21 बिक्री प्रस्तुति युक्तियाँ केवल शीर्ष करीबियों को जानते हैं

एक बिक्री प्रस्तुति (जिसे अक्सर बिक्री पिच कहा जाता है) आपके संभावित ग्राहक को आपके उत्पाद या सेवा का एक प्रेरक स्पष्टीकरण है। यह बिक्री प्रक्रिया का एक महत्वपूर्ण चरण है, आमतौर पर जगह लेने के बाद जब आप अपने संभावित ग्राहक को योग्य करते हैं, और इससे पहले कि आप बातचीत शुरू करें।

इस लेख में, 21 विशेषज्ञ उत्कृष्ट बिक्री प्रस्तुति युक्तियों की एक श्रृंखला प्रदान करते हैं जो आपको ग्राहकों को भुगतान करने में अधिक संभावनाओं को बदलने में मदद करेंगे। चलो में गोता लगाता हूँ!


1. पिक्चर्स लाउडर थान शब्द बोलें

दीना लिंच ईसेनबर्ग, आउटसोर्स आसान

एक कस्टम डिज़ाइन की गई बिक्री प्रस्तुति के साथ प्रभावित करें। चित्र शब्दों से अधिक ज़ोर से बोलते हैं और अच्छा डिज़ाइन कहता है कि आपके पास काम के विस्तार और गर्व पर ध्यान है। खुशी की बात है, यह महंगा नहीं है। आप Fiverr या Upwork पर $ 50 के तहत अपनी बिक्री प्रस्तुति प्राप्त कर सकते हैं! एक ऐसे डिज़ाइनर की तलाश करें जिसकी शैली आपको पसंद हो, जो आपके क्षेत्र में अच्छा फिट सुनिश्चित करने के लिए काम आए।

वैकल्पिक रूप से, आप अपनी स्वयं की व्यावसायिक बिक्री प्रस्तुति और स्लाइडबैन का उपयोग करके पीछे छोड़ सकते हैं, जो आपकी सामग्री को लेता है और किसी भी डिज़ाइन कौशल या यहां तक ​​कि ग्राफिक मानसिकता की आवश्यकता के बिना इसे पेशेवर दृश्य बिक्री प्रस्तुति में बदल देता है।


2. जब कोई ग्राहक ड्रिल खरीदने के लिए DIY स्टोर में जाता है, तो वे एक ड्रिल नहीं चाहते हैं, वे एक छेद चाहते हैं!

क्रिस मरे, द वर्दा क्रेज़ ग्रुप

उसी तरह, आपकी बिक्री की प्रस्तुति को सुनने वाला कोई भी व्यक्ति यह नहीं सुनना चाहता है कि आपके पास इतना कुछ है जितना कि यह उनके लिए क्या होगा जब वे इसके मालिक होंगे। सभी सर्वश्रेष्ठ प्रस्तुतकर्ता इस पर ध्यान केंद्रित करते हैं कि वे खुजली को कैसे ठीक करेंगे, खरोंच के बारे में पृष्ठभूमि की जानकारी नहीं। जानें कि ऐसा कैसे करना है और आपके पास हमेशा रुचि रखने वाले दर्शक होंगे।


3. बॉटम लाइन से शुरू करें

माइक विलियम्स, सुरक्षा पेशेवरों

मेरी पसंदीदा बिक्री प्रस्तुति टिप के साथ शुरू करने के लिए है नीचे की रेखा ऊपर (दाग)।

हमारे लिए इसका मतलब मूल्य के बाद हमारी सिफारिश पेश करने से शुरू होता है। तो फिर क्यों औचित्य। ग्राहक की समस्या पर चर्चा करते समय आपके द्वारा खोजे गए मुद्दों के माध्यम से वापस जाएं जिसे आप हल करने का प्रस्ताव कर रहे हैं। प्रत्येक समस्या के लिए अपने समाधान से संबंधित हैं।

इस तरह अगर उनकी शुरुआती प्रतिक्रिया यह थी कि आपकी कीमत बहुत अधिक है, तो आप उन्हें याद दिलाएं कि समस्याएं क्या हैं, और वे इस बात से सहमत होंगे कि समस्याओं को हल करना आपकी कीमत को सही ठहराता है। या वे एक कीमत पर पाने के लिए फिर से प्राथमिकता दे सकते हैं कि वे एक छोटे समाधान के लिए भुगतान करने को तैयार हैं।

यदि कीमत उनकी अपेक्षा से कम है, तो आप सौदा कर सकते हैं और दोपहर का भोजन जल्दी कर सकते हैं!


