आपूर्ति श्रृंखला प्रभाव - विलय और अधिग्रहण

आपकी कंपनी के सभी व्यावसायिक कार्यों में से, M & A वातावरण में आपूर्ति श्रृंखला के संभावित प्रभाव सबसे महत्वपूर्ण में से एक हो सकते हैं। लेकिन आपूर्ति श्रृंखला के प्रभाव को अनुकूलित करने के लिए, आपको एक एम एंड ए घटना से पहले अच्छी तरह से तैयार करने की आवश्यकता है। मैंने M & A के पहले सप्लाई चेन की भूमिका के बारे में लिखा है - एक विशिष्ट केस स्टडी (क्राफ्ट-हेंज विलय) में और एक जूते से जमीन के दृष्टिकोण पर। इस लेख में, मैं आपकी आपूर्ति श्रृंखला को M & A के लिए तैयार करने पर एक मार्गदर्शिका प्रदान करूँगा, और फिर साझा करूँगा कि आप और आपकी नव-गठित कंपनी आपूर्ति श्रृंखला का उपयोग करके M & A से अधिकतम कैसे प्राप्त कर सकती है।

आपको M & A इवेंट की तैयारी क्यों करनी चाहिए? विलय और अधिग्रहण एक मूल कारण के लिए होते हैं-नई इकाई की आय बढ़ाने के लिए। आमदनी बढ़ती आय या खर्चों में कटौती करके बढ़ाई जा सकती है। कम से कम समय में राजस्व वृद्धि, यथार्थवादी नहीं है।

जब कंपनी ए का कंपनी बी में विलय हो जाता है, तो नई इकाई का अल्पकालिक राजस्व ए प्लस बी होता है, जो किसी भी ओवरलैप को घटा देता है। (यह उन्नत गणितीय विश्लेषण यह भी मानता है कि कंपनी ए कंपनी बी प्राप्त करती है) इसलिए, अल्पकालिक आय बढ़ाने के लिए, खर्चों में कटौती करनी होगी। मानव पूंजी समेकन वह क्षेत्र है जो ज्यादातर लोग कटौती के बारे में सोचते समय (जो अपनी नौकरी खोने जा रहे हैं) पर ध्यान केंद्रित करते हैं, लेकिन व्यय में कमी के लिए आपूर्ति श्रृंखला के प्रभाव को नजरअंदाज नहीं किया जाना चाहिए।

इसलिए, इस सवाल के लिए कि एम एंड ए की तैयारी क्यों करें क्योंकि एक अच्छी तरह से तैयार की गई आपूर्ति श्रृंखला टीम बचत प्रदान कर सकती है और उस बढ़ी हुई लाभप्रदता को चला सकती है जिसे नई इकाई तलाश रही है। और अगर आपकी आपूर्ति श्रृंखला टीम बचत और बढ़ी हुई लाभप्रदता प्रदान कर सकती है, तो आप उस मानव पूंजी समेकन भाग से बचने में सक्षम हो सकते हैं।

M & A ईवेंट के लिए किसे तैयार करना चाहिए? क्या कंपनी का अधिग्रहण करना चाहिए या अधिग्रहण की जा रही कंपनी को एमएंडए की विस्तृत तैयारी करनी चाहिए? दोनों। कुछ मामलों में, आपको नहीं पता होगा कि आपकी कंपनी एक अधिग्रहण लक्ष्य है या यदि आपकी कंपनी किसी को लेने के लिए देख रही है। अन्य मामलों में, आप जान सकते हैं कि आपकी कंपनी ब्लॉक पर है। या कि आपकी कंपनी के पास कुछ अरब डॉलर ऑफशोर कैश में बैठे हैं, बस खर्च होने की प्रतीक्षा कर रहे हैं। किसी भी मामले में, आपको और आपकी आपूर्ति श्रृंखला तैयार होने की आवश्यकता है।

मान लें कि आप सप्लाई चेन लीड हैं जो इस प्रोजेक्ट को लेने जा रहे हैं। आपका पहला कदम अपनी टीम को पहचानना है।

ट्राइएज टीम एक त्वरित प्रतिक्रिया बल है, जो किसी भी एम एंड ए गतिविधि का आकलन करने के लिए तैयार है। और कार्रवाई के एक पाठ्यक्रम की सिफारिश करने के लिए। इस आधार पर कि क्या आपकी कंपनी अधिग्रहणकर्ता है, अधिग्रहण कर लिया गया है, किसी विभाजन या किसी भी अन्य परिदृश्य से दूर हो गया है-ट्राइएज टीम बड़ी टीम को कार्रवाई के लिए बुलाती है।

M & A का आकार और दायरा भी ट्राइएज टीम द्वारा देखा जाता है। क्या यह वैश्विक अधिग्रहण है? क्या इसमें केवल एक ही सुविधा शामिल है? वे उत्तर अगले चरणों को चलाने में मदद करेंगे। ट्राइएज टीम में सप्लाई चेन, फाइनेंस, लीगल, मैन्युफैक्चरिंग, इंजीनियरिंग सहित कई हितधारक शामिल होने चाहिए।

