सेवा व्यवसाय राजस्व मॉडल और लाभ

एक व्यक्ति की प्रतिभा या विशेषज्ञता के आधार पर छोटे सेवा व्यवसायों की सबसे बड़ी समस्याओं में से एक यह है कि - व्यवसाय सिर्फ एक व्यक्ति की प्रतिभा और विशेषज्ञता पर निर्भर करता है।

उत्पाद आधारित व्यवसायों के लिए, मुनाफा बढ़ाना तुलनात्मक रूप से आसान है; इस तरह के व्यवसाय केवल दो उदाहरण देने के लिए निर्यात और / या अधिक शाखाएं खोलकर विस्तार कर सकते हैं।

लेकिन अगर आपके पास एक सेवा व्यवसाय है, तो प्रति सप्ताह केवल इतने घंटे हैं जो आप काम कर सकते हैं। और आप केवल अपने प्रति घंटा या परियोजना दर को इतना बढ़ा सकते हैं, इससे पहले कि आप अपने आप को बाजार से बाहर कीमत दें। जिसका अर्थ है कि आपके सेवा व्यवसाय में एक लाभ छत है - एक छत जो आपको आवश्यक आय बनाने की अनुमति नहीं दे सकती है।

आप अपने सेवा व्यवसाय के मुनाफे को कैसे बढ़ा सकते हैं? उत्तर सीधा है। अपने राजस्व मॉडल को बदलें ताकि आपके सेवा व्यवसाय का मुनाफा (और आपकी आय) अब आप पर निर्भर न हो।

अपने राजस्व मॉडल को बदलने और अपने "एकल" सेवा व्यवसाय के मुनाफे को ऊंचा बनाने के सात तरीके यहां दिए गए हैं।

1) उत्पाद जोड़ें

कहीं भी कोई लिखित नियम नहीं है जो कहता है कि एक छोटे व्यवसाय को उत्पाद-आधारित व्यवसाय या सेवा व्यवसाय होना चाहिए। और कई छोटे व्यवसायों के लिए, उन उत्पादों को बेचना जो उनके द्वारा प्रदान की जाने वाली सेवाओं से संबंधित हैं, स्वाभाविक है।

कालीन क्लीनर जो दाग हटानेवाला उत्पादों को बेचते हैं। पशु चिकित्सक जो पालतू भोजन बेचते हैं। अपने समुदाय के आसपास के व्यवसायों को देखें और आप सभी जगह उदाहरण देखेंगे। सही उत्पाद जोड़ें और आपका मुनाफा तेजी से बढ़ सकता है!

चाल: उन उत्पादों को चुनना सुनिश्चित करें जो आपके द्वारा प्रदान की जाने वाली सेवाओं से संबंधित / पूरक हैं। असंबंधित उत्पाद बेचना काम नहीं करता है।

2) किराया और ट्रेन

राजस्व मॉडल को बदलने का यह एक और स्पष्ट तरीका है जिसे कई सेवा व्यवसायों ने सफलतापूर्वक उपयोग किया है। यदि एक व्यक्ति केवल इतना पैसा कमा सकता है, तो एक ही काम करने वाले लोगों की x संख्या काफी अधिक धन कमा सकती है।

यदि आपके व्यवसाय द्वारा प्रदान की जाने वाली सेवा दूसरों को सिखाई जा सकती है या एक प्रतिभा है जिसे काम पर रखा जा सकता है, काम पर रखने और / या प्रशिक्षण आपके लिए बहुत अच्छा काम कर सकता है। उदाहरण के लिए, यदि आप एक डिज़ाइनर हैं, तो आप अन्य डिज़ाइनरों को काम पर रख सकते हैं, जिससे आप अपनी क्लाइंट सूची का विस्तार कर सकते हैं। या एक पल के लिए फिर से कालीन क्लीनर के बारे में सोचें। कर्मचारियों को समान सेवा प्रदान करने के लिए प्रशिक्षित करना उनके लिए आसान होगा।

चाल: बिना प्रशिक्षण के कभी भी नौकरी न करें। यहां तक ​​कि रचनात्मक प्रकारों को घर के नियमों और आपके व्यवसाय की संस्कृति और मानकों के संदर्भ में प्रशिक्षित किया जाना चाहिए।