4. जो भी आप बेच रहे हैं, उसके लिए एक वित्तीय मीट्रिक टाई

जे द्विवेदी, शिन्विस्ट कंसल्टेंट्स

मेरा पसंदीदा टिप हैहमेशा जो भी आप बेच रहे हैं, उसके लिए एक वित्तीय मीट्रिक टाई। कुछ उदाहरण स्पष्ट हैं। उदाहरण के लिए, एक उपकरण विक्रेता यह कह सकता है कि अपनी मोटरों को स्थापित करने से, ऊर्जा की लागत 18% कम हो जाएगी, जिससे प्रति वर्ष $ 11 मिलियन की कुल बचत होगी।

अन्य मामलों में अधिक रचनात्मकता की आवश्यकता होती है, हालांकि। तो एक सॉफ्टवेयर सेल्समैन जो केवल एक अपग्रेड बेच रहा है जो ग्राहक उपयोग कर रहा था, एक मीट्रिक के साथ आना मुश्किल हो सकता है, लेकिन उसे अभी भी अपने उत्पाद प्रबंधक को यह पता लगाने के लिए प्रभावित करना चाहिए कि क्या अपग्रेड कुछ नियमित कार्यों को सुव्यवस्थित करता है और इस प्रकार, , उत्पादकता बढ़ाता है।

फिर, बिक्री प्रस्तुति के दौरान यह कहना आसान है कि, हमारे आंतरिक अनुसंधान से पता चलता है कि जिन ग्राहकों ने तीन महीनों के लिए उन्नत सॉफ़्टवेयर का उपयोग किया है, उन्होंने पाया कि दैनिक बिक्री रिपोर्ट 15 मिनट के भीतर बनाई जा सकती है और सॉफ़्टवेयर स्वचालित रूप से सभी हितधारकों को सचेत करता है। इससे 3% लागत बचत हुई है।


5. अपने दर्शकों के साथ पालन करें

मार्क प्रॉसेर, फिट स्मॉल बिजनेस के सह-संस्थापक

एक उत्कृष्ट प्रस्तुति को व्यर्थ न जाने दें। अपनी संपर्क जानकारी को रिकॉर्ड करने, फॉलो-अप ईमेल भेजने और अपने लिए रिमाइंडर सेट करने के लिए सीआरएम का उपयोग करके जिन लोगों ने आपकी पिच बनाई है, उनके संपर्क में रहें। हम अपने प्रोजेक्ट प्रबंधन और संपर्क अनुवर्ती को व्यवस्थित रखने के लिए फिट इन स्मॉल बिज़नेस में इनसाइट का उपयोग करते हैं, सभी को एक कुशल मंच में। सभी के सर्वश्रेष्ठ, 1-2 उपयोगकर्ताओं के लिए यह पूरी तरह से मुफ्त है। इसे अपने लिए आजमाएं।


6. समस्या की एक तस्वीर पेंट करें

जूलियो डैनियल हर्नांडेज़, रिन्यू एनर्जी

ज्यादातर लोग थोड़ा घबरा जाते हैं और बात करते समय मोड में चले जाते हैं जब उनके लिए अपनी बिक्री प्रस्तुति देने का समय होता है। सबसे मूल्यवान चीजों में से एक, जो वे कर सकते हैं, हालांकि लोगों को देखने / महसूस करने / समझने में मदद करता है कि यह प्रस्तावित समाधान कैसे उनके जीवन को आसान बनाने में मदद कर सकता है।

ऐसा करने का सबसे शक्तिशाली तरीका समस्या की एक तस्वीर को चित्रित करना है। उदाहरण के लिए, “क्या आप कभी ऐसी स्थिति में हैं जहाँ आपके पास अंतिम मिनट लिखने के लिए एक लेख है और आप अंतिम मिनट के स्रोतों के लिए पांव मार रहे हैं?

