  • वैयक्तिकृत ब्लॉग
  • वीडियो प्रदर्शित करने की क्षमता
  • कस्टम पेज जोड़ने की क्षमता
  • बंधक कैलकुलेटर, समीक्षाएँ, सामर्थ्य द्वारा खोज और अधिक सहित कोई अतिरिक्त कीमत पर उपलब्ध विजेट्स की एक किस्म
  • होम पेज स्लाइडिंग ब्रांडिंग और / या विशेषताओं के लिए लिस्टिंग
  • एसईओ के लिए अनुकूलित
  • आपकी नई साइट को सेट करने में मदद करने के लिए नि: शुल्क वेबिनार

एक Zillow वेबसाइट का जीवंत उदाहरण देखने के लिए, ऊपर दिए गए स्क्रीनशॉट पर क्लिक करें।

एजेंटों के लिए उनके मुफ्त उपकरणों और सेवाओं के सूट के अलावा, ज़िलो इंटरनेट पर सबसे अच्छा भुगतान किए गए विज्ञापन प्लेटफार्मों में से एक प्रदान करता है। इसके लिए एक बहुत ही सरल कारण है। Zillow group को हर महीने 80 मिलियन पेज व्यू के उत्तर मिले। यह कहना अतिशयोक्ति नहीं है कि लगभग हर एक घर खरीदार या विक्रेता अपने शिकार के दौरान कम से कम एक बार ज़िलो का उपयोग करता है। ज़िलो का प्रीमियर एजेंट विज्ञापन कार्यक्रम आपको किसी अन्य विधि की तुलना में अधिक लीड तक उजागर करता है।

इससे भी बेहतर, ज़िलो के प्रीमियर एजेंट विज्ञापन कार्यक्रमों की लागत आपके उधार देने वाले साथी के साथ विभाजित की जा सकती है।

यहां एक त्वरित तरीका है कि वे 2017 में एजेंटों की पेशकश कर रहे हैं।

  • मुख्य लाभ: खरीदार नेतृत्व पीढ़ी
  • लागत: ज़िप कोड की औसत बिक्री मूल्य और बाजार में कारोबार की दर ~ $ 20-120 प्रति लीड से भिन्न होती है
  • कठिनाई: आसान

खरीदार को उत्पन्न करने के सबसे कुशल तरीकों में से एक के रूप में किसी भी वर्तमान लिस्टिंग के बिना, ज़िलो के प्रीमियर एजेंट लिस्टिंग विज्ञापन बेहद लोकप्रिय हैं। यहां बताया गया है कि वे कैसे काम करते हैं। एक बार जब आप ज़िलो प्रीमियर एजेंट के लिए साइन अप करते हैं, तो आप एक या कई ज़िप कोड चुन सकते हैं, जहाँ आप खरीदार लीड उत्पन्न करना चाहते हैं। एक बार जब आप अपना ज़िप कोड चुनते हैं, तो आपकी प्रोफ़ाइल तस्वीर और स्टार रेटिंग को अन्य एजेंटों की लिस्टिंग के साइडबार में रखा जाता है। यहां वे विज्ञापन दिखते हैं:

सूचीबद्ध एजेंट पहला एजेंट है। लिस्टिंग एजेंट के नीचे के तीन एजेंट Zillow Premier Agent हैं। जब कोई लीड किसी प्रश्न को पूछने या किसी शेड्यूल को दिखाने के लिए किसी एजेंट से संपर्क करना चाहता है, तो उन्हें केवल लिस्टिंग एजेंट या ज़िलो प्रीमियर एजेंटों में से एक या अधिक से संपर्क करने का विकल्प दिया जाता है।

जैसा कि आप कल्पना कर सकते हैं, कुछ लीड्स लिस्टिंग एजेंट से तुरंत संपर्क करेंगे, कुछ सूची में सभी से संपर्क करेंगे, या कुछ बस एजेंट को उच्चतम रेटिंग और एक हेडशॉट के साथ चुनेंगे जो उन्हें लगता है कि विश्वसनीय लगता है।

6. Zillow फीचर्ड लिस्टिंगस

  • मुख्य लाभ: खरीदार नेतृत्व पीढ़ी
  • लागत: 10 विशेष रुप से सूचीबद्ध लिस्टिंग $ 350 / मो
  • कठिनाई: आसान

जैसा कि आप कल्पना कर सकते हैं कि कई लिस्टिंग एजेंट ऑल लीड्स को उनकी लिस्टिंग जेनरेट करना चाहते हैं। आखिरकार, उन्होंने उस लिस्टिंग को पाने के लिए कड़ी मेहनत की, किसी और को उनकी मेहनत का फायदा क्यों मिलना चाहिए? इन लिस्टिंग एजेंटों के लिए ज़िलो में फ़ीचर्ड लिस्टिंग है। फीचर्ड लिस्टिंग केवल साइडबार से अन्य प्रीमियर एजेंटों को हटाती है ताकि एकमात्र एजेंट लीड संपर्क कर सके वह लिस्टिंग एजेंट है।