ट्राइएज टीम नामित करेगी कि बड़ी आपूर्ति श्रृंखला एकीकरण परियोजना टास्क फोर्स के किन सदस्यों को कार्रवाई के लिए बुलाया जाना चाहिए। यह स्कोप, भूगोल और प्रभावित होने वाले कार्यों पर आधारित होगा-यानी। सोर्सिंग, सप्लायर मैनेजमेंट, लीगल, लॉजिस्टिक्स, आईटी, आदि।

और ऐसा होने से पहले आपको जो प्राथमिक उपकरण तैयार करना होगा, वह आपका M & A आपूर्तिकर्ता डेटाबेस (या स्प्रेडशीट) है। इस डेटाबेस में आपके प्रत्येक आपूर्तिकर्ता के लिए निम्नलिखित जानकारी शामिल होनी चाहिए: स्थान, संपर्क, संपर्क जानकारी, उत्पाद / सेवाएं प्रदान की गई उत्पाद / सेवाएं मालिकाना / अद्वितीय (हाँ / नहीं), वार्षिक व्यय, आपूर्ति अनुबंध (हाँ / नहीं), अनुबंध समाप्ति की तारीख, प्रारंभिक समाप्ति खंड (हाँ / नहीं), कारण के बिना समाप्ति (हाँ / नहीं), समाप्ति की सूचना।

यह सभी जानकारी खोज योग्य, फ़िल्टर करने योग्य और क्रमबद्ध होनी चाहिए। खर्च के द्वारा सूची को रैंक करें। और फिर सूची को महत्व देकर (आपके पास कम व्यय आपूर्तिकर्ता हो सकता है जो उच्च व्यय आपूर्तिकर्ता से अधिक महत्वपूर्ण है-यानी एक चिप आपूर्तिकर्ता जो हार्डवेयर का एक महत्वपूर्ण टुकड़ा बनाता है जो कि मालिकाना है लेकिन महंगा नहीं है)।

यह सूची सबसे महत्वपूर्ण पोस्ट-मर्जर दस्तावेजों में से एक होने जा रही है जिसकी आपकी नई कंपनी को आवश्यकता होगी लेकिन आपको इसे अभी बनाने की आवश्यकता है। एम एंड ए के दूसरी तरफ कंपनी को एक समान सूची पैकिंग करनी चाहिए। आपकी आपूर्ति श्रृंखला एकीकरण परियोजना की टीमें सूचियों की तुलना करेंगी और यह पता लगाएंगी कि क्या कार्रवाई करनी है (यानी जहां आपके आपूर्ति आधार को समेकित करना है)।

अपने मजबूत लेकिन आसानी से उपयोग की जाने वाली आपूर्तिकर्ता सूचियों के साथ, आप कार्यालय की आपूर्ति, यात्रा सेवाओं, चौकीदारों की सेवाओं, भूनिर्माण, फोन और इंटरनेट सेवाओं आदि के त्वरित हिट-जैसे अप्रत्यक्ष आपूर्तिकर्ताओं की सिफारिश कर सकते हैं। फिर सीधे खर्च आपूर्तिकर्ताओं-अनुबंध निर्माताओं, कच्चे माल आपूर्तिकर्ताओं आदि पर आगे बढ़ें। सभी आपूर्तिकर्ता एक विलय के बाद के विश्व-तृतीय-पक्ष लॉजिस्टिक्स प्रदाताओं, माल भाड़ा, पार्सल शिपर्स और अन्य पर खेल रहे हैं।

ट्राइएज टीम के सदस्यों, सप्लाई चेन इंटीग्रेशन प्रोजेक्ट टीम के सदस्यों, उनकी भूमिकाओं और जिम्मेदारियों, आपके आपूर्तिकर्ता डेटाबेस और प्रत्येक कदम उठाने के लिए आपूर्ति श्रृंखला एम एंड ए प्लेबुक में प्रलेखित किया जाना चाहिए। यह प्रक्रियाओं को तब भी खड़ा करने की अनुमति देता है जब लोग नौकरियों के अंदर और बाहर घूमते हैं।

आपके आपूर्तिकर्ता इस M & A के बारे में जानने वाले हैं। वे यह पता लगाना चाहेंगे कि वे नई विश्व व्यवस्था में कहां खड़े हैं। प्रभावी पोस्ट M & A गतिविधि होने का एक हिस्सा योजनाओं को बहुत जल्दी प्रकट नहीं करना है। तीन-मार्टिनी लंच (यदि आप 1970 के दशक में रहते हैं) या स्टारबक्स लट्टे पर अपनी रणनीतियों को प्रकट करने के प्रलोभन से बचें।

और याद रखें, आपके ग्राहक अपने ऑर्डर प्राप्त करना चाहते हैं जबकि यह सब चल रहा है। अनुकूलित आपूर्ति श्रृंखला आपके ग्राहकों को वही मिल रही है जो वे चाहते हैं, जब वे इसे चाहते हैं-और कम से कम धन खर्च करते हुए इसे पूरा करते हैं। M & A परिवेश में भी यही लक्ष्य है। ट्राइएज टीम की नौकरी का हिस्सा और सप्लाई चेन इंटीग्रेशन टीम का काम नई कंपनी बनाने के बीच भी समय पर डिलीवरी और ग्राहकों की संतुष्टि को जारी रखना है।

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