फिर इस समस्या को हल करने में उनकी रुचि को मापने के लिए एक प्रश्न पूछें। उदाहरण के लिए, "क्या यह भयानक नहीं होगा यदि कोई ऐसा तरीका था जिसमें आप मिनटों के मामले में आसानी से विश्वसनीय स्रोत पा सकते हैं?"

अंत में, उन्हें समस्या के अपने समाधान के बारे में बताएं और उनके समाधान के मूल्य को समझने के लिए उनकी प्रतिक्रिया लें।


7. एक संक्षिप्त कहानी के साथ खोलें

डेविड हिंदिन, आविष्कार पत्रिका

मैंने बिक्री प्रस्तुति देने का सबसे अच्छा तरीका पाया है कि एक संक्षिप्त कहानी के साथ खोला जाए ताकि मेरे दर्शकों को मेरी बिक्री प्रस्तुति के साथ पूरी तरह से जोड़ा जा सके। मैं जो कह रहा हूं उस पर ध्यान केंद्रित रखने के लिए मैं न्यूनतम पाठ के साथ स्लाइड का उपयोग करता हूं। पर्याप्त रूप से प्रत्येक स्लाइड के लिए एक स्पष्ट और सरल संदेश, जैसा कि आप चाहते हैं कि वे अपना अधिकांश समय आपके साथ उलझने में बिताएं।


8. कम शब्दों का प्रयोग करें

इता ऑलसेन

अपने दर्शकों को प्यार करो। यह बिक्री प्रस्तुति मंच डर से छुटकारा पाने का एकमात्र तरीका है। जान लें कि आपके दर्शकों को आपके उत्पाद / सेवा की आवश्यकता है। समझें कि उन्हें किस जानकारी की आवश्यकता है और वह उन्हें दें। आप उन पर एहसान कर रहे हैं।

कंजंक्शंस की जगह पीरियड्स का इस्तेमाल करें। एक ठहराव रखें जहाँ आप सामान्य रूप से वाक्य जोड़ेंगे। जितने आसान लोग उतनी ही अधिक जानकारी रोकेंगे।

यदि वे आपके संदेश को ठीक से संसाधित नहीं करते हैं तो वे खरीद नहीं सकते हैं!


9. वीडियो प्रौद्योगिकी का उपयोग करें

RingCentral

यात्रा जल्दी से महंगी हो जाती है, और कभी-कभी बड़े समूह के लिए समन्वय करना कठिन हो सकता है। वीडियो कॉन्फ्रेंस प्रभावशाली प्रस्तुतियाँ बनाने के लिए एक लागत प्रभावी और सुविधाजनक तरीका हो सकता है। रिंगसेंटरल उच्च-गुणवत्ता वाली बैठकें प्रदान करता है जिसमें 200 से अधिक प्रतिभागी शामिल हो सकते हैं, जिससे आपकी प्रस्तुति को अधिक बड़े समूहों के साथ साझा करना आसान हो जाता है, जो अक्सर व्यक्ति में किया जा सकता है। रिंगकंट्रल एक पैकेज में वीडियो कॉन्फ्रेंसिंग, फोन कॉन्फ्रेंसिंग और वीओआईपी सेवाएं भी प्रदान करता है। अधिक जानकारी के लिए यहां दबाएं।


10. प्रश्न पूछें

यासीन अब्बक, पेयर मीडिया

बहुत बार, लोग बिक्री प्रस्तुतियों को एक प्रदर्शन की तरह लेते हैं: एक शुरुआत, मध्य और अंत के साथ एक स्क्रिप्ट है, और सगाई समीकरण का हिस्सा नहीं है। लेकिन बिक्री प्रस्तुतियों शायद ही कभी 10 से अधिक लोगों के कमरे में होती हैं। व्यक्तिगत स्तर पर अपने दर्शकों से जुड़ने के उस अवसर को स्वीकार करें, और समय-समय पर जाँच करने के लिए अंतरंग सेटिंग का उपयोग करें।

