रणनीति और योजना

एकीकृत विपणन यह सुनिश्चित करने के लिए समग्र दृष्टिकोण है कि आप सभी मीडिया में अपने संदेश के अनुरूप हैं। कई प्लेटफार्मों में एक सुसंगत संदेश इस संभावना को बढ़ाता है कि आपके लक्षित दर्शक उन तरीकों से कार्रवाई करेंगे जो आप चाहते हैं। जब प्रभावी रूप से उपयोग किया जाता है, तो एकीकृत विपणन आपको सबसे प्रभावी परिणामों को प्राप्त करने वाले सबसे प्रभावी दृष्टिकोणों की ओर सही मात्रा में धन लगाने में मदद करके खर्च का अनुकूलन करने में मदद करता है।

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सबसे पहले, बात करते हैं कि सोशल मीडिया क्या है। सोशल मीडिया कम लागत वाले उपकरणों का प्रतिनिधित्व करता है जो कि शब्दों के उपयोग के साथ प्रौद्योगिकी और सामाजिक संपर्क को संयोजित करने के लिए उपयोग किए जाते हैं। ये उपकरण आमतौर पर इंटरनेट या मोबाइल आधारित हैं। कुछ जो आप शायद परिचित हैं ट्विटर, फेसबुक और YouTube शामिल हैं।

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यह सच है कि हम व्यापार शो में भाग लेने, घटनाओं में भाग लेने, सम्मेलन आयोजित करने, वेबिनार आयोजित करने, विज्ञापन देने और अभियानों के लिए विपणन सामग्री का उत्पादन करने के लिए विपणन डॉलर खर्च करते हैं। हमें कैसे पता चलेगा कि हमें बदले में क्या मिल रहा है? हम अपने विपणन प्रयासों के परिणामों को कैसे सुनिश्चित कर सकते हैं कि वे खर्च किए गए धन के लायक हैं?

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विपणन एक माध्यम का उपयोग करने के बारे में नहीं है। यह ग्राहकों को प्राप्त करने और रखने के बारे में है। हां, इंटरनेट मार्केटिंग आपको ऐसा करने में मदद कर सकती है, लेकिन केवल तभी जब आप इसे अन्य सामरिक उपकरणों के साथ संयोजन में उपयोग करें। इसके अलावा, हजारों संभावित ग्राहक हैं जो अपनी व्यक्तिगत जानकारी दर्ज करने या किसी अज्ञात ऑनलाइन विक्रेता से एक महंगी वस्तु खरीदने के बारे में बेहद सतर्क हैं।

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एक प्रचार योजना एक मूल्यवान विपणन उपकरण है जब यह एक नई सेवा या उत्पाद को लॉन्च करने या अपने बाजार को नए वर्टिकल या जनसांख्यिकी में विस्तारित करने की बात आती है। प्रचार अभियान की योजना बनाते समय, ध्यान रखें कि एक सफल अभियान निम्नलिखित सभी वांछित परिणामों और लक्ष्यों को प्राप्त करता है: आपका प्रचार संदेश आपके इच्छित और लक्षित दर्शकों तक पहुँचता है।

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एक डिजिटल मार्केटिंग रणनीति एक व्यवसाय की समग्र विपणन रणनीति का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है। यह सच है कि कोई कंपनी ऑनलाइन कारोबार कर रही है या नहीं। यह एक छोटे, मध्यम या बड़े आकार की कंपनी के लिए भी सही है लेकिन विशेष रूप से एक छोटी कंपनी के लिए सच है। एक स्थानीय कंपनी के लिए लघु व्यवसाय विपणन में कई ऑफ़लाइन स्थानीय विज्ञापन विधियां शामिल हो सकती हैं, लेकिन आज की अर्थव्यवस्था में सफल होने और बिक्री को अधिकतम करने के लिए डिजिटल विपणन रणनीतियों के एक स्वस्थ हिस्से को शामिल करना होगा।

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जब व्यवसाय चलाने की बात आती है, तो अपने ग्राहकों, बाजार, प्रतियोगियों या सिस्टम के बारे में धारणा बनाने से आपका समय, पैसा और प्रयास बर्बाद हो सकता है। प्रभावी निर्णय लेने के लिए जो आपके व्यवसाय को बढ़ाएगा और अपने संसाधनों का बुद्धिमानी से उपयोग करेगा, आपको उन संसाधनों में से कुछ को बाजार और विपणन अनुसंधान करने की आवश्यकता होगी।