3) अपनी सेवा का उपयोग करें

आपके द्वारा प्रदान की जाने वाली सेवा और इसे उत्पाद पैकेज में बदलकर, आप अपने आप को घंटे के हिसाब से चार्ज करने से रोकते हैं और ग्राहकों को प्रति घंटे की दर के डर से छुटकारा दिलाते हैं, जो प्रोजेक्ट ड्रग्स के रूप में अंतहीन है।

एक इच्छुक उद्यमी चाहते हो सकता है कि एक व्यावसायिक सलाहकार उनके लिए एक व्यावसायिक योजना बनाएं, उदाहरण के लिए, लेकिन सलाहकार द्वारा घंटे का भुगतान करने के खर्च के बारे में आशंकित होना। लेकिन सलाहकार के व्यवसाय योजना पैकेज के लिए एक फ्लैट शुल्क का भुगतान करने से सलाहकार एक योजना को अधिक आकर्षक और सस्ती बनाता है - और सलाहकार को एक बिक्री प्राप्त करता है जो उसने अन्यथा नहीं किया होता।

चाल: अपने लक्ष्य बाजार के साथ उत्पादों को ध्यान में रखना सुनिश्चित करें - और उन्हें विपणन करने से पहले अच्छी तरह से परीक्षण करना सुनिश्चित करें।

4) अपना बाजार बदलें

अभी अंतर मूल्य निर्धारण के बारे में उपद्रव किया जा रहा है। लेकिन पहले होमो सेपियन्स द्वारा बिक्री किए जाने के बाद से अंतर मूल्य निर्धारण मौजूद है; अलग-अलग लोग हमेशा एक ही चीज़ के लिए अलग-अलग कीमत चुकाने को तैयार रहते हैं, इसलिए हमेशा कम-बाज़ार से लेकर उच्च-अंत तक के बाजार छीन लिए गए हैं। वॉलमार्ट और होल्ट रेनफ्री दोनों ने कपड़े बेचते हैं लेकिन बहुत अलग मूल्य बिंदुओं पर।

अपने बाजार पर करीब से नज़र डालें; आप अपने राजस्व मॉडल को "उच्च मूल्य बिंदु" पर ले जाकर बदल सकते हैं। और अपने आप को केवल एक व्यवसाय से उपभोक्ता व्यवसाय मॉडल के संदर्भ में सोचने तक सीमित न रखें; एक व्यवसाय को व्यवसाय या यहां तक ​​कि व्यवसाय को सरकारी मॉडल में बदलने पर विचार करें। सरकारें, विशेष रूप से, अन्य संभावित ग्राहकों की तुलना में उत्पादों और सेवाओं के लिए अधिक भुगतान करने के लिए कुख्यात हैं।

चाल: Upscale क्लाइंट अक्सर upscale परिवेश की मांग करते हैं। यदि आपके पास एक है तो आपको अपने कार्यालय को पुनर्वितरित या स्थानांतरित करने की आवश्यकता हो सकती है।

5) अपने आप को दोहराएं

जिस प्रकार बाजारों में सेवाओं के लिए अलग-अलग मूल्य बिंदु होते हैं, इसलिए व्यवसाय करते हैं। और उन स्ट्राइक का मतलब नीच ग्रंट के रूप में भुगतान किए जाने और स्टार की तरह भुगतान किए जाने के बीच अंतर हो सकता है। तुम कौन हो बल्कि होगा; खराब तरीके से भुगतान किया गया सार्वजनिक रक्षक या ग्लैमरस रक्षा वकील जिसे लोग भारी रकम देने को तैयार हैं?