बस अपनी अगली स्लाइड या बुलेट बिंदु पर न जाएं। प्रामाणिक बातचीत के लिए कमरा छोड़ दें। यह न केवल बिक्री प्रस्तुति को अधिक आकर्षक और व्यक्तिगत बनाता है, बल्कि आप उन्हें उनके लिए अवसर प्रदान करेंगे जो आपको आपकी आवश्यकता है - उनकी आपत्तियों को देने के लिए - ताकि आप उन्हें भागीदारों में बदल सकें।


11. अपनी प्रस्तुति को नीचे 5-मिनट तक रखें

जेसिका मागोच, सीईओ, जेपीएम सेल्स पार्टनर्स

मेरा सबसे अच्छा बिक्री प्रस्तुति टिप आपके बोलने के बिंदुओं को 5 मिनट तक नीचे रखना है। एक बिक्री प्रस्तुति को एक वार्तालाप जैसा दिखना चाहिए, जिसमें बिक्री व्यक्ति बात करने से ज्यादा सुनता है। यदि आधे घंटे की बैठक में 15-20 मिनट की बिक्री प्रस्तुति शामिल है, तो विक्रेता पहले से ही पीछे है और ग्राहक अधिक उदासीन हो रहा है।


12. एक वार्तालाप के लिए जाओ

विलियम बाउर, प्रबंध निदेशक, रॉयस लेदर उपहार

यदि आप इस विचार के साथ जाते हैं कि आप सिर्फ बात करने, बात करने, बातचीत करने और बिक्री करने के लिए जा रहे हैं, तो यह एक संघर्ष होने जा रहा है। लेकिन अगर आप इस विचार के साथ जाते हैं कि आप बातचीत कर रहे हैं और संभावना के साथ संबंध बना रहे हैं, तो आप बहुत बेहतर सफलता दर हासिल करेंगे।


13. 10/20/30 नियम का पालन करें

गीनो पास्कुची, प्रीमियर ट्रस्ट

अधिकांश प्रस्तुतकर्ता छोटे फोंट, बहुत सारी स्लाइड्स के साथ अपनी बिक्री प्रस्तुति के उद्देश्य को याद करते हैं, और वे इतने बिंदुओं पर स्पर्श करते हैं कि वे अपने दर्शकों को भ्रमित महसूस करते हैं। लेकिन प्रस्तुतकर्ता जो 10/20/30 नियम का पालन करते हैं, अपने दर्शकों को व्यस्त रखते हैं, उनका मनोरंजन करते हैं और सूचित करते हैं।

एक सफल बिक्री प्रस्तुति के लिए नियम सरल हैं: 10-स्लाइड, 20-मिनट और 30-बिंदु फ़ॉन्ट से अधिक नहीं। आपको 20 मिनट में अपनी बात कहने में सक्षम होना चाहिए और अन्य 40 मिनट प्रश्नों के लिए छोड़ देना चाहिए। यदि आपको 10 से अधिक स्लाइड की आवश्यकता है, तो आप बहुत अधिक सामग्री पर जा रहे हैं।


14. अपने प्रस्ताव की समीक्षा के लिए एक बैठक अनुसूची

कार्ल साकस, साकस एंड कंपनी

ठीक है, यह एक सख्ती से बिक्री प्रस्तुति टिप नहीं बोल रहा है, लेकिन कितनी बार आप बिक्री प्रस्तुति के साथ केवल एक लागत-प्रस्ताव के माध्यम से भेजने के लिए सफल हुए हैं जो आपको कोई सार्थक प्रतिक्रिया नहीं मिलती है? मैं आपकी बिक्री प्रस्ताव बैठक के बाद आपके अगले प्रस्ताव के रूप में तत्काल अगले कदम के रूप में एक बैठक को निर्धारित करने की सलाह देता हूं। यदि आपकी संभावना आपके साथ 30-मिनट बिताने के लिए सहमत नहीं होगी, तो आपको पहली जगह में लागत-प्रस्ताव बनाने के लिए समय क्यों निवेश करना चाहिए?