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एक विपणन रणनीति आपके उत्पादों या सेवाओं को बेचने के लिए एक दीर्घकालिक दृष्टिकोण है। एक विपणन रणनीति का लक्ष्य एक स्थायी, सफल व्यवसाय बनाना है जो ग्राहकों से जुड़ता है और बढ़ता रहता है। मार्केटिंग रणनीति कैसे लिखें एक मार्केटिंग रणनीति के निर्माण के लिए आपके व्यवसाय, प्रतियोगियों, ग्राहकों और बाजार की गहरी समझ की आवश्यकता होती है।

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आपका मूल्य प्रस्ताव वह वादा है जो आप ग्राहकों को देते हैं कि आप उन्हें कुछ मूल्य प्रदान करेंगे। यह एक कथन है जो बताता है: (1) जो लाभ आप प्रदान करते हैं; (२) किसे लाभ होगा; और (3) आप उस लाभ को देने के लिए सबसे अच्छा विकल्प क्यों हैं। व्यवसाय विकास में एक मूल्य प्रस्ताव क्या है?

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ग्राहकों के साथ काम करने के मेरे 12 वर्षों के अनुभव में, एक बात जो मैंने देखी है कि कुछ व्यवसाय के मालिक हैं जिन्होंने अपने आला बाजार को परिभाषित किया है और उनकी स्पष्ट तस्वीर है कि वे किसके लिए विपणन कर रहे हैं, और कुछ अन्य हैं जो छूट देते हैं या अनिश्चित हो। अक्सर व्यवसाय के मालिक एक आला बाजार को अपनी बिक्री को कम करने या एक लाभ मार्जिन में कटौती के रूप में देखते हैं, इसलिए वे इससे डरते हैं।

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मार्केटिंग बिज़नेस-टू-बिज़नेस (B2B) मार्केटिंग बिज़नेस-टू-कंज़्यूमर (B2C) से अलग है। यद्यपि आप अभी भी किसी व्यक्ति को एक उत्पाद बेच रहे हैं, अनुभव से पता चलता है कि इन दो प्रकार के बाजारों के बीच का अंतर गहरा चलता है। जब आप बी 2 बी पर बाजार करते हैं, तो आप महसूस करेंगे कि व्यवसाय समय और धन बचाने के लिए खरीद प्रक्रिया को कारगर बनाने के लिए कड़ी मेहनत करते हैं।

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हर व्यवसाय को मार्केटिंग किट की आवश्यकता होती है, जिसमें छोटे व्यवसाय भी शामिल हैं। एक मार्केटिंग किट एक सूचना पैकेट है जो आपके ग्राहकों की जरूरतों के बारे में बोलता है और उनके सवालों के जवाब देता है। यह एक ऐसा उपकरण है जो बताता है कि आपका व्यवसाय आपकी प्रतिस्पर्धा से अलग और बेहतर कैसे है, और यह ग्राहक के प्रशंसापत्र, केस स्टडी, और आपके उत्पादों या सेवाओं से आपके ग्राहकों की समस्याओं को कैसे हल कर सकता है, के इन दावों का समर्थन करता है।

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हालाँकि, दो शब्दों का अक्सर उपयोग किया जाता है, आपकी मार्केटिंग योजना और मार्केटिंग रणनीति आपके व्यवसाय के दो अलग-अलग तत्व हैं। आपकी मार्केटिंग रणनीति वह है जिसे आपको अपने विपणन प्रयासों के साथ हासिल करने की आवश्यकता है, और यह आपके व्यवसाय के लक्ष्यों को दर्शाता है। आपकी मार्केटिंग योजना यह है कि आप उन मार्केटिंग लक्ष्यों को कैसे प्राप्त करने जा रहे हैं, और यह आपकी मार्केटिंग रणनीति का व्यावहारिक कार्यान्वयन है।

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फॉर्च्यून 100 बोर्डरूम से लेकर सोलो प्रैक्टिशनर होम ऑफिस तक, ट्विटर के बारे में और क्या इसका सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म एक वैध मार्केटिंग टूल या कुछ ऐसा है जो लोगों के हाथों में है, जो लेटेस्ट सेलेब को पसंद करते हैं मस्ती के लिए गपशप।