यहाँ एक रहस्य है; कई पेशे हैं जहां आप एक से दूसरे में जा सकते हैं। नाई एक हेयर स्टाइलिस्ट बन सकता है; मालिश करने वाला एक मालिश चिकित्सक बन सकता है; लेखक एक कंटेंट डेवलपर बन सकता है। जब फीस की बात आती है तो टाइटल मायने रखता है।

अपने आप को बार-बार बदलना सिर्फ एक चीज बदलने की बात नहीं है जिसे आप खुद कहते हैं, निश्चित रूप से; इसमें आपकी साख को सुधारना या आपकी हस्ती को बढ़ाना भी शामिल हो सकता है।

चाल: रीपैकेजिंग, जैसे रीब्रांडिंग को पूरा करना होता है। इसमें क्लाइंट की सूची को स्थानांतरित करने या पुनर्निर्माण के रूप में व्यापक परिवर्तन शामिल हो सकते हैं, इसलिए सुनिश्चित करें कि आप जानते हैं कि इससे पहले कि आप इसे शामिल करें, इसमें क्या-क्या शामिल होंगे।

6) सेवा के रूप में अच्छी तरह से रखरखाव बेचें

सोचें कि अगर आपको एक काम करने के लिए भुगतान करने के बजाय आपकी कितनी आय होगी, तो आपके ग्राहक या ग्राहक सिर्फ आपको भुगतान करते रहेंगे। यही राजस्व मॉडल है। उदाहरण के लिए, यदि आप एक वेब डिज़ाइनर हैं, तो आप किसी के लिए वेबसाइट डिज़ाइन करने के बजाय, मासिक या वार्षिक शुल्क के साथ वेबसाइट को बनाए रखने की सेवा प्रदान कर सकते हैं।

या यदि आपका व्यवसाय सिंचाई प्रणाली स्थापित कर रहा है, तो आप अपने ग्राहकों को एक रखरखाव सेवा भी दे सकते हैं, जिसमें सर्दियों के लिए सिस्टम को बंद करना और इसे वसंत में चालू करना शामिल होगा - यह वास्तव में शानदार विचार है क्योंकि यह आपको अवसर भी देगा। एक वर्ष में दो बार सिस्टम की जांच करें और जो भी मरम्मत की आवश्यकता हो, उसे करें।

चाल: एक रखरखाव कार्यक्रम बनाने पर ध्यान केंद्रित करें जो ग्राहक की वर्तमान या संभावित समस्या को हल करता है; यह रखरखाव कार्यक्रम का प्रकार है जिसे बेचना आसान होगा।

7) एक फ्रैंचाइज़ बनें

यदि आप एक सफल व्यवसाय का संचालन कर रहे हैं, जिसे दूसरों की सफलता के लिए समान क्षमता की अनुमति देने के लिए डुप्लिकेट किया जा सकता है, तो आपके व्यवसाय को फ़्रेंचाइज़ करने से बड़ी रकम मिल सकती है। लेकिन इससे पहले कि आप यह पता लगाना शुरू करें कि आप अपनी कंपनी के प्रत्येक क्लोन के लिए कितना शुल्क ले सकते हैं, आपको यह देखना चाहिए कि फ्रेंचाइज़िंग आपके व्यवसाय के लिए एक व्यवसाय है या नहीं। मताधिकार केवल शाखा स्थानों को खोलने का विषय नहीं है; जो आप वास्तव में बेच रहे हैं वह आपका सेवा व्यवसाय नहीं है, लेकिन आपकी व्यवसाय प्रणाली और सभी व्यवसाय उपयुक्त उम्मीदवार नहीं हैं।

चाल: फ़्रेंचाइज़िंग से पहले अपने व्यवसाय का एक और शाखा कार्यालय खोलें; यह आपको अपने व्यवसाय मॉडल का परीक्षण करने और अपने सिस्टम में किंक को बाहर निकालने का मौका देगा।

आपका इनकम लेवल काफी हद तक आपके ऊपर है

आपको अपने व्यवसाय से कम आय वाली बस के लिए समझौता नहीं करना है, क्योंकि आप अपनी सेवाओं के लिए घंटे के हिसाब से शुल्क लेते हैं और आपके सप्ताह में कोई और अधिक बिल योग्य घंटे जोड़ने का समय नहीं है। सेवा व्यवसाय सबसे सफल उत्पाद व्यवसाय के रूप में सिर्फ उतना पैसा कमा सकते हैं। आपको बस यह पता लगाना है कि आप अपने राजस्व मॉडल को लाभ की सीमा से तोड़ने के लिए कैसे बदल सकते हैं - और इसे करें।

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