15. आउट-ऑफ-द-बॉक्स बिक्री प्रस्तुति का उपयोग करें

जूली हेंसन डमियों के लिए बिक्री प्रस्तुतियों के लेखक हैं। उसकी गर्म बिक्री प्रस्तुति टिप में से एक अपनी प्रस्तुति को बाहर की बिक्री की प्रस्तुति के साथ शुरू करना है। उद्घाटन को आपके दर्शकों का सीमित ध्यान आकर्षित करना चाहिए, मंच को सेट करना चाहिए और उन्हें बताना चाहिए कि वे सही थिएटर में हैं! उदाहरण के लिए, आप झटके और खौफ का इस्तेमाल कर सकते हैं, एक पेचीदा सवाल या ग्राहक की सफलता की कहानी पेश कर सकते हैं। यहाँ एक झटका और विस्मयकारी बिक्री प्रस्तुति के दो उदाहरण हैं:

  1. "औसत व्यक्ति प्रति दिन 5000 वाणिज्यिक संदेशों के संपर्क में है ... आपका संदेश कैसे खड़ा होगा?"
  2. “लोकप्रिय धारणा के विपरीत, 90% रेस्तरां करते हैं नहीं पहले साल में विफल रहे! ... यही कारण है कि पहले महीने से परे देखना और जीत की रणनीति के साथ रहना महत्वपूर्ण है। "

जूली आपको हमेशा यह सुनिश्चित करने की सलाह देती है कि आपका कथन प्रासंगिक है और अपने तथ्यों का बचाव करने या अपने स्रोतों को उद्धृत करने के लिए तैयार रहें।


16. सही समय पर रिहर्सल करने का समय बनाएं

पेट्रीसिया फ्रैप एक प्रमुख बिक्री प्रस्तुति और प्रशिक्षण विशेषज्ञ है। जब पेट्रीसिया से पूछा गया, "सेल्स प्रेजेंटेशन देते समय सबसे बड़ी गलती सेल्स प्रोफेशनल्स की क्या होती है?" उसका जवाब हमेशा होता है, "पूर्वाभ्यास नहीं। पेट्रीसिया का कहना है कि यह उल्लेखनीय है, लेकिन यह सच है कि ज्यादातर लोग अपनी बिक्री प्रस्तुति स्लाइड बनाने और सही करने में बहुत समय बिताते हैं, लेकिन बहुत कम या कोई समय नहीं लगता है कि वे बिक्री प्रस्तुति को कैसे वितरित करते हैं।

यदि बिक्री प्रस्तुतियाँ आपके बिक्री प्रदर्शन के लिए महत्वपूर्ण हैं, तो यह एक सरल बिक्री प्रस्तुति टिप है जो आपकी बिक्री के प्रदर्शन को तुरंत सुधार सकती है।

यदि आप बिक्री प्रस्तुति पर तैयारी, पहुंचाने और अनुसरण करने के अन्य सभी पहलुओं के बारे में अधिक जानना चाहते हैं, तो मैं पढ़ने की सलाह देता हूं कि कैसे एक जीतना बिक्री पिच बनाना है।


17. वर्तमान में स्लाइडबीन का उपयोग करें

अगली पीढ़ी की बिक्री प्रस्तुति सॉफ्टवेयर आपको एक शक्तिशाली बिक्री पिच और छुट्टी-पीछे की कल्पना करने में मदद करेगा। यह महत्वपूर्ण होता जा रहा है क्योंकि जूली हेन्सन के अनुसार पिछले 20 वर्षों में लोगों का ध्यान 50% तक कम हो गया है। Fitsmallbusiness में हम Slidebean की सलाह देते हैं क्योंकि यह न केवल आपको किसी भी ग्राफिक डिज़ाइन विशेषज्ञता की आवश्यकता के बिना पेशेवर बिक्री प्रस्तुतियों को बनाने की अनुमति देता है। लेकिन यह उपयोगी बिक्री विश्लेषिकी भी प्रदान करता है, जिसमें आपकी छुट्टी के पीछे और कौन सी स्लाइड की समीक्षा की गई है और कितने समय के लिए।


18. यह पूछकर शुरू करें कि "आज आपको कवर करने के लिए सबसे महत्वपूर्ण चीज क्या है?"