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ऑनलाइन ग्राहकों को व्यक्तिगत सेवा देने से बिक्री बढ़ सकती है और अपने ग्राहक आधार का निर्माण कर सकते हैं। यह आपकी डिजिटल मार्केटिंग रणनीति के भाग के रूप में पांच-चरण की प्रक्रिया का पालन करके किया जा सकता है। एक सफल ऑनलाइन बिक्री उपस्थिति आपके ग्राहकों को चयन और खरीद प्रक्रिया के माध्यम से मार्गदर्शन कर सकती है। डिजिटल मार्केटिंग के साथ ग्राहक की जरूरतों को पूरा करना ग्राहक को किसी उत्पाद या सेवा का सफलतापूर्वक विपणन करना मतलब उनकी मनोवैज्ञानिक आवश्यकताओं को समझना है।

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मार्केटिंग ब्रीफ्स ने रचनात्मक निर्देशकों और कॉपीराइटरों को सार्वजनिक पहल, विज्ञापन, वेबसाइटों, संचार, और बहुत कुछ के लिए अभियान चलाने के लिए मार्केटिंग पहल की रूपरेखा और नींव रखी। वे एक "नियंत्रण" फ़ंक्शन प्रदान करते हैं, जिससे आप अभियान के अंत में विपणन परिणामों को सत्यापित कर सकते हैं और यह निर्धारित कर सकते हैं कि यह सफल रहा या नहीं।

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30 सेकंड की एक शानदार प्रस्तुति प्रभावी नेटवर्किंग के लिए मौलिक है, क्योंकि यह संभावनाओं की रुचि को प्रोत्साहित कर सकती है और आपके व्यवसाय को बढ़ा सकती है। यह आपके व्यवसाय के उत्पादों या सेवाओं को संभावित खरीदारों, ग्राहकों और निवेशकों को नेटवर्किंग घटनाओं में पेश करने के लिए एक प्रभावी उपकरण है। आपके संदेश की एक कुंजी आपके व्यवसाय में विश्वास कर रही है और आप दूसरों को मूल्य प्रदान कर सकते हैं।

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एक चरण-दर-चरण मार्गदर्शिका आपने अपना सपना व्यवसाय शुरू कर दिया है या आपने अपना पहला विपणन टमटम उतारा है, लेकिन आप कहां से शुरू करते हैं? अपनी मार्केटिंग रणनीति को पहचानना और अपना पहला मार्केटिंग अभियान इन चार मूलभूत चरणों के साथ किया जा सकता है। 01 अपने लक्षित हीरो चित्र / गेटी इमेज को जानें आप किस तक पहुँचने की कोशिश कर रहे हैं?

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आपके टूलबॉक्स में आपके द्वारा रखी गई चीजें आपके मार्केटिंग लक्ष्यों की सफलता में आपकी मदद कर सकती हैं। एक प्राथमिक और आवश्यक उपकरण विपणन कैलेंडर है। एक विपणन कैलेंडर आपको अपने मार्केटिंग वाहनों को इस तरह से लॉन्च करने में सहायता करता है जो आपको एक संरचित और विचारशील तरीके से अपने लक्ष्य तक पहुंचा सकता है ताकि कुछ भी न भूलें।

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जबकि वे सभी एक ही ध्वनि करते हैं, इंटरैक्टिव, डिजिटल और इंटरनेट मार्केटिंग प्रत्येक अद्वितीय हैं। लेकिन क्या उन्हें अलग बनाता है? हम अक्सर उनका उपयोग परस्पर विनिमय करते हैं, और यह भ्रम पैदा कर सकता है। विपणन के प्रत्येक क्षेत्र को विभिन्न उत्पादों और विभिन्न रणनीतियों के लिए एक ज्ञान आधार की आवश्यकता होती है। इंटरएक्टिव मार्केटिंग रणनीति इंटरएक्टिव मार्केटिंग एक विपणन रणनीति को संदर्भित करता है जो उपभोक्ता और विपणन अभियान के बीच सक्रिय भागीदारी को प्रोत्साहित करता है।

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