Zillow के फीचर्ड लिस्टिंग के साथ अपनी लिस्टिंग से सभी लीड प्राप्त करें।

वर्तमान में, फीचर्ड लिस्टिंग 10 डॉलर प्रति माह के पैकेज में दी जाती है जिसमें एक निशुल्क आईडीएक्स वेबसाइट शामिल है। हालांकि यह बहुत ही कठिन लग सकता है, एक बार जब आपको याद होगा कि अब आपको अपनी लिस्टिंग से हर एक लीड मिलेगी, तो आरओआई स्पष्ट हो जाएगा। आखिरकार, भले ही वे आपकी लिस्टिंग से नफरत करते हों, फिर भी आप उनके साथ खरीदार के एजेंट के रूप में काम कर सकते हैं या उन्हें किसी अन्य एजेंट के पास भेज सकते हैं और एक रेफरल शुल्क जमा कर सकते हैं। कई लिस्टिंग एजेंटों के लिए, प्रति वर्ष एक और सौदा बंद करने से आसानी से 10 फ़ीचर लिस्टिंग की लागत को कवर किया जाएगा।

7. ज़िलो सेलर बूस्ट

  • मुख्य लाभ: विक्रेता नेतृत्व पीढ़ी
  • लागत: ज़िप कोड द्वारा बदलता है
  • कठिनाई: आसान

ज़िलो का नया विक्रेता बूस्ट कार्यक्रम एजेंटों को उद्योग में सबसे अधिक मांग के बाद उत्पन्न करने में मदद करता है: विक्रेता लीड। यहां देखिए यह कैसे काम करता है। चूंकि घर के मालिक ज़िलोव पर अक्सर अपने घरों को देखते हैं, इससे पहले कि वे बेचने की योजना बना रहे हैं, ज़िलो में लावारिस लिस्टिंग पर लीड कैप्चर फॉर्म शामिल हैं। जब मकान मालिक लिस्टिंग का दावा करने के लिए अपनी संपत्ति पर क्लिक करते हैं, तो उन्हें स्थानीय लिस्टिंग एजेंट से संपर्क करने का विकल्प दिया जाता है। एक बार जब वे अपनी जानकारी दर्ज करते हैं, तो इसे प्रीमियर एजेंटों को भेज दिया जाता है, जिन्हें ज़िलो सेलर बूस्ट के लिए साइन अप किया जाता है।

स्रोत: Zillow

8. Zillow Premier Agent Direct

  • मुख्य लाभ: विक्रेता और खरीदार लीड जनरेशन
  • लागत: ज़िप कोड द्वारा बदलता है ~ $ 1000 प्रति माह
  • कठिनाई: आसान

2016 के अंत में लॉन्च किया गया, ज़िलो प्रीमियर एजेंट डायरेक्ट एजेंटों को खड़ी सीखने की अवस्था और परीक्षण और त्रुटि के बिना फेसबुक पर अत्यधिक लक्षित समूहों को विज्ञापित करने का मौका देता है। इससे भी बेहतर, क्योंकि सभी विज्ञापन ज़िलो के साथ ब्रांडेड हैं, लीड जनरेशन और रूपांतरण एजेंट डिज़ाइन किए गए विज्ञापनों की तुलना में बहुत अधिक होने चाहिए।

चूंकि फेसबुक विज्ञापनों को ज़िप कोड, रुचियों, आत्मीयता समूहों, और आय द्वारा लक्षित किया जा सकता है, प्रीमियर एजेंट डायरेक्ट खेत क्षेत्र में काम करने के लिए पुराने जमाने के प्रत्यक्ष मेल टुकड़ों या दरवाजों के हैंगर को आसानी से बदल सकता है।

9. प्रीमियर एजेंट कंसीयज कार्यक्रम

  • मुख्य लाभ: विक्रेता और खरीदार का नेतृत्व करते हैं
  • लागत: ज़िप कोड द्वारा बदलता है (केवल चुनिंदा एजेंटों और खर्च के आधार पर उपलब्ध टीम)
  • कठिनाई: आसान

केवल चुनिंदा एजेंटों और टीमों को ही ऑफर किया जाता है, ज़िलो का प्रीमियर एजेंट कंसीयज प्रोग्राम उन्हें कॉल करने के लिए आपकी ओर से आपकी ओर से कॉल, ईमेल या टेक्स्ट भेजने के लिए एक टीम को नियुक्त करता है। एक बार द्वारपाल सेवा द्वारा वेट किए जाने के बाद, नए लीड आपके CRM में दर्ज किए जाते हैं और लीड स्थिति के अनुसार वर्गीकृत किए जाते हैं। हॉट, वार्म, कोल्ड आदि के बजाय एक ईमेल ऑटोरेस्पोन्डर के बजाय, आपके सभी लीड्स को प्रीमियर एजेंट कंसीयज से दो मिनट या उससे कम समय में एक व्यक्तिगत स्पर्श मिलेगा।

Zillow शक्तिशाली मुफ्त और सशुल्क उपकरण प्रदान करता है जो खरीदार और विक्रेता दोनों को उत्पन्न कर सकते हैं।

पाठ्यक्रम के अंतिम खंड में, हम Zilllow के विभिन्न प्रीमियर एजेंट विज्ञापन कार्यक्रमों से ROI को अधिकतम करने के लिए कार्रवाई योग्य रणनीतियों के साथ लपेटते हैं।