माइक रोड्रिग्स एक विशेषज्ञ वक्ता और ट्रेनर है। उनकी शीर्ष बिक्री प्रस्तुति टिप यह है कि ज्यादातर सेल्सपर्स बिक्री प्रस्तुति के असली उद्देश्य को भूल जाते हैं। यह बताने के लिए नहीं है कि आप, आपकी कंपनी या आपके उत्पाद कितने महान हैं। एक शानदार बिक्री प्रस्तुति आपके ग्राहकों की ज़रूरतों को समझने और फिर एक समाधान पेश करने के साथ शुरू होती है जो सीधे उस ज़रूरत पर बोलती है। जब आप अपनी बिक्री प्रस्तुति आयोजित करने के बिंदु पर पहुँचते हैं, तो हमेशा अपने समूह से यह सवाल पूछकर शुरू करें (अपने परिचय के बाद) कि इस सबसे महत्वपूर्ण बात क्या है जो आप मुझे इस बिक्री प्रस्तुति में शामिल करने की उम्मीद करते हैं। फिर उन्हें जवाब देने दें। यह सवाल आपको अपने दर्शकों को तुरंत शामिल करने की अनुमति देता है और आपको तुरंत अपनी बिक्री प्रस्तुति को शुरू करने की अनुमति देता है।


19. अपने माइक्रो आला पर ध्यान दें

ट्रिश स्प्रिंगस्टीन एक पुरस्कार विजेता सार्वजनिक बोलने वाले कोच, संरक्षक और लेखक हैं। उसकी शीर्ष बिक्री प्रस्तुति टिप आपके दर्शकों और आपके बाजार को जानने के लिए है। या दूसरा तरीका, अपने माइक्रो आला, जो दर्शकों है कि निश्चित रूप से अपने उत्पाद खरीदने के लिए जा रहा है। इससे यह जानना आसान हो जाता है कि आप अपनी बिक्री प्रस्तुति में क्या हासिल करना चाहते हैं और आप अपने दर्शकों को क्या लेना चाहते हैं। यदि आपको अपनी मंजिल का पता नहीं है, तो आप अपने ग्राहकों को अपने साथ यात्रा पर कैसे ले जा सकते हैं? आप जितने स्पष्ट और सटीक हैं, यह आपके दर्शकों के लिए उतना ही स्पष्ट है कि आप और आपकी विशेषज्ञता को देखें। आप अपने माइक्रो आला पर जितना अधिक फोकस्ड होते हैं, आपके लिए भाषा और अवधारणाओं का उपयोग करना उतना ही आसान होता है, जो उनके साथ गूंजते हैं।

मेरा मानना ​​है कि इससे पहले कि आप बिक्री प्रस्तुति का निर्माण करने की कोशिश करें या आप कैसे प्रस्तुत करते हैं, इसे देखें।


20. शेयर प्रासंगिक उद्योग अंतर्दृष्टि

थॉम फॉक्स एक टॉक शो होस्ट है और एक या दो दर्शकों को पेश करने के बारे में जानता है! उनकी पसंदीदा बिक्री प्रस्तुति युक्तियों में से एक है कि वह अपने काम के लिए रूढ़िवादी आरओआई को उस जानकारी का संचालन और सहसंबंधित करने के संबंध में कुछ उद्योग विशिष्ट जानकारी साझा करें। मैंने पाया कि अधिकांश व्यवसाय के मालिक और पेशेवर अक्सर अपने सिर को अंदर कर लेते हैं। व्यापार, और उनके परिदृश्य को कम देखो। व्यवसाय, उद्योग और सेवाओं के बारे में 30,000-फुट का दृश्य लेने से, बशर्ते मेरे ग्राहक मेरे निवेश की वित्तीय सेवाओं में जो निवेश कर रहे हैं उसकी बेहतर समझ हो। इससे मुझे अपने बिक्री चक्र को कम करने में मदद मिली है, और मेरे करीबी अनुपात में 75% की वृद्धि हुई है।


21. प्रस्तुत मत करो!

माइक शुल्त्स RAIN ग्रुप के अध्यक्ष और बेस्टसेलिंग लेखक हैंइनसाइट बेचना। उनकी # 1 टिप बिक्री प्रस्तुतियों के लिए: मौजूद नहीं है! कम से कम, विशेष रूप से नहीं। इसे एक वार्तालाप बनाएं। निश्चित रूप से, उत्पाद दिखाने, कहानियों को बताने, या अन्यथा 'वर्तमान' के लिए एक बिक्री बैठक में एक समय आता है, लेकिन अगर आप चाहते हैं कि खरीदार लगे रहें, तो उन्हें संलग्न करें! उनसे सवाल पूछें कि यह उनके लिए एक अच्छी बैठक क्या होगी। उनसे पूछें कि वे क्या हासिल करने की उम्मीद कर रहे हैं। किसी भी प्रस्तुति को पूछने के लिए नियमित रूप से रोकें, "आपके पास क्या प्रश्न हैं?"

और मैं कहता हूं कि "आपके पास क्या प्रश्न हैं?" बनाम "क्या आपके कोई प्रश्न हैं?" उत्तरार्द्ध का उत्तर आमतौर पर है, "नहीं।" यदि आप पूछते हैं, "आपके पास क्या प्रश्न हैं?" एक प्रतिक्रिया की।


बोनस: अपने अंतिम छाप के रूप में अपना मूल्य छोड़ दें

केनी गुयेन बिग फिश प्रेजेंटेशन की सीईओ हैं। अपने शीर्ष बिक्री प्रस्तुति टिप में अपनी पिच फ्रेम करने के लिए है मूल्य-मूल्य-मूल्य संरचना। वह अनुशंसा करता है कि आप:

  1. ग्राहक को यह बताने के लिए मूल्य दें कि उन्हें क्या मिल रहा है और यह उनकी मदद कैसे करेगा।
  2. फिर उस मूल्य को वितरित करें जो मूल्य के अनुरूप है।
  3. फिर मूल्य को पुनर्स्थापित करके समाप्त करें।

इस तरह से करने पर, आप ग्राहक को अपने मूल्य के साथ अंतिम छाप के रूप में छोड़ते हैं न कि अपनी बिक्री प्रस्तुति के केंद्र में एक भद्दे कमेंट के रूप में।

इस रणनीति ने हमें तेजी से बढ़ने में मदद की है।


बोनस: केस स्टडी प्रस्तुतियों का उपयोग करें

मार्क वेशक, सेल्स रिसर्च और इनसाइट्स

मार्क वेयशेक तीन पुस्तकों के सबसे अधिक बिकने वाले लेखक और मार्क वेथस्क बिक्री अनुसंधान और अंतर्दृष्टि के सीईओ हैं। अधिकांश प्रस्तुतियाँ उबाऊ हैं और विश्वसनीयता का निर्माण नहीं करती हैं। अपने समाधान को प्रस्तुत करते समय केस स्टडी (कहानी-समय के बारे में सोचें) का उपयोग करने की तुलना में उनकी रुचि रखने और सामाजिक प्रमाण दिखाने का कोई बेहतर तरीका नहीं है। आपके मामले के अध्ययन की मूल संरचना में आपके अन्य क्लाइंट के सामने आने वाली चुनौतियाँ शामिल होनी चाहिए, आपने उन चुनौतियों को हल करने के लिए क्या किया, जो परिणाम आपने प्राप्त किए। आपकी प्रस्तुति में चित्र का रंग भरने में मदद करने के लिए आपकी प्रस्तुति में केस स्टडी की तुलना में विश्वसनीयता को बनाने और बनाने का कोई बेहतर तरीका नहीं है।


तल - रेखा

अपनी बिक्री प्रस्तुति को वर्गीकृत करने से आपकी बिक्री रूपांतरण दर में भारी अंतर आ सकता है। उन सभी विशेषज्ञों के लिए एक बड़ा धन्यवाद, जिन्होंने कृपया अपनी बिक्री प्रस्तुति युक्तियां हमारे साथ साझा कीं। क्या आपके पास कोई गर्म बिक्री प्रस्तुति युक्तियां हैं जिन्हें हमने सूचीबद्ध नहीं किया है? यदि हां, तो कृपया उन्हें नीचे टिप्पणी अनुभाग में साझा करें।

Loading...